中国PC市场渠道发展状况分析

标题：中国PC市场渠道发展状况分析

资料源：赛迪顾问
出版日期：2002年05月20日
资料类型：免费资料
销售价格：0
资料信息：

整合优势资源调整业务结构实现市场创新成中国PC市场发展务急优化产业价值链提高运营效率特生产成渠道成控制成PC企业摆脱困境实现利润持续增长重途径压缩渠道成方式仅仅渠道扁化渠道成生成链条价值产生链条降低流通成根渠道结构出发分析渠道流通效率剥离掉高成低效益环节



图1 中国PC渠道般模式

供应渠道控制成 应渠道争夺客源

赛迪顾问数显示2001年整机产品市场中PC产品市场销售收入占867份额PC市场增长远远低预期市场总量限PC市场中渠道资源竞争十分激烈

PC市场渠道竞争目客户资源争夺流通成控制表现生产制造端供应渠道竞争销售流通端应渠道竞争

供应渠道竞争方面首先2001年围绕P4LCDWindows XP展开竞争竞争结果表现联想代表传统品牌TCL代表中品牌竞争次2002年第季度加入世贸组织承诺兑现契机IBMCompaq等国外品牌笔记电脑PC服务器等产品价格调实质破价格体系目标供应渠道竞争

应渠道竞争题渠道扁化目标通压缩渠道成提高企业利润通减少渠道环节企业更加接客户通生产制造客户需求直接互动扩产品销售




图2 PC渠道竞争层次较

渠道竞争高层次企业价值链竞争（见图2）Dell中国PC市场市场份额快速成长联想等国品牌形成定威胁引起业界PC产业价值链思考

渠道扁艰难前行 分销模式占流

2001年渠道扁化已成厂家识加速转型成机厂商渠道建设重点种种条件制约渠道扁化转型程蹴专卖店厂商终户间桥梁承担起产品服务等方面工作机厂商纷纷建立专卖店渠道理增强渠道竞争力效手段2001年中国机产品市场竞争核心竞争策略厂商实现渠道理电子化时加力财力投入直接拉动分销商销商销售商机产品分销渠道增值服务方转化



图3 2001年中国PC市场渠道销售收入分布状况

2001年670亿元中国PC市场中40亿元产品通厂商直接销售模式进入户市场间接渠道方面销商(ResellerDealer) 占PC市场间接渠道份额(362)分销商(Distributor)零售商(Retail&PC Shop)销售份额相系统集成商增值销(SIVAR)重低（见图3）见分销模式然目前流

Dell模式迅速扩张 直销重逐渐增

果说国美等传统家电销售商销售PC短期会PC渠道结构造成太影响Dell直销模式迅速扩张推动国PC企业流通渠道置企业价值链中思考联想CallCenter等信息技术支持领域投入较开始尝试渠道转型直销模式探索


直销未PC市场重逐步增长中互联网电话销售增长迅速渠道间分工合作逐步形成趋势合理运渠道间产品技术资金物流客户资源解决方案等方面优势进行增值合作包括降低消游渠道游渠道客户资源争夺矛盾等等渠道效渠道增值渠道专业化规模化趋势逐步凸显



图4 2001年中国PC市场类型直销模式收入重

分销商销商专卖店直接销售代表SIVAR者呼中心Internet没种单渠道够满足户需求越越厂商采取复合渠道

2002年机渠道争夺进步规模区域市场展开更PC专卖店布局中国区域城市传统性渠道面巨生存压力变化转型势必行合格系统集成商增值渠道存巨发展机会电子渠道中国更户认成厂商渠道实践种模式

赛迪顾问预测2002年中国PC市场销售量达957万台增长188市场预期实现仰仗产品技术创新应需求增长仰仗渠道结构变革企业价值链升级

中国PC企业协调渠道拓展成控制矛盾关系时必须选择适合企业身发展水渠道策略必须市场细分客户中心作构建渠道模式基原注重渠道效增值力时PC企业必须充分关注直接渠道发展建立良信息互动台实现生产制造客户需求直接互动

（责编辑：张川）
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