个险组训总结及心得体会

险2010年总结王强
日出日落春冬转眼做组训工作已满年回首走年感觉成长足存收获失落相伴
现年工作总结汇报：
成长方面
通初级组训培训班组训技提升班28天组训特训营三次组训培训系统学组训应该具备技知识通9月康宁停办12月生产运动10年开门红四五联动等公司型运动收获宝贵实战验成长定伴着重历次次型运动说重生历生观完善甚说重新树立活着干点事情碌碌**活着需工作工作仅仅活着干事出发点永远完成设限认完成年三百六十五天收获仅仅月月工资更实实成长年感觉适应组训工作正逐步胜组训工作前进
（二）足方面
1然参加三次组训培训获取知识然历次公司规模活动收获验感觉理实践结合充分没实现缝接化学反应充分没实现利益**
2表达沟通力足表达力足体现词语组织力逻辑性强语气音调准确具感染力煽动性沟通力足体现伙伴交流握话语动权
3陪访辅导力足
4创新意识强
5组织协调力足
（三）团队成绩
1团队力实现正增长09年12月42增长55
 
09年6月力 10年5月力 净增力 增长率   
42 55 13 31 
 
团队 力   

全超 55   
崔群莉处 33   
**玲分处 17   
张元祯处 17   
张元英分处 14 
2数增加8增加11中育成分处理四组（二名组降级）
3四月整全超分部实现保费635301元期交件数143件件均保费4443元
 
团队 月保费 二月保费 三月保费 四月保费 五月保费 合计保费   
全超 264530 43897 214075 112799 83259 718560   
崔群莉处 109479 23059 70966 27193 13424 244121   
**玲分处 36030 7491 45028 6489 2470 97508   
张元祯处 136106 15780 138575 44094 34196 368751   
张元英分处 123144 12787 136335 43055 333487 3486697 
两处直线贡献情况：
 
月件数件均保费情况：
 
月份 总件数 件均保费 均件数   
月 51 5187 094   
二月 21 2090 044   
三月 44 4865 085   
四月 27 4178 049   
五月 18 4626 035 
（四）团队足
通分析述图表出目前团队存问题：
均创富水偏低表现件均保费偏低（四月五月推五年期件均保费然足6000甚二月份低2090元）均件数偏低（均件数月份未超件低五月035件）

团队贡献度均
崔群莉处力远超张元祯处贡献度36﹤53张元祯处保费90张元英分处
团队发展均衡
崔群莉处力达33基符合发展需效力足须力太张元祯处力严重足17基法考核低力求没达员绩效较高
基础理位
制度执行位导致团队出勤率50时缺乏控活动量普遍偏低均2访
（五）改进措施（未规划）
1方面：
     优势方面继续加强成闪光点针足听想练快弥补
2团队方面：
     严抓基础理做增援甄选增加训练辅导助企划推动控营节奏掌控团队目标
学知行理联系实际托公司次专项活动创造性完成项工作

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