国美电器营销模式
摘：着国家济断发展十年中国家电连锁零售业迅速发展尤中国加入世界贸易组织十年中国家电零售连锁企业走国际行三四十年走完路仅行业规模质飞跃实现信息技术商业模式结合提升身核心竞争实力业士分析称庞消费电子产品市场支撑中国孕育全球电子家电零售企业积极推进供需链变革国美电器成未全球电子家电零售行业新导者国美电器说着跨国家电连锁零售企业进入中国市场面中国市场激烈竞争快速提身竞争盈利力亟解决问题文希够通国美电器盈利模式研究找出目前盈利模式存问题分析原提出策略性建议期国美电器甚整家电连锁零售行业未长远健康发展予启示
关键词：家电连锁零售行业 差价 非营业务 类金融 债务结构
． 国家电连锁零售行业背景
着中国济断增长中国家电专门零售商品销售额断增长图示中国家电连锁零售行业中国竞争激烈行业家电连锁行业逐渐发展壮历较充分市场竞争终国美苏宁雄厚资实力先进理理念断扩张购中城市形成双寡头垄断市场格局
1987年1月1日国美电器连锁零售萌芽足百米店成立开始1996年苏宁全资子公司—扬州苏宁诞生揭开苏宁电器连锁发展序幕永乐电器中电器武汉工贸浙江百诚山东三联商社等中坚型家电连锁零售企业样开始书写家电连锁零售企业发展史崭新篇章
完成传统渠道侵略国家电连锁零售业开始进入业购时代2003年12月中永通泰成员间购开始国美电器助资力量举购常州金太阳哈尔滨黑天鹅等区域连锁收旗直2006年11月国美电器海永乐闪电合迅雷掩耳势苏宁电器虎口夺食北京中纳入囊中2007年12月国美托中国美电器家电连锁零售业处绝霸位2008年年初国美电器陆续收购山西电器连迅达移动通讯陕西蜂星电器市公司三联商社国家电连锁零售业业购划休止符2003年2008年6年间家电连锁零售行业遭遇国美苏宁永乐代表家电连锁零售企业疯狂扩张10次收购兼行业格局国美苏宁永乐中四方割三国鼎立终形成美苏双雄峙竞争格局
国美苏宁两寡头竞争火茶时海外资渗透已拉开序幕2004年12月11日国零售业全面开放2006年5月美国电器连锁百思买集团18亿美元控股五星电器2009年2月百思买收购五星电器剩余股权全资控股五星电器2011年2月22日百思买官网发布公告关闭国9家百思买门店计划2012财年国开设50家五星电器门店拥六PB品牌150余种独家商品百思买国家电连锁零售营业中竞争举足轻重 2009年末日家电连锁零售霸山田电机提前进军国市场投资6亿元开设出国海外市场首家门店国推介购物生活领先营服务理念日第三家电连锁零售淀桥相机瞄准网购商机2008年年末宣布助互联网力量启动国银联卡结算服务网订购服务正式进军国互联网邮购市场开启网店先行进攻方式抢食国家电连锁零售市场蛋糕征程
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
家电专门零售商品销售额（亿元）
137715
184843
217809
255328
151769
176880
389111
340771
增长率
3422
1783
1723
4056
1655
11999
1242
二． 国美电器基状况
国美电器成立1987年1月1日中国家电消费电子产品零售全国性连锁企业国美电器集团全国280城市拥直营门店1200家旗拥国美永乐中黑天鹅等全国性区域性家电零售品牌年销售力1000亿元1993年黄光裕原电器门面变成家型电器商城1995年国美电器商城家变成10家1999年国美进军天津开始北京走全国开始规模全国性扩张2001年12月国美12城市拥49家直营连锁店33家加盟连锁店2003年国美电器香港开业迈出中国家电连锁零售企业国际化第步2004年国美电器香港成功市2004年12月国美电器直营门店达200家进入音连锁业2005年国美进军产业建造国美第城3年分购山西北方电器中电器永乐电器2008年2月战胜竞争手苏宁电器成功收购三联商社2011年4月国美电子商务网站全新线2013年国美门店总数（含中电器）达1063家覆盖全国256城市时国美542家非市公司国美集团总门店数1605家国美电器领导黄光裕带领举成中国连锁零售企业2006年2008年居中国连锁百强企业榜首表1示家电连锁行业激烈竞争2008年着国美电器领导黄光裕入狱2010年国美电器控股权争国美电器家电连锁零售霸位逐渐行业苏宁云商取代
20062012年中国连锁百强企业 单位：亿元
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
第1名
国美电器
国美电器
国美电器
苏宁云商
苏宁云商
