卷烟品牌精准营销推广启动会讲话
位领导志：
天午召开行业卷烟品牌精准营销推广启动会次会议务推广精准营销试点工作验明确精准营销工作容方法安排部署阶段精准营销推广工作次会议海山西精准营销试点工作取明显成效积累工作验形成初步模式基础举行会议召开标志全行业卷烟品牌精准营销推广工作全面启动认行业精准营销工作深入推进正式启动深入推进精准营销推动工商深度协提高市场营销水加速知名品牌成长具重意义积极作国家局次会议高度重视关部门领导会指导泽华副局长午作重讲话请家认真学领会抓贯彻落实
家知道2010年年初国家局卷烟水作前时期基方针战略务重方针提出卷烟营销工作提出新更高求认实施精准营销行业营销创新重体现深化工商协营销效载体促进重点品牌良成长提升市场竞争力重手段作种全新现代营销模式精准营销建立面市场现代营销理念品牌视角客户订单组织货源流程导工商协营销工作机制零售终端关注焦点信息技术重支撑通精确信息精准投放精细理达培育行业知名品牌目市场营销水必然求实现市场营销水效措施更行业卷烟水题中应义
2010年年初海烟草集团山西省局（公司）国家局局长提出精确信息精准投放精细理工作求动承担试点务认真开展研究探索年协配合紧张工作试点工作总体进展利呈现出组织力推进效成效明显良态势试点工作中思想认识断深化工作措施断细化业务流程断优化积累宝贵实践验形成精准营销成功做法初步构建精准营销业务模式2010年底召开全国卷烟销售工作会议国家局局长明确提出深入开展精准营销抓手推进工商深度协年年初召开全国烟草工作会议国家局姜局长进步强调深入推进精准营销高度重视高档卷烟市场表现总结推广中华品牌精准营销试点工作验基础精准营销范围逐步扩调拨价171元条品牌保持高档卷烟良发展势头
贯彻落实卷烟水总体规划求姜局长局长重指示充分发挥市场营销基础引领作进步加品牌培育工作力度加快培育532461行业知名品牌决定2011年四月起行业工商企业中全面推广精准营销现代营销模式国家局求中国卷烟销售公司认真梳理全面总结精准营销试点工作验基础制定关深入推进卷烟品牌精准营销工作意见次推广启动会正式发请家意见精神局长重讲话求认真抓步精准营销推广项工作围绕次会议题结合意见容面代表中国卷烟销售公司讲四点意见
着眼知名品牌培育明确精准营销推广工作目标范围
精准营销出发点落脚点培育行业532461知名品牌深入推进精准营销工作中应聚焦品牌重点关注高档卷烟品牌发展态势
1明确工作目标
行业工商企业精确信息精准投放精细理精准营销工作求三维五率关键指标（三维指时间区域客户分类等三维度五率指覆盖率柜率动销率断货率成长率等五指标）通构建高档卷烟精准营销体系实现品牌发展总量控制精确调控转变信息渠道层节信息采集**式信息享转变货源投放环节扁化方转变进步夯实品牌发展市场基础提升品牌发展质量实施精准营销品牌市场价格稳定社会库存合理覆盖率柜率明显提高动销率断货率成长率明显改善零售客户盈利稳定提高品牌形象价值断提升品牌发展态势持续
2明确工作范围
根国家局求行业高档卷烟发展状况2011年精准营销工作范围扩含税调拨价171元条2010年销量1万箱全国性品牌力规格部分区域性品牌力规格全国性品牌力规格全国范围选取具定销量省级市场开展精准营销区域性品牌力规格部分区域市场选取具定销量省级市场开展精准营销根
2010年销量统计全国性品牌力规格包括中华等11品牌32规格区域性品牌力规格包括泰山等14品牌23规格具体品牌（规格）省级市场名单意见中详细列明请家参实施需说明精准营销推广范围仅限名单中品牌（规格）省级市场名单外工商企业通协商实施范围适扩
二立足试点工作验准确握深入推进精准营销工作容方法
深入推进精准营销工作总结推广中华品牌试点验工商企业准确理解精准营销理念试点工作验全面握工作容工作方法结合市场品牌实际努力提升市场营销水品牌培育效果
1准确握工作容
精准营销核心容包括三方面：
