饮料企划案
环境分析
1消费济
2市场
3消费者
4商品
5竞争
6企业
7流通
8传播
9社会文化
——问题点市场机会
市场传播战略
1市场导入方针
2商品概念目标
3目课题
4预算
5季节性
6区
7预算分配
执行计划
广告计划
SP计划
PR计划
商品概念目标
1定位（战略定位）
商品属性面定位成温软性饮料形象面定位时髦性强优雅饮料满足未非生理性精神性欲求属专门性高饮料定位引进市场代品差异性明确化
2诉求重点
气氛性饮料
精神疲劳恢复充实感
三种酒精风味
葡萄酒柑橘酒薄荷酒
口味
3目标
2050岁男女
市生活者现代感十足者
商业资源性分类选择媒体时女性男性例应7：3
——消费者形象代表：A姐
27岁单身女郎学毕业职杂志社年收入
租公寓居异性朋友恋男友兴趣阅读型文库书籍网球电影
目前公司部推行禁烟运动成效彰喜欢食物
4概念开发说明
采案
代案1
代案2
代案3
定位
·高度专门性
·优雅时尚性
·温室
·高度新奇性
·生动时髦性
·软性乐代品
·高度国际感
·洗炼时髦性
·威士忌雪碧
混合
·新风味碳酸饮料
·香味表现竞
争品牌差化
概念
·带舒畅心情酒精风味饮料
·感觉新潮饮料
·香味崭新欧
洲风味甜度适口味
·新香味新感觉
·美味口碳酸饮料
目标
·20岁
·市生活者
·现代感十足者
·1320岁女性
·时髦流行走时
代尖端者
·1849岁女性
·13岁男女
市场机会
·潜客层广市
场开拓余
·竞争碳酸饮
料种类少
·新概念击
·时髦饮料试客
层
·饮料高消费客层
·亲戚朋友宣传效
果
·取代女性专
咖啡红茶酒
精饮料
·开拓新市场概
念独特
·夺取汽水市场
·塑造成软性饮料
代表
·市场潜力强
力强
风险
·饮料市场低
消费层
·新产品反
应迅速
·欠缺区隔商品
锐利性
·商品寿命周期缩
短
·代品相
·品牌转换率高新
产品易加入市场
·日常性饮非
碳酸饮料
·红茶市场未见成
长
·鸡尾酒市场
·姜汁啤酒市场未见
成长
·嗜品市场限定
印象
·差性
市场推测
1200万
300万
1300万
2500万
二目课题
1市场目
第年度200万箱
2传播目标设定
商品理解率25
达成25商品理解率品牌知名度必须维持75
——计算根
a市场象口6000万
等分类12
嗜等分类25
实质象6000万元*12*251200万
b200万箱年4800万瓶年
高消费层3瓶月（36瓶年）50
低消费层（均5瓶年）50
设定目标需确保高消费层约67万低消费层约120万
c（120万+67万）1200万 01575
确保1575试买者基理解率25
（般Campaign效果测定值基准推算）
3课题
达成75品牌知名度（提示想起）
达成25商品理解率（X酒精风味心情舒畅）提高新类饮料认识
提高销商店非碳酸饮料高度专门性新饮料认识
提高X符合时代性全新萌芽时髦商品认识
——企划书定课题项目般言企划书中广告SPPR等课题明
示理解述实施案帮助拟战略阶段课题明示产生更
企划案
广告计划
传播概念开发
商品概念
X走时代尖端．沉端．软性．优雅．全新．酒精风味饮料带饮者舒畅心情逃离市尘嚣片刻杯X
（诉求重点）气氛性饮料．精神疲劳恢复满足感．三种风味饮料．口味
（目标）20－49岁．市生活者．现代感十足者
1．讯息切入点
（1）商品研究 彻底研究
目前没 异国情调
民族性
欧式
沉旧感觉 原点．历史
王式
新风味．单纯粹香味
咖啡式碳酸饮料 深邃香味
温风味
薄荷清爽感
触动琴弦
新饮料 前卫技术
发现
奇妙组合
（2）商品含义着眼
成熟倾 温柔 会 会生活
知性
镇静剂 梦征兆 酸味饮料 伸展筋骨感觉
冥想
弛缓 鸡尾酒 险
PLAY
失恋．告白
（3）TPO想
高层公寓黎明景象
休闲生活午（骑马）
等男友时
红砖阳台
