| 注册
home doc ppt pdf
请输入搜索内容

热门搜索

年终总结个人简历事迹材料租赁合同演讲稿项目管理职场社交

浪潮ERP-DRP销售与分销管理软件解决方案

q***8

贡献于2013-10-18

字数:6845

重点难点分析:
  着中国市场济断发展许产品面消费市场单方性市场变成全国性全球性市场规模庞销售网络正建立正运营够效理销售网络敏捷应市场变化合理控制库存水成企业激烈竞争中立败关键
分销网络说存物理域分隔层次关系复杂样造成信息失真滞异机构商流物流资金流理难度越越问题体现:
  面分销网络组织模式复杂样性区分公司办事处子公司混合模式实现集中理
  时传递订单销售量信息掌握市场需求变化合理组织生产
  实现产品价格理客户信应收帐款理
  建立基异仓库完整性库存利库存中商品全国仓库间合理分布机流动
  建立起包括级销商统信息台实现整销售渠道销售库存理
  作企业赖发展生存基础客户效建立起企业客户间信息沟通渠道

方案概述:

  浪潮ERP-GS浪潮年企业理软件开发验吸取国外企业理软件理思想鼎立推出套理集中数集中决策集中ERP全面解决方案
  浪潮ERP-GS分销解决方案针集团企业销售程中销售政策统法销售机构进行时理库存资金占严重法集中理客户资源法客户信进行理市场反应滞等突出问题通浪潮ERP-GS全面集中理思想实现企业集团垂直理通集团销售分销理集中发运理异库存理销售终端理等业务模块企业集团效整销售网络进行实时理控制效整集团客户资源进行全面理效降低销售网络成降低库存资金占加速存货周转速度时传递订单销售量信息掌握市场需求变化合理组织生产实现整销售网络效理增强集团企业竞争力
  全面支持INTERNET应支持会计实体销售组织设置跨公司跨区跨渠道跨产品系列庞灵活分销网络结构分销业务进行集中理核算数集中存放业务合报表更时更准确
  提供强订单理功签订订单时进行客户信检查产品库存量检查支持种销售价格灵活价格制定规支持信贷控制区理提供客户业务员信贷控制
支持工厂仓库时查询产品整销售网络存储总量分布情况支持种库存事务支持库存状态货位批次序列号产品项理
  支持公司间库存组织间产品采计价方式维护独立核算价格支持种计价方式提供产品出库成动计算财务系统体化设计存货核算单动生成会计证
灵活处理集团部交易通部销售采购订单协处理笔部交易通集团跨公司提货调拨动识处理笔部交易
  通集成基INTERNET信息台企业够断变化客户需求(包括类销售终端需求)迅速作出反应步分享分销网络中客户需求信息更客户提供服务

