目标理（MBO）
公司绩效理目标考核表
部门： 岗位： 姓名：
类
工作务目标
权重
否完成
务完成情况综述原分析说明
评分
级评分
日
常
型
达
成
型
合 计
总评分
总评分＝评分×40％＋级评分×60％
目标执行签字： 级签字：
公司绩效理——市场员目标理表（填写规范）
部门：销售部 岗位：销售 姓名：
类
工作务目标
权重
务完成步骤详细计划
完成时间
务完成目标值
需支持配合
日常型
遵守公司销售制度政策
10分
熟悉公司销售制度政策定期参加制度政策学
7月30日
熟悉掌握执行违反
政策文件市场理部
完成月度工作计划工作总结
5分
收集准备月销售数客户数
文字录入制作演示稿
7月30日前
公司统容框架格式求容详细遗漏差错
统文件模板
销售勤
力资源
填写销售日报
5分
月度计划制定周计划
周销售计划填写日销售日报
7月28日前
字迹清晰遗漏时交
销售日报准备
市场理部
订单填写通知
5分
认真询问记录客户购货详细容
规范订单书面记录填写通知勤
7月30日前
填写通知清晰准确差错
勤
配合做客户服务投诉处理工作
5分
客户服务部沟通解详细情况做时间安排
7月28日前
积极配合利计划完成
客户服务部
达成型
完成散装油务 万
10分
制定负责片区客户订货需求计划
客户订货计划制定相应销售计划出差计划
月销售订货计划情况勤沟通
组织市场出差
7月27日前
客户实际回款额计算分
分达成务完成率×10
勤
客户服务部
完成防冻液务 万
10分
7月27日前
客户实际回款额计算分
分达成务完成率×10
勤
客户服务部
完成中桶包装务 万
10分
7月27日前
客户实际回款额计算分
分达成务完成率×10
勤
客户服务市场理部
季度回款率
30分
遵守公司现款现货制度控制欠款总额
制定销售回款计划时督促客户回款
7月27日前
分月回款率×30
回款率实际回款 销售应回款
勤
客户服务部
散装油回桶回收情况
10分
做客户沟通谈判工作
积极做公司勤部门沟通
做回桶质量验收时统计回桶数量联系运输
7月27日前
分回桶率×10
回桶率实际回桶数实际发出桶数
勤
市场理部
目标执行签字： 级签字：
公司绩效理——财务员目标理表（填写规范）
部门：财务部 岗位：财务部理 姓名：
类
工作务目标
权重
务完成步骤详细计划
完成时间
务完成目标值
需支持配合
日常型
日常帐务处理登记
10
整理相关手指票登记手工帐录入计算机
7月30日
帐务准确时拖延疏漏
会计
税金报缴工作
5
6月30日前完成损益表税务计算
7月1日填写税务登记表7月2日税务局报税
7月2日前
准备充分时完成
销售欠款审核
5
销售欠款制度熟悉制定销售欠款明细表（备查）
7月30日前
严格审核控制欠款
应收帐款报表
10
7月27日审核核查项应收帐目7月28日设计编制应收帐务报表欠款说明
7月28日
报表准确全面疏漏差错
会计
产品销售明细表利润明细表
10
7月25日汇总销售报表工厂核
7月26日报表核查
7月27日编制明细报表
7月27日
帐务核时准确报表准确时报
销售勤
运营勤
财务三报表报
10
登记整理审核分类帐务28日编制财务报表
7月28日
帐务核时准确报表准确时报
会计出纳
达成型
财务报销付款制度制定实施
20
召集相关员开会讨
拟定报销付款制度
报总理签批
制度发（培训）存档
7月20日前
时完成相关制度文件培训记录
市场理部
销售员
新疆公司帐务帐工作
10
7月10日新疆财务员沟通确定帐时间帐务容求
7月12日完成帐务核
7月12日前
时完成求帐务相作相应帐务调整规范
财务会计
原材料产成品分类账记账规范培训
10
制定培训容纲
安排计划培训时间参加时间
实施培训做培训记录
7月15日前
时完成求参加员培训记录
力资源部
行政部
销售公司务达成情况
10
公司月度销售目标提供相应支持服务
7月27日
分达成务完成率×10
目标执行签字： 级签字：
某公司整体目标考核方案
目录
公司整体方案说明
二 公司整体考核规定
三 公司整体考核办法
四 公司整体考核理流程图
五 公司整体考核理标准
六 公司整体考核细
关整体方案说明
长期绩效考核直困扰企业尤成长企业难题做绩效考核薪酬系统挂钩限度发挥部门积极性创造性时解决工作中问题提高工作效率吸引高层次决策者首先需考虑解决
方案实际运行基础结合现代企业激励机制原理设计成旨破旱涝保收心理惯性解决工作积极性高推委扯皮责心强等问题
（）考核组织系统行具性质：
1 公开性考核结果时公布加强监督
2 公性
3 公正性真正作奖优罚劣
