编 号
FNL0102
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销 售 理 制 度（Ｂ）
销售理方式
第条 提示某期间月份销售预定
（） 营业部理辖营业部期间月份销售预定作出终确定应提交常务董事取认
（二） 营业部期间月份销售预定辖营业部科科长先提出科期间月份销售预定理取认回复相理附属业务科营业部订部门身预定
第二条 呈报月活动预定
（） 营业部理应针科长月活动预定销售员出差预定拜访预定收款活动预定等等提报总理取认
（二） 营业部理科长应拟定月活动预定行程
（三） 销售员应行拟定出差预定拜访预定收款活动预定提出种会议取理认
第三条 提出客户销售额实际收入毛利应收账款表
（） 营业理应客户销售额实际收入毛利应收账款表总理说明客户销售收入应收账款现状请求指示否需改善
（二） 客户销售额实际收入毛利应收账款表相理附属业务科登记呈报理
第四条 营业部日报销售员日报
（） 营业部理应营业辖部日报销售员日报提出总理说明天活动情况接受指示
（二） 营业部日报相理附属业务科部门辖科日报制作成呈报理
（三） 销售员天应填写日报表科长提交业务科
第五条 举行营业部会议
（） 营业部天应利３０分钟左右时间举行会议着会议检查科销售员前天实绩讨日预定工作交换情报时理科科长提出指导指示命令等促进销售收款活动
（二） 附述日例行会议外营业部应周开次常会月次召集营业相关部门举行干部会议
第六条 制作销售统计
（） 营业部理应命令相理附属业务科制作列图表理
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销 售 理 制 度（Ｂ）
营业辖部门提交总理请求批示
（二） 客户销售额实际收入应收账款表
（三） 销售员销售额实际收入应收账款表
（四） 部销售额实际收入绩效表
（五） 部利益理表（毛利费纯利）
（六） 项商品销售理报表
（七） 营业部销售理表
第七条 销售关传票进货单等等
营业部理应针日常销售业务运作传票进货单等等进行检阅
第八条 检阅出差招
营业部理 科长应出差招相关事项进行查阅额度超出权限时应呈请总理裁决
第九条 制作部收支损益计算表
营业部理应制定部收支损益计算表提交总理作报告请求指示
二进货理方式
第条 请示期间次月份进货预定
（） 营业部理应求负责商品科长提出关期间次月份进货预定报告时命令相理附属业务科资料整理成营业部进货预定报告查阅提交总理取认时请求批示
（二） 营业部理取常务董事认预定行事必须进行状况实绩提出报告
第二条 请示厂货商进货付款应收账款表
营业部理应连客户销售额实际收入毛利应收账款表起提交总理请示认指示
第三条 举行进货会议
营业部应周举行次进货会议着会议检查周进货情况周预定进行情报交换理科长进行指导指示命令
第四条 制作进货统计
营业部理应求相理附属业务科制作列图表统计理营业辖部门进货事宜提交总理请求指示
（） 进货商进货理图（进货付款应收账款表）
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销 售 理 制 度（Ｂ）
营业辖部门提交总理请求批示
（二） 客户销售额实际收入应收账款表
（三） 销售员销售额实际收入应收账款表
（四） 部销售额实际收入绩效表
（五） 部利益理表（毛利费纯利）
（六） 项商品销售理报表
（七） 营业部销售理表
第七条 销售关传票进货单等等
营业部理应针日常销售业务运作传票进货单等等进行检阅
第八条 检阅出差招
营业部理 科长应出差招相关事项进行查阅额度超出权限时应呈请总理裁决
第九条 制作部收支损益计算表
营业部理应制定部收支损益计算表提交总理作报告请求指示
二进货理方式
第条 请示期间次月份进货预定
（） 营业部理应求负责商品科长提出关期间次月份进货预定报告时命令相理附属业务科资料整理成营业部进货预定报告查阅提交总理取认时请求批示
（二） 营业部理取常务董事认预定行事必须进行状况实绩提出报告
第二条 请示厂货商进货付款应收账款表
营业部理应连客户销售额实际收入毛利应收账款表起提交总理请示认指示
第三条 举行进货会议
营业部应周举行次进货会议着会议检查周进货情况周预定进行情报交换理科长进行指导指示命令
第四条 制作进货统计
营业部理应求相理附属业务科制作列图表统计理营业辖部门进货事宜提交总理请求指示
（） 进货商进货理图（进货付款应收账款表）
