群狼舞 驰骋神州
——七匹狼卷烟品牌营销策划方案
策划背景
七匹狼品牌1995年创建历16年风雨洗礼已初区域性品牌成功跻身全国性流品牌行列2012年初全体营销员协作努力嵊**七匹狼品牌培育取较明显成果14月份累计销售七匹狼卷烟27箱增长260目前嵊**市场已蓝狼豪运纯雅通福通仙五规格深入贯彻落实532461行业品牌战略务全面提升七匹狼品牌市场影响力竞争力嵊**烟草根前行业发展形势区域市场实际特制订策划方案
二市场分析
（）市场前景分析
七卷烟水品牌发展核心匹狼卷烟品牌作532461全国重点知名品牌时作浙江烟草专项品牌营销工作七匹狼品牌系列销售战全面响目前七匹狼全体营销员懈努力精心培育嵊**市场已取初步成效然想狼族系列够实现飞速发展然重道远
（二）销售情况分析
14月份县累计销售七匹狼6772条中作年初刚引入新品七匹狼（豪运）位居狼群首销售4417条占七匹狼总销量6522七匹狼（通福）七匹狼（蓝）紧销售835条815条七匹狼（纯雅）尾14月累计销售633条七匹狼（通仙）市场未充分拓展销量较
销售结构情况五规格中七匹狼（豪运）三类烟中占销售重较高价位竞争手造成较击外余规格处类卷烟销售中表现
三营销工作目标
进步明确七匹狼品牌培育工作目标嵊**市场部研究分析卷烟价位段销售趋势年七匹狼品牌培育工作基础结合海岛市场特点制定2012年610月份营销目标：通终端营销活动逐步提升七匹狼品牌知名度美誉度忠诚度提高七匹狼卷烟柜率销量二通体验营销活动培养七匹狼品牌卷烟消费群体形成批七匹狼品牌忠实消费者
四营销策略
七匹狼系列卷烟市场覆盖面偏低知名度高辖区没形成定消费惯公司掀起场包括面零售客户消费者全方位培育活动
（）针卷烟零售户营销活动
零售终端处品牌培育前全县817户零售客户品牌培育战中需攻克堡垒体验营销培育竞赛手段品牌培育营指导客户服务服务延伸终端建设等营销资源效整合增强零售客户品牌培育积极性培育力
1开展
活动目：促进零售客户积极动开展终端陈列提升终端视觉效果吸引消费者眼球激发消费欲提升卷烟销量
活动象：示范街功终端客户示范柜客户
活动容：参赛零售客户准备七匹狼卷烟宣传海报POP展架爆花等求零售客户创意店进行陈列突出七匹狼卷烟陈列位置陈列面积市场部负责定期走访零售客户零售客户品牌陈列方式方法靓点等方面进行评分满分100分计算择优选取进行物质奖励
活动求：次活动设定优胜奖1名创意奖3名兴趣奖干名
2开展七匹狼卷烟销售拼
活动目：增加卷烟零售户销售七匹狼卷烟积极性
活动容：辖区零售客户销售情况进行踪监控七匹狼卷烟零售客户动 销存市场价格情况
：属营销区域客户月七匹狼卷烟排前十月七匹狼卷烟销量30条设七匹狼卷烟忠实客户月进行物质奖励月七匹狼卷烟销量增幅超10周订购超5条卷烟零售户设七匹狼卷烟激进客户月进行物质奖励周订购 七匹狼系列卷烟2条设七匹狼卷烟兴趣客户月进行相应物质奖励
活动求：述客户必须符合规范营七匹狼系列卷烟动销快七匹狼系列卷烟价格执行位求
3开展零售客户者师交流会取送宝活动
活动目：促进卷烟零售户七匹狼系列卷烟商品陈列推介技巧销售策略库存理等营情况进行交流互动提高卷烟零售户销售七匹狼卷烟信心增强销售七匹狼卷烟技
活动容：1季度组织开展品牌培育明星客户座谈会畅谈七匹狼品牌期销售动态品牌培育验步改进方面取长补短取需评选七匹狼卷烟培育手场发放奖品资鼓励七匹狼卷烟培育手联合客户理总结日常销售验日常卷烟零售户培训时开展取送宝活动
活动求：七匹狼卷烟培育手应符合规范营基求
（二）针消费者营销活动
品牌培育究竟否成功关键消费者接受程度引导消费趋势培育优质卷烟品牌卷烟零售网络力体现终求公司消费体验营销手段推动品牌培育活动进步消费者延伸
1开展消费者入店体验营销活动
活动目：目标消费群体目标品牌 听 参等手段刺激目标消费群体感官思考情感行动关联等感性理性素提高目标消费群体目标品牌认知度美誉度忠诚度
活动容：选择流量辐射力强区域菜园中心菜场等理位置影响力强零售客户通卷烟零售户订购定量七匹狼系列卷烟零售户店发放品吸烟宣传单页消费者引导消费者入店体验
产生购买兴趣进推广七匹狼品牌
活动求：（1）活动现场悬挂统制作横幅柜**放置宣传单礼品广告牌（2）客户理求统着装佩戴推介绶带（3）客户理促销现场消费者发放评吸烟宣传单火机等七匹狼体验物料面面消费者宣传品牌卖点
