<<营销截拳道>>
作者法海
营销截拳道
（）
二十世纪六二年代初李龙美国三藩市开馆授徒传授创截拳道
截拳道李龙中国武术博精深基础融合空手道跆拳道泰拳等种拳
法形成博击术宗旨单纯简单直接快
第次课惯西洋武拳击粗糙法美国青年李龙讲东方博击
涵惑解
美国青年问李龙：什简单直接？什简单直接？
十分趣问题西方惯严谨分析理性思辩东方善
表达种意会言传意境
李龙没办法语言答案阐述更清晰采种方式
李龙抓住美国手腕拽金表抛半空美国青年情急噌
奋力跳起老高伸手稳准抓住金表
吧李龙说：直接
（二）
然李龙银幕形象学识字粗现实中李龙洋
学里哲学博士
武术哲学互动造代电影巨匠武学师截拳道尊奉中国武术
史部开山立鼎作
简单直接思想终李龙演绎成两句典名言
第句：简单美
第二句：法法限限
（三）
里讨电影武术
想引李龙截拳道思想阐述关品牌整合营销问题
命名营销截拳道
中国营销误——营销截拳道整合
20年前刚刚开放中国企业讲究营销手段相清贫质朴时代
说肯放开胆量做生意赚钱机率接100风险限趋0——
碰杀越货坑蒙拐骗暴力犯罪话
进入80年代中期着生活水思想观念提高物质产品丰富先觉醒
批企业意识竞争危机营销观念开始中国企业理解接受
90年代初邓南巡讲话终奠定中国化市场济框架时中国国企
业濒生死关民营企业势兴起外资趁机纷纷杀入中资外资恩怨纠缠
十年间整合营销观念初朦昧口号逐渐变准时日种型号
谓咨询师企划职业理广告纷纷断章取义改头换面匆匆抛出谓
创营销思想体系营销理界犹潭混水摸鱼者乱趟顿呼喝声甚嚣尘
然究实质非心四百字家取画皮已
然画皮仿佛便塑金身定宗派般俨然旧日武林中三帮五派十
二连环坞派掌门明争暗斗说品牌服务十二模块便祭出深度营销
五步法拼拼非宝典（整合营销4P法）撕前页
页
总说90年代中期开始中国营销策划（咨询理）业基宫
练功走火入魔互相口水战年代遗祸重企业没策划手中
什真正效益东西
中国目前负盛名策划叶茂中例叶师事极善卖夸叶
师说会策划说会写书标榜谓典案例叶某
书中流传出试问诸君沉吟思量——假叶茂中书知道叶
师典案例市场卖火？
叶茂中典绝数吹
销售市场杂志期干营销顾问公司企划广告手拈
例2001年第12期（版）封底——
精锐横营销顾问公司文称——
公司总理王海鹰市场线营销实战专家……独创全程营销组合服务
客户致赞市场检验
（便说句客户致赞市场检验典型病句）
全程营销组合服务容什呢？文中写道现懒抄果
兴趣话出公司名片背面服务项目知道项目
三条呢
全程营销组合服务干业务呢？
文中提客户——
青岛神秘园饮料美国福铃电池天津海肉制品……忘营养胶囊海俞兆林
衣立邦漆海尔冰箱洗衣机澳克玛等……
问题排客户名单前列没什知名品牌知名品牌全排面
理相信谓粘边赖戏（手恰篇立邦漆专访
文章理相信精锐没立邦漆做什实质意义贡献者
文章作者精锐广告两者中脸贴金说谎）品牌
俞兆林夹中间俞兆林广告评992000年度十糟烂广告——
愚着哩真厉害希广告牌精锐横创意
立邦漆专文期销售市场封底出现知名策划长英
达似白胖子——沈青真功夫
沈青策划优势竟赫赫十条文笔极幽默
中第五条写道：沈名：著名企业发展理企业盈利学著名策划理科学策
划创始呵呵莫非沈师醒醐灌顶前知道企业需盈利
策划讲究科学？
第7条高清源柳传志刘永行王石李东生等中外企业家首肯高级策划
溜名见中见外知外国企业家等里？更诧
异首肯什意思？
第9条趣读简直令喷饭——首位拒绝没企业家市场认类十策
划十策划专家’评独行侠中国语言文字精妙处沈名玩出神入