精确信息精确信息精准营销前提基础通行业卷烟生产营决策理系统全国卷烟市场信息采集分析系统商业企业数字仓储理系统分收集获取品牌产销存信息零售价格社会库存信息三维五率关键指标信息进行精确分析密切踪高档卷烟品牌市场状态
运信息化手段带动营销水提升现代营销重特点商业企业国家局关实施市场信息采集分析系统关事项通知（国烟办综〔2010〕537号）全国卷烟市场信息采集网络建设工作规范（
中烟销信〔2010〕24号）求构建卷烟市场信息采集网络加强卷烟市场动态品牌市场表现实时监测时掌握市场变化趋势实现卷烟市场信息精确采集分析工商协精准营销提供信息支撑工商间形成信息互通机制进步实现信息渠道层节信息采集**式信息享转变
二精准投放精准投放精准营销关键工商企业协确定品牌目标零售客户根市场覆盖率零售柜率市场价格社会存销户均进货量等指标详细分析制订投放具体策略根品牌市场状态进行动态调整
三精细理精细理精准营销保障运信息手段营销全程进行精细化理健全程控制考核评估工作持续改进精准营销提供效支撑
2准确握工作方法
精准营销实施程中工商企业更加突出品牌载体营销活动根三维五率指标变化动态调整品牌营销策略更加突出零售客户关注焦点提升品牌零售终端价值维系客关系更加注重目标客户分类提供性化服务更加注重造敏捷供应链增强工商协快速响应市场力具体操作市场信息协采集分析目标零售客户分类选择工商零货源动态衡供应三关键方法抓住信息踪需求预测订单处理供应投放四核心环节二者机衔接形成完整精准营销操作流程
次发意见中附录卷烟品牌精准营销业务操作指导中分四部分详细介绍精准营销业务流程三关键方法三维五率等重指标定义计算方法数源作明确解释说明希家具体操作中提供指导鉴
三着力工作机制建设全面落实精准营销推广工作项措施
保证精准营销实施工作利推进行业工商企业工作机制建设狠功夫组织领导岗位设置员配备工商衔接评价考核等方面采取效措施精准营销深入推进创造良制度台运行环境
1建立工作保障机制
加强组织领导精准营销深化工商协营销力抓手培育行业知名品牌效方法单位充分认识深入推进卷烟品牌精准营销工作提高市场营销水加快培育532461知名品牌极端重性站推动卷烟水高度精准营销纳入重工作日程成立专门工作领导组统组织开展工作结合单位实际情况根品牌市场特点制订具体工作实施方案明确工作务落实工作责细化工作措施精心组织实施
二强化营销业务职深入推进卷烟品牌精准营销需进步转变营销工作职提高营销专业化水单位精准营销业务流程操作方法强化相关业务部门职岗位特突出市场分析品牌分析岗位着力提升市场信息综合分析品牌发展准确握力工业企业营销信息台处理作精准营销实施关键点设立信息分析师岗位负责品牌动态市场信息分析挖掘营销中心制订策略线市场员执行策略提供力支撑进步转变市场线员职增强信息收集品牌宣传消费引导等力商业企业强化市场信息采集分析品牌培育职突出品牌理市场理客户理相关职责工商企业开展精准营销契机创新营销模式理机制加强队伍培养充分调动营销员积极性创造性
三加强部统筹协调单位树立全员营销思想全面动员全员参营造良部工作环境工业企业进步优化生产销售间衔接流程切实提高市场快速响应力货源保障力省级局（公司）国家烟草专卖局关加强高价位卷烟生产营价格理意见（国烟专〔2010〕294号）求进步加部监工作力度加强市场理断净化卷烟市场
2完善工商协机制
开展卷烟品牌精准营销工业企业导商业企业密切配合充分体现工业企业动性商业企业动性首先深化工商协方式工商间互动形式定期组织高层互访确定目标定期组织中层研讨制订策略定期组织基层交流促进操作逐步建立精准营销年规划季调整月分析周通报日踪制度形成分析评价改进提高工商深度协机制次细化工商协容工商双方实现品牌发展规划终端品牌宣传市场需求预测货源组织衔接客户精细分类营销策略制定精准投放保障市场表现评价信息沟通传递等方面深度协进步深化市场信息货源组织四连接提高工商协精细理水
3建立通报评价考核机制