价值分析:
  1.1形价值分析
  1) 增加收入
  a) 快速响应客户需求提高客户满足度创造竞争时间优势空间优势
  提高客户满意度
  供应链
理客户满意核心信息技术基础客户满意指标客户满意度工具进行种企业营理通提高产品质量优化服务水加强客户沟通提供满意价格等途径培育提升客户满意度客户忠诚度终实现企业客户双赢
  加快响应速度
  传统理生产企业推动式理供应链理客户需求拉动式理实行高效率消费者反应(ECR)旦客户出现需求变化者产生新需求供应链节点企业通高度集成化信息台快速信息交换增强客户需求变化响应快速客户提供高质量产品服务缩短客户需求生产供应间时滞时外部环境发生变化竞争手改变竞争策略政策法令发生变更时供应链企业够短时间产生应策略避免种风险损失
  b) 生产程优化提高生产效率
  c) 加快资金周转速度提高资金效益
  d) 加强渠道忠诚度
  e) 提高客户市场反应速度
  2) 降低库存资金占
  浪潮ERP-GS供应链理通异库存理整集团物流分布进行合理优化配置建立物流中心分部仓库针销售机构设定合理库存占整集团降低库存资金占
  3) 加快存货周转率
  a) 信息流快速传递物流商流资金流更加快捷准确
        信息流快速准确传递物流传递更加快捷准确提高交货准确率商流快速运转降低采购提前期降低交货延迟率时信息流快速运转加快部结算外部结算效率加快资金回笼效减少应收款降低坏帐风险
  b) 时获取库存状态减少期损失
   浪潮ERP-GS供应链系统时获取前整集团仓库网络中仓库库存状态时获取存货种状态减少存货期失效等损失降低期折销售造成损失
  c) 通游企业供应链协时获取存货种数合理安排采购生产销售合理调配存货资源加快存货周转
  4) 缩短新产品投放市场时间
  游供应链效协企业市场需求做出快速反应针客户形形色色消费需求企业产品设计生产阶段予充分考虑游供应商通供应链效协较早获客户需求原材料生产程中考虑进采新技术新材料等游供应链效系统处产品整生命周期员参产品设计开发中缩短新产品投放市场时间快速占领市场获较高收益
  5) 减少应收帐款
        浪潮ERP-GS供应链理通订单交货单等信息快速传递减少单传递程中差错率提高物流速度提高交货准确率缩短交货期信息流物流快速运转加快部外部结算速度加快资金回笼
  6) 降低综合运营成
  a) 降低发运成
        浪潮ERP-GS供应链理通生产销售网络中合理安排物流中心优化仓库分布合理安排客户发货仓库降低发运成
时通优化库存结构合理安排发运行程降低发运成
承运商进行集中理选择良信誉承运商减少途时间降低产品毁损风险通集中承运商理较低运输价格获较运输服务
  通合理安排运输工具提高运输工具效率降低运输成
供应链
协减少紧急发运情况降低紧急发运引起运输费
  b) 减少理费
  (1) 降低客户服务成
  通客户资源集中理客户全生命周期进行理较低成客户提供优质服务
  (2) 降低订单处理成
  通订单集中处理节约力成通单点录入解决重复录入数准确性问题时节约信息传递时间改善供应链信息透明度提高订单完成率
  (3) 降低事费
通供应链效系统定程度减少工操作企业说做减员增效
  (4) 降低财务费
  合理库存资金占应收账款降低途资金效利供应商赋予较高信额度较长信天数减少企业融资成降低财务费
  c) 降低销售成
  (1) 降低信息传递成
  通供应链协抛弃原单传递程采信息系统传递节约办公材料成时信息快速传递传递程透明化降低传递程中沟通成
  (2) 货准确率提高降低销售成
  销售单通系统快速准确传递提高终端货准确率降低货数量准确发生库存积压费货品项错误发生运输理货退货费
  (3) 优化业务流程降低销售成
        优化业务流程效消重复浪费确定性素降低库存创造低成竞争优势实现佳效率产量响应时间
  (4) 销售政策贯彻执行降低销售费
        通销售政策统制定贯彻执行集团公司效销售终端进行效理通级路径审批流程销售费进行理促销品进行理销售行进行理效降低销售费
  (5) 客户资源集中理降低坏帐准备降低服务成
        通客户资源集中理集中客户整销售网络中信进行评价避免出现A公司已超信B公司样赊购现象限度降低应收坏帐集中进行客户回访通设立集中客户服务机构降低服务成时提高客户满意度客户忠诚度
  (6) 避免需求变异放现象牛鞭子效应造成环节浪费
牛鞭子效应供应链种需求变异放(方差放)现象信息流终客户端原始供应商端传递时法效实现信息享信息扭曲逐级放导致需求信息出现越越波动种信息扭曲放作图形显示根甩起赶牛鞭形象称牛鞭子效应游客户端相鞭子根部游供应商端相鞭子梢部根部端轻微抖动传递末梢端会出现波动供应链种效应越游变化越距终端客户越远影响越种信息扭曲果企业制造程中确定素叠加起会导致巨济损失
  牛鞭子效应游客户端逐级游转嫁风险结果会危害整供应链运作导致总库存增加生产序失衡业务流程阻塞资源浪费市场混乱风险增必须运先进理技术信息技术加妥善解决消需求信息扭曲失真现象
  浪潮ERP-GS供应链效消牛鞭子效应带危害面方面避免种现象出现:
  (1) 提高预测精确度需考虑历史资料定价季节促销销售额等素数掌握零售商分销商手中必须保持良沟通时获数采取游间分享预测数相似预测方法进行协作预测提高预测准确性
  (2) 实现信息享减牛鞭效应效措施供应链成员间通InternetEDI实现实时交流享信息减少消信息称性准确握游实际需求
  (3) 业务集成供应链成员间实现业务紧密集成形成畅业务流减少游需求变动掌握游供货力安心享受供保障虚增需求
  (4) 订货分级理根二-八定律划分分销商进行分实行订货分级理通住关键销售商重销售商减少变异概率
  (5) 合理分担库存供应商分销商零售商采联合库存方式合理分担库存旦某处出现库存短缺立点调拨转运保证供货防止需求变异放现担风险降低整体库存效抑制牛鞭效应
  (6) 缩短提前期般说订货提前期越短订量越准确根沃尔玛调查果提前26周进货需求预测误差40提前16周进货需求预测误差20销售时节开始时进货需求预测误差10缩短提前期够显著减牛鞭子效应
  
