佳寓户晓营销策划案
目录
佳寓户晓营销策略
1目标市场
2产品定位
3产品开发
4产品定价
5促销组合策略构想
6营销时间选择
7物业理
佳寓户晓营销行动方案
1广告计划
2直接邮寄DM计划
3售楼书策案
4工现场布置
5销售接中心设置
6员推销员组成
7公关系
佳寓户晓营销成
1广告计划
2宣传促销计划
3销售现场布置
4项目支出
佳寓户晓营销策略
目标市场
成房产市场交易价格划分：
表格：
房价（元M2）
占购房总数（）
3000
5
2500——3000
20
2500
75
结：
1均价2500元M2左右房产价格绝数置业者首选
2置业者置业程中价格起决定性素
3选择均价2500元M2占置业总额75置业市场显然佳寓户晓项目目标市场
二目标市场分析：
1目标市场置业者济承受价格分析：
表格二：
置业者承受价格（元M2）
占目标市场总额（）
2500
75
2000——2500
17
2000
8
2目标市场置业者职业收入分析：
职业
月均收入（元月）
白领
3500——5000
白领企业
3000——4500
白领蓝领公务员
事二职业百姓郊区农民
2000——2800
3例 ：佳寓户晓项目楼盘均户型面积60M2均价2200元M2总价款132万元倒推目标客户济承受力年龄层区分
表格三：31均房款总额132万元前提置业者年龄层划分
年龄阶段
占目标市场例
20岁——25岁
5
25岁——30岁
15
31岁——35岁
30
35岁——40岁
25
40岁——45岁
10
45岁——50岁
10
51岁
5
32均房款总额132万元前提影响家庭正常日开销外置业者济收入购房计划承受力（ 8成30年揭 ）
A．首付20 264万元
余款1056万元 计划29年时间付清
年承担购房总款 万元月 元
B．目标市场家庭收入购房承受力（三口家月均交付 房款）：
表四：
高档收入家庭
中低收入家庭
低档收入家庭
月均收入
3500元——5000元
3000元——4500元
2000元——2800元
生活开销
1500元
1000元
800元
零花
1000元
800元
500元
孩费
500元
400元
200元
支付房款
元
元
元
三结：
1消费背景分析：
①选购佳寓户晓项目楼盘动机：
☆ ．认产品规划设计功附加值优附案
☆ ．较竞争案认案价位（均价2200元M2）
☆ ．认区域远景段发展潜力
☆ ．信赖业企业规模财力背景
②．排斥项目理：
☆ ．济力足
☆ ．较认附更理想案
☆ ．购买者欲低市空
③．目标客户分析：
☆ ．吸引价格应优秀户型设计绝数目标客户直接置业动机
☆ ．满现居住环境者
☆ ．25岁——45岁年龄阶段占置业者中80
☆ ．案均价格购房总价符合占置业者中绝数认济承受力接受
☆ ．购房总款控制销售面积案销售中法室
☆ ．购买目研判：纯住80纯投资5第二类型投资客（住兼投资）5第三类型客（保值型）55
☆ 营造项目销售氛围极利
产品定位：
楼盘卖点分析 ：
荣耀：
☆ ． 强强联手流高质量产品
新颖：
☆ ．变性前瞻性户型设计
①．佳寓户晓户型设计首次全面引入变维结构户型设计彻底实现动静互立干湿分离公空间私密空间分离相益彰破传统房间概念创造空间变性流动性家庭持续发展预留充分布局空间功弹性
②．层高3．9米样户型面积更居住空间
生活三维空间中买房买面买居住空间佳寓户晓改传统建筑层高2．8米——3米局促空间挑高3．9米置业者更摆放家具更充分释放性终身感压抑
周：
佳寓户晓处成市西门二环路端中国西南电子技术研究全国优秀示范区——
金房苑邻
63路23路43路11路公交车四通八达奥林匹克运动场光荣酒店等娱乐设施您生活锦添花
成市第四民医院成脑外伤急救中心武警水电第三总队医院咫尺茶店子学
二十中学成市第四幼园街隔
目标定位 ：
①年均收入超30000元家庭单身家庭
②事社会评价较高职业