2获消费者体验值活动
活动目：七匹狼卷烟营销活动持续化卷烟消费者产生长期激励作提高消费者购买七匹狼卷烟积极性
活动容：1功终端零售客户提供卷烟消费体验卡申请表发放消费体验卡功终端零售客户新老顾客推荐填报申请表该申请表客户理回收消费者信息进行资料档建立消费者体验资料库
2功终端零售户填报申请表顾客场发送消费体验卡顾客消费完参活动 七匹狼系列五品牌卷烟烟盒标签认真听取零售户简介绍表示愿意推介均消费体验值
3功终端零售户收取卷烟烟盒标签应体验值获表消费者姓名体验卡号相应体验值记录消费体验登记表中
4客户理周辖片区功终端零售户周消费体验登记表进行统计汇总消费者消费体验值记录消费者体验资料库中
5市场部通定期联络温馨提醒网络互动等方式卷烟消费体验者进行联系体验值达50持卡体验者根体验值相应功终端店兑换火机雨伞水杯等相应礼品
6消费体验值回馈诚信营卷烟规范程度配合度高功终端卷烟零售户该月店登记消费者消费体验值5作功终端卷烟零售户营销值奖励功终端卷烟零售户营销值累积该年年底
活动求：1消费者体验值根50100150200进行兑换兑换完毕消费者体验值
变已兑换消费者体验值继续累积2年度累积体验值前10名消费者成七匹狼明星消费者奖励纪念品份
3网营销四体验活动
活动目：增加消费者七匹狼卷烟品牌认知度增加消费者七匹狼卷烟新体验方式
活动容：卷烟零售户店发放活动通知活动期间意消费者登陆网址做列四项容获份纪念品具体容：
1读篇关七匹狼文章
2篇关七匹狼视频
3做份关七匹狼卷烟消费问卷调查
4写篇七匹狼成长感受
活动物料：次活动分参奖优胜奖参活动消费者份纪念品评选出十名消费者优胜者发放份精美纪念品
4消费者联谊活动
活动目：进步提升目标消费者七匹狼卷烟满意度忠诚度提高目标消费者七匹狼卷烟品牌文化涵等参体验建立七匹狼卷烟稳固忠诚消费群体
活动容：建立七匹狼卷烟品牌消费者档案季度集满七匹狼卷烟90 空 （包）盒均参加公司组织消费者联谊活动
活动形式：参观企业文化园体育趣味竞赛奖知识问答等
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——七匹狼卷烟品牌营销策划方案
策划背景
七匹狼品牌1995年创建历16年风雨洗礼已初区域性品牌成功跻身全国性流品牌行列2012年初全体营销员协作努力嵊**七匹狼品牌培育取较明显成果14月份累计销售七匹狼卷烟27箱增长260目前嵊**市场已蓝狼豪运纯雅通福通仙五规格深入贯彻落实532461行业品牌战略务全面提升七匹狼品牌市场影响力竞争力嵊**烟草根前行业发展形势区域市场实际特制订策划方案
二市场分析
（）市场前景分析
七卷烟水品牌发展核心匹狼卷烟品牌作532461全国重点知名品牌时作浙江烟草专项品牌营销工作七匹狼品牌系列销售战全面响目前七匹狼全体营销员懈努力精心培育嵊**市场已取初步成效然想狼族系列够实现飞速发展然重道远
（二）销售情况分析
14月份县累计销售七匹狼6772条中作年初刚引入新品七匹狼（豪运）位居狼群首销售4417条占七匹狼总销量6522七匹狼（通福）七匹狼（蓝）紧销售835条815条七匹狼（纯雅）尾14月累计销售633条七匹狼（通仙）市场未充分拓展销量较
销售结构情况五规格中七匹狼（豪运）三类烟中占销售重较高价位竞争手造成较击外余规格处类卷烟销售中表现
三营销工作目标
进步明确七匹狼品牌培育工作目标嵊**市场部研究分析卷烟价位段销售趋势年七匹狼品牌培育工作基础结合海岛市场特点制定2012年610月份营销目标：通终端营销活动逐步提升七匹狼品牌知名度美誉度忠诚度提高七匹狼卷烟柜率销量二通体验营销活动培养七匹狼品牌卷烟消费群体形成批七匹狼品牌忠实消费者
四营销策略
七匹狼系列卷烟市场覆盖面偏低知名度高辖区没形成定消费惯公司掀起场包括面零售客户消费者全方位培育活动
（）针卷烟零售户营销活动
零售终端处品牌培育前全县817户零售客户品牌培育战中需攻克堡垒体验营销培育竞赛手段品牌培育营指导客户服务服务延伸终端建设等营销资源效整合增强零售客户品牌培育积极性培育力
1开展
活动目：促进零售客户积极动开展终端陈列提升终端视觉效果吸引消费者眼球激发消费欲提升卷烟销量
活动象：示范街功终端客户示范柜客户
