泰达整合营销策划纲纲
营销目标：
1 逐步树立泰达生态品牌形象提升泰达生态品牌知名度美誉度
2 完成15亿元销售目标
3 时消化库存70万套第代泰达生态棉保暖衣
二 泰达面障碍：
（）宏观市场：
1 整保暖衣市场处规范时期年场混战遗留2000万套库存必引起价格战疑脆弱保暖衣市场雪加霜
2 保暖衣市场三足鼎立局面已形成南极北极绒俞兆林强势位难撼动年程度进行战略转型会轻易放弃精心培育市场
3 消费者保暖衣半信半疑广告承诺产品实际性差异较加销售淡季时抛货行动消费者感觉价格广告水分保暖衣狂轰乱炸炒作模式更加引起消费者厌烦
（二）泰达身：
1 泰达年库存严重
2 泰达品牌知名度较低
3 消费者生态概念理解
4 消费者负离子概念清楚信
5 问题
三 营销战略
（）品牌策略
泰达目前事业领域泰达服装行业没长期区竞争手竞争力泰达生态棉生命周期限负离子技术应泰达独客观分析泰达核心竞争力应该雄厚资金实力泰达进行持续性市场投资品牌营建非泰达服装纺织行业技术者营销优势泰达公司犀利点泰达引领进生态事业更高更先进领域泰达生态样诞生泰达品牌营销战略应该完成样光荣命：
泰达生态棉泰达生态转换飞跃逐步培养泰达生态三度（知名度美誉度忠诚度）
消费者生态概念非常解感觉较空泛解决消费者品牌核心概念认知理解必须泰达生态核心概念具体产品进行机结合消费者够理解感受生态带利益点实现泰达生态棉衣泰达生态转换飞跃样营销问题落脚选择产品作导产品问题
保暖衣
南极
北极绒
（二）竞争策略
保暖衣市场领导品牌2001年进行战略调整意味着放弃保暖衣市场南极进军防寒服领域保暖衣改名防寒衣希躲避消费者保暖衣信厌烦继续巩固发展衣市场位
长远目标泰达事业领域单单锁定衣市场目标进军生态医药生态食品甚生态旅游等事业领域现做切未泰达奠定基础泰达竞争已般意义击者防御策略种超越
实现种超越泰达生态应该衣市场寻求种未事业领域交合市场区隔通市场区隔成功运作实现泰达生态品牌三度提升泰达生态事业奠定品牌基础
泰达生态
服装
医药
旅游
交合点应该什呢？泰达应该根交合点确立竞争策略呢？
年保暖衣市场埋隐患——库存积压年必爆发价格恶战泰达生态果保暖衣作攻市场会陷入价格战中保暖衣销售季节性非常明显市场推广会出现断层保暖生态间缺乏必然关联性样利整泰达生态品牌形象树立
保暖衣
市场
负离子
衣市场
衣市场
应该辟蹊径泰达生态放衣抽屉里泰达新建立负离子衣抽屉做抽屉领导者通负离子技术产品泰达生态通健康达整合现阶段泰达生态应该负离子衣领导品牌
保持种竞争优势泰达生态必须制定切实行防御策略——
1树立标准——立方厘米含负离子 万益身体负离子衣
2申请专利
样泰达生态力产品泰达生态负离子衣呈现消费者负离子系列衣针销售季节销售区域确立力产品产品推广品牌传播机结合
泰达生态负离子衣——暖冬款
泰达生态负离子衣——贴体款
……
（三）产品策略：
通波士顿矩阵法分析泰达生态产品线：
泰达生态负离子衣泰达生态负离子衬衣泰达生态第二代保暖衣
明星类
问题类
高
市场成长率
金牛类
死狗类
泰达生态棉衣
低
高
低
市场占率
图分析出：泰达生态产品结构处亚健康状态新产品尚未成长起处问题类位置第代保暖衣市场占率较低着整宏观市场变动未市场更显扑朔迷离死狗产品发展趋势泰达生态众产品中选择出力产品培养明星产品助泰达第代保暖衣传播基础稳固泰达第二代保暖衣金牛区位
图：
保暖衬衣
泰达生态负离子系列服装（泰达生态负离子暖衣）
明星类
问题类
高
市场成长率
金牛类
死狗类
泰达第代生态棉衣
泰达第二代生态棉衣
低
市场占率
低
高