百联集团
苏宁云商
销售规模
8693000
10235000
10459378
11700267
15622292
11820757
12400000
第2名
百联集团
百联集团
苏宁云商
国美电器
国美电器
苏宁云商
百联集团
销售规模
7709457
8713915
10234242
10680165
15490000
11000000
12205221
第3名
苏宁云商
苏宁云商
百联集团
百联集团
百联集团
国美电器
国美电器
销售规模
6095237
8547546
9432939
9791537
10369291
11000000
11747974
数源中国连锁营协会
三．国美电器盈利模式分析
盈利力支撑昨天天盈利模式支撑明天盈利模式称商业模式指利益相关者划分企业收入结构成结构相应目标利润简单说盈利模式企业赚钱渠道通样模式渠道赚钱盈利模式市场竞争初期企业成长成熟阶段企业赢利模式发着市场竞争加剧企业断成熟企业开始重视市场竞争身盈利模式研究国美电器作目前中国家电零售连锁企业盈利模式值探究
31 赚取差价盈利模式
赚取差价盈利模式做吃差价盈利模式数零售企业完成原始资积累实现盈利必路零售起点种传统零售企业盈利模式通零售企业扩网点规模提高销售规模身供应商议价中占取动方优势逼迫供应商降低采购价格时降低身采购成利薄利销低价低利扩销售策略获取采购价零售价差价达盈利目
国美电器作家电零售行业龙头企业中国中型全国280城市拥直营门店1200家国美电器2011年4月全新线电子商务网站种实体店+B2C线线销售模式国美拥覆盖面广销售网络强销售规模薄利销国美电器营战略国美电器更拴住更消费者时国美进货量销售业绩强销售力供应商愿意国美合作国美供应商议价方面拥动位置供应商愿降低采购价格销量越进价越低进价越低销量越国美利润销售规模会逐渐提升样国美电器形成循环体系图1示
图1 国美电器赚取差价盈利模式运作图
面价格压榨供应商什忍受亏损坚持国美合作？国美处连锁零售行业销售份额占城市市场总销量4050供应商敢丢掉市场说国美价格优势建立规模优势基础更加降低身采购成赚取更进销差价国美针传统采购模式弊端果断推出招标采购制种模式意义仅采购费节约更重彻底改变家电生产厂家商家间位：生产什卖什卖什生产什
国美电器薄利销策略体现销售毛利率表2示2005年—2012年国美电器销售毛利率均10左右呈升状态说国美电器100元销售收入公司创造10元钱毛利润低毛利国美电器竞争家电连锁行业立足逐渐成行业老见国美电器资强时国美电器毛利率升说明国美电器差异化战略定价策略较成效
表2 20062007年国美电器销售毛利率 单位：千元
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
毛利①
2359747
4095247
4508034
4259530
5918790
7556530
6202791
销售收入②
24729192
42478523
44889257
42667572
50910145
59820789
47867260
销售毛利率①②
954
964
982
998
1163
1263
1296
数源国美电器20062012年年报
图22006年2012年国美电器销售毛利率
32 非营业务盈利模式
传统销售行业营业务获较高利润家电连锁行业数零售企业非营业务赚钱种盈利模式称非营业务盈利模式做吃供应商盈利模式通扩网点规模维持消费者低价优惠市场策略断提高渠道终端市场影响力基础通提高销售规模提高产品绝销量采购量挟供应商加返利力度交纳更通道费国美电器薄利销策略低价销售吸取更消费者扩销售规模低价时必定会带盈利损失损失弥补呢国美电器非营业务盈利模式损失巧妙转嫁供应商信道费返利等方式获业务利润弥补损失实供货商种变相压榨国美电器非营业务盈利模式运作程图2示
图3 国美电器非营业务盈利模式运作图
国美电器非营业务收入促销收入进场费理费收入架费空调安装理费展台费代理费收入广告费等构成收入根结底均源供应商返利缴纳通道费仅入场费例费率低15高达30（数源httpblogsinacomcnsblog_3ed685630100kbgehtml）样盈利模式国美电器获丰厚隐蔽利润时解释什国美频频发动价格战具雄厚资金保障——低价带损失观非营业务赢利成功弥补
表3 国美电器非营业务数 单位：千元
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
业务收入①
1251297
2548711