国家局托行业卷烟生产营决策理系统全国卷烟市场信息采集分析系统商业企业数字仓储理系统建立精准营销目标品牌市场状态监测体系时踪发布目标品牌市场表现定期通报单位精准营销工作进展情况2011年起国家局卷烟品牌精准营销工作纳入省级局（公司）营销创新考核体系中国卷烟销售公司精准营销纳入省级局（公司）工业公司营销部门年度考核容省级局（公司）精准营销工作纳入市级公司领导工作业绩考核体系通考核评价形成工作持续改进机制保证精准营销工作落实处
四着重保证实施效果认真贯彻精准营销推广工作基求
深入推进精准营销工作卷烟水总体规划指导准确定位机接突出品牌全面提升工商协营销总体求精确信息精准投放精细理精准营销工作求通开展卷烟品牌精准营销促进工商深度协提高知名品牌市场竞争力扎实推动市场营销水确保精准营销推广工作轨道走样见实效单位步工作中坚持三项基原：
1市场导公竞争
开展卷烟品牌精准营销市场导前提充分尊重市场真实需求注重营造公竞争市场环境促进卷烟品牌市场中历练竞争中胜出培育具扎实市场基础行业知名品牌
2品牌导深度协
工商企业深刻认识品牌营销阶段新特点注重发挥品牌导效应着力推进工商间战略层面组织层面操作层面深度协进步深层次实质性操作阶段迈进形成行业独特营销优势
3循序渐进重点突破
精准营销推广工作涉品牌（规格）省级市场品牌（规格）处生命周期样省级市场发展状况差异单位衔接程中注意避免哄千篇律品牌基础协程度高实施条件成熟高档品牌市场先行先试先易难重点突破时总结验完善操作办法逐步扩精准营销实施范围断精准营销工作引深入
位领导志次会议召开标志着全行业卷烟品牌精准营销推广工作正式拉开序幕相信营销战线全体志努力行业卷烟品牌精准营销推广工作定会取新进展新成效新突破紧紧围绕卷烟水基方针战略务坚定信心振奋精神全面动员狠抓落实全力推进市场营销新水532461知名品牌加速成长做出新贡献谱写新篇章
谢谢家
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位领导志：
天午召开行业卷烟品牌精准营销推广启动会次会议务推广精准营销试点工作验明确精准营销工作容方法安排部署阶段精准营销推广工作次会议海山西精准营销试点工作取明显成效积累工作验形成初步模式基础举行会议召开标志全行业卷烟品牌精准营销推广工作全面启动认行业精准营销工作深入推进正式启动深入推进精准营销推动工商深度协提高市场营销水加速知名品牌成长具重意义积极作国家局次会议高度重视关部门领导会指导泽华副局长午作重讲话请家认真学领会抓贯彻落实
家知道2010年年初国家局卷烟水作前时期基方针战略务重方针提出卷烟营销工作提出新更高求认实施精准营销行业营销创新重体现深化工商协营销效载体促进重点品牌良成长提升市场竞争力重手段作种全新现代营销模式精准营销建立面市场现代营销理念品牌视角客户订单组织货源流程导工商协营销工作机制零售终端关注焦点信息技术重支撑通精确信息精准投放精细理达培育行业知名品牌目市场营销水必然求实现市场营销水效措施更行业卷烟水题中应义
2010年年初海烟草集团山西省局（公司）国家局局长提出精确信息精准投放精细理工作求动承担试点务认真开展研究探索年协配合紧张工作试点工作总体进展利呈现出组织力推进效成效明显良态势试点工作中思想认识断深化工作措施断细化业务流程断优化积累宝贵实践验形成精准营销成功做法初步构建精准营销业务模式2010年底召开全国卷烟销售工作会议国家局局长明确提出深入开展精准营销抓手推进工商深度协年年初召开全国烟草工作会议国家局姜局长进步强调深入推进精准营销高度重视高档卷烟市场表现总结推广中华品牌精准营销试点工作验基础精准营销范围逐步扩调拨价171元条品牌保持高档卷烟良发展势头
