- 1. 消费者汽车消费行为分析1主要购买决定者
- 2. 消费者汽车消费行为分析现有汽车品牌
预计购车时间
预计购买品牌
未来购买时间比例
主要购买者
理想汽车类型
购车主要目的
现拥有汽车比例
- 3. 主要购买决定者
- 4. 25-40岁男性主要购车决定者(37城市总体)数据来源:央视CNRC2002-3/9
- 5. 25-40岁男性主要购车决定者(北京)数据来源:央视CNRC2002-3/9
- 6. 25-40岁男性主要购车决定者(广州)数据来源:央视CNRC2002-3/9
- 7. 25-40岁男性主要购车决定者(上海)数据来源:央视CNRC2002-3/9
- 8. 25-40岁男性主要购车决定者(深圳)数据来源:央视CNRC2002-3/9
- 9. 25-40岁男性主要购车决定者(成都)数据来源:央视CNRC2002-3/9
- 10. 25-40岁男性主要购车决定者(昆明)数据来源:央视CNRC2002-3/9
- 11. 25-40岁男性主要购车决定者(杭州)数据来源:央视CNRC2002-3/9
- 12. 25-40岁男性主要购车决定者(济南)数据来源:央视CNRC2002-3/9
- 13. 25-40岁男性主要购车决定者(福州)数据来源:央视CNRC2002-3/9家庭成员影响占优势!
- 14. 25-40岁男性主要购车决定者(南京)数据来源:央视CNRC2002-3/9
- 15. 25-40岁男性主要购车决定者(郑州)数据来源:央视CNRC2002-3/9
- 16. 25-40岁男性主要购车决定者(武汉)数据来源:央视CNRC2002-3/9
- 17. 25-40岁男性主要购车决定者(青岛)数据来源:央视CNRC2002-3/9
- 18. 影响汽车购买的结论在13个不同市场影响购车因素中,除福州外,本人的决定占明显主导作用;其他决定因素中,家庭成员(尤其爱人)有一定的影响;
综观整体市场,由于汽车的专属性强,个人好恶主导购买的倾向;
- 19. 影响汽车购买的结论由于以上购买特征,媒介传播应针对目标群体重点沟通,但考虑产品新上市特点,同时兼顾辅助影响群体(爱人),媒介传播目标应有所扩大;
- 20. 消费者汽车消费行为分析213个城市理想汽车类型
- 21. 25-40岁男性理想的汽车类型(37城市总体)数据来源:央视CNRC2002-3/9
- 22. 25-40岁男性理想的汽车类型(北京)数据来源:央视CNRC2002-3/9宽敞可长途旅行的车第一!
- 23. 25-40岁男性理想的汽车类型(广州)数据来源:央视CNRC2002-3/9
- 24. 25-40岁男性理想的汽车类型(上海)数据来源:央视CNRC2002-3/9小型休闲车第一!
- 25. 25-40岁男性理想的汽车类型(深圳)数据来源:央视CNRC2002-3/9
- 26. 25-40岁男性理想的汽车类型(成都)数据来源:央视CNRC2002-3/9
- 27. 25-40岁男性理想的汽车类型(昆明)数据来源:央视CNRC2002-3/9小型休闲车第一!
- 28. 25-40岁男性理想的汽车类型(杭州)数据来源:央视CNRC2002-3/9
- 29. 25-40岁男性理想的汽车类型(济南)数据来源:央视CNRC2002-3/9宽敞可长途旅行的车第一!
- 30. 25-40岁男性理想的汽车类型(福州)数据来源:央视CNRC2002-3/9
- 31. 25-40岁男性理想的汽车类型(南京)数据来源:央视CNRC2002-3/9宽敞可长途旅行的车第二!
- 32. 25-40岁男性理想的汽车类型(郑州)数据来源:央视CNRC2002-3/9宽敞可长途旅行的车第一!
- 33. 25-40岁男性理想的汽车类型(武汉)数据来源:央视CNRC2002-3/9小型休闲车第一!
- 34. 25-40岁男性理想的汽车类型(青岛)数据来源:央视CNRC2002-3/9小型休闲车第一!