③家庭结构已进入中年期婚姻历史久家里老孩改善居住条件 条件享受国家房改政策
④购买动机系典型性投资性
⑤购买者独特商品哲学观价值观
⑥购买行受众传播影响
2产品诉求定位
①荣耀
心理荣耀感商品特色强力商品定位超出般商品定位甚
②众
高尚品质精致景观设计针目标顾客需求务必商品性达完美规划构思突破性超越性
③新颖
楼盘欧风中国园林然融合独特面户型设计重卖点
④利润
利润追求企业营法控制成严格求利润制定合理销售价位方案商品策略重点
3产品开发 (详见项目方案策划)
4产品定价(详见项目市场策划)
5促销组合策略构想
①告知阶段
5—11工已搭建围墙样品屋POP等皆引起路注意
5—12媒体广告企业活动推展先加强商品印象引起社会众奇
②唤起购买者需求阶段
5—21阶段先行采拉式策略运广告媒体宣传唤起目标顾客关切需
5—22选定DM目标顾客直接寄发
5—23接中心适时担销售解说商品务
5—24售楼资料企业简介等扮演购买者接中心回家商品媒介
③促成购买阶段
5—31员销售集中攻势采推式策略
5—32配合SP活动度刺激销售高潮
5—33公开酒会举行邀请社会名流次肯定商品格调进促成购买成交
6营销时间选择
6—1根案工作进度推出时机考虑十月初开始外销售
十月份逢国家庆典年度房产推出旺季方案时推出准备时间充裕鼓作气广告策略必充分配合必然销售成绩极佳二房屋市场八月时晦涩难定十月渐呈稳定利配合时马成功
6—2建议
受成市建委颁布关商品房期房预售规定影响案建议十月初开始展开销售阶段
7物业理
物业理制度完善否项目服务否周全会影响项目格调水准避免日产生目前项目通弊病提高购买客户兴趣信赖感事先物业理制度拟定绝必
物业理制度：(华昌物业公司成市知名专业物业理公司 物业理制度制定实施 具专业性 次销售卖点 物业理制度华昌物业理公司提供 ) 佳寓户晓项目营销行动方案
1广告计划
①报纸广告
媒体选择：成商报华西市报蜀报商务早报
刊登时间： 月份开始预售阶段单纯企业形象广告逐渐转商品重企业广告强调商品特色商品广告 月份中旬广告力减弱停止
广告强度：
月 月旬35
月旬 月旬30
月旬 月旬20
月旬15
诉求重点：
A：初期企业印象形象广告
●
●
●
● 企业＋知名企业强强联手
B：商品印象广告
●
● 佳销售服务网络
● 企业体保证顾客项目工程阶段满意保证原价加银行利息退回
(2)电视广告
1媒体选择：四川卫视成15台
时间选择：高收视率节目连续剧新闻气象报告等
教育性节目：晚800时事20分
高水准影集：世界名片欣赏等
综艺节目：乐宵晚彩
提供方式：提供15秒30秒节目
影片制作：折2支15秒30秒电视CF
A：第支CF：销售初期放映
B：第二支CF10月旬放映
● 撷取商品重点特色片断连结方式配合动感富暖性音乐效果塑项目高级感悠然舒适生活情趣引起众兴趣
2直接邮寄(DM)计划
(1)说明：项目构思独特性目标顾客选择商品物性接受方式般房屋销售案DM运销售策略里扮演极重角色
(2)构想
第阶段：刊登报道开发商项目文章选定目标顾客直接寄发附项目简介份
第二阶段度针目标顾客寄发录音卷录音带容录制优美动听世界名曲外适加入项目说明旁白需煽动性商品介绍次加深项目注意兴趣
第三阶段：时机成熟时然会电询问未动静次寄发公开酒会请柬邀请参加销售员登门拜访
(3)预测：
案执行预料20兴趣洽谈滤十成交
3售楼书 〔详见〕
4工现场布置
(1)务：整工现场建筑设计特色配置予参观者目然感
(2)构想
●配置正确位置左边搭建接中心兼样品房右边栅栏圈出位置范围
●建时喷水泉助销售声势
●回车道喷水池完成铺沥青
●余空满植韩国草外围间空植龙柏绿荫满园感觉
●停车坪划车位停车坪部份接中心入口处分配2名迎宾迎宾身着鲜艳制服饭店门僮唤起参观者虚荣感进显示项目气派
●板围墙合理摆放避免繁免降低项目高级感
●现场四周矗立风格独特路灯入夜助销售员引导说明
5销售接中心设置
