销售部理制度全
1销售部理职责
2销售员职责
3销售员奖罚制度
4销售理
5谦台理
6销售回款控制
7销售单理
规范销售理日常理特制定制度
销售部理职责
1负责公司销售天晨会召开持日常工作安排组织周销售例会总结销售情况
2定阶段销售目标根市场状况时调整销售策略销控计划策划组织实施项销售工作
3组织安排销售动态分析分析项目市场广告客户等回馈信息公司决策提供
4定期组织安排IT市场调查分析提出市场调查报告全面掌握市场情况公司营决策提供
5协调配合业务员客户谈判监督接谈判签约等销售进程促进成交审核合条款
6负责组织业务培训考核
7制定组织销售业务流程监督实施
8制定组织填写类销售统计报表监督建立客户档案理
9处理种突发事件完成公司交办工作务
销售员职责
1完成理安排工作完成公司制定销售务
2定期理汇报工作情况销售务
3参加公司组织销售培训学
4根理制定销售方式开发客户
5笔销售必须录入系统做销售合
销售员奖罚制度
绩效核算：回款金额准
计算基数：毛利（单1000元）外包合单次维护费
考核周期：月度考核
考核标准：详见绩效考核
销售理
周新增2意单：单少扣点1
周单进行动态踪处理：单变红扣点02
题：明确例硬件采购购买路器等
单数量等10周做单增加予扣点单成交1应该立补销售应该时刻保持单数量10
台电脑销售销售单附件里面必须配置单
次合采购销售单附件里面必须合附件
公司桌面
天签
关注公司『部公告』相关公告必须回帖
关注公司『信息化服务讨』－『计算机应讨』周新研究
关注公司『助学台』－『产品学』周新学
工作活动：款招聘会议采购办公品领取报损等申请递交
费理：报销前需做事情
合理：合需合理里面增加电子文档
谦台理
团队理：
销售天条日程：记录天事
周计划：回款计划重点客户事安排
客户理：
必须录入正确资料：客户名称联系电话联系联系电话
重资料：传真QQemail
备注：客户开发票必须备注里面注明（开票信息：XX公司）
扫楼天新增5客户（三素：客户名称点联系电话）
电话天新增5客户（三素：客户名称点联系电话）
月200完成务客户数量参考核扣点数月底
检视：
1截止周午9点检视周日程：少1条效日程扣点1
2周晚10点检视周周报：没时提交扣点2
3周六晚10点检视周意客户意客户单：少客户扣点1少意单扣点2
销售相关制度：
1销售回款控制
合理控制回款进度销售基技
承诺时间收款未成功扣月工资1％承诺收款日起延迟日付款月工资1％扣暨延迟5日扣5％
立项项目允许10工作日缓期缓期间做惩罚
特殊项目予相应缓期长超1月
收款时间超1月然没收回该项目变更负责绩效时做相应变更
2销售单理
项目必须做销售单时刻做进展记录
3销售必备工具
四报告：IT环境报告IT资产报告IT新增报告IT报损报告
动式包年合：合五附件（保密协议书报价单报价清单责说明新增说明）
七次服务合书：份已盖章
谦服务报价单：份
谦服务记录范：份
谦白皮书：3
谦资质证明：份
电话营销话术
1专注做企业信息化服务公司服务型公司产品型公司（X理X姐\哥谦佳业X公司 专业门维修电脑包年包月提供硬件软件体化服务知道贵公司没方面需求）
2服务容：通先进信息化理理念协助企业梳理IT外包流程优化IT理控制IT成进步提升企业控力（公司相贵公司请网专业技术说更划算公司台电脑外包需10块月公司您公司服务技术方面更加全面网懂肯定没公司技术吧）
3具体工作容：提供电脑门维护服务设备代购服务耗材配送服务企业理软件整合服务企业信息化流程梳理服务（服务容：门维修电脑安装系统办公设备代购软件维护软件数备份）
销售部：6000突破6000销售？
三项目销售
应酬费包含应该返点客户费
请客吃饭应酬费专门弄栏目记录客户（合金额10万毛利2万）者政府单位单子单子提10％作应酬基金次应酬开支里面
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1销售部理职责