- 35. 理想车型的选择不同市场中,对名牌车、小型休闲车和长途宽敞旅行车的整体倾向较高;
目标消费者对汽车的心理期望,体现在对现实生活寄予更高向往,即在实际生活不常发生的如旅游、渡假和拥有名牌高档产品;
汽车对现实生活中的目标群,还有不小的差距。
- 36. 消费者汽车消费行为分析3购车主要目的
- 37. 25-40岁男性购买汽车的主要目的(37城市总体)数据来源:央视CNRC2002-3/9出行方便第一!
- 38. 25-40岁男性购买汽车的主要目的(北京)数据来源:央视CNRC2002-3/9出行方便第一!
- 39. 25-40岁男性购买汽车的主要目的(广州)数据来源:央视CNRC2002-3/9出行方便第一!
- 40. 25-40岁男性购买汽车的主要目的(上海)数据来源:央视CNRC2002-3/9出行方便第一!
- 41. 25-40岁男性购买汽车的主要目的(深圳)数据来源:央视CNRC2002-3/9出行方便第一!
- 42. 25-40岁男性购买汽车的主要目的(成都)数据来源:央视CNRC2002-3/9出行方便第一!
- 43. 25-40岁男性购买汽车的主要目的(昆明)数据来源:央视CNRC2002-3/9工作需要第一!
- 44. 25-40岁男性购买汽车的主要目的(杭州)数据来源:央视CNRC2002-3/9出行方便第一!
- 45. 25-40岁男性购买汽车的主要目的(济南)数据来源:央视CNRC2002-3/9出行方便第一!
- 46. 25-40岁男性购买汽车的主要目的(福州)数据来源:央视CNRC2002-3/9出行方便第一!
- 47. 25-40岁男性购买汽车的主要目的(南京)数据来源:央视CNRC2002-3/9出行方便第一!
- 48. 25-40岁男性购买汽车的主要目的(郑州)数据来源:央视CNRC2002-3/9出行方便第一!
- 49. 25-40岁男性购买汽车的主要目的(武汉)数据来源:央视CNRC2002-3/9出行方便第一!
- 50. 25-40岁男性购买汽车的主要目的(青岛)数据来源:央视CNRC2002-3/9出行方便第一!
- 51. 购车目的的明确13个城市中,除昆明外,出行方便居购车目的第一,其次为工作需要;
消费者对购车主要满足 “行”的基础需求,其次为“事业”的需求;
对购车的实际要求与理想车型间的反差,表现在目标群体的心理期望与实际收入的不一致!
- 52. 消费者汽车消费行为分析4现拥有汽车比例
现有汽车品牌
购车品牌选择
- 53. 25-40岁男性拥有汽车的比例
- 54. 25-40岁男性现有的汽车品牌(总体)数据来源:央视CNRC2002-3/9
- 55. 25-40岁男性打算购买的前30个品牌(总体)数据来源:央视CNRC2002-3/9
- 56. 25-40岁男性打算未来购买时间比例
- 57. 25-40岁男性确定购买的时间
- 58. 购车的比例与品牌选择在目标群体中,拥有汽车的比例在10%以下;各品牌汽车拥有率在1%以下(桑塔纳、捷达分别为1.1%和1%);
目标群体中,64%的不确定和不购买,在36%的购买群体中,确定在2年以内购车占42%;5年以上占20%;实际近期购车的比例在14%左右;
- 59. 购车的品牌选择对未来购买品牌的选择上,广告投放力度强大的帕萨特、奥迪、广本、别克名次靠前,而桑塔纳、富康、捷达凭多年的品牌累计也领先与其他众多品牌;
- 60. 23.5%追求名牌享受!33.8%的目标群体宽带网络对其生活影响巨大,相信网络的未来!11.2%重视投资的途径!16.7%离不开汽车15.8%排除西餐44.4%重视居住环境的选择7.1%看过广告有购买冲动!23.3%保持固定的阅读习惯21.2%认为汽车是成功的象征!20.8%报纸广告对了解产品有效19.8%汽车是一种交通手段!
- 61. 目标消费者生活形态描述对生活品质有较高追求,注重生活环境的提升,品牌观念重,现代化交通与通讯手段是其生活中的必须,尤其网络通信;但中国传统文化对其生活有影响,在吃上抵制西方消费观念;然而在投资领域,目标群体有风险投资观念;
- 62. 目标消费者生活形态描述目标群体收视与阅读习惯相对固定,广告对其购买有较大影响力,尤其报纸与户外;
汽车对目标群体而言,有两种截然不同的声音:成功标准与普通交通工具!