接吻
（4）利益点想
解渴 心中追求着什
拥时间 时间静止
享受香味 品尝香味
闻香
温感美味 宇宙感觉
2．传播时代背景——滤切入点
意眼光义
——合理解满时代
——放弃明日美生活梦想
——天充实愿
——似时间忙
——生活行动模式复杂化样化
——市生活优点仅方便
——女性独立倾男性女性化
——健康取强化
——追求更强烈刺激
——信卡签帐卡数增加
3传播概念
两遨游
——两非意味男女朋友关系已
——关心
——感觉心充实瞬间
——限定旅行目商品左右
4传达商品类
崭新风味饮料
——强调划时代性
——改变碳酸饮料印象
——风味饮料差化
——抑制甜度形象
禁忌运标题（Catch)创作时反应会增强表现力量关键语（Key Word)须忠概念（Concept)长期销售目标设定
宽广． 全天候型．
关键语 360º 限．适合．
心境旅360º
限延伸风味360º
两散步360º
1月20日360º出货
第年度标题（Catch Phase)
仅口感外遇
——外遇老词附加新印象
——仅语气引发市民鸣
——成流行趋势快速渗透
关键语．标志型式（Slogan Type) （案） （略）
标题．标准字（Lettering) （案） （略）
风味形容．设计 （案） （略）
模特
感觉出时代
透明感＋深远意境
流通支持力
静 御角
具备述3件气质．智慧．身日国籍明感觉
196＊年出生京府31岁单身结婚验身高149厘米体重42公斤
——企划中创意（讯息开发）理道理说企划案见案子果创意风险较观点说服企划书身便会显太牵强太推销创意反会觉企划案整体信心方解风险必须解企划思考程方解整体程证明错误
程记述案方法外尚种记述法淘汰式决胜战式方法引导接受提案讯息
企划立案程讯息概念确立开始具体化作业说概念开始具体事着手产生风险创意企划书会完整记录创意员思考程案思考程分解整理成非创意员解浅显容
二表现概念
——两遨游
——崭新．风味饮料
（文案目标）崭新．风味饮料X知名率75％理解率25％
——说崭新言未法获鸣强调未领先性法动心
——说崭新谈现鸣现市追求新颖说追求强烈刺激
——谈崭新便法X导入市场
超越时空崭新传达引起想喝口欲
——腻饮料广告A乐留印象起似喝端庄女性喜欢说爱点点爱久点
——讯息新鲜便会瞧眼说稍具常识性话更会引注目
——案传播概念表现概念分开记述整理成单元选择传达力误解风险较方式
三展开表现想法
文叙述电视节目广告（30秒．15秒）．FM Radio Spot（20秒）．杂志．交通广告（车站海报．车匾额）进行展开
表现基调
——设定时代．场皆特定化外景
——仅赖模特静表演尚需影融合处理
——静穿着服充满国际感觉物剪影表现排日式饮料印象
商品展示时瓶X注入X高脚杯表现
——三种风味Mark表现画面作品POP等SP工具变型．立体等特殊造型表现
市篇
（面）
——感受360限延伸感外景仅解渴感觉限滋润感
——晨雾中表现出梦幻感
明快表现崭新．风味饮料X
＜CF＞
——模特静X注入高脚杯动作重叠摄影创造出象征性画面
——具强烈时代代表性乐器（例齐特琴．正琴）演奏音乐作BGM
——商品展示方面已陈置柑橘感加2瓶形式表现
——标题（Main Catch）模特静说声音性配音员录音
四媒体计划
五效果调查
1消费者调查
目
象
区
时期
方法：面试听取法（专业调查员执行）
样：分20岁30岁40岁
抽样：居住区设定2阶段户籍册抽出
样数：东京770冈山330回收率70目标目标回收数：东京550冈山210
项目：品牌知名度理解度偏度购买意购买验持续购买度购买实际情形（第次购买时间购买者点次购买瓶数动机）广告认知广告评价SP活动认知饮实际情形（饮者点机会饮方法）商品评估（仅饮者）非饮理饮中止理生活形态项目生活感受度媒体接触
总计分析：项目总计交叉总计变量解析