化——首位…拒绝…独行侠？？
前面部分面更精彩——
沈青•金必德做什？
沈青•金必德做什
点眼熟仿佛似相识？没完呢——
宣言
茫茫林海威风凛凛中国虎王……
抄笑翻南北虎狼版式语言毫二致
知道叶师会会告位沈名侵权
说中国营销策划界精英族群刻意模仿装饰着苍白策划
吹牛B粘边赖抄吐口水加宫中国营销策划界现实状态
土策划争气外咨询业公司没摆脱水土服磨合期麦肯锡兵败实达
血肉鲜活例子究竟咨询问题执行问题双方讳莫深做
国际首屈指麦肯锡问题出里应该算百密疏失谁
干行呢？
根结底台面路师豪杰乱哄哄方唱罢登场实底里目前
营销失重年代
二营销截拳道：整合辩
骂回头夸夸
夸什呢？宝化妆品广告中句套瓷——复杂变简单贡
献
引豪创立（假什沈青创立企业盈利学
话然）营销截拳道
精髓——简单美
营销八段——营销诊断实务书总序中开篇写案——
次规模宏营销培训班活动结束时位营销副总作者说举办培训活动然
时间周师傅高明徒弟学会全套拳脚离开营
销员面种样复杂情况时什’？……实营销员营销
书目简单：希找实际解决问题工具求先进求全面
行告诉100种市场调研方法两种行……
番话深合意
时什市场调研101种方法类专著会浑身起鸡皮疙瘩
事实做市场调研需101种方法
理什十二模块五步法非哗众取取宠已做时候十二模
块根整体块做时候——块失手样导致全盘皆输
样区行业里学者行者立
学者赖生存基础拼命繁衍理事物复杂事
行者需行动纲领
营销企划行业里永远先行者行动学者升华理悲处
——行动验旦成理便群蒙昧知狂捧理成典仿佛
清祖宗法变般似古行动先驱意义实践意义苍白
理教抹煞中古世纪圣绚烂文字僧侣复加尊奉变恐
怖靡烂样
更悲谓专业士然意意重复眼前历史
销售市场新刊出便会种什型什性什化什模式
崭新营销企划思想体系新代师应运生仿似春笋般层出穷离离原
草样野火烧
先前时候CI声起风雷家起千军万马雄纠纠气昂昂集体搞CI 稍
时便跳出高呼CI行现需CSCS滔滔江水连绵
绝日CS悄声息嚣声绝迹干种模式张牙舞爪
磨刀霍霍取CS代势
D•E•舒尔茨先生整合行销传播概念导入中国古脑全国整
合整合突然跃成时髦品味表达语言魅力时尚新词汇倏尔
整合兴趣阳痿般骤减恰资深士指出整合概念已时现
需竞合台台掌声雷动竞合声渐渐闻知道
出场什合？
诸什4P4C争什深度营销什第三方营销——乍
名词吓跳琢磨知道原做渠道4P里已
写烂老生常谈换包装唬
更绝次副总吹产品承做全新营销思路价格方面
求全新营销思路价格方面采取顾客定价法里什说法反正
评价极正痴
……说着说着象说远然远想起说句话：中国切争执
实名词争已
公高针见血
营销截拳道高明处抛弃原理规名词争执
取需实战简单美
三•营销截拳道战法：
四必杀技
想起事写前头
某村张三善武整日手捧少林拳谱门前苦练套少林拳法招式分明虎虎生
风某日邻居提邻村李四拳脚手张三忿前挑战日出行
日落叶时瘸拐回家里面青齿豁鼻血满面家惊问：拳脚练
？张三愤愤然道：拳法练李四偏偏拳谱
民间事话糙理糙谓乱拳死老师傅
句话李龙博士话说——法法限限
乱拳低级意义行法返璞真高境界二者表
现极相似中差深意
营销截拳道总纲
第必杀技——法法忘掉理规(忘掉理学会创新牌理出牌会竞争制胜)
法法句禅味浓话甚算佛偈
佛相传问六祖慧识字读懂佛领悟佛说真理？
慧笑答轻轻扬手指轮圆月事意思真理象月亮
佛文字象手指手指身真理指引着真理方果已
窥见真理奥秘必执着文字？
——果已窥见营销奥秘必执着规原理？
