116培训标准流程

培训标准流程*
培训计划
1．销售代表培训计划
制定销售代表总体培训计划便合理安排时间确保培训进度效果（附表）
2．销售代表表现评估
销售代表表现评价表（附表）回顾销售代表工作实绩工作技巧表现
3．制定实培训目标
发现确定销售代表工作实绩中足处
发现确定销售代表工作技中足处
回顾销售代表次培训表现
确定1—2需培训具体工作技
确定培训时间点生意目标少提前天通知销售代表
二实培训
1．销售代表培训目标生意目标达成致
踪次培训发展
指出目前销售代表需改进方
次培训需达结果达成致
2．运培训循环进行实培训
解释：
·步步解释执行步骤
·提问确保销售代表理解
示范：
· 应解释容完全 致
·示范完整程
·确保销售代表注意力
尝试：
·密切踪销售代表执行步
·销售代表尝试完整程
评估：
·回顾销售代表执行情况（目标结果长处机会）
·明确步改进方案激发销售代表培训热情
三 培训总结回顾
1．完成培训报告
总结生意目标培训目标完成情况
分析取成绩存机会
总结心体会
确定步行动方案
2．业绩回顾
销售代表回顾天前生意状况总结天培训体会
销售代表长处机会步发展方达成致
更新销售代表业绩表现评估表（附表）

*流程销售组长销售代表培训

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