3267315
3131800
3239050
3302108
1541326
供应商收入②
887778
1842782
2519320
2222980
2166652
2081763
521753
①②
7095
7230
7711
7098
6689
6304
3385
业务利润③
1095297
1943943
2751958
2641738
2863727
2889022
1121998
毛利④
2359747
4095247
4508034
4259530
5918790
7556530
6202790
③④
4642
4747
6105
6202
4838
3823
1809
数源国美电器20062012年年报
表3示国美电器供应商处获收入占取业务收入极部分约652008年更明显竟达7711表3难发现20062012年国美电器业务带利润毛利率均452009年达6202见国美电器业务供应商处获取较利润国美急速扩张扩网点销售规模提供续保障国美电器薄利销策略带亏损进行定程度填补
33类金融盈利模式
国美电器门店急速扩张规模断扩资金源身资非营业务收入赚取差价收入等外提国美类金融盈利模式类金融模式指零售商消费者间进行现金交易时利供应商予零售商定时间定信额度信额度零售商先货款方式延期数月支付游供应商货款账面长期存量浮存成短期融资形成现金样形成规模扩张——销售规模提升带账面浮存现金——占供应商资金规模扩张转作——进步规模扩张提升零售渠道价值带更账面浮存现金资金循环体系国美电器利缓期付账方式占供货商货款进行短期融资方式资金拖欠期限短数日数周长达6月久样国美银行样吸纳供应商资金供基运作程图4示
图4国美电器类金融盈利模式运作图
样证明国美电器类金融盈利模式呢？
表4国美电器20062012年 单位：千元
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
短期负债①
14955396
16180091
15147247
20682377
19556858
22623020
22867586
带息银行贷款②
729330
300000
170000
350000
1000000
0
2434374
应付账款应付票③
12615000
13556545
12917958
15815261
16899683
17140383
16971671
③①
8435
8379
8528
7647
8641
7577
7422
销售收入④
24729192
42478523
44889257
42667572
50910145
59820789
47867260
流动资产⑤
15497140
22337559
18482711
23272720
23496343
24083984
22974374
③⑤
8140
6069
6989
6796
7192
7117
7387
数源国美电器20062012年年报新浪财
图5国美电器20062012短期负债销售收入趋势图
表5国美电器20062012年应付账款应付票周转天数 单位：天
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
均周转天数
应付账款应付票周转天数
135
124
117
137
135
149
119
130
数源国美电器20062012年年报
国美电器负债短期负债表4出应付账款应付票占短期负债极部分构成短期负债体带息银行存款占短期负债规模例极图5难出应付账款应付票销售收入成正关系国美电器通账期方式先货款占供应商资金时消费者进行现金交易国美电器持量浮动现金定程度促进国美电器销售规模提高营业务发展时图5出应付账款应付票2009年开始逐渐升2009年国家实行相宽松货币政策银行予承兑汇票信额度增加国美电器较采银行承兑汇票方式支付供应商货款导致短期负债着幅增加样国美电器银行企业款付出高额利息支出通应付账款应付票获成量资金样周复始形成循环体系国美电器断扩张规模2011年例国美天销售额164亿元（59821亿元365天）图2011年应付账款应付票周转天数149天国美电器24436亿元浮动资金资金国美电器身扩张投入行业存入银行获利息收入
四． 国美电器现盈利模式存问题
家电连锁零售行业快速发展国美电器市场取垄断性位独特盈利模式国美电器营业额逐年增长取客观成直2012年国美电器出现市首次亏损偶然国美电器外称亏损受电子商务投入销售业绩滑运营成高影响实出国美电器盈利模式带仅仅业态胜利快速扩张赚取市场规模程中存着许急需解决问题
