建业·世纪华**山汇清盘方案
1房源盘点
江山汇总户数760户目前剩余房源111套销售率达8539剩余房源中未推售49套销控3F27F6套甲方销控1套剩余售55套
户型
180㎡
206㎡
240㎡
280㎡
合计
总户数
232
228
180
120
760
已售
216
173
144
116
649
总余房
16
55
36
4
111
已推未售
12
27
15
0
54
分楼栋剩余房源统计：
户型
180㎡
206㎡
240㎡
280㎡
61#
8
——
11
1
62#
2
——
24
3
63#
——
20
——
——
66#
2
34
——
——
6869#
——
1
1
4
分楼层剩余房源统计：
30层
15
29层
4
28层
7
27层
4
26层
4
25层
3
24层
3
23层
2
22层
3
21层
4
20层
4
19层
5
18层
4
17层
2
16层
5
15层
2
14层
4
13层
2
12层
3
11层
3
10层
1
9层
0
8层
1
7层
1
6层
1
5层
3
4层
3
3层
2
2层
6
1层
5
2江山汇清盘策略
1 销售策略（建议5月1日起执行）
序号
类
建议数量
目前优惠
建议优惠
情况说明
1
正常房源
房源外房源
揭优惠15888元套次性优惠2
揭优惠2万元套次性优惠2
E金券
2
特惠房源
10套
揭3次性5
揭3次性5
正常房源中选择保证房源面积段楼层均衡足10套时正常房源中选择补充
（E金券）
3
顶楼房源
15套
揭优惠15888元套次性优惠2
揭6次性6
E金券
享受老带新优惠
4
特价房
15套
——
参见附件
部分问题房源（E金券享受老带新优惠）
5
合作单位预留
10套
——
——
建业合作单位关系预留
6
建业部预留
10套
——
——
**建业员工部认购
案场销控——5月1日加推66#楼2单元房源案场合理销控制造房源销售紧迫感
案场说辞——配合房源优惠制定相应销售说辞降低项目豪宅品质时合理解释房源优惠易客户接受
2 推广策略
华阳见见华阳
华阳见峰渡江山
站品牌角度整体考虑阶段性题传递华阳·江山汇清盘阶段信息时嫁接华阳·峰渡项目形象进行入市阶段造势
1)强销期：5月1日—5月31日
江山汇绝版加推准现房亟收官臻品
2)清盘期：6月1日—6月30日
江山汇18席XXXX元㎡清盘感恩
3)推广渠道
报广——5—6月强势推广月3轮（**晚报**商报河报）
短信——5月20万条周6月30万条周配合报广投放单周增加15万条根市型社会活动配合定点短信发送（泉舜商业开业流量巨周边定点发送短信停车场派单）
社区电梯轿厢海报——更换清盘容老带新信息
微信——时配合动态更新3次周推送周周抽奖
广播公交车体户外——配合节点更换清盘容
3 活动策略
老带新——目前老带新政策老客户赠送2000元物业费新客户赠送5000元物业费基础建议老客户额外增加3000元礼品赠送刺激老业成新客户推荐媒介
特权卡——配合1—5期业拜访6期成交业全面赠送1万元特权卡
房源拍卖——配合清盘期房源销售周推出12套房源进行拍卖设置起价封顶价保证高底价售出现场拍卖程度留住客户制造销售气氛
七年华阳光辉岁月——配合6期景观示范区呈现组织园区现场草歌友会邀请知名怀旧歌手（黄贯中）现场献艺宣传6期景观时制造话题事件
4 激励方案
致行制定相应清盘期销售激励方案刺激销售团队快速销售
致行**分公司
建业·世纪华阳项目组
2014年4月28日
文香网httpwwwxiangdangnet
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1房源盘点
江山汇总户数760户目前剩余房源111套销售率达8539剩余房源中未推售49套销控3F27F6套甲方销控1套剩余售55套
户型
180㎡
206㎡
240㎡
280㎡
合计
总户数
232
228
180
120
760
已售
216
173
144
116
649
总余房
16
55
36
4
111
已推未售
12
27
15
0
54
分楼栋剩余房源统计：
户型
180㎡
206㎡
240㎡
280㎡
61#
8
——
11
1
62#
2
——
24
3
63#
——
20
——
——
66#
2
34
——
——
6869#
——
1
1
4
分楼层剩余房源统计：
30层
15
29层
4
28层
7
27层
4
26层
4
25层
3
24层
3
23层
2
22层
3
21层
4
20层
4
19层
5
18层
4
17层
2
16层
5
15层
2
14层
4
13层
2
12层
3
11层
3
10层
1
9层
0
8层
1
7层
1
6层
1
5层
3
4层
3
3层
2
2层
6
1层
5
2江山汇清盘策略
1 销售策略（建议5月1日起执行）
序号
类
建议数量
目前优惠
建议优惠
情况说明
1
正常房源
房源外房源
揭优惠15888元套次性优惠2
揭优惠2万元套次性优惠2
E金券
2
特惠房源
10套
揭3次性5
揭3次性5
正常房源中选择保证房源面积段楼层均衡足10套时正常房源中选择补充
（E金券）
3
顶楼房源
15套
揭优惠15888元套次性优惠2
揭6次性6
E金券
享受老带新优惠
4
特价房
15套
——
参见附件
部分问题房源（E金券享受老带新优惠）
5
合作单位预留
10套
——
——
建业合作单位关系预留
6
建业部预留
10套
——
——
**建业员工部认购
案场销控——5月1日加推66#楼2单元房源案场合理销控制造房源销售紧迫感
案场说辞——配合房源优惠制定相应销售说辞降低项目豪宅品质时合理解释房源优惠易客户接受
2 推广策略
华阳见见华阳
华阳见峰渡江山
站品牌角度整体考虑阶段性题传递华阳·江山汇清盘阶段信息时嫁接华阳·峰渡项目形象进行入市阶段造势
1)强销期：5月1日—5月31日
江山汇绝版加推准现房亟收官臻品
2)清盘期：6月1日—6月30日
江山汇18席XXXX元㎡清盘感恩
3)推广渠道
报广——5—6月强势推广月3轮（**晚报**商报河报）
短信——5月20万条周6月30万条周配合报广投放单周增加15万条根市型社会活动配合定点短信发送（泉舜商业开业流量巨周边定点发送短信停车场派单）
社区电梯轿厢海报——更换清盘容老带新信息
微信——时配合动态更新3次周推送周周抽奖
广播公交车体户外——配合节点更换清盘容
3 活动策略
老带新——目前老带新政策老客户赠送2000元物业费新客户赠送5000元物业费基础建议老客户额外增加3000元礼品赠送刺激老业成新客户推荐媒介
特权卡——配合1—5期业拜访6期成交业全面赠送1万元特权卡
房源拍卖——配合清盘期房源销售周推出12套房源进行拍卖设置起价封顶价保证高底价售出现场拍卖程度留住客户制造销售气氛
七年华阳光辉岁月——配合6期景观示范区呈现组织园区现场草歌友会邀请知名怀旧歌手（黄贯中）现场献艺宣传6期景观时制造话题事件
4 激励方案
致行制定相应清盘期销售激励方案刺激销售团队快速销售
致行**分公司
建业·世纪华阳项目组
2014年4月28日
文香网httpwwwxiangdangnet
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