报告
费
2流通调查
SP计划
市场分析——SP观点
1购买行动
2销店
3代理店特约店
二问题点机会点
三课题设定
1．消费者
新试者获
需确保数试饮者
2．代理店（特约店）
a代理店配货加强
配货目标 第重点区80
重点区65 区50
b加强商品销售力
需第线业务员充分理解商品进X销售产生信心
3超市
确保划时代新产品形象
需掌握2月配货卖场春季（34月）销售时机捏卖场产品
摆设变更时间
第二阶段强化全天候型商品认识
4酒类销售店
收益力新商业材提高积极销售意愿
需促进商品理解提高试饮率策教授销售技巧
5便利店
配货目标100精力旺盛进行部应期达成目标
四课题解决策
1SP预算2亿元（整体计划金额）
预算分配
消费者策 9000万
流通策 11亿
代理店 4000万
超商 3000万
酒类销商 3500万
便利商店 500万
2策概
① 消费者
新试饮者获
↓
首先请喝喝
↓
商品具魅力
试手册（X)饮料组合三种风味时髦具风味情报册子附杯子
导入期
接触商品
X服务车
导入期
试饮会
室买场设置试饮区
促进行动
瓶盖赠品
秋季
需期
瓶盖中奖标志
时髦水果礼
接商品
店头POP专器具（般卖店）
（饮食店茶杯垫作PR方法行提案）
② 代理店•特约店
赋予商品销售力
↓
①代理店业务员奖励办法→激发销售意愿
②商品理解渗透→业务员拥信
↓
•激励销售XMrPioneers作战
事先设定新配货店目标目标达成率双重目标业务员激励办法加强进货计划
必须摘取出绝必容简洁表达
•业务员准备期间充实计划
销商会议成教育性聚会
市场法变卖店营战术讲师火口显三氏．解说生活者需求录带＋说明册子
店头访问式教育活动
VTR活业务员信心手册
•提升贵公司产品销货水准交易信件
③ 超级市场
确保门面
↓
X店面吹新气息
↓
•型SP展开新风味．新气息试饮活动15天请宣传模特静巡回东部销店
试饮区设定参附件路线企划风格统试饮区范围需配合店弹性应
•（第三阶段）风味饮料季节性风味360°
新市场风味饮料销售手册
X溶咖啡合起
X170公分高度真想拥
X三种风味登场
增加销售诀
否重评估动机路线
•静．瓶栓
•早期契约
④ 酒类销店
提高积极销售意愿
↓
商品理解＋促销技巧
↓
•AM11：00口感外遇时间
电话战术 电话订购X折
配送商品时瓶颈附宣传册子
希提高住户送货量购买效果
企图询事项转换成电话销售质
•X销售360º散发
简易插画制作销商册子A42色印刷4页
•吊式海报放收银机旁立式装饰物
⑤ 便利商店
配货率100％
↓
销售力量（部强力诉求
↓
•送便利商店免费样代理店业务员行销售
•早期合约．特约制度
•吊式装饰物
SP活动整体表现（图略）述15综合图表现
五SP表现
关键语：限延伸风味360
画面：朱红嘴唇+静脸庞
（放入——仅口感外遇——文字）
种设计案（略）
六企划展开
——SP计划象谁领域发生作明确化研究出相应方法
消费者分目标象意见领导者等买者课题改变时需施激励策便须设定Inner Promotion课题
例课题优先企划案计划书课题优先象优先
PR计划
基认识——PR题
——X作种风味饮料必须开拓全新市场
——创新风味饮料生活化新饮料陌生排斥感引起购买行动
饮惯化
————风味饮料必须呈现新生活面
——风味饮料常碳酸饮料种全新时髦品
——风味饮料饮者预言未社会生活方式必须培养出种风气
二培养种风气
——意见领导者扩散
细分化样化生活关扩散意见领导者扩散发挥强力领导权
已复存
——流行样式太难蔚成风尚
新风格流行者断诞生消灭中固定成定生活形态成长成牵引生活形态力量进发展成风尚者极稀少讯息匆匆匆匆寿命周期短
——讯息国籍
欧式语般旧陆新陆印象变差昔美时代日民族情感等掩藏中
——什豆豆受欢迎