(1)务：增进客户购买标物认识进引起强烈购买欲
显示商品特点魅力增加客户商品项目充分解运现场媒体重功影响客户项目次评估
(2)构想
整销售接中心根建筑师设计面配置划分功分四单元：入门厅商品印象馆销售处样品间
销售接中心设置组高级音响时播放柔美动听音乐
单元面积分配均建筑面设计单元约70M2
单元赋予务功：
入门口厅
● 约60—70 M2入口厅简洁明朗设计高敞气派空间充分显示项目高水准高格调气势
● 饭店门厅设计次显示投资兴建业响品鉴力
● 厅中分配四位姐宾分发售楼书问加深参观者感
商品印象馆
● 该馆系壹现代化电动媒体展览馆
● 馆派4位现场姐时电动媒体放映结束统解答应深入问题
● 参观者厅感受股独二气势踏入馆时馆电动媒体姐介绍更加深参观者印象进引发购买欲三电动媒体单元采放映机分介绍
A：投资者简介业绩
B：
C：项目细部说明亲切简明清晰旁白 均引发参观者极奇兴趣
D：馆墙壁面挂组透明片型图片容案关说明重点
●1100型模具放置显眼方桥流水欧风现观感焦点极具效果
样品馆
● 样品馆空间面配置均原建筑设计
● 采建材设备均项目赠建材设备准均附带压克力简牌说明
● 样品馆设计原量充分显示项目设计特色
● 样品馆完善功吸引参观者徘徊留连馆派3位销售员藉参观者详细说明强烈购买欲引起
销售处
销售处接中心站重达成销售务空间
● 参观访客藎门厅商品印象馆样品馆踏入销售处时满脑子已充满项目商品印象减少销售员项目说明负担
● 时销售员扮演角色般繁琐式建筑重点说明坚定回答购买困难点质询
● 意购买住户已充分解项目功优点怀疑项目理施工税务方面困扰犹豫者肯定解说破坏销售效果
6员推销
(1)说明：
项目规模非常富特色针目标顾客般房屋顾客广告功效仅宣传商品知名度引现场参观目成交
否销售员素质训练皆占举足轻重位
(2)构想
● 6月中旬登报公开征求销售员
● 征求员必须具备较高文化素质
● 7月旬开始集中培训征求销售员
● 销售员均需配戴识证统着装项目销售员
● 营销员领取固定费外抽取销售額3‰作奖金
● 销售员分配成四组编制予规定费奖金外时销售成绩予优胜奖金藉激起销售信心
● 周必举行检讨会议次时改进项目销售方式提供企划作业员参考
7公关系
公开酒会举行避免流俗套失应邀者兴趣届时公司出面邀请社会知名士联合召开知名士酒会中发表演说藉吸引工商界士参
佳喻户晓项目营销成
1广告计划
①报纸广告：
②电视广告：
③电视广告制片费：
2宣传促销计划
①精装售楼书：
②简装售楼书：
③DM单：
④消息稿发布：
⑤媒体制作：
⑥透明胶片：
⑦模型：
⑧公关活动：
⑨际关系费：
3销售现场布置
①工接中心：
②工现场布置：
③路牌广告围墙指示标志住宅区指示板：
4项目支出
①合书：
②价目表：
③销售训练费：
④工理费：
⑤种表格制作：
⑥员薪金：
⑦员奖金：
合计：
佳喻户晓售楼书策划案
该项目周边环境
二该项目设计风格
三售楼书整体设计
①总体风格
精致隽永高贵
②颜色选择
封面封底选墨绿色表现华贵高雅页选淡黄淡绿表现精致温馨
③总页数：24页
④容安排
封：
项目概况
第二页：项目鸟瞰图
第三页：项目理位置
第四页：项目建筑特色
第五页：项目立面图
第六页——二十页：项目户型图点评
第二十页：项目设施配套物业理
第二十二页——二十三页：项目建筑品质装修标准
第二十四页：开发商简介
四售楼书成预算：(精装版)
尺寸：335×27
纸张：铜板纸200～250克
印数：拟定20000份
制版印刷成估算12元
12元×20000份24万元
五售楼书简装版成预算：
尺寸：285×210
纸张：157
印数：2000份
制版印刷册成估算58元
58元×2000份116 万元
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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目录
