中外合资企业理中协调控制
中外合资企业质特性什？
答：中外合资企业质特性中外合资方实现战略利益目标克服方资源相足（相特定目标成时间）方战略利益目标取兼容条件寻求资源互补进争取获协优势效应进行种渡性战略安排
二 中外合资企业组织理什特点？
答：组织特点体现：中外合资方承担限责时合资合营
理特点：1利益体利益目标元化2母公司元化3文化元化中外合资方出利益需进行控制反控制（控制企业资源企业发展业务决策中拥导权）成中外合资企业中基矛盾协调成中外合资企业理核心
听课记录整理：
第章：职业生涯规划
做职业生涯规划形成完整知识结构力结构
知识结构包括：
1 工具性知识：外语计算机站学术思想前必须学外语
2 基础理知识：哲学—思维科学济学理学社会学
3 专业理知识：关会计财务证券金融知识战略组织力资源知识市场研究消费者行营销理国际贸易知识关法律知识等
学教材专著专业杂志报纸
力结构包括：
1 信息收集力
2 分析判断力敏感性：青蛙事生命高度
3 决策力
4 创新力
5 沟通力
求面拒绝书面方式注意关系开发更注意关系维护握需求
第二章：企业系统化造
国企业存三难题：1中国企业做2中国企业做强3中国企业做长中关村民营企业均寿命29年优秀企业命短
企业系统化造七方面容：
意识观念造：
1 意识决定思路思路决定出路老山制药销售模式牧羊世家事
2 资源价值拥利整合资源
3 国市场国际化国际竞争国化建立全球采购体系根环保质量成交货期稳定性性化选择供应商
4 机会威胁相伴生连华录公司
5 做正确事正确做事
二 体制机制造
1 产权权
公公财产效率低
公私财产腐败
私私财产效率高
私公财产财富超定范围观客观社会
老板终责者
2 动补偿机制59岁现象机制背景根源高薪养廉提高贿赂成家属企业突然崩溃动补偿机制发挥作
3 国企改制切断政府企业关系
产权元化直接控股
间接控股
高度重合存问题
均股等股
董事会战略
调整投资者营者员工三者关系
翁政治概念
企业政治机构济实体
三 发展战略造
企业发展生命周期分〈孕育期婴期 〉（存资源问题创业激情）
学步期青春期盛年期贵族期衰亡期
1 新济带机会挑战
戴尔定制化直销
2 速度济战胜规模济质量济先发优势引导消费行业利润压缩
3 网络规模战胜单体规模
20产品创造80利润
追求便捷化贴身服务
4 战略联盟
分：工厂工厂形成供应链
厂商苏宁发家史
研厂―――科研成果产业化
商商―――淡季折市场默契
5 资源整合
产品产品
企业企业 竞争
供应链供应链
6 资运作
1） 南京斯伟特（中科院南方公司）
资市场杠杆作 控股异型钢
注入优质资产 传统产业转入高科技产业更名海科技
2）德龙集团 新疆唐家四兄弟
投机投资
新疆搞红色农业（西红柿红枣枸杞子）
公司＋农户模式 整合销售网络
产业链 加工 运输 委托销售
价值链 1
10（中） 90（外）
产业整合 产业链两头控制住
西红柿酱出口4000万美元年
战略性投资 作营业务长期性赢利
财务性投资 短期赢利（快速）
军事题公园
战略转型 营领域造
化肥厂>农业生产服务企业
产品质化 测试
价格 现土肥力状况 存量
差异化 精 农作物>增量
确 混合肥à配
施
肥
水桶理
I
短缺元素理
I
衡理
四 组织流程造
战略决定组织组织决定力资源
高度集权高度分散
工资付创造价值
服务 瘦身计划
工作
制度文化 老鹰猎狗马案例
没文化仅制度行
东西制度化
动物没文化 文化 应知道什该干什该干
文化写墙落实行动
通文化弥补刚性制度足
流程结果完全
通招标
总理 规划 发现问题 检查
副总理 计划 解决问题 落实
工作目标
越级指挥越级知情 程 监控
结果
权力 领导知道什什
责
必须客户创造价值导
客户价值导
五 力资源造
1 关定义
1） 某特定岗位够创造性完成工作
定针特定岗位
2） 样成
（1）学 验幅度贬值
（2）努力表现勇承担责抢机会抢舞台
（3）机遇 总充分准备
2 忠诚干
干培养忠诚难培养
70分80分机会做出90分贡献
3 力资源环境三素
