摘 老老实实王老吉 坚持着循妙方制良药天治天病企业宗旨 高素质传统中药世家理规范现代企业企业形象超越创造流企业精神做优做强做营理念做天成绩
关键词老老实实王老吉凉茶
**王老吉药业股份限公司始 1828 年生产包括王老吉凉茶饮料王老吉润喉糖等食品产品王老吉服凉茶颗粒七星茶剂保济丸等药品产品 2006 年公司获国家商务部颁发首批中华老字号 证书 2009 年王老吉成全国驰名商标然三乡活动幸运参观公司
正文容：
老老实实王老吉
话谓影响深刻讲述企业发展程回答问题程中反反复复提概念支持着王老吉步步发展成凉茶行业领袖品牌盒装王老吉凉茶单品年销售额超 10 亿元成**医药行业销售额产品公司济效益持续快速增长 连年成**市白云区名列前茅重点纳税户
企业宗旨 循妙方制良药天治天病
消费者王老吉治疗求作功饮料购买购买王老吉真实动机预防火希品尝烧烤时减少火情况发生等真正火会采药物牛黄解毒片传统凉茶类治疗
时品牌定位成立必须该品牌力占口乐说正宗乐乐发明者研究员企业产品身消费者心智中认知进行研究 结果表明王老吉凉茶始祖身份神秘中草药配方175年历史等显然力占预防火饮料市场
预防火数购买王老吉真实动机然利巩固加强原市场中国千年中医概念清热祛火全国广普火概念深入心王老吉突破凉茶概念域局限做宣传概念转移中国方红罐王老吉活
企业精神 超越创造流
执着追求目标出发点崇高理想象钢铁般精诚团结奋发超越世俗偏见突破原创造流水工作业绩划时代企业成
实两广外没凉茶概念甚江苏等出现凉茶凉白开喝凉茶水泡热茶法教育凉茶概念显然费惊消费者降火需求已填补通服牛黄解毒片类药物解决做凉茶困难重重做饮料样危机四伏果放眼整饮料行业口乐百事乐代表碳酸饮料康师傅统代表茶饮料果汁饮料更处难撼动市场领先位
面凉茶销售重重困境王老吉公司旧坚持超越创造流精神先明确王老吉饮料行业中竞争竞争手应饮料品牌定位——预防火饮料独特价值——喝红罐王老吉预防火消费者忧情享受生活：吃煎炸香辣美食烧烤通宵达旦足球…… 样定位红罐王老吉现实格局通盘考虑王老吉走出广东浙南火全国普遍性中医概念凉茶样局限两广区红罐王老吉走全国彻底扫障碍
企业形象 高素质传统中药世家理规范现代企业
企业形象表达两层意思：（1）继续发挥企业具200年历史王老吉品牌声名远扬独家营两天独厚优势（2）公司决心应历史潮流公竞争效率优先民理原建成双文明建设翼齐飞现代企业
王老吉药业贯致力严格质量理国首批获澳利亚 TGA 认证制药企业 2003 年公司全面通国家药监局 GMP 认证 2007 年获国家质量监督检验检疫总局颁发全国工业产品生产许证时公司**市卫生局评食品卫生等级 A 级单位
理介绍王老吉采取动化生产保证产品高质量高效率产出讶异王老吉完全加添加剂加添加剂王老吉质量保证求更高绿色盒装王老吉采取乐利4层包装（牛奶包装标准）价格没明显提高正理说老老实实王老吉认认真真做工作力争优质产品满足消费者求正王老吉业绩层层日
营理念 做优做强做
发展题利润目标提升品牌市场份额线员工满意度出发点团队精神动力企业做优做强做
20世纪50年代初政治原王老吉凉茶铺分成两支：支完成公化改造发展天王老吉药业股份限公司支王氏家族带香港中国陆王老吉品牌王老吉药业股份限公司中国陆外国家区王老吉品牌王氏注册
现王老吉分两种红罐王老吉盒装王老吉红罐王老吉香港王氏提供配方王老吉药业特许加宝公司独家生产营盒装王老吉王老吉药业生产营
王老吉药业生产营药品业作饮料盒装王老吉销售渠道推广方式等均药品千差万直王老吉药业推广力度限红罐王老吉进行规模推广盒装王老吉采取策略模仿红罐王老吉没形成清晰推广策略销量增长缓慢