佳寓户晓营销策略
1目标市场
2产品定位
3产品开发
4产品定价
5促销组合策略构想
6营销时间选择
7物业理
佳寓户晓营销行动方案
1广告计划
2直接邮寄DM计划
3售楼书策案
4工现场布置
5销售接中心设置
6员推销员组成
7公关系
佳寓户晓营销成
1广告计划
2宣传促销计划
3销售现场布置
4项目支出
佳寓户晓营销策略
目标市场
成房产市场交易价格划分：
表格：
房价（元M2）
占购房总数（）
3000
5
2500——3000
20
2500
75
结：
1均价2500元M2左右房产价格绝数置业者首选
2置业者置业程中价格起决定性素
3选择均价2500元M2占置业总额75置业市场显然佳寓户晓项目目标市场
二目标市场分析：
1目标市场置业者济承受价格分析：
表格二：
置业者承受价格（元M2）
占目标市场总额（）
2500
75
2000——2500
17
2000
8
2目标市场置业者职业收入分析：
职业
月均收入（元月）
白领
3500——5000
白领企业
3000——4500
白领蓝领公务员
事二职业百姓郊区农民
2000——2800
3例 ：佳寓户晓项目楼盘均户型面积60M2均价2200元M2总价款132万元倒推目标客户济承受力年龄层区分
表格三：31均房款总额132万元前提置业者年龄层划分
年龄阶段
占目标市场例
20岁——25岁
5
25岁——30岁
15
31岁——35岁
30
35岁——40岁
25
40岁——45岁
10
45岁——50岁
10
51岁
5
32均房款总额132万元前提影响家庭正常日开销外置业者济收入购房计划承受力（ 8成30年揭 ）
A．首付20 264万元
余款1056万元 计划29年时间付清
年承担购房总款 万元月 元
B．目标市场家庭收入购房承受力（三口家月均交付 房款）：
表四：
高档收入家庭
中低收入家庭
低档收入家庭
月均收入
3500元——5000元
3000元——4500元
2000元——2800元
生活开销
1500元
1000元
800元
零花
1000元
800元
500元
孩费
500元
400元
200元
支付房款
元
元
元
三结：
1消费背景分析：
①选购佳寓户晓项目楼盘动机：
☆ ．认产品规划设计功附加值优附案
☆ ．较竞争案认案价位（均价2200元M2）
☆ ．认区域远景段发展潜力
☆ ．信赖业企业规模财力背景
②．排斥项目理：
☆ ．济力足
☆ ．较认附更理想案
☆ ．购买者欲低市空
③．目标客户分析：
☆ ．吸引价格应优秀户型设计绝数目标客户直接置业动机
☆ ．满现居住环境者
☆ ．25岁——45岁年龄阶段占置业者中80
☆ ．案均价格购房总价符合占置业者中绝数认济承受力接受
☆ ．购房总款控制销售面积案销售中法室
☆ ．购买目研判：纯住80纯投资5第二类型投资客（住兼投资）5第三类型客（保值型）55
☆ 营造项目销售氛围极利
产品定位：
楼盘卖点分析 ：
荣耀：
☆ ． 强强联手流高质量产品
新颖：
☆ ．变性前瞻性户型设计
①．佳寓户晓户型设计首次全面引入变维结构户型设计彻底实现动静互立干湿分离公空间私密空间分离相益彰破传统房间概念创造空间变性流动性家庭持续发展预留充分布局空间功弹性
②．层高3．9米样户型面积更居住空间
生活三维空间中买房买面买居住空间佳寓户晓改传统建筑层高2．8米——3米局促空间挑高3．9米置业者更摆放家具更充分释放性终身感压抑
周：
佳寓户晓处成市西门二环路端中国西南电子技术研究全国优秀示范区——
金房苑邻
63路23路43路11路公交车四通八达奥林匹克运动场光荣酒店等娱乐设施您生活锦添花
成市第四民医院成脑外伤急救中心武警水电第三总队医院咫尺茶店子学
二十中学成市第四幼园街隔
目标定位 ：
①年均收入超30000元家庭单身家庭