原事某讲资深士讨FLASH搬电视荧屏事
FLASH电视片春光灿烂先前衮衮诸公汗颜泛验典
型
理误理家坑初中二年级时谓理家产生极度怀疑深
深恐惧时候历史老师讲1871年欧洲革命突然想果马克思恩格斯
科学社会义理效话干嘛拉支队伍造反建立社会义
国？两位老导师先造反社会义建国头功列宁抢？想想结
革命导师会动嘴敢动手实践检验真理唯标准时
652正确程度
毛泽东敢干毛泽东成产义革命代导师未建国前
老家未写关产革命理文章写星星火燎原农民运动
调查报告持久战等政治抗军事斗争实文章直建国四海升
际慢慢提笔缓缓写变成思想家毛泽东赢家原先
完说时候总四渡赤水出奇兵什奇兵？奇兵
规矩出牌嘛刘少奇志生思想家理家混没名死辜
金利品牌未进陆前敢干投两年广告投产品台湾野狼摩托市前连周
见产品广告……等等事天成典年招骂怪
政治战争军事战争商业战争形理执着规原理死惨敢玩乱
拳终赢家
营销截拳道第二必杀技：
细节决定成功目标没战略
——谓战略战术集合
时日终敢承认前客户谈谓战略实害东西
通常程序：
确定目标
目标确定系统战略
战略实施制订干战术方案
现认效程序应该：
确定目标
实现 目标制订干战术方案
果成功战术方案纳成系统战略做验资参考
果没成功战略文值
见数企业产品案例失败句套瓷——战略决策失
误
实压根没什失误战略东西误导
象警察——中国警察侦破杀案件时候穷追舍动机
总奇怪动机证明什？果判断动机准整案件死结
细节推理果判断动机准确动机会帮嫌犯找出
细节推理什开始干脆利落寻找细节呢？
福尔摩斯先生说：细节组合遍然滤掉现场发生事情——
样起合理剩定事件真相起合理
名侦探话高明侦探思想更高明企划思想
果战略正确话细节战术实现果战略正确话
什挽救
什战略重呢？
古纪录会极类似句话：时调整战略布署
领会中真义战略布署四字
领会中真义时调整四字
试问时调整原没什实质性区？
营销截拳道必杀技三：攻守战设防求胜利求完善
做企划惯商战作兵战孙子兵法作企业竞争法宝诚
然二者间相通处味行军作战态度商战岂
犯唯原理老毛病？
军事家讲究兵贵神速说做企业做市场讲究兵贵神速更讲究恰
处角度讲企划思想更接儒家中庸道犹
时需神速时需慢半拍条肯定做企业市场动
出击攻守
营销怕山妙计稳坐中军账妙计必须战知道没
效谓战者定先声夺世防守进攻进攻时候
理会弱点
营销言组织方案弱点扬长补短方法动出击
知道弱点赢胜利时间整理弱点果失败
优点弱样处
步步高中唱：做做
实具欺骗性句话做什千万想做需
手点点足矣手点时候私
里知道离标准远
世界绝没完美标准永远会什做然更会更
点已
营销截拳道必杀技四：50 VS 100
营销截拳道中招必杀支深奥招什意思呢？50 VS
100？
说深奥简单意思——
事果定决心做50成功 机会100成功需做选择
果做话100成功
营销截拳道精义——JUST DO IT 做
事实谓营销企划核心核心业务种种组合千变万化提纲
擎领必握全局
谓营销企划附具体产品意义泛泛讨营销企划时代框架
空谈
事问：做年企划什感受
说：没
——真没？
——真没
——会呢？
说实质单纯企划东西存营销存附具
体产品意义
象吃水果样
果问水果吃？定说吃
果问水果什味道？回答？
苹果甜梨酸香蕉香柿子涩榴莲臭……水果没味道
吃苹果味道永远吃水果味道
企划样营销样行动意义
简单美全赖运妙存心
营销截拳道
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作者法海