2004年开始加宝公司协商盒装王老吉怕火喝王老吉广告语进行推广通年时间推广王老吉药业感盒装王老吉怕火喝王老吉推广题够贴切限度促进销量时王老吉药业隐约觉盒装王老吉市场潜力应该红罐王老吉细分果细分定找盒装王老吉红罐王老吉点许价格许群许场合……
消费者角度盒装王老吉红罐王老吉没区品牌包装价格已然盒装王老吉红罐盒装王老吉两企业生产产品消费者眼中类似瓶装乐罐装乐区样产品放容器中已产品系列存质差盒装王老吉红罐王老吉价格差异包装产生见消费者盒装王老吉红罐王老吉等视果品牌两套说辞消费者头脑混乱
产品身盒装王老吉包装价格已存特定消费群消费场合正包装形式决定盒装王老吉红罐王老吉饮场合存差异红罐王老吉红色铁罐着装展现显高档时尚满足中国礼仪需求作朋友聚会宴请等社交场合饮饮料红罐王老吉餐饮渠道表现较盒装王老吉纸盒包装出现身分量较轻包装质感较差体现出档次法红罐王老吉餐饮渠道竞争 排盒装王老吉餐饮渠道机会饮家庭消费市场存机会
竞争者角度开拓市场务旧红罐王老吉承担
预防火饮料市场处高速增长时期该市场开拓红罐王老吉已牢牢占领导品牌位成消费者第选择开拓品类务红罐王老吉愧够抵挡住火王邓老凉茶等凉茶饮料进攻作时销量尚红罐王老吉十分盒装王老吉显然法承担该重
战略层面盒装王老吉应全力支持红罐王老吉开拓预防火饮料市场作补充渔利万院放火争夺红罐市场终妨碍红罐王老吉预防火饮料市场开拓细分红罐王老吉必定会失捡芝麻丢西瓜
王老吉药业充分认识：消费者认盒装王老吉红罐王老吉存区开拓预防火饮料市场务红罐王老吉承担盒装王老吉进行伤害盒装王老吉价格包装素饮家庭消费市场作红罐王老吉顾市场补充
盒装王老吉应采推广战略作红罐王老吉补充非细分两者采取互补互助合作战略王老吉饮料销售额创出新高老老实实奖凉茶市场拓宽稳固已取定成果现企业断扩产供应求订单雪片般纷踏全年销量突破10亿元年持续高速增长2008年销量突破100亿元**
总结：
王老吉公司仅仅老老实实生产产品王老吉市场发展拓宽时王老吉公司 济世科学爱国 企业理念觉履行企业社会责积极资助民生建设 企业 未发展 愿景 ： 食品做中国植物饮料领头羊药品做 OTC 中成药领先者 王老吉产品推全国市场
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**王老吉药业股份限公司始 1828 年生产包括王老吉凉茶饮料王老吉润喉糖等食品产品王老吉服凉茶颗粒七星茶剂保济丸等药品产品 2006 年公司获国家商务部颁发首批中华老字号 证书 2009 年王老吉成全国驰名商标然三乡活动幸运参观公司
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企业精神 超越创造流
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20世纪50年代初政治原王老吉凉茶铺分成两支：支完成公化改造发展天王老吉药业股份限公司支王氏家族带香港中国陆王老吉品牌王老吉药业股份限公司中国陆外国家区王老吉品牌王氏注册
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总结：
王老吉公司仅仅老老实实生产产品王老吉市场发展拓宽时王老吉公司 济世科学爱国 企业理念觉履行企业社会责积极资助民生建设 企业 未发展 愿景 ： 食品做中国植物饮料领头羊药品做 OTC 中成药领先者 王老吉产品推全国市场
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