②事社会评价较高职业
③家庭结构已进入中年期婚姻历史久家里老孩改善居住条件 条件享受国家房改政策
④购买动机系典型性投资性
⑤购买者独特商品哲学观价值观
⑥购买行受众传播影响
2产品诉求定位
①荣耀
心理荣耀感商品特色强力商品定位超出般商品定位甚
②众
高尚品质精致景观设计针目标顾客需求务必商品性达完美规划构思突破性超越性
③新颖
楼盘欧风中国园林然融合独特面户型设计重卖点
④利润
利润追求企业营法控制成严格求利润制定合理销售价位方案商品策略重点
3产品开发 (详见项目方案策划)
4产品定价(详见项目市场策划)
5促销组合策略构想
①告知阶段
5—11工已搭建围墙样品屋POP等皆引起路注意
5—12媒体广告企业活动推展先加强商品印象引起社会众奇
②唤起购买者需求阶段
5—21阶段先行采拉式策略运广告媒体宣传唤起目标顾客关切需
5—22选定DM目标顾客直接寄发
5—23接中心适时担销售解说商品务
5—24售楼资料企业简介等扮演购买者接中心回家商品媒介
③促成购买阶段
5—31员销售集中攻势采推式策略
5—32配合SP活动度刺激销售高潮
5—33公开酒会举行邀请社会名流次肯定商品格调进促成购买成交
6营销时间选择
6—1根案工作进度推出时机考虑十月初开始外销售
十月份逢国家庆典年度房产推出旺季方案时推出准备时间充裕鼓作气广告策略必充分配合必然销售成绩极佳二房屋市场八月时晦涩难定十月渐呈稳定利配合时马成功
6—2建议
受成市建委颁布关商品房期房预售规定影响案建议十月初开始展开销售阶段
7物业理
物业理制度完善否项目服务否周全会影响项目格调水准避免日产生目前项目通弊病提高购买客户兴趣信赖感事先物业理制度拟定绝必
物业理制度：(华昌物业公司成市知名专业物业理公司 物业理制度制定实施 具专业性 次销售卖点 物业理制度华昌物业理公司提供 ) 佳寓户晓项目营销行动方案
1广告计划
①报纸广告
媒体选择：成商报华西市报蜀报商务早报
刊登时间： 月份开始预售阶段单纯企业形象广告逐渐转商品重企业广告强调商品特色商品广告 月份中旬广告力减弱停止
广告强度：
月 月旬35
月旬 月旬30
月旬 月旬20
月旬15
诉求重点：
A：初期企业印象形象广告
●
●
●
● 企业＋知名企业强强联手
B：商品印象广告
●
● 佳销售服务网络
● 企业体保证顾客项目工程阶段满意保证原价加银行利息退回
(2)电视广告
1媒体选择：四川卫视成15台
时间选择：高收视率节目连续剧新闻气象报告等
教育性节目：晚800时事20分
高水准影集：世界名片欣赏等
综艺节目：乐宵晚彩
提供方式：提供15秒30秒节目
影片制作：折2支15秒30秒电视CF
A：第支CF：销售初期放映
B：第二支CF10月旬放映
● 撷取商品重点特色片断连结方式配合动感富暖性音乐效果塑项目高级感悠然舒适生活情趣引起众兴趣
2直接邮寄(DM)计划
(1)说明：项目构思独特性目标顾客选择商品物性接受方式般房屋销售案DM运销售策略里扮演极重角色
(2)构想
第阶段：刊登报道开发商项目文章选定目标顾客直接寄发附项目简介份
第二阶段度针目标顾客寄发录音卷录音带容录制优美动听世界名曲外适加入项目说明旁白需煽动性商品介绍次加深项目注意兴趣
第三阶段：时机成熟时然会电询问未动静次寄发公开酒会请柬邀请参加销售员登门拜访
(3)预测：
案执行预料20兴趣洽谈滤十成交
3售楼书 〔详见〕
4工现场布置
(1)务：整工现场建筑设计特色配置予参观者目然感
(2)构想
●配置正确位置左边搭建接中心兼样品房右边栅栏圈出位置范围
●建时喷水泉助销售声势
●回车道喷水池完成铺沥青
●余空满植韩国草外围间空植龙柏绿荫满园感觉
●停车坪划车位停车坪部份接中心入口处分配2名迎宾迎宾身着鲜艳制服饭店门僮唤起参观者虚荣感进显示项目气派
●板围墙合理摆放避免繁免降低项目高级感