正直亲切存选择种生活方式然法东西狂野吉普赛会憧憬
三X固定成种风格——PR战略
度考虑X现结合点
——洗炼温柔
——国籍明异国风味
——超越时代诗气息
——两世界
——没性
考虑贵公司PR优越性
——社会众饮料市场先驱贵公司期
年健康饮料市场分野中变形瓶成功贵公司市场应力业界获高评价
——饮料制造厂中贵公司少数出口实绩企业国际竞争力相高
——坚实营印象强烈（企业形象欠缺时髦性男性形象偏强）
PR战略
PR概念——风味时代
X成熟（具风味）时代……
成熟（具风味）……
心智成熟（心灵更具风味）……饮料
风味圆熟X
您生活否360º
PR策
1PR策
a业界发表
b般发表
——记者俱乐部（容略）
——社会部妇女部记者杂志记者
（象公司日时点容）
VTR成熟社会风味社会
调查资料说明久等风味饮料
2意见领导策
册子
您已知道？风味饮料X
您否360生活？
散发料理研究家饮食店营者杂事编辑
3宣传
a活调查资料久等风味饮料
着社会成熟化追求心灵刺激方面期温圆熟种两极化现象显现资料中公开宣传必须生理刺激时代心理刺激时代整体诉求
b幸运读者
探访柑橘酒乡
非出版社合作举办中海旅行记透文字编辑诉求柑橘酒洗炼风味芳香味道健康食品
4PR EVENT公关时间
a选择风味类
春夏秋冬社[月刊夏冬]合作推荐代受欢迎男女12名进行读
者投票选出代风味感性生活方式背景强化X形象
b创作诗征选风味体验
赋予风味生活方式形象风味文化印象活PR
方法实施广告企划
广告版面记入参加征选方法等评审委员评选出作品型
突出广告版面定期出稿发表作品
四日程表
预算表
附件：[成熟社会风味社会]架构案
[风味技术秘密]架构案
册子架构案
探访柑橘酒乡容案
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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环境分析
1消费济
2市场
3消费者
4商品
5竞争
6企业
7流通
8传播
9社会文化
——问题点市场机会
市场传播战略
1市场导入方针
2商品概念目标
3目课题
4预算
5季节性
6区
7预算分配
执行计划
广告计划
SP计划
PR计划
商品概念目标
1定位（战略定位）
商品属性面定位成温软性饮料形象面定位时髦性强优雅饮料满足未非生理性精神性欲求属专门性高饮料定位引进市场代品差异性明确化
2诉求重点
气氛性饮料
精神疲劳恢复充实感
三种酒精风味
葡萄酒柑橘酒薄荷酒
口味
3目标
2050岁男女
市生活者现代感十足者
商业资源性分类选择媒体时女性男性例应7：3
——消费者形象代表：A姐
27岁单身女郎学毕业职杂志社年收入
租公寓居异性朋友恋男友兴趣阅读型文库书籍网球电影
目前公司部推行禁烟运动成效彰喜欢食物
4概念开发说明
采案
代案1
代案2
代案3
定位
·高度专门性
·优雅时尚性
·温室
·高度新奇性
·生动时髦性
·软性乐代品
·高度国际感
·洗炼时髦性
·威士忌雪碧
混合
·新风味碳酸饮料
·香味表现竞
争品牌差化
概念
·带舒畅心情酒精风味饮料
·感觉新潮饮料
·香味崭新欧
洲风味甜度适口味
·新香味新感觉
·美味口碳酸饮料
目标
·20岁
·市生活者
·现代感十足者
·1320岁女性
·时髦流行走时
代尖端者
·1849岁女性
·13岁男女
市场机会
·潜客层广市
场开拓余
·竞争碳酸饮
料种类少
·新概念击
·时髦饮料试客
层
·饮料高消费客层
·亲戚朋友宣传效
果
·取代女性专
咖啡红茶酒
精饮料
·开拓新市场概
念独特
·夺取汽水市场
·塑造成软性饮料
代表
·市场潜力强
力强
风险
·饮料市场低
消费层
·新产品反
应迅速
·欠缺区隔商品
锐利性
·商品寿命周期缩
短
