构建天和品牌新优势












构建天品牌新优势
（9910——20006）






第部分 天骨通市场回顾


天骨通成功关键








创新骨通竞争力凸显
天骨通成功关键
入市初期类产品营水低


























创新表现
功定位
材料技术
传播
市场执行
¨ 专治骨质增生
¨ 弹性基材
¨ 复合防粘膜
¨ 透皮吸收
¨ 天骨通强力透释贴剂
¨ 专制骨质增生良药
¨ 日贴疗程盒超20元
¨ 天制药提醒您：四时变化请注意调整您身体
¨ 天制药体贴入微关怀
¨ 骨刺疼痛贴天骨通
¨ 骨质增生贴天骨通贴膏
¨ 日贴贴20余元疗程
¨ 早贴早轻松
¨ 12时间断提供药力抑制骨刺疼痛
¨ 现代科技感包装
¨ 观念新
¨ 必胜士气


























销售力
产品力
天骨通现状检视

消费者
形象力
产品结构
● 产品力 产品定位功
产品概念
产品技术含量
市场网络（覆盖力张力）
● 销售力 销售队伍（数量技）
销售理（模式方法）

企业形象 知名度
● 形象力 效知名度
品牌形象 （实际认）





























天骨通现状检视 产品力








☆ 综合卖相
☆ 成熟市场（浙江广东广西）消费者骨通缺少新鲜感 种种限制功诉求概念创新方面难突破
☆ 部分销售区域骨通品质差异传播认知显足
☆ 区域骨通次购买价格偏高

天骨通现状检视 销售力




☆ 市场网络覆盖力渗透力显欠缺（县级市场零售药店药 市）
☆ 现销售队伍数量技均法满足市场深度广度扩张
☆ 现市场理模式定程度导致区域观念位义市 场信息监控反馈迟缓营决策够时果断（新市场开发串货假等）



天骨通现状检视 形象力




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