终选择泰达生态负离子衣作力产品泰达生态负离子保暖衣作季推产品树立形象通推产品带动销产品（：第代保暖衣等）提升销量
选择负离子衣作力产品基理：
1 市场调研表明：588％消费者负离子概念定认识认负离子定健康功说明负离子定市场基础
2 负离子泰达生态关系紧密（前述）
3 果推出新概念加泰达生态负离子传播消费者三讯息仅浪费传播资源会造成消费者理解
（四）市场定位分析：
4 功定位：
通市场调研发现消费者衣重功次：保暖透气保护皮肤防静电作见消费者健康功非常注重负离子恰恰够满足种消费需求
益皮肤健康——
（1） 杀菌功：泰达生态负离子纤维产品负氧离子破坏细菌细胞膜原生质活性酶活性起杀菌作消种异味
（2） 防止皮肤干燥起皮屑
产品功支持点——负离子
5 目标消费群定位：
2550岁中青年高中学历政府企事业单位工作收入稳定家庭月收入1500元定购买力品质较高注重健康较理性尊重接受客观事物购买决策程中女性担着较重角色意见领袖甚购买决策者
3产品USP（创意）
（四）传播推进策略
1 整合原：通广告公关促销等种传播活动整合泰达生态种资源信息泰达生态传播具声音说话特性泰达生态形象消费者心目中清晰明
2 围绕着造泰达生态品牌制高点负离子衣
（五）营销组合：
1 产品策略（前分析）会进步产品包装产品款式等提出创新建议：
2 价格策略：差异性价格策略
消费者真正感觉物值结合泰达丰富产品线形成价格差异零售价格满足消费者需求推产品公司利润增长点源销产品限度占领市场份额时预测未市场变化进行防御性定价思考
3 渠道策略：（见网络规划手册）
4 传播策略（创意）
5 文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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营销目标：
1 逐步树立泰达生态品牌形象提升泰达生态品牌知名度美誉度
2 完成15亿元销售目标
3 时消化库存70万套第代泰达生态棉保暖衣
二 泰达面障碍：
（）宏观市场：
1 整保暖衣市场处规范时期年场混战遗留2000万套库存必引起价格战疑脆弱保暖衣市场雪加霜
2 保暖衣市场三足鼎立局面已形成南极北极绒俞兆林强势位难撼动年程度进行战略转型会轻易放弃精心培育市场
3 消费者保暖衣半信半疑广告承诺产品实际性差异较加销售淡季时抛货行动消费者感觉价格广告水分保暖衣狂轰乱炸炒作模式更加引起消费者厌烦
（二）泰达身：
1 泰达年库存严重
2 泰达品牌知名度较低
3 消费者生态概念理解
4 消费者负离子概念清楚信
5 问题
三 营销战略
（）品牌策略
泰达目前事业领域泰达服装行业没长期区竞争手竞争力泰达生态棉生命周期限负离子技术应泰达独客观分析泰达核心竞争力应该雄厚资金实力泰达进行持续性市场投资品牌营建非泰达服装纺织行业技术者营销优势泰达公司犀利点泰达引领进生态事业更高更先进领域泰达生态样诞生泰达品牌营销战略应该完成样光荣命：
泰达生态棉泰达生态转换飞跃逐步培养泰达生态三度（知名度美誉度忠诚度）
消费者生态概念非常解感觉较空泛解决消费者品牌核心概念认知理解必须泰达生态核心概念具体产品进行机结合消费者够理解感受生态带利益点实现泰达生态棉衣泰达生态转换飞跃样营销问题落脚选择产品作导产品问题
保暖衣
南极
北极绒
（二）竞争策略
保暖衣市场领导品牌2001年进行战略调整意味着放弃保暖衣市场南极进军防寒服领域保暖衣改名防寒衣希躲避消费者保暖衣信厌烦继续巩固发展衣市场位
