网络时代：房产市场营销风动
httpwwwsoufuncom 20011123
21世纪信息化世纪网络济出现电子商务日益普仅改变原市场营销理带营销观念革命切实引导营销实务变革新营背景充分利网络技术手段营思维制定效市场营销策略房产微观营层面关注焦点
产品策略：域选择传统房产营考虑首问题中国房产产品品牌营销效已表现十分明显北京提起房产会想起华远深圳万科首屈指行业联想公司产品品牌巨效应网络济时代顾客选择产品方式仅轻轻点鼠标品牌转换成降低产品忠诚度更难维持实施品牌战略勿庸置疑争取顾客眼球法宝
价格策略：时代称网络王时代网络极改变时空观信息获取方式典济学认信息称价格波动重原互联网信息传播高效性称性价格波动会非常限寻求昼接房产产品价值开盘价显越发重网络竞价种新兴定价方式消费者掌握关综合信息物业评价需求迫切程度等素出报价开发商众消费者报价较分析择优达成交易网络互动性消费者足出户参加竞买房产开发商获优价格提供供求相互匹配济学原理充分体现正需求导定价法具体应形式
渠道策略：渠道房产营销重环房产企业选择直接销售请代肖需根实力慎重抉择网络济条件网直销电子商场房产超市等新兴事物出现传统营销渠道提出挑战
（）房产网直销
网直销指开发商通网络渠道直接销售产品通行做法两种：企业特网申请域名建立站点网络理员负责产品销售信息处理传统销售工作机嵌入信息化营销流程种做法委托信息服务商发布网信息客户联系直接销售产品网络直销低成开发公司节省笔数量观代理佣金时利网络工具（电子邮件公告板等）收集消费者产品反馈意见提高工作效率树立良形象网络直销方式适情况：（1）型房产公司公司部设网络销售部专门负责网楼盘销售香港知名产商已准备采种值销方式（2）楼盘素质特优良市场反映非常甚业愿意预付部分全部建设费然需找中介机构
（二）网络间接销售
房产市场竞争日趋激烈信息获取否时准确项目成败攸关网中介机构置身市场信息海洋关系网广具强推销优势专业代理网站仅拥数量观访问群具房产专业知识丰富营销营够完成营销策划考虑身实力建立维护网站成种间接渠道策略尤适中型房产公司
房产开发商中介网站选择方面考察：中介机构网站业务范围中介机构网站点击率状况区覆盖范围顾客类区域市场覆盖面市场定位情况中介机构网站营状况理水中介机构网站品牌形象社会声誉品牌知名度等
房产营销促销策略
促销仅推动现实交易达成促潜顾客认知某种需求进转化现实购买
（）房产开发商网址促销
目前企业通常采两种途径推销商务站点：种助著名网站推销设计求广告般应图案简洁文字精练引注目外广告发布方式发布时间发布频率等方面综合考虑全盘制定网址发布策略
（二）全新网产品广告模式
普通消费者网房产营销担心问题怕实物物业缺乏感性认识媒体信息技术发展完全终解决问题房产开发企业Web site利动画声音图宣传企业辉煌业绩售物业特色产品特色服务新媒体技术甚营造出种身境感性氛围种网广告较传统广告特点时间域发行数量限制效果逼真选择性户提供层次信息容宣传成相低廉够时根市场情况新产品情况进行调整
（三）销售促进策略
网络济促销形式较传统形式改变房产展销会直短期聚集潜购买者效手段科技进步越越房展会搬网进行2000年3月搜狐网举办房展会开端网房展会受时间域限制展会费降低利消费者方便高效优惠网房展会越发深入心
外传统价格折扣策略员推销策略方式销假售形式策略网络营销中然起着代作形式涵着时代进步变革完善传统促销策略网络技术完善结合必房产营销推进全新境界
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21世纪信息化世纪网络济出现电子商务日益普仅改变原市场营销理带营销观念革命切实引导营销实务变革新营背景充分利网络技术手段营思维制定效市场营销策略房产微观营层面关注焦点
产品策略：域选择传统房产营考虑首问题中国房产产品品牌营销效已表现十分明显北京提起房产会想起华远深圳万科首屈指行业联想公司产品品牌巨效应网络济时代顾客选择产品方式仅轻轻点鼠标品牌转换成降低产品忠诚度更难维持实施品牌战略勿庸置疑争取顾客眼球法宝
价格策略：时代称网络王时代网络极改变时空观信息获取方式典济学认信息称价格波动重原互联网信息传播高效性称性价格波动会非常限寻求昼接房产产品价值开盘价显越发重网络竞价种新兴定价方式消费者掌握关综合信息物业评价需求迫切程度等素出报价开发商众消费者报价较分析择优达成交易网络互动性消费者足出户参加竞买房产开发商获优价格提供供求相互匹配济学原理充分体现正需求导定价法具体应形式
渠道策略：渠道房产营销重环房产企业选择直接销售请代肖需根实力慎重抉择网络济条件网直销电子商场房产超市等新兴事物出现传统营销渠道提出挑战
（）房产网直销
网直销指开发商通网络渠道直接销售产品通行做法两种：企业特网申请域名建立站点网络理员负责产品销售信息处理传统销售工作机嵌入信息化营销流程种做法委托信息服务商发布网信息客户联系直接销售产品网络直销低成开发公司节省笔数量观代理佣金时利网络工具（电子邮件公告板等）收集消费者产品反馈意见提高工作效率树立良形象网络直销方式适情况：（1）型房产公司公司部设网络销售部专门负责网楼盘销售香港知名产商已准备采种值销方式（2）楼盘素质特优良市场反映非常甚业愿意预付部分全部建设费然需找中介机构
（二）网络间接销售
房产市场竞争日趋激烈信息获取否时准确项目成败攸关网中介机构置身市场信息海洋关系网广具强推销优势专业代理网站仅拥数量观访问群具房产专业知识丰富营销营够完成营销策划考虑身实力建立维护网站成种间接渠道策略尤适中型房产公司
房产开发商中介网站选择方面考察：中介机构网站业务范围中介机构网站点击率状况区覆盖范围顾客类区域市场覆盖面市场定位情况中介机构网站营状况理水中介机构网站品牌形象社会声誉品牌知名度等
房产营销促销策略
促销仅推动现实交易达成促潜顾客认知某种需求进转化现实购买
（）房产开发商网址促销
目前企业通常采两种途径推销商务站点：种助著名网站推销设计求广告般应图案简洁文字精练引注目外广告发布方式发布时间发布频率等方面综合考虑全盘制定网址发布策略
（二）全新网产品广告模式
普通消费者网房产营销担心问题怕实物物业缺乏感性认识媒体信息技术发展完全终解决问题房产开发企业Web site利动画声音图宣传企业辉煌业绩售物业特色产品特色服务新媒体技术甚营造出种身境感性氛围种网广告较传统广告特点时间域发行数量限制效果逼真选择性户提供层次信息容宣传成相低廉够时根市场情况新产品情况进行调整
（三）销售促进策略
网络济促销形式较传统形式改变房产展销会直短期聚集潜购买者效手段科技进步越越房展会搬网进行2000年3月搜狐网举办房展会开端网房展会受时间域限制展会费降低利消费者方便高效优惠网房展会越发深入心
外传统价格折扣策略员推销策略方式销假售形式策略网络营销中然起着代作形式涵着时代进步变革完善传统促销策略网络技术完善结合必房产营销推进全新境界
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