1） 物质遇
2） 发展机会（包括力提升职务提升）
培训企业投资福利培训创造竞争力
3） 企业文化（文化氛围）关键际关系
怕确定
确定性希
部创业非常双赢方式
天进步点点
知识力转变组织知识力
六信息系统造 防止信息私化问题
机器机器
销售员必须记录客户档案必须存档
重客户必须亲拜访记录
部常交流
先做理规范化搞信息化
七企业文化企业形象造
理基础落中外企业间真正差距
农民没时间协作成概念
企业需高度体现合作精神团队精神
制度体现文化文化开始时体现强制性
外强制
求
第三章 国际投资
国际间接投资
：贷款债券股票
处：1造成外资国济控制
2国市场企业造成竞争
缺点：1带技术理验
2容易造成债务危机
债券分中央政府债券（财政作担保）企业债券（企业资产担保）
韩国引进间接投资成功典型
二 国际直接投资
1三补（料加工件装配样加工补偿贸易）
2国际租赁 BOT方式 灵活投资
3国际合作开发
4三资企业（合资合作独资）
料加工：外方提供原料——中方加工（中方收取加工费）——产品返回交付外方
应注意：料耗问题
样加工： 外方供样
应注意：复样问题 复样作终交验货
件装配
应注意：1知识产权问题 应签定知识产权协议
2支付方式问题
补偿贸易分直接补偿间接补偿综合补偿三角补偿
买方银行——国外出口方（设备制造商）——国进口方（厂商工厂）——销商
南德集团补偿贸易
国际租赁
租赁方————承租方
融资性租赁：飞机
服务性租赁：电脑
回租租赁————先卖出租回
：1000万投资中300万流动资金700万固定资产
沉淀固定资产资金活化
担保分：政府担保（黄金担保）银行担保企业担保担保
BOT方式建设运营转
建设周期长投资回报低稳定般基础设施建设
项目建设权运营权
合作开发海石油开发方面
合资企业 合作企业
1）股权式合营 1）契约式合营
2）投资方式： 2）投资方式：
a 土权 a土权
b 货币现金 b货币现金
c 实物（机器房屋等） c实物（机器房屋等）
d 工业产权专技术 d工业产权专技术
e切够带商业利益权利：商誉
3）投资价值确认 3）投资价值确认
作价入股计算股份 合方式予确认合作条件
4）收益分配方式 4）收益分配方式
投资例分配 销售收入分配
盈利分红 分配实物
分配货币实物 变例
固定例分配
5）结业清算 5）结业清算
剩余财产投资例分配 保障外商率先回收投资
案例：
外方：100辆尼桑 中方：营运证停车场
维修厂服务营业员
0——1——2——3——4——5——6——7——8——9——10——11——12年——
03（9010）36（6040）612（3070）
三国际直接投资动
1 利资源（包括然资源劳动力资源）
2 利市场
两条原 1）引进先进技术 2）保持外汇衡
3 获取技术
4 踪竞争者赶潮流
5 获取规模济效益
生产规模受制市场规模
组织成：生产规模定程度时组织成会极提高
6 挖掘企业部资源 运技术格差延长产品生命周期
7 外建议限制
8 分散风险
9 克服贸易障碍 飞镖效应
限制
第四章中外合资企业理中控制协调
中外合资企业质特征
教材第6页实证分析较分析
中外合资双方战略利益目标兼容
战略资源互补（文化相容）
存资源相足
成时间制约
协调优势效应 产生1+1>2效果
利益性突 原料采购价格等
非利益突 文化突
互补性存(削弱)
民族文化 强调类
企业文化 受民族文化影响
体文化
三者间否相容
常性文化突会双方丧失信心
资源贡献重性转化双方赖性转化
转化原：观 学 开展学竞赛
客观 外部资金
定傍款（外商）观念
通学命运掌握手
合资渡性战略安排
合资策略性运达限目标
外商作进入中国市场桥梁
二 中外合资理特点
1 利益体元化（母公司元化）
合资2利益目标元化
合营3文化元化
特点合资企业独特优势劣势
控制反控制合资企业基矛盾
协调理核心
理利节
三 中外合资企业中控制机制（P37）（P38图）
技术关联度高素：决定：1设备采购 指
2零部件采购 定
3质量认定权
销售控制