2销售员职责
3销售员奖罚制度
4销售理
5谦台理
6销售回款控制
7销售单理
规范销售理日常理特制定制度
销售部理职责
1负责公司销售天晨会召开持日常工作安排组织周销售例会总结销售情况
2定阶段销售目标根市场状况时调整销售策略销控计划策划组织实施项销售工作
3组织安排销售动态分析分析项目市场广告客户等回馈信息公司决策提供
4定期组织安排IT市场调查分析提出市场调查报告全面掌握市场情况公司营决策提供
5协调配合业务员客户谈判监督接谈判签约等销售进程促进成交审核合条款
6负责组织业务培训考核
7制定组织销售业务流程监督实施
8制定组织填写类销售统计报表监督建立客户档案理
9处理种突发事件完成公司交办工作务
销售员职责
1完成理安排工作完成公司制定销售务
2定期理汇报工作情况销售务
3参加公司组织销售培训学
4根理制定销售方式开发客户
5笔销售必须录入系统做销售合
销售员奖罚制度
绩效核算：回款金额准
计算基数：毛利（单1000元）外包合单次维护费
考核周期：月度考核
考核标准：详见绩效考核
销售理
周新增2意单：单少扣点1
周单进行动态踪处理：单变红扣点02
题：明确例硬件采购购买路器等
单数量等10周做单增加予扣点单成交1应该立补销售应该时刻保持单数量10
台电脑销售销售单附件里面必须配置单
次合采购销售单附件里面必须合附件
公司桌面
天签
关注公司『部公告』相关公告必须回帖
关注公司『信息化服务讨』－『计算机应讨』周新研究
关注公司『助学台』－『产品学』周新学
工作活动：款招聘会议采购办公品领取报损等申请递交
费理：报销前需做事情
合理：合需合理里面增加电子文档
谦台理
团队理：
销售天条日程：记录天事
周计划：回款计划重点客户事安排
客户理：
必须录入正确资料：客户名称联系电话联系联系电话
重资料：传真QQemail
备注：客户开发票必须备注里面注明（开票信息：XX公司）
扫楼天新增5客户（三素：客户名称点联系电话）
电话天新增5客户（三素：客户名称点联系电话）
月200完成务客户数量参考核扣点数月底
检视：
1截止周午9点检视周日程：少1条效日程扣点1
2周晚10点检视周周报：没时提交扣点2
3周六晚10点检视周意客户意客户单：少客户扣点1少意单扣点2
销售相关制度：
1销售回款控制
合理控制回款进度销售基技
承诺时间收款未成功扣月工资1％承诺收款日起延迟日付款月工资1％扣暨延迟5日扣5％
立项项目允许10工作日缓期缓期间做惩罚
特殊项目予相应缓期长超1月
收款时间超1月然没收回该项目变更负责绩效时做相应变更
2销售单理
项目必须做销售单时刻做进展记录
3销售必备工具
四报告：IT环境报告IT资产报告IT新增报告IT报损报告
动式包年合：合五附件（保密协议书报价单报价清单责说明新增说明）
七次服务合书：份已盖章
谦服务报价单：份
谦服务记录范：份
谦白皮书：3
谦资质证明：份
电话营销话术
1专注做企业信息化服务公司服务型公司产品型公司（X理X姐\哥谦佳业X公司 专业门维修电脑包年包月提供硬件软件体化服务知道贵公司没方面需求）
2服务容：通先进信息化理理念协助企业梳理IT外包流程优化IT理控制IT成进步提升企业控力（公司相贵公司请网专业技术说更划算公司台电脑外包需10块月公司您公司服务技术方面更加全面网懂肯定没公司技术吧）
3具体工作容：提供电脑门维护服务设备代购服务耗材配送服务企业理软件整合服务企业信息化流程梳理服务（服务容：门维修电脑安装系统办公设备代购软件维护软件数备份）
销售部：6000突破6000销售？
三项目销售
应酬费包含应该返点客户费
请客吃饭应酬费专门弄栏目记录客户（合金额10万毛利2万）者政府单位单子单子提10％作应酬基金次应酬开支里面
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