41 企业供应商间关系紧张
2004年5月国美电器空调供应商空调界老格力电器决裂国美未格力允许情况私销售格力空调幅度降价销售2011年5月格力国美突然业界津津乐道时黑电龙头企业创维国美公开板国美永乐促销措施创维撤掉河南国美永乐卖场厂家销售员停止国美永乐供货时供应商家电产业资深观察刘步尘博客中爆料已部分供应商决定五停止国美供货23月究原竟然国美高昂信道费返利等种费供应商已法承担该供应商说：供应商连锁唇齿相关系生存关系连锁供应商逼绝境遗憾国美企业文化完全吃卡
面种种事件出国美电器零售商间紧张关系实零售商供应商间矛盾直整家电连锁行业间公开秘密成遏制家电连锁行业发展问题国美电器着商者域相融生企业发展理念年国美电器零售商间围绕着信道费返利账期促销措施采购价格等问题出现矛盾突直断矛盾突供应商服软结束种长期彻底扭曲零供关系供应商成国美电器附庸国美认供应商唯低头算正常2010年国美电器创始黄光裕妻子杜鹃政国美久喊出国美供应商间关系谈出出国美霸道似出企业盈利出黄光裕危机东山起放眼供应商终究会象国美设想样宰割想竞争愈演愈烈家电连锁零售行业竞争手变更强时候国美高压式零供关系死灰复燃更供应商倒竞争手样国美电器吃供应商盈利模式国美电器带丰厚利润时相应国美电器带危机然变化家电行业产销双方总体应存荣关系国外型连锁企业充分发展验产销间竞争磨合中形成相互存关系相互交恶利双方健康成长
42企业债务结构合理
家电连锁零售行业激烈竞争家电连锁零售企业赚取似利润规模国美电器加速销售规模网点规模扩张国美电器资金需求愈愈强烈家电连锁行业激烈竞争价格战国美电器通身销售产品获取利润根法满足规模扩张需求国美电器类金融盈利模式国美扩张程中起关键作国美电器2011年财务数例般120天结款期限4月销售款果１天销售额10万元９０天会９００万元企业掌握着额现金果存入银行获源源断利息收入旦企业营发展企业资金相免银行支付量贷款利息责说国美已商品营运作成功转化种短期货币营国美苏宁没银行进行贷款负债短期负债推测两家公司新增门店资金源占供应商资金旦资金链发生断裂果堪设想
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摘：着国家济断发展十年中国家电连锁零售业迅速发展尤中国加入世界贸易组织十年中国家电零售连锁企业走国际行三四十年走完路仅行业规模质飞跃实现信息技术商业模式结合提升身核心竞争实力业士分析称庞消费电子产品市场支撑中国孕育全球电子家电零售企业积极推进供需链变革国美电器成未全球电子家电零售行业新导者国美电器说着跨国家电连锁零售企业进入中国市场面中国市场激烈竞争快速提身竞争盈利力亟解决问题文希够通国美电器盈利模式研究找出目前盈利模式存问题分析原提出策略性建议期国美电器甚整家电连锁零售行业未长远健康发展予启示
关键词：家电连锁零售行业 差价 非营业务 类金融 债务结构
． 国家电连锁零售行业背景
着中国济断增长中国家电专门零售商品销售额断增长图示中国家电连锁零售行业中国竞争激烈行业家电连锁行业逐渐发展壮历较充分市场竞争终国美苏宁雄厚资实力先进理理念断扩张购中城市形成双寡头垄断市场格局
1987年1月1日国美电器连锁零售萌芽足百米店成立开始1996年苏宁全资子公司—扬州苏宁诞生揭开苏宁电器连锁发展序幕永乐电器中电器武汉工贸浙江百诚山东三联商社等中坚型家电连锁零售企业样开始书写家电连锁零售企业发展史崭新篇章
完成传统渠道侵略国家电连锁零售业开始进入业购时代2003年12月中永通泰成员间购开始国美电器助资力量举购常州金太阳哈尔滨黑天鹅等区域连锁收旗直2006年11月国美电器海永乐闪电合迅雷掩耳势苏宁电器虎口夺食北京中纳入囊中2007年12月国美托中国美电器家电连锁零售业处绝霸位2008年年初国美电器陆续收购山西电器连迅达移动通讯陕西蜂星电器市公司三联商社国家电连锁零售业业购划休止符2003年2008年6年间家电连锁零售行业遭遇国美苏宁永乐代表家电连锁零售企业疯狂扩张10次收购兼行业格局国美苏宁永乐中四方割三国鼎立终形成美苏双雄峙竞争格局
国美苏宁两寡头竞争火茶时海外资渗透已拉开序幕2004年12月11日国零售业全面开放2006年5月美国电器连锁百思买集团18亿美元控股五星电器2009年2月百思买收购五星电器剩余股权全资控股五星电器2011年2月22日百思买官网发布公告关闭国9家百思买门店计划2012财年国开设50家五星电器门店拥六PB品牌150余种独家商品百思买国家电连锁零售营业中竞争举足轻重 2009年末日家电连锁零售霸山田电机提前进军国市场投资6亿元开设出国海外市场首家门店国推介购物生活领先营服务理念日第三家电连锁零售淀桥相机瞄准网购商机2008年年末宣布助互联网力量启动国银联卡结算服务网订购服务正式进军国互联网邮购市场开启网店先行进攻方式抢食国家电连锁零售市场蛋糕征程