·代品相
·品牌转换率高新
产品易加入市场
·日常性饮非
碳酸饮料
·红茶市场未见成
长
·鸡尾酒市场
·姜汁啤酒市场未见
成长
·嗜品市场限定
印象
·差性
市场推测
1200万
300万
1300万
2500万
二目课题
1市场目
第年度200万箱
2传播目标设定
商品理解率25
达成25商品理解率品牌知名度必须维持75
——计算根
a市场象口6000万
等分类12
嗜等分类25
实质象6000万元*12*251200万
b200万箱年4800万瓶年
高消费层3瓶月（36瓶年）50
低消费层（均5瓶年）50
设定目标需确保高消费层约67万低消费层约120万
c（120万+67万）1200万 01575
确保1575试买者基理解率25
（般Campaign效果测定值基准推算）
3课题
达成75品牌知名度（提示想起）
达成25商品理解率（X酒精风味心情舒畅）提高新类饮料认识
提高销商店非碳酸饮料高度专门性新饮料认识
提高X符合时代性全新萌芽时髦商品认识
——企划书定课题项目般言企划书中广告SPPR等课题明
示理解述实施案帮助拟战略阶段课题明示产生更
企划案
广告计划
传播概念开发
商品概念
X走时代尖端．沉端．软性．优雅．全新．酒精风味饮料带饮者舒畅心情逃离市尘嚣片刻杯X
（诉求重点）气氛性饮料．精神疲劳恢复满足感．三种风味饮料．口味
（目标）20－49岁．市生活者．现代感十足者
1．讯息切入点
（1）商品研究 彻底研究
目前没 异国情调
民族性
欧式
沉旧感觉 原点．历史
王式
新风味．单纯粹香味
咖啡式碳酸饮料 深邃香味
温风味
薄荷清爽感
触动琴弦
新饮料 前卫技术
发现
奇妙组合
（2）商品含义着眼
成熟倾 温柔 会 会生活
知性
镇静剂 梦征兆 酸味饮料 伸展筋骨感觉
冥想
弛缓 鸡尾酒 险
PLAY
失恋．告白
（3）TPO想
高层公寓黎明景象
休闲生活午（骑马）
等男友时
红砖阳台
接吻
（4）利益点想
解渴 心中追求着什
拥时间 时间静止
享受香味 品尝香味
闻香
温感美味 宇宙感觉
2．传播时代背景——滤切入点
意眼光义
——合理解满时代
——放弃明日美生活梦想
——天充实愿
——似时间忙
——生活行动模式复杂化样化
——市生活优点仅方便
——女性独立倾男性女性化
——健康取强化
——追求更强烈刺激
——信卡签帐卡数增加
3传播概念
两遨游
——两非意味男女朋友关系已
——关心
——感觉心充实瞬间
——限定旅行目商品左右
4传达商品类
崭新风味饮料
——强调划时代性
——改变碳酸饮料印象
——风味饮料差化
——抑制甜度形象
禁忌运标题（Catch)创作时反应会增强表现力量关键语（Key Word)须忠概念（Concept)长期销售目标设定
宽广． 全天候型．
关键语 360º 限．适合．
心境旅360º
限延伸风味360º
两散步360º
1月20日360º出货
第年度标题（Catch Phase)
仅口感外遇
——外遇老词附加新印象
——仅语气引发市民鸣
——成流行趋势快速渗透
关键语．标志型式（Slogan Type) （案） （略）
标题．标准字（Lettering) （案） （略）
风味形容．设计 （案） （略）
模特
感觉出时代
透明感＋深远意境
流通支持力
静 御角
具备述3件气质．智慧．身日国籍明感觉
196＊年出生京府31岁单身结婚验身高149厘米体重42公斤
——企划中创意（讯息开发）理道理说企划案见案子果创意风险较观点说服企划书身便会显太牵强太推销创意反会觉企划案整体信心方解风险必须解企划思考程方解整体程证明错误
程记述案方法外尚种记述法淘汰式决胜战式方法引导接受提案讯息
企划立案程讯息概念确立开始具体化作业说概念开始具体事着手产生风险创意企划书会完整记录创意员思考程案思考程分解整理成非创意员解浅显容