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销售理方式
第条 提示某期间月份销售预定
（） 营业部理辖营业部期间月份销售预定作出终确定应提交常务董事取认
（二） 营业部期间月份销售预定辖营业部科科长先提出科期间月份销售预定理取认回复相理附属业务科营业部订部门身预定
第二条 呈报月活动预定
（） 营业部理应针科长月活动预定销售员出差预定拜访预定收款活动预定等等提报总理取认
（二） 营业部理科长应拟定月活动预定行程
（三） 销售员应行拟定出差预定拜访预定收款活动预定提出种会议取理认
第三条 提出客户销售额实际收入毛利应收账款表
（） 营业理应客户销售额实际收入毛利应收账款表总理说明客户销售收入应收账款现状请求指示否需改善
（二） 客户销售额实际收入毛利应收账款表相理附属业务科登记呈报理
第四条 营业部日报销售员日报
（） 营业部理应营业辖部日报销售员日报提出总理说明天活动情况接受指示
（二） 营业部日报相理附属业务科部门辖科日报制作成呈报理
（三） 销售员天应填写日报表科长提交业务科
第五条 举行营业部会议
（） 营业部天应利３０分钟左右时间举行会议着会议检查科销售员前天实绩讨日预定工作交换情报时理科科长提出指导指示命令等促进销售收款活动
（二） 附述日例行会议外营业部应周开次常会月次召集营业相关部门举行干部会议
第六条 制作销售统计
（） 营业部理应命令相理附属业务科制作列图表理
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营业辖部门提交总理请求批示
（二） 客户销售额实际收入应收账款表
（三） 销售员销售额实际收入应收账款表
（四） 部销售额实际收入绩效表
（五） 部利益理表（毛利费纯利）
（六） 项商品销售理报表
（七） 营业部销售理表
第七条 销售关传票进货单等等
营业部理应针日常销售业务运作传票进货单等等进行检阅
第八条 检阅出差招
营业部理 科长应出差招相关事项进行查阅额度超出权限时应呈请总理裁决
第九条 制作部收支损益计算表
营业部理应制定部收支损益计算表提交总理作报告请求指示
二进货理方式
第条 请示期间次月份进货预定
（） 营业部理应求负责商品科长提出关期间次月份进货预定报告时命令相理附属业务科资料整理成营业部进货预定报告查阅提交总理取认时请求批示
（二） 营业部理取常务董事认预定行事必须进行状况实绩提出报告
第二条 请示厂货商进货付款应收账款表
营业部理应连客户销售额实际收入毛利应收账款表起提交总理请示认指示
第三条 举行进货会议
营业部应周举行次进货会议着会议检查周进货情况周预定进行情报交换理科长进行指导指示命令
第四条 制作进货统计
营业部理应求相理附属业务科制作列图表统计理营业辖部门进货事宜提交总理请求指示
（） 进货商进货理图（进货付款应收账款表）
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营业辖部门提交总理请求批示
（二） 客户销售额实际收入应收账款表
（三） 销售员销售额实际收入应收账款表
（四） 部销售额实际收入绩效表
（五） 部利益理表（毛利费纯利）
（六） 项商品销售理报表
（七） 营业部销售理表
第七条 销售关传票进货单等等
营业部理应针日常销售业务运作传票进货单等等进行检阅
第八条 检阅出差招
营业部理 科长应出差招相关事项进行查阅额度超出权限时应呈请总理裁决
第九条 制作部收支损益计算表
营业部理应制定部收支损益计算表提交总理作报告请求指示
二进货理方式
第条 请示期间次月份进货预定
（） 营业部理应求负责商品科长提出关期间次月份进货预定报告时命令相理附属业务科资料整理成营业部进货预定报告查阅提交总理取认时请求批示
（二） 营业部理取常务董事认预定行事必须进行状况实绩提出报告
第二条 请示厂货商进货付款应收账款表
营业部理应连客户销售额实际收入毛利应收账款表起提交总理请示认指示
第三条 举行进货会议
营业部应周举行次进货会议着会议检查周进货情况周预定进行情报交换理科长进行指导指示命令
第四条 制作进货统计
营业部理应求相理附属业务科制作列图表统计理营业辖部门进货事宜提交总理请求指示
（） 进货商进货理图（进货付款应收账款表）
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