品牌影响重
般外方直接包销包销制定定价
原：
出厂价成（1+成利润率行业均）
确定成调节机制
股权控制：1投资例
2董事会席位分配董事会选
3董事会议事规
中外合资企业董事会集体领导
董事长票总理董事会负责
总理权董事长象征意义
董事会议事规非常重（注意控股例董事会席位）
1）致通
2）23通
3）半数通
董事会讨议题应率先起草合作谈判基础
4董事会理机构间职权划分
职权划分非常重
三董事
中外理联暑制度
非组织控制
资源动态投入 学力
四 中外合资企业中协调机制（见P74图）
理结构制度程序
方力求导设计利理结构
控制反控制隶属理结构
五 中外合资企业中理机制
中外合资企业股东董事 目标元化
出现仆二现象
企业股东
六 中外合资企业理方式
1 理方式 极端形式
2 方型理方式——>承包营
3 委托型理方式
4 独立型理方式
开始选择什方式取决双方掌握资源
投资总额注册资+入资
外方负责
第五章跨国公司华投资营战略
投资战略
85年前引进贸易资搞三补
市场吸引力非常强
85—92年产业投资世界500强绝数中国投资
92年金融资进入
1 战略：产业选择战略
95年前：1）日消品行业啤酒饮料家电器
赢利性目标
基础消费规模
取现实利润
1 2 3 4 5
A B C D E
形成全行业合资
开放应该适度
2）投资导行业 ：电信汽车型化工机械
技术含量高国家重点发展项目
控制未盈利行业
通高层结降低投资风险减少盲目性
2 战略 系列化系统化战略
产品中游部分（终产品零部件）进行投资系列化
开发销售售服务进行投资系统化
：众公司动员60家公司起中国进行生产 改变
家电 北京松————济南松
南京华飞————苏州飞力浦
3 联盟战略
营造区特色产业投资环境
4 合资独资战略
跨国公司坚决愿意培养竞争手
5 新建收购战略
购问题文化融合难
1）中策现象 开金融资购产业先例
黄洪年
橡胶业动力机械制造业饮料啤酒药业
特点：1）包式收购
2） 现金购
3） 公司委托治理
4） 中策统冠名
盈利模式
1分期付款 ：1000万美元 60
第次需15150万美元
余两年付清
2发体制财
3包装市
4二次招商
企业资产等企业价值
资产进行拆分
杭州中策51
>中国轮船公司(百慕注册)
太厚中策55 纽约市
金融资 产业资
1) 购没行业限制 1)限制
2) 出售企业非产品营获利 2)产品营获利
买目卖
3)投入资金 3)必须产品\技术等
2）美国PPG公司购南昌化学原料厂生产白炭黑300万美元
外商局部收购实现整体控制
步骤外方第步：勾核心资产剔附属资产确保利控制附属资产
第二步：压低核心资产价格
中方重置成评估：61616万元
外方 分法进行评估 成交价：4400万元
中方：4400万元
外方控股：必须达800万美元
第三步：设立较低注册资
投资总额注册资+入资
投资例注册资计算
外方确定：
投资总额 ＝ 注册资＋入资
1170万美元 500万美元
（6700万民币） 外方300美元 中方2000美元（1120万元）
60 40 余（3280万元）
第四步：合资公司作抵押银行贷款购买中方资产60
6 政府战略
济利益外交
二 营战略
1 市场战略
1） 品牌战略
2） 广告倾销
柯达富士倾销
3） 渠道战略
乐凯取悦利消费者
2 技术战略
1） 动态技术转（核心技术控制）
国外技术进步速度远远消化吸收速度
2） 专利网战略
外围专利——日
核心专利基专利——美国
引进技术时定注意专利定查专利文献注意效期进行技术开发时
首先查专利
反求工程
结果——>程——>起点
3 财务战略
1）转移价格 部交易市场开关
利润20转移价格实现
2）增资扩股
前期投资期收益
4 理战略
1） 化
2） 形象战略
3） 文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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中外合资企业质特性什？