营销截拳道
（）
二十世纪六二年代初李龙美国三藩市开馆授徒传授创截拳道
截拳道李龙中国武术博精深基础融合空手道跆拳道泰拳等种拳
法形成博击术宗旨单纯简单直接快
第次课惯西洋武拳击粗糙法美国青年李龙讲东方博击
涵惑解
美国青年问李龙：什简单直接？什简单直接？
十分趣问题西方惯严谨分析理性思辩东方善
表达种意会言传意境
李龙没办法语言答案阐述更清晰采种方式
李龙抓住美国手腕拽金表抛半空美国青年情急噌
奋力跳起老高伸手稳准抓住金表
吧李龙说：直接
（二）
然李龙银幕形象学识字粗现实中李龙洋
学里哲学博士
武术哲学互动造代电影巨匠武学师截拳道尊奉中国武术
史部开山立鼎作
简单直接思想终李龙演绎成两句典名言
第句：简单美
第二句：法法限限
（三）
里讨电影武术
想引李龙截拳道思想阐述关品牌整合营销问题
命名营销截拳道
中国营销误——营销截拳道整合
20年前刚刚开放中国企业讲究营销手段相清贫质朴时代
说肯放开胆量做生意赚钱机率接100风险限趋0——
碰杀越货坑蒙拐骗暴力犯罪话
进入80年代中期着生活水思想观念提高物质产品丰富先觉醒
批企业意识竞争危机营销观念开始中国企业理解接受
90年代初邓南巡讲话终奠定中国化市场济框架时中国国企
业濒生死关民营企业势兴起外资趁机纷纷杀入中资外资恩怨纠缠
十年间整合营销观念初朦昧口号逐渐变准时日种型号
谓咨询师企划职业理广告纷纷断章取义改头换面匆匆抛出谓
创营销思想体系营销理界犹潭混水摸鱼者乱趟顿呼喝声甚嚣尘
然究实质非心四百字家取画皮已
然画皮仿佛便塑金身定宗派般俨然旧日武林中三帮五派十
二连环坞派掌门明争暗斗说品牌服务十二模块便祭出深度营销
五步法拼拼非宝典（整合营销4P法）撕前页
页
总说90年代中期开始中国营销策划（咨询理）业基宫
练功走火入魔互相口水战年代遗祸重企业没策划手中
什真正效益东西
中国目前负盛名策划叶茂中例叶师事极善卖夸叶
师说会策划说会写书标榜谓典案例叶某
书中流传出试问诸君沉吟思量——假叶茂中书知道叶
师典案例市场卖火？
叶茂中典绝数吹
销售市场杂志期干营销顾问公司企划广告手拈
例2001年第12期（版）封底——
精锐横营销顾问公司文称——
公司总理王海鹰市场线营销实战专家……独创全程营销组合服务
客户致赞市场检验
（便说句客户致赞市场检验典型病句）
全程营销组合服务容什呢？文中写道现懒抄果
兴趣话出公司名片背面服务项目知道项目
三条呢
全程营销组合服务干业务呢？
文中提客户——
青岛神秘园饮料美国福铃电池天津海肉制品……忘营养胶囊海俞兆林
衣立邦漆海尔冰箱洗衣机澳克玛等……
问题排客户名单前列没什知名品牌知名品牌全排面
理相信谓粘边赖戏（手恰篇立邦漆专访
文章理相信精锐没立邦漆做什实质意义贡献者
文章作者精锐广告两者中脸贴金说谎）品牌
俞兆林夹中间俞兆林广告评992000年度十糟烂广告——
愚着哩真厉害希广告牌精锐横创意
立邦漆专文期销售市场封底出现知名策划长英
达似白胖子——沈青真功夫
沈青策划优势竟赫赫十条文笔极幽默
中第五条写道：沈名：著名企业发展理企业盈利学著名策划理科学策
划创始呵呵莫非沈师醒醐灌顶前知道企业需盈利
策划讲究科学？
第7条高清源柳传志刘永行王石李东生等中外企业家首肯高级策划
溜名见中见外知外国企业家等里？更诧
异首肯什意思？
第9条趣读简直令喷饭——首位拒绝没企业家市场认类十策
划十策划专家’评独行侠中国语言文字精妙处沈名玩出神入
