论旅游目的地竞争导向的营销模式—营销方案

 
旅游目竞争导营销模式—营销方案
 
[摘 ] 旅游目国家区域旅游组织旅游企业竞争激烈国际国旅游市场环境应树立竞争导营销观站竞争角度制定旅游目营销战略旅游产品开发竞争旅游市场开拓竞争入手建立旅游目竞争导营销模式
　　[关键词] 旅游目 竞争 营销模式
　　
　　旅游目营销取成功必须旅游目旅游组织旅游企业营销战略制定实施控制评价等成完整系统程加理提高程效性效率旅游目营销战略制定必须旅游目处竞争环境基础寻找旅游目优势劣势潜市场机会确定出旅游目竞争环境中营销战略
　　旅游目竞争导营销模式中营销战略制定应体现方面
　　制定旅游目旅游产品开发竞争性营销战略
　　1类旅游目中实施旅游产品开发差异化战略
　　旅游目市场营销中明确目标市场旅游产品研究开发具较强创新力较高适应力应变力时旅游目采取差异化营销结果旅游产品品种质量价格预订方便程度等方面创造独特优势定时期竞争者难取代旅游目达较高旅游目旅游产品品牌忠诚度较高重复率（回头率）旅游细化市场中建立易动摇竞争优势领先位作旅游风景名胜区旅游组织旅游企业政府应该竞争素作首素进行考虑进行力物力财力投入制定差异化产品策略开发众产品传统桂林昆明旅游风景名胜区交通便利应该产品舒适性加强策划设计黄山泰山新开发张家界九寨沟旅游者旅行运动强度较生态环境保护求高应该生态旅游产品休闲锻炼旅游产品进行构思探索追求差异化旅游产品开发战略旅游目未竞争中立败
　　2制定旅游产品低成提高旅游目综合效益相结合营销战略
　　旅游目旅游企业处竞争手提供旅游产品旅游服务相时应成领先低成木战略旅游产品类型竞争通产品组合实施规模济确保合理利润前提旅游产品成费明显低行业均水低竞争手时获取竞争优势战胜手低成优势战略价值持久性拥丰富旅游
资源完善配套设施发达交通等优势旅游目应该实施战略
　　3选择实施旅游产品开发集聚营销战略
　　充分利旅游风景名胜区拥丰富然文旅游资源实施观光旅游产品导产品营销策略城市旅游特色产品开发重新组合策略提高题公园集客力滚动式产品项目开发力度引入高新技术提高产品魅力产品开发策略程中选择实施集聚营销战略营销重点放某特定购买集团某种特殊途旅游产品某特定旅游目选择组细分市场营销战略选定目标市场服务特定目标市场进行旅游产品低成战略特定目标市场实施旅游产品差异化战略实施集聚营销战略旅游目通专门服务某细分市场获取竞争优势实施战略旅游目必须重点放细分市场结构吸引力实施该战略结果旅游目够拥某特殊旅游产品满足特定细分市场需求较长时间保持相稳定市场竞争优势
　　二通旅游目间战略联盟扩旅游目旅游市场开拓战略
　　着全球化济加快发展世界国全球范围资力劳务产品信息技术知识等生产素进行整合规模断扩济全球化旅游目成全球范围国际化竞争旅游目实力雄厚想竞争中击败手非易事两败俱伤济全球化时代竞争会导致旅游目战略联盟通联盟基础竞争谋求导旅游市场领先竞争优势2000年柬埔寨泰国两王国旅游目题合作外促销两国旅游业目两国签署协议推行项全球性旅游促销活动该协议泰国旅游局统计年1000万游客访泰中应该10游客100万会柬埔寨观光泰国进入柬埔寨通道加强泰国联盟通泰国柬埔寨吸引更外国游客两国合作终目增强促销国旅游目力度吸引周边远程游客增加国际旅游市场份额
　　三制定旅游目旅游企业间横合作营销战略
　　旅游目旅游企业间合作营销战略基样思想旅游目旅游企业间增强竞争力实现营销战略目标资金旅游项目开展系列互利合作营销活动开拓旅游市场合作双方采取建立核心营销系统建立旅游目旅游企业战略联盟发展虚拟旅游企业等营销方式优势互补谋发展组合成种新协营销竞争优势合作中增强竞争力达扩市场营销份额终目旅游目旅游企业旅游分销商合作旅游分销商纳入营销系统效利旅游分销商渠道销售旅游产品时协助分销商进行旅游产品编配宣传促销等型旅游分销商跨国战略联盟扩旅游目旅游企业旅游产品全球性销售范围
　　四制定提高竞争力市场占率中心旅游目营销组合策略

　　旅游目营销组合策略市场营销战略组成部分属旅游目战略职层次受旅游目总体营战略制约制定提高竞争力市场占率中心旅游目营销组合策略旅游目目标市场定位根目标市场需种竞争环境素制定出具竞争意识营销组合方案达旅游目营销目标针旅游目旅游产品价格渠道促销四素进行策略整合互相配合综合性发挥作
　　1制定适合竞争环境产品策略
　　正确确定旅游目具竞争力核心产品旅游目整体产品中核心产品形式产品延伸产品进行精心创意设计吸引旅游者潜旅游者方面具较强吸引力旅游目竞争中具较强竞争力
　　制定具竞争力吸引力旅游目产品组合策略旅游目应根市场环境资源变动前景提供种旅游产品组合成具竞争力整体旅游产品适时增加新产品淘汰衰退产品获利润整体旅游产品组合
　　2制定具竞争力定价策略
　　定价策略需旅游产品策略配合综合考虑旅游市场竞争状况旅游需求状况制定灵活样适合竞争环境具竞争力定价策略合理竞争力价格防止竞争者进入市场采取旅游产品适降价包机包船旅游予定优惠利保持原市场扩展新市场品牌旅游产品稀旅游产品独二旅游产品受环境保护限制生态旅游产品采较高价格销售
　　3选择具竞争力销售渠道策略
　　旅游销售渠道起点旅游目终点旅游消费者中间环节种代理商批发商零售商中介组织旅游目应激烈竞争市场认真调研综合分析基础确定营销渠道目标选择具竞争力销售渠道策略
　　4增强旅游目竞争力促销策略
　　旅游目具竞争力促销策略重点宣传树立旅游目旅游企业形象提高旅游目旅游企业声誉创立旅游目旅游企业旅游产品品牌加强旅游目旅游企业旅游产品潜旅游者旅游消费者中间商吸引力
 

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