答：中外合资企业质特性中外合资方实现战略利益目标克服方资源相足（相特定目标成时间）方战略利益目标取兼容条件寻求资源互补进争取获协优势效应进行种渡性战略安排
二 中外合资企业组织理什特点？
答：组织特点体现：中外合资方承担限责时合资合营
理特点：1利益体利益目标元化2母公司元化3文化元化中外合资方出利益需进行控制反控制（控制企业资源企业发展业务决策中拥导权）成中外合资企业中基矛盾协调成中外合资企业理核心
听课记录整理：
第章：职业生涯规划
做职业生涯规划形成完整知识结构力结构
知识结构包括：
1 工具性知识：外语计算机站学术思想前必须学外语
2 基础理知识：哲学—思维科学济学理学社会学
3 专业理知识：关会计财务证券金融知识战略组织力资源知识市场研究消费者行营销理国际贸易知识关法律知识等
学教材专著专业杂志报纸
力结构包括：
1 信息收集力
2 分析判断力敏感性：青蛙事生命高度
3 决策力
4 创新力
5 沟通力
求面拒绝书面方式注意关系开发更注意关系维护握需求
第二章：企业系统化造
国企业存三难题：1中国企业做2中国企业做强3中国企业做长中关村民营企业均寿命29年优秀企业命短
企业系统化造七方面容：
意识观念造：
1 意识决定思路思路决定出路老山制药销售模式牧羊世家事
2 资源价值拥利整合资源
3 国市场国际化国际竞争国化建立全球采购体系根环保质量成交货期稳定性性化选择供应商
4 机会威胁相伴生连华录公司
5 做正确事正确做事
二 体制机制造
1 产权权
公公财产效率低
公私财产腐败
私私财产效率高
私公财产财富超定范围观客观社会
老板终责者
2 动补偿机制59岁现象机制背景根源高薪养廉提高贿赂成家属企业突然崩溃动补偿机制发挥作
3 国企改制切断政府企业关系
产权元化直接控股
间接控股
高度重合存问题
均股等股
董事会战略
调整投资者营者员工三者关系
翁政治概念
企业政治机构济实体
三 发展战略造
企业发展生命周期分〈孕育期婴期 〉（存资源问题创业激情）
学步期青春期盛年期贵族期衰亡期
1 新济带机会挑战
戴尔定制化直销
2 速度济战胜规模济质量济先发优势引导消费行业利润压缩
3 网络规模战胜单体规模
20产品创造80利润
追求便捷化贴身服务
4 战略联盟
分：工厂工厂形成供应链
厂商苏宁发家史
研厂―――科研成果产业化
商商―――淡季折市场默契
5 资源整合
产品产品
企业企业 竞争
供应链供应链
6 资运作
1） 南京斯伟特（中科院南方公司）
资市场杠杆作 控股异型钢
注入优质资产 传统产业转入高科技产业更名海科技
2）德龙集团 新疆唐家四兄弟
投机投资
新疆搞红色农业（西红柿红枣枸杞子）
公司＋农户模式 整合销售网络
产业链 加工 运输 委托销售
价值链 1
10（中） 90（外）
产业整合 产业链两头控制住
西红柿酱出口4000万美元年
战略性投资 作营业务长期性赢利
财务性投资 短期赢利（快速）
军事题公园
战略转型 营领域造
化肥厂>农业生产服务企业
产品质化 测试
价格 现土肥力状况 存量
差异化 精 农作物>增量
确 混合肥à配
施
肥
水桶理
I
短缺元素理
I
衡理
四 组织流程造
战略决定组织组织决定力资源
高度集权高度分散
工资付创造价值
服务 瘦身计划
工作
制度文化 老鹰猎狗马案例
没文化仅制度行
东西制度化
动物没文化 文化 应知道什该干什该干
文化写墙落实行动
通文化弥补刚性制度足
流程结果完全
通招标
总理 规划 发现问题 检查
副总理 计划 解决问题 落实
工作目标
越级指挥越级知情 程 监控
结果
权力 领导知道什什
责
必须客户创造价值导
客户价值导
五 力资源造
1 关定义
1） 某特定岗位够创造性完成工作
定针特定岗位
2） 样成
（1）学 验幅度贬值
（2）努力表现勇承担责抢机会抢舞台
（3）机遇 总充分准备
2 忠诚干
干培养忠诚难培养
70分80分机会做出90分贡献
3 力资源环境三素
1） 物质遇