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
家电专门零售商品销售额（亿元）
137715
184843
217809
255328
151769
176880
389111
340771
增长率
3422
1783
1723
4056
1655
11999
1242
二． 国美电器基状况
国美电器成立1987年1月1日中国家电消费电子产品零售全国性连锁企业国美电器集团全国280城市拥直营门店1200家旗拥国美永乐中黑天鹅等全国性区域性家电零售品牌年销售力1000亿元1993年黄光裕原电器门面变成家型电器商城1995年国美电器商城家变成10家1999年国美进军天津开始北京走全国开始规模全国性扩张2001年12月国美12城市拥49家直营连锁店33家加盟连锁店2003年国美电器香港开业迈出中国家电连锁零售企业国际化第步2004年国美电器香港成功市2004年12月国美电器直营门店达200家进入音连锁业2005年国美进军产业建造国美第城3年分购山西北方电器中电器永乐电器2008年2月战胜竞争手苏宁电器成功收购三联商社2011年4月国美电子商务网站全新线2013年国美门店总数（含中电器）达1063家覆盖全国256城市时国美542家非市公司国美集团总门店数1605家国美电器领导黄光裕带领举成中国连锁零售企业2006年2008年居中国连锁百强企业榜首表1示家电连锁行业激烈竞争2008年着国美电器领导黄光裕入狱2010年国美电器控股权争国美电器家电连锁零售霸位逐渐行业苏宁云商取代
20062012年中国连锁百强企业 单位：亿元
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
第1名
国美电器
国美电器
国美电器
苏宁云商
苏宁云商
百联集团
苏宁云商
销售规模
8693000
10235000
10459378
11700267
15622292
11820757
12400000
第2名
百联集团
百联集团
苏宁云商
国美电器
国美电器
苏宁云商
百联集团
销售规模
7709457
8713915
10234242
10680165
15490000
11000000
12205221
第3名
苏宁云商
苏宁云商
百联集团
百联集团
百联集团
国美电器
国美电器
销售规模
6095237
8547546
9432939
9791537
10369291
11000000
11747974
数源中国连锁营协会
三．国美电器盈利模式分析
盈利力支撑昨天天盈利模式支撑明天盈利模式称商业模式指利益相关者划分企业收入结构成结构相应目标利润简单说盈利模式企业赚钱渠道通样模式渠道赚钱盈利模式市场竞争初期企业成长成熟阶段企业赢利模式发着市场竞争加剧企业断成熟企业开始重视市场竞争身盈利模式研究国美电器作目前中国家电零售连锁企业盈利模式值探究
31 赚取差价盈利模式
赚取差价盈利模式做吃差价盈利模式数零售企业完成原始资积累实现盈利必路零售起点种传统零售企业盈利模式通零售企业扩网点规模提高销售规模身供应商议价中占取动方优势逼迫供应商降低采购价格时降低身采购成利薄利销低价低利扩销售策略获取采购价零售价差价达盈利目
国美电器作家电零售行业龙头企业中国中型全国280城市拥直营门店1200家国美电器2011年4月全新线电子商务网站种实体店+B2C线线销售模式国美拥覆盖面广销售网络强销售规模薄利销国美电器营战略国美电器更拴住更消费者时国美进货量销售业绩强销售力供应商愿意国美合作国美供应商议价方面拥动位置供应商愿降低采购价格销量越进价越低进价越低销量越国美利润销售规模会逐渐提升样国美电器形成循环体系图1示
图1 国美电器赚取差价盈利模式运作图
面价格压榨供应商什忍受亏损坚持国美合作？国美处连锁零售行业销售份额占城市市场总销量4050供应商敢丢掉市场说国美价格优势建立规模优势基础更加降低身采购成赚取更进销差价国美针传统采购模式弊端果断推出招标采购制种模式意义仅采购费节约更重彻底改变家电生产厂家商家间位：生产什卖什卖什生产什