长远目标泰达事业领域单单锁定衣市场目标进军生态医药生态食品甚生态旅游等事业领域现做切未泰达奠定基础泰达竞争已般意义击者防御策略种超越
实现种超越泰达生态应该衣市场寻求种未事业领域交合市场区隔通市场区隔成功运作实现泰达生态品牌三度提升泰达生态事业奠定品牌基础
泰达生态
服装
医药
旅游
交合点应该什呢？泰达应该根交合点确立竞争策略呢？
年保暖衣市场埋隐患——库存积压年必爆发价格恶战泰达生态果保暖衣作攻市场会陷入价格战中保暖衣销售季节性非常明显市场推广会出现断层保暖生态间缺乏必然关联性样利整泰达生态品牌形象树立
保暖衣
市场
负离子
衣市场
衣市场
应该辟蹊径泰达生态放衣抽屉里泰达新建立负离子衣抽屉做抽屉领导者通负离子技术产品泰达生态通健康达整合现阶段泰达生态应该负离子衣领导品牌
保持种竞争优势泰达生态必须制定切实行防御策略——
1树立标准——立方厘米含负离子 万益身体负离子衣
2申请专利
样泰达生态力产品泰达生态负离子衣呈现消费者负离子系列衣针销售季节销售区域确立力产品产品推广品牌传播机结合
泰达生态负离子衣——暖冬款
泰达生态负离子衣——贴体款
……
（三）产品策略：
通波士顿矩阵法分析泰达生态产品线：
泰达生态负离子衣泰达生态负离子衬衣泰达生态第二代保暖衣
明星类
问题类
高
市场成长率
金牛类
死狗类
泰达生态棉衣
低
高
低
市场占率
图分析出：泰达生态产品结构处亚健康状态新产品尚未成长起处问题类位置第代保暖衣市场占率较低着整宏观市场变动未市场更显扑朔迷离死狗产品发展趋势泰达生态众产品中选择出力产品培养明星产品助泰达第代保暖衣传播基础稳固泰达第二代保暖衣金牛区位
图：
保暖衬衣
泰达生态负离子系列服装（泰达生态负离子暖衣）
明星类
问题类
高
市场成长率
金牛类
死狗类
泰达第代生态棉衣
泰达第二代生态棉衣
低
市场占率
低
高
终选择泰达生态负离子衣作力产品泰达生态负离子保暖衣作季推产品树立形象通推产品带动销产品（：第代保暖衣等）提升销量
选择负离子衣作力产品基理：
1 市场调研表明：588％消费者负离子概念定认识认负离子定健康功说明负离子定市场基础
2 负离子泰达生态关系紧密（前述）
3 果推出新概念加泰达生态负离子传播消费者三讯息仅浪费传播资源会造成消费者理解
（四）市场定位分析：
4 功定位：
通市场调研发现消费者衣重功次：保暖透气保护皮肤防静电作见消费者健康功非常注重负离子恰恰够满足种消费需求
益皮肤健康——
（1） 杀菌功：泰达生态负离子纤维产品负氧离子破坏细菌细胞膜原生质活性酶活性起杀菌作消种异味
（2） 防止皮肤干燥起皮屑
产品功支持点——负离子
5 目标消费群定位：
2550岁中青年高中学历政府企事业单位工作收入稳定家庭月收入1500元定购买力品质较高注重健康较理性尊重接受客观事物购买决策程中女性担着较重角色意见领袖甚购买决策者
3产品USP（创意）
（四）传播推进策略
1 整合原：通广告公关促销等种传播活动整合泰达生态种资源信息泰达生态传播具声音说话特性泰达生态形象消费者心目中清晰明
2 围绕着造泰达生态品牌制高点负离子衣
（五）营销组合：
1 产品策略（前分析）会进步产品包装产品款式等提出创新建议：
2 价格策略：差异性价格策略
消费者真正感觉物值结合泰达丰富产品线形成价格差异零售价格满足消费者需求推产品公司利润增长点源销产品限度占领市场份额时预测未市场变化进行防御性定价思考
3 渠道策略：（见网络规划手册）
4 传播策略（创意）
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