2） 发展机会（包括力提升职务提升）
培训企业投资福利培训创造竞争力
3） 企业文化（文化氛围）关键际关系
怕确定
确定性希
部创业非常双赢方式
天进步点点
知识力转变组织知识力
六信息系统造 防止信息私化问题
机器机器
销售员必须记录客户档案必须存档
重客户必须亲拜访记录
部常交流
先做理规范化搞信息化
七企业文化企业形象造
理基础落中外企业间真正差距
农民没时间协作成概念
企业需高度体现合作精神团队精神
制度体现文化文化开始时体现强制性
外强制
求
第三章 国际投资
国际间接投资
：贷款债券股票
处：1造成外资国济控制
2国市场企业造成竞争
缺点：1带技术理验
2容易造成债务危机
债券分中央政府债券（财政作担保）企业债券（企业资产担保）
韩国引进间接投资成功典型
二 国际直接投资
1三补（料加工件装配样加工补偿贸易）
2国际租赁 BOT方式 灵活投资
3国际合作开发
4三资企业（合资合作独资）
料加工：外方提供原料——中方加工（中方收取加工费）——产品返回交付外方
应注意：料耗问题
样加工： 外方供样
应注意：复样问题 复样作终交验货
件装配
应注意：1知识产权问题 应签定知识产权协议
2支付方式问题
补偿贸易分直接补偿间接补偿综合补偿三角补偿
买方银行——国外出口方（设备制造商）——国进口方（厂商工厂）——销商
南德集团补偿贸易
国际租赁
租赁方————承租方
融资性租赁：飞机
服务性租赁：电脑
回租租赁————先卖出租回
：1000万投资中300万流动资金700万固定资产
沉淀固定资产资金活化
担保分：政府担保（黄金担保）银行担保企业担保担保
BOT方式建设运营转
建设周期长投资回报低稳定般基础设施建设
项目建设权运营权
合作开发海石油开发方面
合资企业 合作企业
1）股权式合营 1）契约式合营
2）投资方式： 2）投资方式：
a 土权 a土权
b 货币现金 b货币现金
c 实物（机器房屋等） c实物（机器房屋等）
d 工业产权专技术 d工业产权专技术
e切够带商业利益权利：商誉
3）投资价值确认 3）投资价值确认
作价入股计算股份 合方式予确认合作条件
4）收益分配方式 4）收益分配方式
投资例分配 销售收入分配
盈利分红 分配实物
分配货币实物 变例
固定例分配
5）结业清算 5）结业清算
剩余财产投资例分配 保障外商率先回收投资
案例：
外方：100辆尼桑 中方：营运证停车场
维修厂服务营业员
0——1——2——3——4——5——6——7——8——9——10——11——12年——
03（9010）36（6040）612（3070）
三国际直接投资动
1 利资源（包括然资源劳动力资源）
2 利市场
两条原 1）引进先进技术 2）保持外汇衡
3 获取技术
4 踪竞争者赶潮流
5 获取规模济效益
生产规模受制市场规模
组织成：生产规模定程度时组织成会极提高
6 挖掘企业部资源 运技术格差延长产品生命周期
7 外建议限制
8 分散风险
9 克服贸易障碍 飞镖效应
限制
第四章中外合资企业理中控制协调
中外合资企业质特征
教材第6页实证分析较分析
中外合资双方战略利益目标兼容
战略资源互补（文化相容）
存资源相足
成时间制约
协调优势效应 产生1+1>2效果
利益性突 原料采购价格等
非利益突 文化突
互补性存(削弱)
民族文化 强调类
企业文化 受民族文化影响
体文化
三者间否相容
常性文化突会双方丧失信心
资源贡献重性转化双方赖性转化
转化原：观 学 开展学竞赛
客观 外部资金
定傍款（外商）观念
通学命运掌握手
合资渡性战略安排
合资策略性运达限目标
外商作进入中国市场桥梁
二 中外合资理特点
1 利益体元化（母公司元化）
合资2利益目标元化
合营3文化元化
特点合资企业独特优势劣势
控制反控制合资企业基矛盾
协调理核心
理利节
三 中外合资企业中控制机制（P37）（P38图）
技术关联度高素：决定：1设备采购 指
2零部件采购 定
3质量认定权
销售控制
品牌影响重