二表现概念
——两遨游
——崭新．风味饮料
（文案目标）崭新．风味饮料X知名率75％理解率25％
——说崭新言未法获鸣强调未领先性法动心
——说崭新谈现鸣现市追求新颖说追求强烈刺激
——谈崭新便法X导入市场
超越时空崭新传达引起想喝口欲
——腻饮料广告A乐留印象起似喝端庄女性喜欢说爱点点爱久点
——讯息新鲜便会瞧眼说稍具常识性话更会引注目
——案传播概念表现概念分开记述整理成单元选择传达力误解风险较方式
三展开表现想法
文叙述电视节目广告（30秒．15秒）．FM Radio Spot（20秒）．杂志．交通广告（车站海报．车匾额）进行展开
表现基调
——设定时代．场皆特定化外景
——仅赖模特静表演尚需影融合处理
——静穿着服充满国际感觉物剪影表现排日式饮料印象
商品展示时瓶X注入X高脚杯表现
——三种风味Mark表现画面作品POP等SP工具变型．立体等特殊造型表现
市篇
（面）
——感受360限延伸感外景仅解渴感觉限滋润感
——晨雾中表现出梦幻感
明快表现崭新．风味饮料X
＜CF＞
——模特静X注入高脚杯动作重叠摄影创造出象征性画面
——具强烈时代代表性乐器（例齐特琴．正琴）演奏音乐作BGM
——商品展示方面已陈置柑橘感加2瓶形式表现
——标题（Main Catch）模特静说声音性配音员录音
四媒体计划
五效果调查
1消费者调查
目
象
区
时期
方法：面试听取法（专业调查员执行）
样：分20岁30岁40岁
抽样：居住区设定2阶段户籍册抽出
样数：东京770冈山330回收率70目标目标回收数：东京550冈山210
项目：品牌知名度理解度偏度购买意购买验持续购买度购买实际情形（第次购买时间购买者点次购买瓶数动机）广告认知广告评价SP活动认知饮实际情形（饮者点机会饮方法）商品评估（仅饮者）非饮理饮中止理生活形态项目生活感受度媒体接触
总计分析：项目总计交叉总计变量解析
报告
费
2流通调查
SP计划
市场分析——SP观点
1购买行动
2销店
3代理店特约店
二问题点机会点
三课题设定
1．消费者
新试者获
需确保数试饮者
2．代理店（特约店）
a代理店配货加强
配货目标 第重点区80
重点区65 区50
b加强商品销售力
需第线业务员充分理解商品进X销售产生信心
3超市
确保划时代新产品形象
需掌握2月配货卖场春季（34月）销售时机捏卖场产品
摆设变更时间
第二阶段强化全天候型商品认识
4酒类销售店
收益力新商业材提高积极销售意愿
需促进商品理解提高试饮率策教授销售技巧
5便利店
配货目标100精力旺盛进行部应期达成目标
四课题解决策
1SP预算2亿元（整体计划金额）
预算分配
消费者策 9000万
流通策 11亿
代理店 4000万
超商 3000万
酒类销商 3500万
便利商店 500万
2策概
① 消费者
新试饮者获
↓
首先请喝喝
↓
商品具魅力
试手册（X)饮料组合三种风味时髦具风味情报册子附杯子
导入期
接触商品
X服务车
导入期
试饮会
室买场设置试饮区
促进行动
瓶盖赠品
秋季
需期
瓶盖中奖标志
时髦水果礼
接商品
店头POP专器具（般卖店）
（饮食店茶杯垫作PR方法行提案）
② 代理店•特约店
赋予商品销售力
↓
①代理店业务员奖励办法→激发销售意愿
②商品理解渗透→业务员拥信
↓
•激励销售XMrPioneers作战
事先设定新配货店目标目标达成率双重目标业务员激励办法加强进货计划
必须摘取出绝必容简洁表达
•业务员准备期间充实计划
销商会议成教育性聚会
市场法变卖店营战术讲师火口显三氏．解说生活者需求录带＋说明册子
店头访问式教育活动
VTR活业务员信心手册
•提升贵公司产品销货水准交易信件
③ 超级市场
确保门面
↓
X店面吹新气息
↓
