新农乳业限责公司
2013年半年度市场计划
市场部
整体市场回顾
整**市场情况**区麦趣尔蒙牛伊利系列液奶产品市场格局然没发生变化然5月份麦趣尔进行产品调价现市场格局讲没发生太影响
二新农乳业市场情况
新农心目中较久远品牌然产品铺市率相较高做定产品宣传市场推广工作新农产品营程中产品线延续方面没做够功课导致现产品品项单尤利乐砖类产品然产品面市已三年时间**消费者说少产品品牌重塑带诸影响需时期做耐心细致艰苦工作达预期目标
消费惯培养乳业品牌竞争成功脱颖出重点需通深度专业体验式营销逐步建立起消费者消费惯什喝什奶什样层次喝什样品类消费者合适理消费者通身享受更理喝种附心意产品形成乳业品牌定位专业全程品牌规划品牌更市场搏击力
需积极发展疆市场做精耕细作争取发展成功时针市场限度积极开发空白市场销客户利客户网络影响力提高产品知名度
三半年收获
公司2013年3月份直营产品历样化程断总结验程中产品更方发展公司半年根市场情况产品形象定位推广方式均程度转变分方面：
（1）**市市场划分营销策略做修正改变产品种类划分渠道做法市场细井田制原进行划分配送车辆分片送货极程度节约配送力成
（2）产品整体推广方针做程度调整早商超品类全砖类产品逐渐进行调整整终端市场均砖类产品铺市公司甜利润产品盈利销
（3）产品销售正步台阶走市场调研数出新农品牌**市场已达60市场铺市率
（4）产品销售渠道进行优化工作前期重点造样板市场——**市带动影响周边市场策略转阿市市场定持着力州市场迈进形成方位全面开展工作局面
然半年相较进展市场形式情形诸市场问题需解决：
1）产品：公司然现产品品项较没王牌导产品品销售业绩基保持稳百利包利乐枕两单品相占定市场份额盈利产品太少尤低温奶系列产品更少怜
2）价格：营销公司制定相关出货价格根市场走访情况发现许终端店价格统销售部门应根接触市场情况公司提供供货价格总公司提出市场价格策略公司备案执行新申请价格体系充分实现市场指营销策略
3）渠道：公司现销售渠道重点营销中心员掌握配送等系列问题存问题期动作考虑销商+业务代表协助方式加商超货促销力度便形成规模应加理做维护客情关系工作
4）促销：促销工作开始直营直做然产品销售旺季时候成效天气渐渐转热瓜果等普遍市促销效果十分明显商超短期促销未实现理想销售量说起定宣传效果提高促销成绩值深思
四半年工作计划
考虑现乳业销售产品淡季投放确定性未做工作踪现销商产品反馈意见时进行改进做相关配合工作全力开发新品量补齐产品现空缺项尤奶粉系列
针现市场宣传工作乳业特殊性定品牌宣传需做目前市场部根公司实际情况基半年媒体广告宣传工作处停滞状态**乳业公司然做相应宣传工作
基分析营销中心提出销售目标半年市场情况进行分解销售计划量10进行市场费进行投入（具体费预算详见市场部半年市场策略预算）
第阶段：（7月1号8月31号）做品牌形象工作销售旺季做宣传工作期间产品推广媒体宣传等方面做相关工作店招产品终端形象陈列等增加企业整体宣传工作奶粉低温系列产品（巴氏奶杯酸）市做筹备
（1）推广方面：品牌形象建设方面**区重点形象店提报建设（店招）商超堆头促销淡季先占领售点利位置消费者适应程产品品项方面重心调整新品面年奶粉销售态势直较乐观考虑司奶粉新品市提前考虑购买整节货架全方位陈列产品低温系列：加巴氏奶销售推广力度培养消费者饮惯时公司杯型酸奶市做切准备工作尤超市需提前考虑整节冷风柜购买方便产品整体形象展示
（2）媒体建设方面：结合**区市场氛围媒体状况公司产品针消费群根液奶奶粉酸奶消费群体考虑报纸楼宇电视户外牌店招网销等形式组合配套完成品牌宣传
定媒体宣传认必须媒体投放长期程法达立杆见影效果现选媒体形式乳企较认正媒体终公司领导决定否投放？
（3）市场督导：重点终端店KA店陈列查核提高终端形象建设
（4）方面：7月份营销团队员稳定性十分明显稳定军心需制定新团购激励政策全员动销产品销量做化
第二阶段：（9月1号9月30号）重点进行产品形象建设第销售旺季做准备
（1）推广方面：迎接中秋节十黄金周加公司砖类奶粉礼盒类高端酸奶系列产品形象展示
（2）媒体方面：亚博会中秋节期间加倍正常媒体品牌广告外需面报纸广告增展会期间宣传效果企业长远品牌形象做准备
（3）市场督导：重点卖场陈列督导工作
第三阶段：（10月1日——12月25日）配合做终端形象合理效媒体投入实现销售定目标
(1)推广方面：销售做终端促销工作销售较影响力相终端店进行促销活动提高品牌暴光率产品认知度
(2)媒体方面：已进入销售旺季（元旦前需加强外）进行正常媒体维护品牌建设
（3）市场督导：渠道产品回转率进行规模普查提出支持数
针目前销售方面存困难结合公司现品牌力度必须做相关客情关系加开发市场力度适媒体宣传支持够更配合完成公司定目标
市场部
2013621
附表：1媒体特性分析
2产品针群
32013年鱼骨图
4推广活动汇总表
5重节庆方案说明
62013半年市场策略预算
7新农新品市场排期
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2013年半年度市场计划