  1.2形价值分析
  1) 提升公司外部沟通效率
  需求理:快速获取分销通路销售动态销售预测信息进行
分析  
   计划
协:通路需求快速分析形成生产计划外协计划外包
计划等
  点协:点制造工厂协角度计划进行优化
  快速响应:极提高市场响应速度降低企业运营风险
  伙伴双赢:效计划合作伙伴生产安排更合理库存水
降低总体成降低
  2) 加强外部市场环境变化灵活适应性
  市场销售部门生产部门仅决策层操作层进行紧密联系
  市场部门时解生产部门正生产什库存什通模拟功客户需求迅速作出
  生产部门时市场部门客户需求信息生产制造部门生产出适销路产品提高时交货率
  3) 提高客户满意度
  通浪潮ERP-GS供应链系统提高客户交货准确率减少货物途天数客户提供良售服务提供客户满意优质产品提高客户满意度
  4) 建立完善理体系支撑企业快速发展
  ERP系统特点协集中需应变 通快速实施ERP系统 帮助企业建立起完善严格理体系 保障相关策略(生产销售供应商财务科目 财务理规范 …)总部制定 通系统台保障公司工厂部门分支机构执行策略降低企业快速发展失控风险
  时通 浪潮 ERP系统实施建立企业运做标准模式通系统台进行控制时 通 浪潮 ERP系统实施培养批企业部流程系统推广团队体系支持企业未进步快速扩展
  正绝优势绝数中型企业采 浪潮 ERP系统什样企业里然掌控保障业务流程性需求标准性致控制风险
  5) 提高企业理水
  网络分销系统实施客户创建现代化理方法良环境计算机技术形象技术动化技术系统工程技术行工程技术等现代化理手段相结合限度提高企业理效率变动理动理企业公司适应国际竞争求
  6) 提高全企业员素质
  成功信息化系统定建立较高技术水理水员素质基础实施网络分销系统减少量重复劳动日常事物处理提高工作效率理员更精力时间事富创造性理活动理素质提高基互联网分销理实现企业类信息集成企业理提供决策提高企业理效率
  7) 改进决策方法
  信息化具快速收集信息准确统计分析现存种数资料功方面公司类信息时发布方面协作厂家产品设计市场效益甚竞争手信息时获取样量时准确信息公司领导进行决策提供科学方法
  典型客户:

  张裕葡萄酒股份限公司
  北斗手机
  企业集团
  天津天士力集团
  鲁花集团
  深圳光汇集团公司
  山东省新华书店集团限公司
  丰喜集团
  伟星建材
  华龙日清
  石药集团
功介绍:
  销售理
  销售理子系统完成销售员围绕销售订单日常事物处理工作目产品销售企业生产库存结构客户信贷等情况联系起加强企业部门间联系市场现状远景进行分析统计时发现解决销售程中出现问题保证销售环节畅通提高企业效益中包括客户订单理订单发货理客户退货理等功
  库存理
  库存理子系统够集团公司独立核算单位库存进行集中理库存理子系统够处理种库存事务种收货种发货库存转移(包括公司间库存组织间仓库间货位间转移)物料转移(包括产品状态转换特殊库存转换)等等库存理子系统角度扩展库存产品理货位理批次理序列号理产品扩展项理典型服装行业服装颜色尺码扩展理
  发运理
  发运理子系统处理跨公司跨组织实体发运请求支持种运输方式发运理子系统帮助企业发运员完成货物时发运处理包括处理发运请求发运回执处理发运结算运费计算分摊承运招标承运考核等业务
  销售终端理
  销售终端理
系统企业销售渠道网络终端理(包括销商终端商超系统终端)终端销售渠道类型素进行定义划分终端理履行功包括:时准确采集终端堆头陈列信息促销信息竞品信息客户销商等反馈信息进行终端理货补货促销理通终端理更掌握销商网络线市场情况更终端作透坐牢
  应收理
  应收理子系统通应收款项全方位理实现应收业务销售等相关业务紧密连结辅助企业业务流加强资金流入流出核算理强化资金控制时处理收款清帐催款业务
  存货核算
  存货核算子系统价值角度理产品够支持集团公司独立核算单位存货集中核算存货核算子系统准确时反映集团企业存货水提供集团范围存货余额明细查询收发存汇总查询资金占分析ABC成分析等等
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

《香当网》用户分享的内容,不代表《香当网》观点或立场,请自行判断内容的真实性和可靠性!
该内容是文档的文本内容,更好的格式请下载文档

下载文档,方便阅读与编辑

文档的实际排版效果,会与网站的显示效果略有不同!!