•型SP展开新风味．新气息试饮活动15天请宣传模特静巡回东部销店
试饮区设定参附件路线企划风格统试饮区范围需配合店弹性应
•（第三阶段）风味饮料季节性风味360°
新市场风味饮料销售手册
X溶咖啡合起
X170公分高度真想拥
X三种风味登场
增加销售诀
否重评估动机路线
•静．瓶栓
•早期契约
④ 酒类销店
提高积极销售意愿
↓
商品理解＋促销技巧
↓
•AM11：00口感外遇时间
电话战术 电话订购X折
配送商品时瓶颈附宣传册子
希提高住户送货量购买效果
企图询事项转换成电话销售质
•X销售360º散发
简易插画制作销商册子A42色印刷4页
•吊式海报放收银机旁立式装饰物
⑤ 便利商店
配货率100％
↓
销售力量（部强力诉求
↓
•送便利商店免费样代理店业务员行销售
•早期合约．特约制度
•吊式装饰物
SP活动整体表现（图略）述15综合图表现
五SP表现
关键语：限延伸风味360
画面：朱红嘴唇+静脸庞
（放入——仅口感外遇——文字）
种设计案（略）
六企划展开
——SP计划象谁领域发生作明确化研究出相应方法
消费者分目标象意见领导者等买者课题改变时需施激励策便须设定Inner Promotion课题
例课题优先企划案计划书课题优先象优先
PR计划
基认识——PR题
——X作种风味饮料必须开拓全新市场
——创新风味饮料生活化新饮料陌生排斥感引起购买行动
饮惯化
————风味饮料必须呈现新生活面
——风味饮料常碳酸饮料种全新时髦品
——风味饮料饮者预言未社会生活方式必须培养出种风气
二培养种风气
——意见领导者扩散
细分化样化生活关扩散意见领导者扩散发挥强力领导权
已复存
——流行样式太难蔚成风尚
新风格流行者断诞生消灭中固定成定生活形态成长成牵引生活形态力量进发展成风尚者极稀少讯息匆匆匆匆寿命周期短
——讯息国籍
欧式语般旧陆新陆印象变差昔美时代日民族情感等掩藏中
——什豆豆受欢迎
正直亲切存选择种生活方式然法东西狂野吉普赛会憧憬
三X固定成种风格——PR战略
度考虑X现结合点
——洗炼温柔
——国籍明异国风味
——超越时代诗气息
——两世界
——没性
考虑贵公司PR优越性
——社会众饮料市场先驱贵公司期
年健康饮料市场分野中变形瓶成功贵公司市场应力业界获高评价
——饮料制造厂中贵公司少数出口实绩企业国际竞争力相高
——坚实营印象强烈（企业形象欠缺时髦性男性形象偏强）
PR战略
PR概念——风味时代
X成熟（具风味）时代……
成熟（具风味）……
心智成熟（心灵更具风味）……饮料
风味圆熟X
您生活否360º
PR策
1PR策
a业界发表
b般发表
——记者俱乐部（容略）
——社会部妇女部记者杂志记者
（象公司日时点容）
VTR成熟社会风味社会
调查资料说明久等风味饮料
2意见领导策
册子
您已知道？风味饮料X
您否360生活？
散发料理研究家饮食店营者杂事编辑
3宣传
a活调查资料久等风味饮料
着社会成熟化追求心灵刺激方面期温圆熟种两极化现象显现资料中公开宣传必须生理刺激时代心理刺激时代整体诉求
b幸运读者
探访柑橘酒乡
非出版社合作举办中海旅行记透文字编辑诉求柑橘酒洗炼风味芳香味道健康食品
4PR EVENT公关时间
a选择风味类
春夏秋冬社[月刊夏冬]合作推荐代受欢迎男女12名进行读
者投票选出代风味感性生活方式背景强化X形象
b创作诗征选风味体验
赋予风味生活方式形象风味文化印象活PR
方法实施广告企划
广告版面记入参加征选方法等评审委员评选出作品型
突出广告版面定期出稿发表作品
四日程表
预算表
附件：[成熟社会风味社会]架构案
[风味技术秘密]架构案
册子架构案
探访柑橘酒乡容案
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