般外方直接包销包销制定定价
原：
出厂价成（1+成利润率行业均）
确定成调节机制
股权控制：1投资例
2董事会席位分配董事会选
3董事会议事规
中外合资企业董事会集体领导
董事长票总理董事会负责
总理权董事长象征意义
董事会议事规非常重（注意控股例董事会席位）
1）致通
2）23通
3）半数通
董事会讨议题应率先起草合作谈判基础
4董事会理机构间职权划分
职权划分非常重
三董事
中外理联暑制度
非组织控制
资源动态投入 学力
四 中外合资企业中协调机制（见P74图）
理结构制度程序
方力求导设计利理结构
控制反控制隶属理结构
五 中外合资企业中理机制
中外合资企业股东董事 目标元化
出现仆二现象
企业股东
六 中外合资企业理方式
1 理方式 极端形式
2 方型理方式——>承包营
3 委托型理方式
4 独立型理方式
开始选择什方式取决双方掌握资源
投资总额注册资+入资
外方负责
第五章跨国公司华投资营战略
投资战略
85年前引进贸易资搞三补
市场吸引力非常强
85—92年产业投资世界500强绝数中国投资
92年金融资进入
1 战略：产业选择战略
95年前：1）日消品行业啤酒饮料家电器
赢利性目标
基础消费规模
取现实利润
1 2 3 4 5
A B C D E
形成全行业合资
开放应该适度
2）投资导行业 ：电信汽车型化工机械
技术含量高国家重点发展项目
控制未盈利行业
通高层结降低投资风险减少盲目性
2 战略 系列化系统化战略
产品中游部分（终产品零部件）进行投资系列化
开发销售售服务进行投资系统化
：众公司动员60家公司起中国进行生产 改变
家电 北京松————济南松
南京华飞————苏州飞力浦
3 联盟战略
营造区特色产业投资环境
4 合资独资战略
跨国公司坚决愿意培养竞争手
5 新建收购战略
购问题文化融合难
1）中策现象 开金融资购产业先例
黄洪年
橡胶业动力机械制造业饮料啤酒药业
特点：1）包式收购
2） 现金购
3） 公司委托治理
4） 中策统冠名
盈利模式
1分期付款 ：1000万美元 60
第次需15150万美元
余两年付清
2发体制财
3包装市
4二次招商
企业资产等企业价值
资产进行拆分
杭州中策51
>中国轮船公司(百慕注册)
太厚中策55 纽约市
金融资 产业资
1) 购没行业限制 1)限制
2) 出售企业非产品营获利 2)产品营获利
买目卖
3)投入资金 3)必须产品\技术等
2）美国PPG公司购南昌化学原料厂生产白炭黑300万美元
外商局部收购实现整体控制
步骤外方第步：勾核心资产剔附属资产确保利控制附属资产
第二步：压低核心资产价格
中方重置成评估：61616万元
外方 分法进行评估 成交价：4400万元
中方：4400万元
外方控股：必须达800万美元
第三步：设立较低注册资
投资总额注册资+入资
投资例注册资计算
外方确定：
投资总额 ＝ 注册资＋入资
1170万美元 500万美元
（6700万民币） 外方300美元 中方2000美元（1120万元）
60 40 余（3280万元）
第四步：合资公司作抵押银行贷款购买中方资产60
6 政府战略
济利益外交
二 营战略
1 市场战略
1） 品牌战略
2） 广告倾销
柯达富士倾销
3） 渠道战略
乐凯取悦利消费者
2 技术战略
1） 动态技术转（核心技术控制）
国外技术进步速度远远消化吸收速度
2） 专利网战略
外围专利——日
核心专利基专利——美国
引进技术时定注意专利定查专利文献注意效期进行技术开发时
首先查专利
反求工程
结果——>程——>起点
3 财务战略
1）转移价格 部交易市场开关
利润20转移价格实现
2）增资扩股
前期投资期收益
4 理战略
1） 化
2） 形象战略
3） 文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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