矩阵式管理模式探讨（三）

矩阵式理模式探讨（三）
 
20010523 162700   

 


解决问题方

1．合公司身特点发展现状决定否采时采

·产品线单营规模宜选矩阵式理架构公司发展具备定济规模产品线繁需采策略面市场部出现强烈扩张压力传统根状组织架构已制约公司进部发展时采矩阵式理架构发挥优越性营成升值

·获利力足财务状况紧张引入矩阵式架构营业额难较增长公司宜慎重采员费开支膨胀增加公司财务负担非科学判断引入矩阵式理架构短期营业额利润增长幅度超费成增长幅度

·力资源足理宜推迟采

2．取循序渐进渡方式

传统结构模式转换较复杂矩阵模式操作难度引起震动原营销销售体系更首营工作影响容低估应该采循序渐进渡方式避免蹴出现重失误例处理区域机构组织形式位问题非法位业务部区域总部初级形式出现步位具法位分公司高级形式出现应慎重推敲前者仅涉指令流信息流部理问题者牵涉库存成资金利润税收法间交易问题情况远前者复杂果问题复杂性认识足条件具备情况渡理资金流物流信息流混乱失控造成损失巨机构转化应低级高级非法单位逐步法单位渡先条件具备区域试点取验成熟发展逐步推广避免进铸成错

3．压缩机构规模降低矩阵式理架构运作成

矩阵式架构初建阶段减少产品事业部数适扩市场关联度较资源享成分减少矩阵结点数效缓解机构费膨胀击例：研发资源享减少需产品研发部品认证技术支持员数量生产台享避免重复投资区域行政资源享压缩行政员建制减少费开支客户群相渠道资源客户资源享减少渠道开拓费某产品线刚发育生成规模较寄生事业部某业务线节点合员兼职等发展动态程市场变化产品线兴衰必须断优化组织结构分合更合理精干满足市场效率求避免机构分膨胀

4．区域机构建成横利益体弥补切割带横关系弱化

建立区域利益体建立区域密切高效理体制前提说区域机构应该某种形式利益团体例作整体接受公司考核分配区域总部者员工参股分公司（法单位）员工利益区域机构紧密相联效理体制建立区域总部模式考虑区域总部作模拟利润中心产品事业部营指标分解达区域总部产品事业部进行考核区域机构采准股份制区域机构级公司两股东年初股权例谈年订股分红超额奖分公司模式员工参股彻底解决产权关系产品事业部通区域机构紧密部组织机联系起

5．区域总部模式建设分公司刍形

区域总部模式理属公司部理范畴降低营成区域机构员化必须采取措施公司外派员始终面工费高家庭拖累安心实际问题化面员公司忠诚度问题毕竟区域总部具法资格公

司工资外股权福利难寄托区域总部应创造条件逐步济实体分公司模式渡创造条件做法区域总部作模拟济实体（模拟利润中心）运作培养锻炼领导干部队伍

6．分公司模式——市场规运作

分公司公司发展定规模必然采模式产品分销代理专卖店方式销售时更分公司必须分销商样运作原点：（1）分公司取代分销商位参区域分销销招投标营活动解决营合法化异建库提高配送效率问题节约分销费（2）实现总公司分公司资双层积累解决员化员工参股问题发展劲

分销商限资金成功营快速变PC分销业务验值研究学观济收益高资金运作效率成功库存控制源强烈意识市场意识成意识强烈获利欲源市场规办事做区域机构（分公司）什做应该分公司放分销商环境中学做分销商方式思维分销商样家理财市场原济规律办事分公司成利润中心核心问题产权关系问题员工应成分公司母公司掌握绝控股权

7．济规律加强享台理提高办事效率

资源享压缩员编制减少投资节省费市场产品特性关联资源例生产台服务台行政台开发台等享享部分市场结合度较理环节增加某种程度会影响效率享选择必须满足市场需准绳市场效率特敏感部分宜享享解决问题效率问题必须建立跨产品事业部（子公司）强力协调机制例机构例会等协调市场策略产品策略资源享问题简化办事规培养市场意识服务意识更重解决办事高效原动力问题济利益纽带考核机制台产品事业部（子公司）联系起事业部（子公司）成台客户实行子公司（包括台）互相参股员工参股子公司部济核算制交叉考核等

矩阵式理架构种先进组织形式1999年实达集团变革失败根源认矩阵式架构复杂性认识足力资源准备充分缺少科学程序化理流程匆忙马导致物流资金流混乱信息流中断销售造成巨击果时架构作巨脉通残疾中问题忽视分公司产权关系问题放松分公司营状况程监督分公司（法单位）度操作违背济规律违背法单位间交易必须遵守法分析笔者矩阵式理架构利弊解决办法探讨处欢迎指正

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