●现场四周矗立风格独特路灯入夜助销售员引导说明
5销售接中心设置
(1)务：增进客户购买标物认识进引起强烈购买欲
显示商品特点魅力增加客户商品项目充分解运现场媒体重功影响客户项目次评估
(2)构想
整销售接中心根建筑师设计面配置划分功分四单元：入门厅商品印象馆销售处样品间
销售接中心设置组高级音响时播放柔美动听音乐
单元面积分配均建筑面设计单元约70M2
单元赋予务功：
入门口厅
● 约60—70 M2入口厅简洁明朗设计高敞气派空间充分显示项目高水准高格调气势
● 饭店门厅设计次显示投资兴建业响品鉴力
● 厅中分配四位姐宾分发售楼书问加深参观者感
商品印象馆
● 该馆系壹现代化电动媒体展览馆
● 馆派4位现场姐时电动媒体放映结束统解答应深入问题
● 参观者厅感受股独二气势踏入馆时馆电动媒体姐介绍更加深参观者印象进引发购买欲三电动媒体单元采放映机分介绍
A：投资者简介业绩
B：
C：项目细部说明亲切简明清晰旁白 均引发参观者极奇兴趣
D：馆墙壁面挂组透明片型图片容案关说明重点
●1100型模具放置显眼方桥流水欧风现观感焦点极具效果
样品馆
● 样品馆空间面配置均原建筑设计
● 采建材设备均项目赠建材设备准均附带压克力简牌说明
● 样品馆设计原量充分显示项目设计特色
● 样品馆完善功吸引参观者徘徊留连馆派3位销售员藉参观者详细说明强烈购买欲引起
销售处
销售处接中心站重达成销售务空间
● 参观访客藎门厅商品印象馆样品馆踏入销售处时满脑子已充满项目商品印象减少销售员项目说明负担
● 时销售员扮演角色般繁琐式建筑重点说明坚定回答购买困难点质询
● 意购买住户已充分解项目功优点怀疑项目理施工税务方面困扰犹豫者肯定解说破坏销售效果
6员推销
(1)说明：
项目规模非常富特色针目标顾客般房屋顾客广告功效仅宣传商品知名度引现场参观目成交
否销售员素质训练皆占举足轻重位
(2)构想
● 6月中旬登报公开征求销售员
● 征求员必须具备较高文化素质
● 7月旬开始集中培训征求销售员
● 销售员均需配戴识证统着装项目销售员
● 营销员领取固定费外抽取销售額3‰作奖金
● 销售员分配成四组编制予规定费奖金外时销售成绩予优胜奖金藉激起销售信心
● 周必举行检讨会议次时改进项目销售方式提供企划作业员参考
7公关系
公开酒会举行避免流俗套失应邀者兴趣届时公司出面邀请社会知名士联合召开知名士酒会中发表演说藉吸引工商界士参
佳喻户晓项目营销成
1广告计划
①报纸广告：
②电视广告：
③电视广告制片费：
2宣传促销计划
①精装售楼书：
②简装售楼书：
③DM单：
④消息稿发布：
⑤媒体制作：
⑥透明胶片：
⑦模型：
⑧公关活动：
⑨际关系费：
3销售现场布置
①工接中心：
②工现场布置：
③路牌广告围墙指示标志住宅区指示板：
4项目支出
①合书：
②价目表：
③销售训练费：
④工理费：
⑤种表格制作：
⑥员薪金：
⑦员奖金：
合计：
佳喻户晓售楼书策划案
该项目周边环境
二该项目设计风格
三售楼书整体设计
①总体风格
精致隽永高贵
②颜色选择
封面封底选墨绿色表现华贵高雅页选淡黄淡绿表现精致温馨
③总页数：24页
④容安排
封：
项目概况
第二页：项目鸟瞰图
第三页：项目理位置
第四页：项目建筑特色
第五页：项目立面图
第六页——二十页：项目户型图点评
第二十页：项目设施配套物业理
第二十二页——二十三页：项目建筑品质装修标准
第二十四页：开发商简介
四售楼书成预算：(精装版)
尺寸：335×27
纸张：铜板纸200～250克
印数：拟定20000份
制版印刷成估算12元
12元×20000份24万元
五售楼书简装版成预算：
尺寸：285×210
纸张：157
印数：2000份
制版印刷册成估算58元
58元×2000份116 万元
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