化——首位…拒绝…独行侠？？
前面部分面更精彩——
沈青•金必德做什？
沈青•金必德做什
点眼熟仿佛似相识？没完呢——
宣言
茫茫林海威风凛凛中国虎王……
抄笑翻南北虎狼版式语言毫二致
知道叶师会会告位沈名侵权
说中国营销策划界精英族群刻意模仿装饰着苍白策划
吹牛B粘边赖抄吐口水加宫中国营销策划界现实状态
土策划争气外咨询业公司没摆脱水土服磨合期麦肯锡兵败实达
血肉鲜活例子究竟咨询问题执行问题双方讳莫深做
国际首屈指麦肯锡问题出里应该算百密疏失谁
干行呢？
根结底台面路师豪杰乱哄哄方唱罢登场实底里目前
营销失重年代
二营销截拳道：整合辩
骂回头夸夸
夸什呢？宝化妆品广告中句套瓷——复杂变简单贡
献
引豪创立（假什沈青创立企业盈利学
话然）营销截拳道
精髓——简单美
营销八段——营销诊断实务书总序中开篇写案——
次规模宏营销培训班活动结束时位营销副总作者说举办培训活动然
时间周师傅高明徒弟学会全套拳脚离开营
销员面种样复杂情况时什’？……实营销员营销
书目简单：希找实际解决问题工具求先进求全面
行告诉100种市场调研方法两种行……
番话深合意
时什市场调研101种方法类专著会浑身起鸡皮疙瘩
事实做市场调研需101种方法
理什十二模块五步法非哗众取取宠已做时候十二模
块根整体块做时候——块失手样导致全盘皆输
样区行业里学者行者立
学者赖生存基础拼命繁衍理事物复杂事
行者需行动纲领
营销企划行业里永远先行者行动学者升华理悲处
——行动验旦成理便群蒙昧知狂捧理成典仿佛
清祖宗法变般似古行动先驱意义实践意义苍白
理教抹煞中古世纪圣绚烂文字僧侣复加尊奉变恐
怖靡烂样
更悲谓专业士然意意重复眼前历史
销售市场新刊出便会种什型什性什化什模式
崭新营销企划思想体系新代师应运生仿似春笋般层出穷离离原
草样野火烧
先前时候CI声起风雷家起千军万马雄纠纠气昂昂集体搞CI 稍
时便跳出高呼CI行现需CSCS滔滔江水连绵
绝日CS悄声息嚣声绝迹干种模式张牙舞爪
磨刀霍霍取CS代势
D•E•舒尔茨先生整合行销传播概念导入中国古脑全国整
合整合突然跃成时髦品味表达语言魅力时尚新词汇倏尔
整合兴趣阳痿般骤减恰资深士指出整合概念已时现
需竞合台台掌声雷动竞合声渐渐闻知道
出场什合？
诸什4P4C争什深度营销什第三方营销——乍
名词吓跳琢磨知道原做渠道4P里已
写烂老生常谈换包装唬
更绝次副总吹产品承做全新营销思路价格方面
求全新营销思路价格方面采取顾客定价法里什说法反正
评价极正痴
……说着说着象说远然远想起说句话：中国切争执
实名词争已
公高针见血
营销截拳道高明处抛弃原理规名词争执
取需实战简单美
三•营销截拳道战法：
四必杀技
想起事写前头
某村张三善武整日手捧少林拳谱门前苦练套少林拳法招式分明虎虎生
风某日邻居提邻村李四拳脚手张三忿前挑战日出行
日落叶时瘸拐回家里面青齿豁鼻血满面家惊问：拳脚练
？张三愤愤然道：拳法练李四偏偏拳谱
民间事话糙理糙谓乱拳死老师傅
句话李龙博士话说——法法限限
乱拳低级意义行法返璞真高境界二者表
现极相似中差深意
营销截拳道总纲
第必杀技——法法忘掉理规(忘掉理学会创新牌理出牌会竞争制胜)
法法句禅味浓话甚算佛偈
佛相传问六祖慧识字读懂佛领悟佛说真理？
慧笑答轻轻扬手指轮圆月事意思真理象月亮
佛文字象手指手指身真理指引着真理方果已
窥见真理奥秘必执着文字？
——果已窥见营销奥秘必执着规原理？