市场部
整体市场回顾
整**市场情况**区麦趣尔蒙牛伊利系列液奶产品市场格局然没发生变化然5月份麦趣尔进行产品调价现市场格局讲没发生太影响
二新农乳业市场情况
新农心目中较久远品牌然产品铺市率相较高做定产品宣传市场推广工作新农产品营程中产品线延续方面没做够功课导致现产品品项单尤利乐砖类产品然产品面市已三年时间**消费者说少产品品牌重塑带诸影响需时期做耐心细致艰苦工作达预期目标
消费惯培养乳业品牌竞争成功脱颖出重点需通深度专业体验式营销逐步建立起消费者消费惯什喝什奶什样层次喝什样品类消费者合适理消费者通身享受更理喝种附心意产品形成乳业品牌定位专业全程品牌规划品牌更市场搏击力
需积极发展疆市场做精耕细作争取发展成功时针市场限度积极开发空白市场销客户利客户网络影响力提高产品知名度
三半年收获
公司2013年3月份直营产品历样化程断总结验程中产品更方发展公司半年根市场情况产品形象定位推广方式均程度转变分方面：
（1）**市市场划分营销策略做修正改变产品种类划分渠道做法市场细井田制原进行划分配送车辆分片送货极程度节约配送力成
（2）产品整体推广方针做程度调整早商超品类全砖类产品逐渐进行调整整终端市场均砖类产品铺市公司甜利润产品盈利销
（3）产品销售正步台阶走市场调研数出新农品牌**市场已达60市场铺市率
（4）产品销售渠道进行优化工作前期重点造样板市场——**市带动影响周边市场策略转阿市市场定持着力州市场迈进形成方位全面开展工作局面
然半年相较进展市场形式情形诸市场问题需解决：
1）产品：公司然现产品品项较没王牌导产品品销售业绩基保持稳百利包利乐枕两单品相占定市场份额盈利产品太少尤低温奶系列产品更少怜
2）价格：营销公司制定相关出货价格根市场走访情况发现许终端店价格统销售部门应根接触市场情况公司提供供货价格总公司提出市场价格策略公司备案执行新申请价格体系充分实现市场指营销策略
3）渠道：公司现销售渠道重点营销中心员掌握配送等系列问题存问题期动作考虑销商+业务代表协助方式加商超货促销力度便形成规模应加理做维护客情关系工作
4）促销：促销工作开始直营直做然产品销售旺季时候成效天气渐渐转热瓜果等普遍市促销效果十分明显商超短期促销未实现理想销售量说起定宣传效果提高促销成绩值深思
四半年工作计划
考虑现乳业销售产品淡季投放确定性未做工作踪现销商产品反馈意见时进行改进做相关配合工作全力开发新品量补齐产品现空缺项尤奶粉系列
针现市场宣传工作乳业特殊性定品牌宣传需做目前市场部根公司实际情况基半年媒体广告宣传工作处停滞状态**乳业公司然做相应宣传工作
基分析营销中心提出销售目标半年市场情况进行分解销售计划量10进行市场费进行投入（具体费预算详见市场部半年市场策略预算）
第阶段：（7月1号8月31号）做品牌形象工作销售旺季做宣传工作期间产品推广媒体宣传等方面做相关工作店招产品终端形象陈列等增加企业整体宣传工作奶粉低温系列产品（巴氏奶杯酸）市做筹备
（1）推广方面：品牌形象建设方面**区重点形象店提报建设（店招）商超堆头促销淡季先占领售点利位置消费者适应程产品品项方面重心调整新品面年奶粉销售态势直较乐观考虑司奶粉新品市提前考虑购买整节货架全方位陈列产品低温系列：加巴氏奶销售推广力度培养消费者饮惯时公司杯型酸奶市做切准备工作尤超市需提前考虑整节冷风柜购买方便产品整体形象展示
（2）媒体建设方面：结合**区市场氛围媒体状况公司产品针消费群根液奶奶粉酸奶消费群体考虑报纸楼宇电视户外牌店招网销等形式组合配套完成品牌宣传
定媒体宣传认必须媒体投放长期程法达立杆见影效果现选媒体形式乳企较认正媒体终公司领导决定否投放？
（3）市场督导：重点终端店KA店陈列查核提高终端形象建设
（4）方面：7月份营销团队员稳定性十分明显稳定军心需制定新团购激励政策全员动销产品销量做化
第二阶段：（9月1号9月30号）重点进行产品形象建设第销售旺季做准备
（1）推广方面：迎接中秋节十黄金周加公司砖类奶粉礼盒类高端酸奶系列产品形象展示
（2）媒体方面：亚博会中秋节期间加倍正常媒体品牌广告外需面报纸广告增展会期间宣传效果企业长远品牌形象做准备
（3）市场督导：重点卖场陈列督导工作
第三阶段：（10月1日——12月25日）配合做终端形象合理效媒体投入实现销售定目标
(1)推广方面：销售做终端促销工作销售较影响力相终端店进行促销活动提高品牌暴光率产品认知度
(2)媒体方面：已进入销售旺季（元旦前需加强外）进行正常媒体维护品牌建设
（3）市场督导：渠道产品回转率进行规模普查提出支持数
针目前销售方面存困难结合公司现品牌力度必须做相关客情关系加开发市场力度适媒体宣传支持够更配合完成公司定目标
市场部
2013621
附表：1媒体特性分析
2产品针群
32013年鱼骨图
4推广活动汇总表
5重节庆方案说明
62013半年市场策略预算
7新农新品市场排期
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