需要 2 积分 [ 获取积分 ]

购买文档

相关文档

SAP管理软件全面推进联想集团信息化浪潮-ERP解决方案

SAP管理软件全面推进联想集团信息化浪潮-ERP解决方案  联想集团成立于1984 年,是国内最大的高科技企业和多元化大型企业集团,目前拥有员工12000 余人,是中国规模最大、实力最雄厚的高科技企业。1994 年联想在香港上市,是香港恒生指数成份股。  从2000 年8月15日联想集团正式对外宣布由联想集团ERP 项目实施成功到2004 年,联想的企业信息化脚步一直没有停下过。20

c***k 11年前 上传428   0

销售与业务

一、确定所面向的对象,就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。 二、竞争对手的分析,竞争对手的生意状况如何,有何特色,有何不足,定位如何。 三、人流的估算,商圈范围的设定。 四、入货渠道的寻找,刚开始入货的量不要多,以种类多量少为主,过一定时间后,了解什么类型的好销就多入货。 六、入货的款式和价钱。 七、多了解和注意最新的潮流。 八、良好的售后服务。 九、以诚待人,讲信

谢***庭 5年前 上传955   0

GrapeCity DMS分销管理解决方案-进销存管理解决方案

GrapeCity DMS分销管理解决方案-进销存管理解决方案  对于依靠以分销为主要销售渠道的企业来说,分销商既是他们的合作伙伴,又是他们市场、销售、服务的前沿驻地。所以能够及时地了解分销商的运作情况,给予稳定必要的协作是每一位厂商期望的目标。然而由于信息技术水平发展的不一致,很多往来的信息沟通仍需要大量手工介入,因而,导致了企业无法准确地了解分销商的业务、财务信息,其结果往往是企业无法有

x***n 9年前 上传461   0

分销合同

经销授权合同书 (编号:YLD—A— )甲方: 亚礼得(中国)有限公司乙方: 身份证号: 甲乙双方本着自愿、公平、有偿、诚信、互利的原则,就乙方经销“亚礼得”品牌系列产品事项达成一致,签定本合同书。

l***i 4年前 上传877   0

分销的深度

分销的深度第一章 一体化分销的核心对于一般大众性日用消费品而言,做好分销,并保持分销流程一体化、科学化运作,是当今市场营销致胜的关键。   以产品为中心的市场,企业致胜的关键是尽可能尽快地生产出新产品以满足市场的需求,这一时代已经过去。   以“市场需求为导向、以销售为中心”的市场,企业在做好品牌长远规划与整合营销设计的同时,分销便成了市场营销的核心所在,因为分销过程最终为产品与

h***n 10年前 上传702   0

网站分销合同

网站分销合同  甲方:_______________________  乙方:_______________________  为了帮助中国的企业成功地将产品推销到国际市场,在世界范围内找到合作伙伴,甲方在中国各大城市开发网站分销商。甲乙双方本着友好合作,互惠互利的态度,经过认真协商,共同达成如下合同条款:  一、甲乙双方经过友好协商,甲方同意乙方成为甲方的市分销商,合同期限为_

l***4 11年前 上传500   0

网站分销合同

网站分销合同网站分销合同    甲方:_______________________  乙方:_______________________  为了帮助中国的企业成功地将产品推销到国际市场,在世界范围内找到合作伙伴,甲方在中国各大城市开发网站分销商。甲乙双方本着友好合作,互惠互利的态度,经过认真协商,共同达成如下合同条款:  一、甲乙双方经过友好协商,甲方同意乙方成为甲方的市

y***g 9年前 上传473   0

门店销售与管理

门店销售与管理七、导购1.销售氛围的营造:商业气氛的重要性(万州) 灯光要亮堂 陈列要丰满(正面朝外勿倒置,能竖不躺上下齐,左小右大低到高,商品标价要对准,仓板一条线,端头一条线,上下一条线,标牌一条线) 营业员的状态 员工忙碌的感觉 干净、整洁(透明玻璃)2.导购流程热情招呼,等待时机 (面带三分笑生意跑不掉 让员工练习眼神的亲和力)捕捉

h***b 12年前 上传696   0

门店销售与管理(1)

