《定位》读后感 定位中的营销

定位中营销
 定位读感
      定位伊始作者作品知简单网找资料竟引起莫兴趣
首先书作者杰克·特劳特非等闲辈譬世纪七十年代美国广告时代杂志约请刚刚崭露头角年轻营销专家艾里斯特劳特撰写系列关营销广告新思维文章总标题命名定位时代谁知该系列文章刊载引起全行业轰动定位成营销界谈热闹话题作者手送出文章达12万份开创营销理全面创新时代杰克·特劳特带着营销定位理成美国特劳特咨询公司总裁包括IBM爱立信西南航空诸全球财富五百强企业提供卓越资讯服务
第二前定位理解熟悉模糊字面意思谓定位’字典中三种解释：
 
    1确定方位
    2指出方确定场界限
    3测量方法确定位置
 
特劳特定位’通前期特定定位营销品牌做变成丘特箭消费者眼中（品牌）’非买非非’品牌特定商品代名词潜移默化影响力牌子类商品视睹视物消费者心智观意识说需特定商品时’品牌条件反射拥唯代性
阅读深度思索网络搜索蓦然发觉原身边关营销定位例子胜枚举举简单例子现已更名加宝王老吉凉茶前默默闻甚广东处凉茶卖然认火吃油腻喝点凉茶特劳特咨询公司认全国市场进行详细研究家发现火概念全国部分方广泛存时王老吉凉茶定位预防火饮料消心目中药三分毒认识
着时间推移营销程深入家开始相然火士需凉茶短短年王老吉营业额达150亿超口乐中国定位取胜例子加怕字怕火摊竞争手定位形成差异极扩展消费群现更名加宝凉茶重新定位突出领导优势商业竞争百米赛没记住第二名说定位特点第话等白说定位选择某领域做第选出问题没加宝时候王老吉说怕火够加宝现请家关注加宝动作中说凉茶领导品牌争第定位突出领导核心竞争优势提供价值　
概总结定位中关定位理点：
1      成品类中第抢占消费者心智
　　2极力避免品牌延伸
　　3集中精力做卖点（聚焦）
　　4分化非融合
　　5现市场零佳
 
然果运国话忽视中国特色譬关系影响济结构文化背景行业壁垒等等变幻定位总体宗旨变谓先入营销中唯卖点需注意卖点应该重书说概九二年前中国友谊出版社出版名广告攻心战略——品牌定位中文译定价六元九角十年书影响相数广告业告策划员居然知更说运中观点方法 十年华章营重新包装出版部作品书价然涨四十二元火塌糊涂说定位中否卖点奇迹尴尬
放定位书第想关4G问题众周知现中国移动3G谓TDSCDMA发展利三运营商公布实际数截止2012年第四季度移动公司3G户数量然持续降中3G户数7931万然数量然高中国联通70067万中国电信6274万名副实——根中关村线相关调查中国移动众3G户实部分时间2G网络
中国移动户增长速度已慢竞争手市场份额绝领先三家运营商公布数显示发放3G牌2009年中国移动市场占率高达719目前已降65
4G志必定位书中定位理恰恰中国移动4G老虎身两翼翅膀起码应该做点事情：
 
1      竞争手沉醉3G膨胀沾沾喜时定位4G布局提
       早响4G宣传战消费者先入概念想4G
       然想中国移动
2      国国外中国移动4G定位高端战略品牌
       高度目前国国外4G概念
       明确甚运营商然提供4G服务效果差强
       意相关媒体周报道AT&T公司信号极
       美国西部公路甚没信号更提3G4G
       高端卓越4G体验中国移动4G服务特点
       定位中集中精力做卖点体现
      3做相关部门公关工作提早发布LTE牌旗帜鲜
         明表态支持TDLTE网络整产业吃定心丸
         基础立做全球4G品牌第暨定位中成品
         类中第抢占消费者心智必时成立相关产业联
         盟拉拢更运营商设备提供商终端产业供应企业          加入
     4 做技术支持力优化TDLTE网络全球第4G
         网络做准备
 
    然渺渺数语绝足勾勒整4G发展发展蓝图旨抛砖引玉总说句话概括：众持续第甚东西常识加点点技巧书展现全部容做营中生活中甚生中游刃余运
 
 
   
 
 
   
 
 
 

 
　
 

 
 
 

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