4 严肃性考核结果部门应严格执行折扣
5 权威性部门应服考核部门作出决议
6 包容性公司级考核流程标准制度等应包容职部门生产基职部门考核流程标准制度衔接致突时层考核结果准
（二）方案设计坚持原：
1 收入绩效挂钩原——做头指标头目标
2 效益企业整体效益挂钩原——关注企业整体效益相互监督
3 动态浮动原——关注企业发展方努力
4 综合考核专项考核相结合原——努力考核性化具针性
（三）该方案基原理部门分职口考核问题提出纠正预防措施监控整改月汇总报企部企部汇总部门绩效完成情况监督考核方案执行情况根企业整体效益完成情况企业整体济效益作出评价算出企业综合济效益指数述结果总监认交力资源部根核定标准动态工资效益指数出工资总额 分配加减奖罚项目出位员工应工资
（四）作体系该方案部分组成：
——考核办法
——考核流程
——考核标准
——考核制度
——考核考核细——
强制性考核：现行类效规章制度领导决议等
务目标考核：目标理责书
(五)作整体方案包括子方案：
——销售公司考核方案
——生产基考核方案
——职部门考核方案
——劳动纪律考核方案
——动静态工资发放方案
部分容附请徐院长院领导单位领导指导完善
二 公司整体考核干规定
绩效考核工作利开展真正起运营监督督促改进目特制定制度
公司整体考核保证单位部门计划目标落实重措施
二 公司整体考核采三级等制职部门企部组织生产基生产部组织劳动纪律力资源部组织部门分职口考核
三 考核范围：领导层职科室生产基考核员公司岗员工
四 公司整体考核容单位部门分项职工作包括单位部门岗位职责说明书规定部分领导时交办部分考核指标分量化指标非量化指标两部分
五 绩效考核国家企业类规章制度领导决议部门目标理责书部门考核细考核细没明确规定考核部门权参关条款决定实作出考核决定
六 公司整体考核程序求见公司整体考核理流程公司整体考核理标准
七 院单位职科室兼职范围口考核职企部负责职部门考核工作进行监督检查组织关制度培训生产部负责生产基考核工作进行监督检查组织关制度培训力资源部负责全公司劳动纪律进行监督检查组织关制度培训
八 公司整体考核时间分年度考核月考核日常考核年度考核次年月中旬举行月考核次月1623日进行（生产部须步完成基考核）
九 事件发生考核部门职范围应时发纠正预防措施处理单考核通知单非职范围考核应时发纠正预防措施处理单填写考核建议单报考核部门核实结果时通知考核部门考核部门接考核通知单应考核结果落实涉奖惩应相应月份考核工资中体现
十 考核结果异议考核方应接考核结果通知半工作日提出申辩复核申请须总监认交考核部门复核复核考核部门应考核方出具复核通知单异议企部申请复核企部权限组织成立复核组做认定
十 生产部汇总生产基考核结果报总监批准认企部汇总职部门考核结果报总监批准认考核结果总监批准予公布汇总结果式三份份留存份交力资源部份交财务部
十二 单位部门应积极配合企部生产部力资源部开展绩效考核规定时间交报部门绩效考核表
十三 制度总裁批准发布日起实施企部负责解释监督执行
三考核办法
考核办法根公司实际情况分销售公司基职部门三类部门：
销售公司考核办法
销售公司工资等岗位标准工资年分解月计划完成率加（减）专项奖罚公式：
销售公司月工资月标准工资×年分解月计划完成率±专项奖罚
年分解月计划完成率月实际完成年分解月计划
说明：销售公司部考核额度院整体考核额度执行院整体考核额度销售公司部考核额度院整体考核额度执行销售公司部考核额度
二基月标准工资等岗位标准工资计划完成率加（减）专项奖罚公式：
基月工资月标准工资×年分解月计划完成率±专项奖罚
年分解月计划完成率月实际完成年分解月计划
说明：生产部考核额度院整体考核额度执行院整体考核额度生产部基考核额度院整体考核额度执行生产部考核额度
三职部门员月标准工资等岗位标准工资计划完成率加（减）专项奖罚公式：
职部门员月工资月标准工资×月企业理综合济效益指数±专项奖罚
企业理综合济效益指数工业总产值完成率×100×005+工业增加值完成率×100×005+销售回款完成率×100×025+利税完成率×100×025+资产保值增值完成率×100×005应收帐款目标完成率×100×005+产销率×100×005+劳动生产率完成率×100×005+新产品研发完成率×100×005+顾客满意度×100×005+出厂合格率×100×005
四类考核月兑现季衡
五工资总额力资源部统控制单位节余额度（标准工资减工资实发）力资源部统理
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公司绩效理目标考核表