活动容：参赛零售客户准备七匹狼卷烟宣传海报POP展架爆花等求零售客户创意店进行陈列突出七匹狼卷烟陈列位置陈列面积市场部负责定期走访零售客户零售客户品牌陈列方式方法靓点等方面进行评分满分100分计算择优选取进行物质奖励
活动求：次活动设定优胜奖1名创意奖3名兴趣奖干名
2开展七匹狼卷烟销售拼
活动目：增加卷烟零售户销售七匹狼卷烟积极性
活动容：辖区零售客户销售情况进行踪监控七匹狼卷烟零售客户动 销存市场价格情况
：属营销区域客户月七匹狼卷烟排前十月七匹狼卷烟销量30条设七匹狼卷烟忠实客户月进行物质奖励月七匹狼卷烟销量增幅超10周订购超5条卷烟零售户设七匹狼卷烟激进客户月进行物质奖励周订购 七匹狼系列卷烟2条设七匹狼卷烟兴趣客户月进行相应物质奖励
活动求：述客户必须符合规范营七匹狼系列卷烟动销快七匹狼系列卷烟价格执行位求
3开展零售客户者师交流会取送宝活动
活动目：促进卷烟零售户七匹狼系列卷烟商品陈列推介技巧销售策略库存理等营情况进行交流互动提高卷烟零售户销售七匹狼卷烟信心增强销售七匹狼卷烟技
活动容：1季度组织开展品牌培育明星客户座谈会畅谈七匹狼品牌期销售动态品牌培育验步改进方面取长补短取需评选七匹狼卷烟培育手场发放奖品资鼓励七匹狼卷烟培育手联合客户理总结日常销售验日常卷烟零售户培训时开展取送宝活动
活动求：七匹狼卷烟培育手应符合规范营基求
（二）针消费者营销活动
品牌培育究竟否成功关键消费者接受程度引导消费趋势培育优质卷烟品牌卷烟零售网络力体现终求公司消费体验营销手段推动品牌培育活动进步消费者延伸
1开展消费者入店体验营销活动
活动目：目标消费群体目标品牌 听 参等手段刺激目标消费群体感官思考情感行动关联等感性理性素提高目标消费群体目标品牌认知度美誉度忠诚度
活动容：选择流量辐射力强区域菜园中心菜场等理位置影响力强零售客户通卷烟零售户订购定量七匹狼系列卷烟零售户店发放品吸烟宣传单页消费者引导消费者入店体验
产生购买兴趣进推广七匹狼品牌
活动求：（1）活动现场悬挂统制作横幅柜**放置宣传单礼品广告牌（2）客户理求统着装佩戴推介绶带（3）客户理促销现场消费者发放评吸烟宣传单火机等七匹狼体验物料面面消费者宣传品牌卖点
2获消费者体验值活动
活动目：七匹狼卷烟营销活动持续化卷烟消费者产生长期激励作提高消费者购买七匹狼卷烟积极性
活动容：1功终端零售客户提供卷烟消费体验卡申请表发放消费体验卡功终端零售客户新老顾客推荐填报申请表该申请表客户理回收消费者信息进行资料档建立消费者体验资料库
2功终端零售户填报申请表顾客场发送消费体验卡顾客消费完参活动 七匹狼系列五品牌卷烟烟盒标签认真听取零售户简介绍表示愿意推介均消费体验值
3功终端零售户收取卷烟烟盒标签应体验值获表消费者姓名体验卡号相应体验值记录消费体验登记表中
4客户理周辖片区功终端零售户周消费体验登记表进行统计汇总消费者消费体验值记录消费者体验资料库中
5市场部通定期联络温馨提醒网络互动等方式卷烟消费体验者进行联系体验值达50持卡体验者根体验值相应功终端店兑换火机雨伞水杯等相应礼品
6消费体验值回馈诚信营卷烟规范程度配合度高功终端卷烟零售户该月店登记消费者消费体验值5作功终端卷烟零售户营销值奖励功终端卷烟零售户营销值累积该年年底
活动求：1消费者体验值根50100150200进行兑换兑换完毕消费者体验值
变已兑换消费者体验值继续累积2年度累积体验值前10名消费者成七匹狼明星消费者奖励纪念品份
3网营销四体验活动
活动目：增加消费者七匹狼卷烟品牌认知度增加消费者七匹狼卷烟新体验方式
活动容：卷烟零售户店发放活动通知活动期间意消费者登陆网址做列四项容获份纪念品具体容：
1读篇关七匹狼文章
2篇关七匹狼视频
3做份关七匹狼卷烟消费问卷调查
4写篇七匹狼成长感受
活动物料：次活动分参奖优胜奖参活动消费者份纪念品评选出十名消费者优胜者发放份精美纪念品
4消费者联谊活动
活动目：进步提升目标消费者七匹狼卷烟满意度忠诚度提高目标消费者七匹狼卷烟品牌文化涵等参体验建立七匹狼卷烟稳固忠诚消费群体
活动容：建立七匹狼卷烟品牌消费者档案季度集满七匹狼卷烟90 空 （包）盒均参加公司组织消费者联谊活动
活动形式：参观企业文化园体育趣味竞赛奖知识问答等
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