国美电器薄利销策略体现销售毛利率表2示2005年—2012年国美电器销售毛利率均10左右呈升状态说国美电器100元销售收入公司创造10元钱毛利润低毛利国美电器竞争家电连锁行业立足逐渐成行业老见国美电器资强时国美电器毛利率升说明国美电器差异化战略定价策略较成效
表2 20062007年国美电器销售毛利率 单位：千元
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
毛利①
2359747
4095247
4508034
4259530
5918790
7556530
6202791
销售收入②
24729192
42478523
44889257
42667572
50910145
59820789
47867260
销售毛利率①②
954
964
982
998
1163
1263
1296
数源国美电器20062012年年报
图22006年2012年国美电器销售毛利率
32 非营业务盈利模式
传统销售行业营业务获较高利润家电连锁行业数零售企业非营业务赚钱种盈利模式称非营业务盈利模式做吃供应商盈利模式通扩网点规模维持消费者低价优惠市场策略断提高渠道终端市场影响力基础通提高销售规模提高产品绝销量采购量挟供应商加返利力度交纳更通道费国美电器薄利销策略低价销售吸取更消费者扩销售规模低价时必定会带盈利损失损失弥补呢国美电器非营业务盈利模式损失巧妙转嫁供应商信道费返利等方式获业务利润弥补损失实供货商种变相压榨国美电器非营业务盈利模式运作程图2示
图3 国美电器非营业务盈利模式运作图
国美电器非营业务收入促销收入进场费理费收入架费空调安装理费展台费代理费收入广告费等构成收入根结底均源供应商返利缴纳通道费仅入场费例费率低15高达30（数源httpblogsinacomcnsblog_3ed685630100kbgehtml）样盈利模式国美电器获丰厚隐蔽利润时解释什国美频频发动价格战具雄厚资金保障——低价带损失观非营业务赢利成功弥补
表3 国美电器非营业务数 单位：千元
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
业务收入①
1251297
2548711
3267315
3131800
3239050
3302108
1541326
供应商收入②
887778
1842782
2519320
2222980
2166652
2081763
521753
①②
7095
7230
7711
7098
6689
6304
3385
业务利润③
1095297
1943943
2751958
2641738
2863727
2889022
1121998
毛利④
2359747
4095247
4508034
4259530
5918790
7556530
6202790
③④
4642
4747
6105
6202
4838
3823
1809
数源国美电器20062012年年报
表3示国美电器供应商处获收入占取业务收入极部分约652008年更明显竟达7711表3难发现20062012年国美电器业务带利润毛利率均452009年达6202见国美电器业务供应商处获取较利润国美急速扩张扩网点销售规模提供续保障国美电器薄利销策略带亏损进行定程度填补
33类金融盈利模式
国美电器门店急速扩张规模断扩资金源身资非营业务收入赚取差价收入等外提国美类金融盈利模式类金融模式指零售商消费者间进行现金交易时利供应商予零售商定时间定信额度信额度零售商先货款方式延期数月支付游供应商货款账面长期存量浮存成短期融资形成现金样形成规模扩张——销售规模提升带账面浮存现金——占供应商资金规模扩张转作——进步规模扩张提升零售渠道价值带更账面浮存现金资金循环体系国美电器利缓期付账方式占供货商货款进行短期融资方式资金拖欠期限短数日数周长达6月久样国美银行样吸纳供应商资金供基运作程图4示
图4国美电器类金融盈利模式运作图
样证明国美电器类金融盈利模式呢？
表4国美电器20062012年 单位：千元
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
短期负债①
14955396
16180091
15147247
20682377
19556858
22623020
22867586
带息银行贷款②
729330
300000
170000
350000
1000000
0
2434374
应付账款应付票③