提 纲一、传统模式二十年变化、大鱼吃小鱼跑马圈地 同质化竞争:产品、营销、装修、管理、战略专业化、标准化、模式化、连锁化必将覆盖各个行业二、烘焙业传统销售模式与新兴销售模式的对撞 世界上曾经有一家世界500强的企业,名叫“柯达”,在1991年的时候,他的技术领先世界同行10年,但是2012年1月破产了,被做数码的干掉了; 当“索尼”还

木***期 8年前 上传793   0

易飞ERP医药制造与分销行业解决方案-ERP解决方案

易飞ERP医药制造与分销行业解决方案-ERP解决方案  制药业正面临从传统工艺向现代技术的转型过程;医药流通领域也正面临全面的改革冲击,新的产业格局正在形成。医药行业产值增速远远高于其他行业平均水平。行业的急速发展急需提升整体管理水平,对信息化技术的应用要求也更加强烈。  医药行业产业链长,从化工原料到化学原料药再到西药成品,从中药材到中成药。考虑到最终消费者使用,整体产业链还包括批

微***竹 10年前 上传395   0

神州数码ERP 精品分销行业解决方案-ERP解决方案

神州数码ERP 精品分销行业解决方案-ERP解决方案  精品分销是目前发展快速的新兴行业,总的来说属于流通买卖业。其销售管理一般分为三级管理,包括总公司、分公司到九大通路三个层次。九大通路一般是指办事处、门市专卖店、商场专柜、寄卖、代理商、经销商、特许加盟、大卖场、团购,这九大通路基本涵盖了精品分销企业的各个销售层面。一般的精品分销企业会有几十家、未来会有几百家的销售点,这些销售点根据企业分

雪***丽 11年前 上传436   0

分销管理与电子商务解决方案项目建议书

 gulouxia服饰 分销管理与电子商务解决方案 项目建议书 (草案) 目 录 一、异地商务、集中管理 2 二、gulouxia服饰项目背景 3 三、用友伟库分销解决方案 5 1、应用解决方案 5 2、系统功能简介 7 3、基础平台方案 13 4、方案的技术路线 14 四、分销解决方案的价

y***1 7年前 上传6083   0

分销协议

分销协议   甲方: 乙方:_______________________ 甲、乙双方本着平等互利、共同发展的原则,经友好协商,就乙方作为甲方焦化行业相关产品的分销事宜,达成以下协议。双方均确认已阅读过该协议,并理解和同意其中的条款和条件。 一、协议有效期间、履行地点及分销范围 1.本协议自双方签署后正式生效,有效期间自_______年______月______日至_______年_

h***o 5年前 上传1085   0

voip代理分销合同

voip代理分销合同voip代理分销合同    甲方:_______________________  乙方:_______________________  甲、乙双方本着平等互利、共同发展的原则,经友好协商,就乙方作为甲方voip语音网关系列产品的代理销售事宜,达成以下协议。双方均确认已阅读过该协议,并理解和同意其中的条款和条件;该协议的签订,将取代双方口头和书面对乙方代理销

g***n 11年前 上传431   0

分销渠道实习报告

分销渠道实习报告  一、实习目的  了解分销渠道管理的各个细节,并懂得运用,进行一次演练、模拟。  二、实习方法  以曦强乳业为例,分析相山乳业的分销渠道。  三、实习步骤  3.1理论阐述  (1)分销渠道的特点:分销渠道是一组路线;具有稳定性;起点和终点界限分明;渠道成员的职责明确。  (2)分销渠道的作用:调节产销矛盾;减少交易次数,节省流通费用;搜集市场信

x***2 9年前 上传633   0

分销经理岗位职责_分销经理中文简历写作

分销经理岗位职责_分销经理中文简历写作目前所在: 天河区 年 龄: 28户口所在: 清远 国 籍: 中国婚姻状况: 未婚 民 族: 汉族 诚信徽章: 未申请 体 重: 69 kg人才测评: 未测评我的特长:求职意向人才类型: 普通求职应聘职位: 渠道/分销经理:,渠道/分销经理:工作年限: 8 职 称: 无职称求职类型: 兼职 可到职日期: 两个星期月薪要求:

m***3 1年前 上传279   0

浪潮网络管理系统解决方案-MIS解决方案

浪潮网络管理系统解决方案-MIS解决方案  一、背景概述  目前,各个移动通信网络运营商的网络环境是异质的,包括了GSM网、CDMA、IP网、智能网、信令网、GPRS等,结构比较复杂,用于管理和控制的费用比较高,还没有手段可以将全网的管理信息集中起来统一处理。  随着未来几年CDMA、IN、GPRS、半速率等新业务的高速发展,这一切都迫切要求加快网管建设,提高维护管理水平和规