贯彻落实卷烟水总体规划求姜局长局长重指示充分发挥市场营销基础引领作进步加品牌培育工作力度加快培育532461行业知名品牌决定2011年四月起行业工商企业中全面推广精准营销现代营销模式国家局求中国卷烟销售公司认真梳理全面总结精准营销试点工作验基础制定关深入推进卷烟品牌精准营销工作意见次推广启动会正式发请家意见精神局长重讲话求认真抓步精准营销推广项工作围绕次会议题结合意见容面代表中国卷烟销售公司讲四点意见
着眼知名品牌培育明确精准营销推广工作目标范围
精准营销出发点落脚点培育行业532461知名品牌深入推进精准营销工作中应聚焦品牌重点关注高档卷烟品牌发展态势
1明确工作目标
行业工商企业精确信息精准投放精细理精准营销工作求三维五率关键指标（三维指时间区域客户分类等三维度五率指覆盖率柜率动销率断货率成长率等五指标）通构建高档卷烟精准营销体系实现品牌发展总量控制精确调控转变信息渠道层节信息采集**式信息享转变货源投放环节扁化方转变进步夯实品牌发展市场基础提升品牌发展质量实施精准营销品牌市场价格稳定社会库存合理覆盖率柜率明显提高动销率断货率成长率明显改善零售客户盈利稳定提高品牌形象价值断提升品牌发展态势持续
2明确工作范围
根国家局求行业高档卷烟发展状况2011年精准营销工作范围扩含税调拨价171元条2010年销量1万箱全国性品牌力规格部分区域性品牌力规格全国性品牌力规格全国范围选取具定销量省级市场开展精准营销区域性品牌力规格部分区域市场选取具定销量省级市场开展精准营销根
2010年销量统计全国性品牌力规格包括中华等11品牌32规格区域性品牌力规格包括泰山等14品牌23规格具体品牌（规格）省级市场名单意见中详细列明请家参实施需说明精准营销推广范围仅限名单中品牌（规格）省级市场名单外工商企业通协商实施范围适扩
二立足试点工作验准确握深入推进精准营销工作容方法
深入推进精准营销工作总结推广中华品牌试点验工商企业准确理解精准营销理念试点工作验全面握工作容工作方法结合市场品牌实际努力提升市场营销水品牌培育效果
1准确握工作容
精准营销核心容包括三方面：
精确信息精确信息精准营销前提基础通行业卷烟生产营决策理系统全国卷烟市场信息采集分析系统商业企业数字仓储理系统分收集获取品牌产销存信息零售价格社会库存信息三维五率关键指标信息进行精确分析密切踪高档卷烟品牌市场状态
运信息化手段带动营销水提升现代营销重特点商业企业国家局关实施市场信息采集分析系统关事项通知（国烟办综〔2010〕537号）全国卷烟市场信息采集网络建设工作规范（
中烟销信〔2010〕24号）求构建卷烟市场信息采集网络加强卷烟市场动态品牌市场表现实时监测时掌握市场变化趋势实现卷烟市场信息精确采集分析工商协精准营销提供信息支撑工商间形成信息互通机制进步实现信息渠道层节信息采集**式信息享转变
二精准投放精准投放精准营销关键工商企业协确定品牌目标零售客户根市场覆盖率零售柜率市场价格社会存销户均进货量等指标详细分析制订投放具体策略根品牌市场状态进行动态调整
三精细理精细理精准营销保障运信息手段营销全程进行精细化理健全程控制考核评估工作持续改进精准营销提供效支撑
2准确握工作方法
精准营销实施程中工商企业更加突出品牌载体营销活动根三维五率指标变化动态调整品牌营销策略更加突出零售客户关注焦点提升品牌零售终端价值维系客关系更加注重目标客户分类提供性化服务更加注重造敏捷供应链增强工商协快速响应市场力具体操作市场信息协采集分析目标零售客户分类选择工商零货源动态衡供应三关键方法抓住信息踪需求预测订单处理供应投放四核心环节二者机衔接形成完整精准营销操作流程
次发意见中附录卷烟品牌精准营销业务操作指导中分四部分详细介绍精准营销业务流程三关键方法三维五率等重指标定义计算方法数源作明确解释说明希家具体操作中提供指导鉴
三着力工作机制建设全面落实精准营销推广工作项措施
保证精准营销实施工作利推进行业工商企业工作机制建设狠功夫组织领导岗位设置员配备工商衔接评价考核等方面采取效措施精准营销深入推进创造良制度台运行环境
1建立工作保障机制
