- 1. 专业销售技巧 (I) 2001 6.9-6.10
- 2. 行政细节每天上課時間：
休息：
午餐：
每天下課時間：
其他：
- 3. 关于这本手册只用口述
%是演讲者所说的。
大约 %被说了。
大约 %被听到了。
大约 %三个小时后还被记住。
大约 %三天后还被记住。
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口述+视觉
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口述+视觉+笔记
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- 4. 第一節 目标与介绍
第二節 在一个竞争的市场中销售
第三節 銷售拜访的结构
第四節 准备与接觸阶段
第五節 资料阶段
第六節 呈现阶段
第七节 决定阶段
第八节 DAPA过程
第九節 個人行動計劃目录
- 5. 目标介绍
- 6. 目 标
- 7. 目标1. 分析你们目前做得很好的地方。加强2. 分析你们目前做得不太好的地方。改善
改进你与客户接触时的效率
- 8. 方法
- 9. 公开讨论小组讨论个案学习小组作业作业呈现讲课笔记
- 10.
姓名：
部门/办事处：
产品/服务 ：
客户种类 ：
你在目前的职位工作了多久？
你以前的销售经验 ：
你最喜欢工作的那一方面 ？
你最不喜欢工作的那一方面 ？
你的嗜好和休闲活动 ：
你对此课程的期望:
- 11. 在一个竞争的市场中销售
- 12. 市场销售因素 1.2.3.4.5.6.123456
- 13. 销售哲学 定义
- 14. 购买的情况
- 15. 行动重点
- 16. 销售拜访的结构
- 17. (本页无文本内容)
- 18. 行动重点
- 19. 准备与接触阶段
- 20. 设定目标S
M
A
R
T不同的目标新客户现有客户
- 21. 准备拜访的检查表 新客户
现有客户
- 22. 你是如何评估别人呢？ 别人又是如何评估你呢？ +你永远没有第二个机会去制造一个 “第一个好的印象”
- 23. 可能面对的困难： 为什么要有一个好的开始？
- 24. 一个好的接触阶段的指导方针
- 25. 行动重点
- 26. 資料階段
- 27. 为什么要发问?
- 28. 问题的种类 一个资料阶段的真正成功之处乃视乎我们 如何组识问题以及怎样发问。
- 29. 问题的种类公开型问题 肯定型问题 问题答案问题答案
- 30. 发问公开型问题的好处是什么？ 一位销售员使用公开型问题时会有些什么风险呢？ 发问肯定型问题的好处是什么？ 一位销售员使用肯定型问题时会有些什么风险呢？
- 31. 如何使用问题
- 32. F.O.C.过程 需求的定义 差异FOC
- 33. 小組研習
- 34. 资料阶段的指导方针
- 35. 行动重点
- 36. 呈现阶段
- 37. 特性与利益的分别 特性的定义利益的定义
客户买的不是产品或服务，他买的是利益。
- 38. 提案的两个层面 +
- 39. A. 符合需求 B. 有信服力的证明 销售呈现的过程
- 40. 不同种类的证明
- 41. 呈现分析小组研习
- 42. 呈现阶段的指导方针
- 43. 行动重点
- 44. 决定阶段
- 45. 什么是决定？什么时候开始去争取决定？
- 46. 我们为什么不能完成更多的交易呢？FUD1.2.3.兴趣时间
- 47. 销售决定的方法 完成交易的方法方法解释 C
Q
CO
F
CE
O
CH
N
CD
O
W
- 48. 销售决定的方法方法解释C
T
L
S
P
O
EF
O
C完成交易的方法
- 49. 言辞上的购买讯号视觉上的购买讯号购买讯号的定义：
- 50. 如果你不能达到一个决定 为下一次的拜访作好准备要记住
- 51. 行动重点
- 52. DAPA過程
- 53. DAPADPAA
- 54. 意见 事实 改变 关键接纳 DPAAFOCFOCFOCFOCFOC关键接纳 关键接纳 关键接纳制造一个积极的气氛以激励客户去提供资料
- 55. 行動重點