部门： 岗位： 姓名：
类
工作务目标
权重
否完成
务完成情况综述原分析说明
评分
级评分
日
常
型
达
成
型
合 计
总评分
总评分＝评分×40％＋级评分×60％
目标执行签字： 级签字：
公司绩效理——市场员目标理表（填写规范）
部门：销售部 岗位：销售 姓名：
类
工作务目标
权重
务完成步骤详细计划
完成时间
务完成目标值
需支持配合
日常型
遵守公司销售制度政策
10分
熟悉公司销售制度政策定期参加制度政策学
7月30日
熟悉掌握执行违反
政策文件市场理部
完成月度工作计划工作总结
5分
收集准备月销售数客户数
文字录入制作演示稿
7月30日前
公司统容框架格式求容详细遗漏差错
统文件模板
销售勤
力资源
填写销售日报
5分
月度计划制定周计划
周销售计划填写日销售日报
7月28日前
字迹清晰遗漏时交
销售日报准备
市场理部
订单填写通知
5分
认真询问记录客户购货详细容
规范订单书面记录填写通知勤
7月30日前
填写通知清晰准确差错
勤
配合做客户服务投诉处理工作
5分
客户服务部沟通解详细情况做时间安排
7月28日前
积极配合利计划完成
客户服务部
达成型
完成散装油务 万
10分
制定负责片区客户订货需求计划
客户订货计划制定相应销售计划出差计划
月销售订货计划情况勤沟通
组织市场出差
7月27日前
客户实际回款额计算分
分达成务完成率×10
勤
客户服务部
完成防冻液务 万
10分
7月27日前
客户实际回款额计算分
分达成务完成率×10
勤
客户服务部
完成中桶包装务 万
10分
7月27日前
客户实际回款额计算分
分达成务完成率×10
勤
客户服务市场理部
季度回款率
30分
遵守公司现款现货制度控制欠款总额
制定销售回款计划时督促客户回款
7月27日前
分月回款率×30
回款率实际回款 销售应回款
勤
客户服务部
散装油回桶回收情况
10分
做客户沟通谈判工作
积极做公司勤部门沟通
做回桶质量验收时统计回桶数量联系运输
7月27日前
分回桶率×10
回桶率实际回桶数实际发出桶数
勤
市场理部
目标执行签字： 级签字：
公司绩效理——财务员目标理表（填写规范）
部门：财务部 岗位：财务部理 姓名：
类
工作务目标
权重
务完成步骤详细计划
完成时间
务完成目标值
需支持配合
日常型
日常帐务处理登记
10
整理相关手指票登记手工帐录入计算机
7月30日
帐务准确时拖延疏漏
会计
税金报缴工作
5
6月30日前完成损益表税务计算
7月1日填写税务登记表7月2日税务局报税
7月2日前
准备充分时完成
销售欠款审核
5
销售欠款制度熟悉制定销售欠款明细表（备查）
7月30日前
严格审核控制欠款
应收帐款报表
10
7月27日审核核查项应收帐目7月28日设计编制应收帐务报表欠款说明
7月28日
报表准确全面疏漏差错
会计
产品销售明细表利润明细表
10
7月25日汇总销售报表工厂核
7月26日报表核查
7月27日编制明细报表
7月27日
帐务核时准确报表准确时报
销售勤
运营勤
财务三报表报
10
登记整理审核分类帐务28日编制财务报表
7月28日
帐务核时准确报表准确时报
会计出纳
达成型
财务报销付款制度制定实施
20
召集相关员开会讨
拟定报销付款制度
报总理签批
制度发（培训）存档
7月20日前
时完成相关制度文件培训记录
市场理部
销售员
新疆公司帐务帐工作
10
7月10日新疆财务员沟通确定帐时间帐务容求
7月12日完成帐务核
7月12日前
时完成求帐务相作相应帐务调整规范
财务会计
原材料产成品分类账记账规范培训
10
制定培训容纲
安排计划培训时间参加时间
实施培训做培训记录
7月15日前
时完成求参加员培训记录
力资源部
行政部
销售公司务达成情况
10
公司月度销售目标提供相应支持服务
7月27日
分达成务完成率×10
目标执行签字： 级签字：
某公司整体目标考核方案
目录
公司整体方案说明
二 公司整体考核规定
三 公司整体考核办法
四 公司整体考核理流程图
五 公司整体考核理标准
六 公司整体考核细
关整体方案说明
长期绩效考核直困扰企业尤成长企业难题做绩效考核薪酬系统挂钩限度发挥部门积极性创造性时解决工作中问题提高工作效率吸引高层次决策者首先需考虑解决
方案实际运行基础结合现代企业激励机制原理设计成旨破旱涝保收心理惯性解决工作积极性高推委扯皮责心强等问题
（）考核组织系统行具性质：
1 公开性考核结果时公布加强监督
2 公性
3 公正性真正作奖优罚劣