加强组织领导精准营销深化工商协营销力抓手培育行业知名品牌效方法单位充分认识深入推进卷烟品牌精准营销工作提高市场营销水加快培育532461知名品牌极端重性站推动卷烟水高度精准营销纳入重工作日程成立专门工作领导组统组织开展工作结合单位实际情况根品牌市场特点制订具体工作实施方案明确工作务落实工作责细化工作措施精心组织实施
二强化营销业务职深入推进卷烟品牌精准营销需进步转变营销工作职提高营销专业化水单位精准营销业务流程操作方法强化相关业务部门职岗位特突出市场分析品牌分析岗位着力提升市场信息综合分析品牌发展准确握力工业企业营销信息台处理作精准营销实施关键点设立信息分析师岗位负责品牌动态市场信息分析挖掘营销中心制订策略线市场员执行策略提供力支撑进步转变市场线员职增强信息收集品牌宣传消费引导等力商业企业强化市场信息采集分析品牌培育职突出品牌理市场理客户理相关职责工商企业开展精准营销契机创新营销模式理机制加强队伍培养充分调动营销员积极性创造性
三加强部统筹协调单位树立全员营销思想全面动员全员参营造良部工作环境工业企业进步优化生产销售间衔接流程切实提高市场快速响应力货源保障力省级局（公司）国家烟草专卖局关加强高价位卷烟生产营价格理意见（国烟专〔2010〕294号）求进步加部监工作力度加强市场理断净化卷烟市场
2完善工商协机制
开展卷烟品牌精准营销工业企业导商业企业密切配合充分体现工业企业动性商业企业动性首先深化工商协方式工商间互动形式定期组织高层互访确定目标定期组织中层研讨制订策略定期组织基层交流促进操作逐步建立精准营销年规划季调整月分析周通报日踪制度形成分析评价改进提高工商深度协机制次细化工商协容工商双方实现品牌发展规划终端品牌宣传市场需求预测货源组织衔接客户精细分类营销策略制定精准投放保障市场表现评价信息沟通传递等方面深度协进步深化市场信息货源组织四连接提高工商协精细理水
3建立通报评价考核机制
国家局托行业卷烟生产营决策理系统全国卷烟市场信息采集分析系统商业企业数字仓储理系统建立精准营销目标品牌市场状态监测体系时踪发布目标品牌市场表现定期通报单位精准营销工作进展情况2011年起国家局卷烟品牌精准营销工作纳入省级局（公司）营销创新考核体系中国卷烟销售公司精准营销纳入省级局（公司）工业公司营销部门年度考核容省级局（公司）精准营销工作纳入市级公司领导工作业绩考核体系通考核评价形成工作持续改进机制保证精准营销工作落实处
四着重保证实施效果认真贯彻精准营销推广工作基求
深入推进精准营销工作卷烟水总体规划指导准确定位机接突出品牌全面提升工商协营销总体求精确信息精准投放精细理精准营销工作求通开展卷烟品牌精准营销促进工商深度协提高知名品牌市场竞争力扎实推动市场营销水确保精准营销推广工作轨道走样见实效单位步工作中坚持三项基原：
1市场导公竞争
开展卷烟品牌精准营销市场导前提充分尊重市场真实需求注重营造公竞争市场环境促进卷烟品牌市场中历练竞争中胜出培育具扎实市场基础行业知名品牌
2品牌导深度协
工商企业深刻认识品牌营销阶段新特点注重发挥品牌导效应着力推进工商间战略层面组织层面操作层面深度协进步深层次实质性操作阶段迈进形成行业独特营销优势
3循序渐进重点突破
精准营销推广工作涉品牌（规格）省级市场品牌（规格）处生命周期样省级市场发展状况差异单位衔接程中注意避免哄千篇律品牌基础协程度高实施条件成熟高档品牌市场先行先试先易难重点突破时总结验完善操作办法逐步扩精准营销实施范围断精准营销工作引深入
位领导志次会议召开标志着全行业卷烟品牌精准营销推广工作正式拉开序幕相信营销战线全体志努力行业卷烟品牌精准营销推广工作定会取新进展新成效新突破紧紧围绕卷烟水基方针战略务坚定信心振奋精神全面动员狠抓落实全力推进市场营销新水532461知名品牌加速成长做出新贡献谱写新篇章
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