12615000
13556545
12917958
15815261
16899683
17140383
16971671
③①
8435
8379
8528
7647
8641
7577
7422
销售收入④
24729192
42478523
44889257
42667572
50910145
59820789
47867260
流动资产⑤
15497140
22337559
18482711
23272720
23496343
24083984
22974374
③⑤
8140
6069
6989
6796
7192
7117
7387
数源国美电器20062012年年报新浪财
图5国美电器20062012短期负债销售收入趋势图
表5国美电器20062012年应付账款应付票周转天数 单位：天
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
均周转天数
应付账款应付票周转天数
135
124
117
137
135
149
119
130
数源国美电器20062012年年报
国美电器负债短期负债表4出应付账款应付票占短期负债极部分构成短期负债体带息银行存款占短期负债规模例极图5难出应付账款应付票销售收入成正关系国美电器通账期方式先货款占供应商资金时消费者进行现金交易国美电器持量浮动现金定程度促进国美电器销售规模提高营业务发展时图5出应付账款应付票2009年开始逐渐升2009年国家实行相宽松货币政策银行予承兑汇票信额度增加国美电器较采银行承兑汇票方式支付供应商货款导致短期负债着幅增加样国美电器银行企业款付出高额利息支出通应付账款应付票获成量资金样周复始形成循环体系国美电器断扩张规模2011年例国美天销售额164亿元（59821亿元365天）图2011年应付账款应付票周转天数149天国美电器24436亿元浮动资金资金国美电器身扩张投入行业存入银行获利息收入
四． 国美电器现盈利模式存问题
家电连锁零售行业快速发展国美电器市场取垄断性位独特盈利模式国美电器营业额逐年增长取客观成直2012年国美电器出现市首次亏损偶然国美电器外称亏损受电子商务投入销售业绩滑运营成高影响实出国美电器盈利模式带仅仅业态胜利快速扩张赚取市场规模程中存着许急需解决问题
41 企业供应商间关系紧张
2004年5月国美电器空调供应商空调界老格力电器决裂国美未格力允许情况私销售格力空调幅度降价销售2011年5月格力国美突然业界津津乐道时黑电龙头企业创维国美公开板国美永乐促销措施创维撤掉河南国美永乐卖场厂家销售员停止国美永乐供货时供应商家电产业资深观察刘步尘博客中爆料已部分供应商决定五停止国美供货23月究原竟然国美高昂信道费返利等种费供应商已法承担该供应商说：供应商连锁唇齿相关系生存关系连锁供应商逼绝境遗憾国美企业文化完全吃卡
面种种事件出国美电器零售商间紧张关系实零售商供应商间矛盾直整家电连锁行业间公开秘密成遏制家电连锁行业发展问题国美电器着商者域相融生企业发展理念年国美电器零售商间围绕着信道费返利账期促销措施采购价格等问题出现矛盾突直断矛盾突供应商服软结束种长期彻底扭曲零供关系供应商成国美电器附庸国美认供应商唯低头算正常2010年国美电器创始黄光裕妻子杜鹃政国美久喊出国美供应商间关系谈出出国美霸道似出企业盈利出黄光裕危机东山起放眼供应商终究会象国美设想样宰割想竞争愈演愈烈家电连锁零售行业竞争手变更强时候国美高压式零供关系死灰复燃更供应商倒竞争手样国美电器吃供应商盈利模式国美电器带丰厚利润时相应国美电器带危机然变化家电行业产销双方总体应存荣关系国外型连锁企业充分发展验产销间竞争磨合中形成相互存关系相互交恶利双方健康成长
42企业债务结构合理
家电连锁零售行业激烈竞争家电连锁零售企业赚取似利润规模国美电器加速销售规模网点规模扩张国美电器资金需求愈愈强烈家电连锁行业激烈竞争价格战国美电器通身销售产品获取利润根法满足规模扩张需求国美电器类金融盈利模式国美扩张程中起关键作国美电器2011年财务数例般120天结款期限4月销售款果１天销售额10万元９０天会９００万元企业掌握着额现金果存入银行获源源断利息收入旦企业营发展企业资金相免银行支付量贷款利息责说国美已商品营运作成功转化种短期货币营国美苏宁没银行进行贷款负债短期负债推测两家公司新增门店资金源占供应商资金旦资金链发生断裂果堪设想
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