对经销商的考核目标是出货（OFFTAKE）而不再是订货（SHIPMENT）

销商考核目标出货（OFFTAKE）订货（SHIPMENT）
般情况考核业绩指标般销商公司订货（SHIPMENT）月底25号关帐前天销售员狂压货日子压货完成销售指标公司月初松月底忙已成种惯例月底压进销商货便换月苟延残喘
　　然销售究竟什？难道堆堆货渠道中？者公司仓库移销商仓库里？太样例子面理完成销售指标利高额奖金销售员施加压力销售员种压力转化销商威胁开销商者承诺返利承诺促销承诺支持等等恶劣方式换销商定单东西完全空头支票结果变成堆堆遗留问题超销商销售力货物退厂家单纯进货指标考核销售业绩合理事情手段丰富销售验者公司老混混知道暂时虚假繁荣损失公司利益
　　公司目前销售考核销商订货SHIPMENT重项目占考核头销商出货OFFTAKE套考核系统建立电子定单基础销商电脑公司联网公司定单理员天销商库存系统会动生成根安全库存定定单销商出现超出安全库存库存——系统会动拒绝电子化定单理目前正逐渐公司销售变更理性简单移库行货品放货架消费品购买走真正销售行完成前销售关心月SHIPMENT月次纠错机会者根清楚错误里建立OFFTAKE考核销售汇报系统销售会关心天OFFTAKE关心零售网点销量变化快速消费品销售业绩坏说道底零售网点销售决定——决定销商OFFTAKE数量基础
　　OFFTAKESHIPMENT销售理更注重程终良性结果销售良性循环中进行着互联网发展普销商库存理电脑化断健全相信久未压货会成历史作弊恶劣销售方法必进入历史陈垃圾堆

文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档