析红罐王老吉　探品牌再定位—营销方案

 
析红罐王老吉　探品牌定位—营销方案
 
[摘 ] 着科技进步市场开放化信息享化产品质化品牌定位重性显现越越重文红罐王老吉典型案例深入探索品牌定位重性期国企业品牌定位提供实践验
　　[关键词] 王老吉 品牌 定位
　　
　　怕火喝王老吉年种红色罐装饮料王老吉脱颖出迅速飚红江南北
　　面组数难王老吉势猛2002年王老吉年销量18亿元2003年年销量6亿元2004年年销量15亿元2005年年销量超25亿元（包括利乐装）2006年年销量更超35亿元（包括利乐装）
　　2002年前表面红罐王老吉活错品牌广东浙南区销量稳定盈利状况良较固定消费群然产品定位诉求直模糊清品牌外延没效扩张提升王老吉凉茶85市场两广区加宝理层发现想王老吉做仅仅两广市场显然够必须想办法走出
　　2002年年底加宝找成美营销顾问公司初衷想红罐王老吉拍条赞助奥运会题广告片体育健康口号进行宣传期推动销售然成美做品牌诊断时发现王老吉然营年品牌缺乏清晰明确定位原广告语健康永恒永远相伴实较模糊概念王老吉底什企业法回答消费者更法回答完全清楚什买——红色王老吉品牌定位问题根问题解决拍什样创意广告片济事正广告师卫·奥格威说：广告运动效果更取决产品定位样写广告创意轮深入沟通加宝公司接受建议决定暂时停拍广告片委托成美先红色王老吉进行品牌定位

　　细致市场调查成美公司发现消费者饮食时（特享受煎炸烧烤香辣美食时）特希够预防火目前市场乐茶饮料矿泉水果汁等显然具备预防火功王老吉凉茶始祖身份中草药配方175年历史等素成功造预防火形象提供力支撑终王老吉明确品牌性定位——预防火招定乾坤步棋改变王老吉命运着预防火喝王老吉系列广告等品牌推广活动展开王老吉销售量直线升迅速走出广东浙南区走全国预防火喝红罐王老吉广告语成王老吉开启全国凉茶市场金钥匙
　　资深品牌专家杨兴国认精确定位强势广告效营销良品质口味王老吉成功原中精准品牌定位关键预防火功性概念效避开口乐等世界级饮料巨头直接交锋开辟中国饮料市场蓝海王老吉迅速发展奠定良基础
　　成美加宝提交品牌定位研究报告首先明确红色王老吉饮料行业中竞争竞争手应饮料品牌定位——预防火饮料独特价值——喝红色王老吉预防火消费者情享受生活：啖煎炸烧烤香辣美食通宵达旦足球……
　　样定位红色王老吉出现实格局通盘考虑益处四：
　　利红色王老吉推广走出广东浙南火全国普遍性中医概念中国千年中药概念清热解毒全国广普火祛火概念深入心凉茶样局限两广区红色王老吉突破域品牌局限走全国彻底扫障碍成美研究员十分信说：做宣传概念转移中国方红色王老吉活
　　二利红色王老吉避免国外饮料巨头产品直接竞争形成独特定位时王老吉凉茶始祖身份正宗保证应未进品牌力防御

　　推广中证明点作百事乐旗企业肯德基已王老吉作中国特色产品确定餐厅现场销售饮品中国陆目前唯进入肯德基连锁中国品牌
　　三成功红色王老吉产品劣势转化优势：
　　(1)淡淡中药味成功转变预防火力支撑
　　(2)35元零售价格预防火功高攀
　　(3)王老吉品牌名悠久历史成预防火正宗力支撑
　　四利加宝企业国王老吉药业合作正加宝红色王老吉定位功饮料区王老吉药业药品凉茶更促成两家合作建王老吉品牌目前两家企业已出资拍摄部讲述创始王老吉行医电视连续剧药侠王老吉
　　开创新品类永远品牌定位首选品牌够定位强势手需求选择广告传达出新品类信息行效果惊红色王老吉作第预防火饮料推市场通知道接受种新饮料终红色王老吉会成预防火饮料领头羊着品类成长然拥收益
　　参考文献
　　[1]白 光 李 红中国著名品牌标识释义词典[M]中国济出版社2000
　　[2]刘振华浅议王老吉凉茶品牌定位[J]消费导刊2007年第9期
　　[3]卢泰宏解读中国营销[M]中国社会科学出版社2004年10月
　　[4]林思勉定位王老吉飙红线[J]成功营销2006年3月8日
　　[5]郭 斌火卖火——红色王老吉品牌定位案例[J]案例实务200410
　　[6]潘希颖 伍青生老字号药业王老吉通品牌营销实现跨越式发展[J]中国药业2006年15卷第5期
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