郎***哥 11年前 上传560   0

浪潮知识管理(KM)解决方案-知识管理解决方案

浪潮知识管理(KM)解决方案-知识管理解决方案  行业背景  ◆ 知识经济时代的需要  随着知识经济时代的到来,企业的经营管理正在悄悄地发生着根本性的变化。其中最明显的变化是强调以客户为中心,提供个性化服务。在这种时代背景下,企业必须以“客户“为导向,“客户满意度“成为企业发展的重要指标,企业的核心竞争力由产品、质量转变为快速响应、不断创新与适应内外部环境的变化与客户需求的改

m***p 11年前 上传561   0

国际酒店销售与安装合同

  LED显示屏购销及安装合同                                                         合同编号:20120422801   甲方:**市长实集团有限公司 乙方: 一、总则 本着平等互利、协商一致的原则,根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定,基于甲乙双方的友好协商,就甲方购买乙方的LED电子显示屏及乙方安装事宜,

x***6 9年前 上传7679   0

销售与收款循环问卷

销售与收款循环调查问卷(一) 受访人: 调查问题 回 答 注 释 缺 点 不适用 是 否 主 要 次 要 A.背景材料 1.公司的主要产品或提供的劳务是什么? 2.采用什么销售渠道? 3.公司销售业务的信用政策如何? 4.大约每月发生多少笔销售业务?

m***8 12年前 上传28617   0

浪潮电力物流管理系统设计及应用案例-进销存管理解决方案

浪潮电力物流管理系统设计及应用案例-进销存管理解决方案  项目介绍   河北省电力建设第二工程公司是国家火电建筑安装施工(总包)一级企业,主营火力发电厂及核电站常规岛建筑安装施工,兼营民用建筑施工和其它工业设备的安装,拥有各类施工机械1309台(件),总功率达14009千瓦,具有承担600MW发电机组和2×300MW发电机组的建筑安装施工能力。   对于电力基建企业而言,物流

炽***1 12年前 上传536   0

如何设计分销渠道

 如何设计分销渠道 导 言 近两年渠道一词的走热,使渠道从幕后走到前台,渠道的神秘面纱被揭开。除了产品策略和价格策略之外,厂商对渠道策略也越来越重视。这种变化是基于市场的变化而进行。 课程目标: 1.分销渠道及其结构; 2.分销渠道系统的发展; 3.中间商的类型; 4.分销渠道的设计与选择; 5.实体分销; 6.电子分销。

2***6 14年前 上传2904   0

如何选择分销商

如何选择分销商 当目标市场购买者众多、分布面又广的时候,不少生产厂商会发现自身的销售力量、资金以及分销经验有限,需要借助于市场上专业销售机构来实现商品分销,于是就提出了联合分销商,开拓分销渠道的任务。   不少生产厂商已经发现联合分销商不是一件轻松的事情。分销商有不同类型,企业形象、声誉和市场影响力也有很大差别,而且具有不同的利益目标和采购政策,要找到合适的分销商并不容易。分销渠道拓展,成

x***q 8年前 上传6311   0

分销汇报材料

以渠道建设为基础 挖掘营销队伍潜力 ——邮政局酒水分销汇报材料 2011年邮政局分销业务在局领导班子的带领下,在全局职工的共同努力下,在分销专业的积极运作下,截止2月28日,累计实现分销业务收入49万元,完成五节联送计划的75.38%,尤其是在销售鲶鱼沟系列酒水上就一次性销售200箱,实现收入   1.6万元,酒水分销实现首季开门红,给今年的分销业务开了一个好头。 一、领导重视,变换思路

w***3 13年前 上传14152   0

如何定价与设计分销渠道

如何定价与设计分销渠道导 言真正的问题所在是价值,而不是价格。——罗伯特·林格伦 中间商不属于由制造商所铸成的锁链中被雇用的一个环节,而是一个独立的市场,并成了为一大群客户购买的焦点。 ——菲利普·麦克威在营销组合中,价格是唯一能产生收入的因素,其它因素则表现为成本。价格也是营销组合

c***7 8年前 上传523   0