原事某讲资深士讨FLASH搬电视荧屏事
FLASH电视片春光灿烂先前衮衮诸公汗颜泛验典
型
理误理家坑初中二年级时谓理家产生极度怀疑深
深恐惧时候历史老师讲1871年欧洲革命突然想果马克思恩格斯
科学社会义理效话干嘛拉支队伍造反建立社会义
国？两位老导师先造反社会义建国头功列宁抢？想想结
革命导师会动嘴敢动手实践检验真理唯标准时
652正确程度
毛泽东敢干毛泽东成产义革命代导师未建国前
老家未写关产革命理文章写星星火燎原农民运动
调查报告持久战等政治抗军事斗争实文章直建国四海升
际慢慢提笔缓缓写变成思想家毛泽东赢家原先
完说时候总四渡赤水出奇兵什奇兵？奇兵
规矩出牌嘛刘少奇志生思想家理家混没名死辜
金利品牌未进陆前敢干投两年广告投产品台湾野狼摩托市前连周
见产品广告……等等事天成典年招骂怪
政治战争军事战争商业战争形理执着规原理死惨敢玩乱
拳终赢家
营销截拳道第二必杀技：
细节决定成功目标没战略
——谓战略战术集合
时日终敢承认前客户谈谓战略实害东西
通常程序：
确定目标
目标确定系统战略
战略实施制订干战术方案
现认效程序应该：
确定目标
实现 目标制订干战术方案
果成功战术方案纳成系统战略做验资参考
果没成功战略文值
见数企业产品案例失败句套瓷——战略决策失
误
实压根没什失误战略东西误导
象警察——中国警察侦破杀案件时候穷追舍动机
总奇怪动机证明什？果判断动机准整案件死结
细节推理果判断动机准确动机会帮嫌犯找出
细节推理什开始干脆利落寻找细节呢？
福尔摩斯先生说：细节组合遍然滤掉现场发生事情——
样起合理剩定事件真相起合理
名侦探话高明侦探思想更高明企划思想
果战略正确话细节战术实现果战略正确话
什挽救
什战略重呢？
古纪录会极类似句话：时调整战略布署
领会中真义战略布署四字
领会中真义时调整四字
试问时调整原没什实质性区？
营销截拳道必杀技三：攻守战设防求胜利求完善
做企划惯商战作兵战孙子兵法作企业竞争法宝诚
然二者间相通处味行军作战态度商战岂
犯唯原理老毛病？
军事家讲究兵贵神速说做企业做市场讲究兵贵神速更讲究恰
处角度讲企划思想更接儒家中庸道犹
时需神速时需慢半拍条肯定做企业市场动
出击攻守
营销怕山妙计稳坐中军账妙计必须战知道没
效谓战者定先声夺世防守进攻进攻时候
理会弱点
营销言组织方案弱点扬长补短方法动出击
知道弱点赢胜利时间整理弱点果失败
优点弱样处
步步高中唱：做做
实具欺骗性句话做什千万想做需
手点点足矣手点时候私
里知道离标准远
世界绝没完美标准永远会什做然更会更
点已
营销截拳道必杀技四：50 VS 100
营销截拳道中招必杀支深奥招什意思呢？50 VS
100？
说深奥简单意思——
事果定决心做50成功 机会100成功需做选择
果做话100成功
营销截拳道精义——JUST DO IT 做
事实谓营销企划核心核心业务种种组合千变万化提纲
擎领必握全局
谓营销企划附具体产品意义泛泛讨营销企划时代框架
空谈
事问：做年企划什感受
说：没
——真没？
——真没
——会呢？
说实质单纯企划东西存营销存附具
体产品意义
象吃水果样
果问水果吃？定说吃
果问水果什味道？回答？
苹果甜梨酸香蕉香柿子涩榴莲臭……水果没味道
吃苹果味道永远吃水果味道
企划样营销样行动意义
简单美全赖运妙存心
营销截拳道
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