4 严肃性考核结果部门应严格执行折扣
5 权威性部门应服考核部门作出决议
6 包容性公司级考核流程标准制度等应包容职部门生产基职部门考核流程标准制度衔接致突时层考核结果准
（二）方案设计坚持原：
1 收入绩效挂钩原——做头指标头目标
2 效益企业整体效益挂钩原——关注企业整体效益相互监督
3 动态浮动原——关注企业发展方努力
4 综合考核专项考核相结合原——努力考核性化具针性
（三）该方案基原理部门分职口考核问题提出纠正预防措施监控整改月汇总报企部企部汇总部门绩效完成情况监督考核方案执行情况根企业整体效益完成情况企业整体济效益作出评价算出企业综合济效益指数述结果总监认交力资源部根核定标准动态工资效益指数出工资总额 分配加减奖罚项目出位员工应工资
（四）作体系该方案部分组成：
——考核办法
——考核流程
——考核标准
——考核制度
——考核考核细——
强制性考核：现行类效规章制度领导决议等
务目标考核：目标理责书
(五)作整体方案包括子方案：
——销售公司考核方案
——生产基考核方案
——职部门考核方案
——劳动纪律考核方案
——动静态工资发放方案
部分容附请徐院长院领导单位领导指导完善
二 公司整体考核干规定
绩效考核工作利开展真正起运营监督督促改进目特制定制度
公司整体考核保证单位部门计划目标落实重措施
二 公司整体考核采三级等制职部门企部组织生产基生产部组织劳动纪律力资源部组织部门分职口考核
三 考核范围：领导层职科室生产基考核员公司岗员工
四 公司整体考核容单位部门分项职工作包括单位部门岗位职责说明书规定部分领导时交办部分考核指标分量化指标非量化指标两部分
五 绩效考核国家企业类规章制度领导决议部门目标理责书部门考核细考核细没明确规定考核部门权参关条款决定实作出考核决定
六 公司整体考核程序求见公司整体考核理流程公司整体考核理标准
七 院单位职科室兼职范围口考核职企部负责职部门考核工作进行监督检查组织关制度培训生产部负责生产基考核工作进行监督检查组织关制度培训力资源部负责全公司劳动纪律进行监督检查组织关制度培训
八 公司整体考核时间分年度考核月考核日常考核年度考核次年月中旬举行月考核次月1623日进行（生产部须步完成基考核）
九 事件发生考核部门职范围应时发纠正预防措施处理单考核通知单非职范围考核应时发纠正预防措施处理单填写考核建议单报考核部门核实结果时通知考核部门考核部门接考核通知单应考核结果落实涉奖惩应相应月份考核工资中体现
十 考核结果异议考核方应接考核结果通知半工作日提出申辩复核申请须总监认交考核部门复核复核考核部门应考核方出具复核通知单异议企部申请复核企部权限组织成立复核组做认定
十 生产部汇总生产基考核结果报总监批准认企部汇总职部门考核结果报总监批准认考核结果总监批准予公布汇总结果式三份份留存份交力资源部份交财务部
十二 单位部门应积极配合企部生产部力资源部开展绩效考核规定时间交报部门绩效考核表
十三 制度总裁批准发布日起实施企部负责解释监督执行
三考核办法
考核办法根公司实际情况分销售公司基职部门三类部门：
销售公司考核办法
销售公司工资等岗位标准工资年分解月计划完成率加（减）专项奖罚公式：
销售公司月工资月标准工资×年分解月计划完成率±专项奖罚
年分解月计划完成率月实际完成年分解月计划
说明：销售公司部考核额度院整体考核额度执行院整体考核额度销售公司部考核额度院整体考核额度执行销售公司部考核额度
二基月标准工资等岗位标准工资计划完成率加（减）专项奖罚公式：
基月工资月标准工资×年分解月计划完成率±专项奖罚
年分解月计划完成率月实际完成年分解月计划
说明：生产部考核额度院整体考核额度执行院整体考核额度生产部基考核额度院整体考核额度执行生产部考核额度
三职部门员月标准工资等岗位标准工资计划完成率加（减）专项奖罚公式：
职部门员月工资月标准工资×月企业理综合济效益指数±专项奖罚
企业理综合济效益指数工业总产值完成率×100×005+工业增加值完成率×100×005+销售回款完成率×100×025+利税完成率×100×025+资产保值增值完成率×100×005应收帐款目标完成率×100×005+产销率×100×005+劳动生产率完成率×100×005+新产品研发完成率×100×005+顾客满意度×100×005+出厂合格率×100×005
四类考核月兑现季衡
五工资总额力资源部统控制单位节余额度（标准工资减工资实发）力资源部统理
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