陆家嘴花园营销策划析
烟丝发表搜房社区王续升坛
世纪交前静楼市时爆出热门世纪家棗陆家嘴花园海房产市场关注热点1997年5月海展览中心举办型房产展销会陆家嘴花园展台咨询数创解放日报房展会排行榜首1997年11月30日陆家嘴花园正式开盘热销出现签约应接暇局面月预售逾150套合金额达亿余元开盘半年首批推出达预售条件高层房已售85欲购未达预售条件房源客户销售员作预约登记处张杨高路陆家嘴花园房价较周边楼盘方米高出千元规模总建筑面积40万方米首期建筑面积1236万方米样盘期房形成开盘热销形成持续稳畅销势头回顾总结营销策划想法做法：
品牌唯性开掘－－陆家嘴
花园营销策划思路
果说求供计划济特点供求视作市场济基规律市场济条件企业间竞争成必然趋势愈演愈烈决定企业竞争优势重方面企业拥品牌某种意义说天市场竞争品牌竞争摆作中国新兴产业房产业营销策划面前首务企业开发楼盘创造成功品牌唯已成品牌成功否重涵
谓唯性楼盘区楼盘性立足市场生命正样认识出发开拓陆家嘴花园品牌唯性作整营销策划出发点结点策划活动缘起紧紧寻求挖掘握身具诸唯性特征展开营销策划思路通种硬性软性手段诸唯性特征加力宣扬贯彻
陆家嘴花园品牌唯性表现诸方面：
区域唯性陆家嘴花园位中国唯金融贸易命名国家级开发区棗陆家嘴金融贸易区区域唯性陆家嘴走二十世纪世界金融贸易中心进程中加速进行区域形态功开发显现出气磅礴发展势头置身陆家嘴花园占天时利区域唯性优势特征陆家嘴花园开发具家代社会背景
二开发商品牌唯性陆家嘴花园陆家嘴金融贸易区开发股份限公司全资开发作沪市房产浦东概念股领头羊1996年综合实力全国市公司中跻身六强房产行业中荣登榜首1997年9月出版英国世界建筑杂志根市房产公司营规模全球百强企业进行排名陆家嘴股份名列全球18名中国陆企业首中国房产业标志性品牌成推介陆家嘴花园巨形资产竭力揭示宣传开发商品牌优势客户中种实力种品质种形承诺时陆家嘴房产贯推崇实践精品加规范开发理念已系统产品中成功显现中誉海十豪宅跨国公司海家棗明成花苑见风景房间销住宅区棗荣城花苑浦东目前规模配套完善普通住宅区棗金杨新村市场成功表现断产生着强烈连琐反应
三楼盘身唯性陆家嘴花园作陆家嘴金融贸易区唯低密度旷野型花园式型高尚社区具规模效应博精深区域众楼宇中脱颖出成浦东高尚住宅区代名词代表作
四楼盘设计方案唯性作二十世纪世界金融贸易中心相配套高尚住宅区必然体现出跨世纪居住理想世纪家陆家嘴花园定位采取国际招标方法中标加B+H国际建筑师事务设计方案数轮深化完善更臻完美确保区总体单体建筑风格唯性项设计方案海市版权局通首例作品登记产生附加值该楼盘树立良品牌形象时显现出开发商鲜明法律意识品牌意识解放日报文汇报等新闻媒体显著位置报道陆家嘴花园设计方案享著作权消息广客户中产生深刻印象
抓住四方面唯性加张旗鼓宣扬仅取市场强烈反响成日益明确觉营销策划思路唯性形成楼盘品牌基面抓住唯性抓住建立楼盘品牌根常说产品卖点唯性便卖点陆家嘴花园区域唯性开发商位唯性楼盘身唯性设计方案唯性出发奠定营销策划成功基础剩问题便认真宣传光涵程度发挥市场推广价值变成种资产种优势
二气实创意――陆家嘴花园营销宣传基调
追求种宣传效果？期盼楼盘市场推广中引起种社会效应？实际开发商营理念企业形象亮相现广告宣传热衷楼盘推极端顶级绝版时千楼面腔调说话受市场反感造成适反果营销宣传策划阶段起确立定营销宣传基调楼盘特定品位目标市场客户群特定品位统起考虑力图相互吻合致谓什山唱什歌强调客体环境制约性谓牛弹琴包含问象作聪明作高雅者嘲讽告诫重视目标象现代接受美学强调作品接受者实作品终完成者求走出条切合特定市场象楼盘身特点营销宣传路根陆家嘴花园面白领市场定位楼盘面二十世纪高起点高品位特点确定气实创意作营销宣传基调
开盘前策划项型公关活动――世纪家征文征答征画系列活动先造声势激发社会鸣项选题振奋心焕发遐想触跨世纪住宅环境配套房型价位付款方式物业理等关心问题思考社会界关心支持参造成世纪家牵动万心广泛反响项活动中动觉国家建设部住宅区点办公室海市住宅发展局浦东新区城建局解放日报新民晚报等媒体联手全作成项政府部门力支持媒体密切关注市民热心参社会公益活动活动中收征文四百余篇征答卷八千份少征画作品千件前续三月活动中建设部海市区政府部门领导国外建筑专家普通市民围绕世纪家通种形式洋洋洒洒理番具体入微出谋划策点止精心创意海报纸电视台电台消息专访专栏文章等方式予持续宣传报道先声夺引爆开盘陆家嘴花园开发营销中吸取许建设性意见时陆家嘴花园放世纪家背景具般楼盘推广社会公益效果举关键握社会公益活动市场商业行间关系认识实际操作中清醒前者作动张旗鼓者引发出意社会公益活动坚决社会效益做足做否成斤斤计较家气活动适反然样做商业行终市场效果放市场营销整体引发产生
增强市场爆发力世纪家活动程中配合具定力度硬性广告陆家嘴花园正式开盘前堂堂正正轰轰烈烈亮相社会公众面前迅速成海房产市场关注热点项种宣传形式（新闻媒体楼书电脑媒体户外墙体等）相组合广告推出必少已搭起世纪家舞台声色正面展开场市场坚战里然牢牢握气实广告宣传风格文字画面面排列玩花玩玄保持高尚品位动摇
报纸广告例首先推出唯陆家嘴题系列广告重点宣传陆家嘴花园处金融贸易区环境海标志性建筑――东方明珠电视塔十万方米陆家嘴中心绿建设中铁二号线环绕陆家嘴花园第八佰伴商场进高级中学源深体育中心处域环境众唯性特点脱颖出唯陆家嘴作开盘前广告宣传重点起点虚实际体现脱俗竣拔楼盘位寻常价值瞄准品位白领士眼里难发现重视性时面排列广告陆家嘴金融贸易区标志性建筑作背景陆家嘴花园模型图叠放中冠唯陆家嘴标题楼盘形象背景衬托气势产生相震撼力
针目前房产广告宣传热衷玩花玩玄倾反道行实简洁文字画面宣扬楼盘优势特点客房目然明白开盘推出健康生活系列广告中保留区模型图开发规模区域位置外期重点介绍楼盘项特点光绿化率环境景观等冠明白晓畅定意味标题阳光灿烂生活环境等简单绿化音乐声等语言文字扫晦涩生造文风讲究语言流畅规范简洁画面处理区模型图外选实景片保持清新明朗格调
样做非铺直叙求创新相反追求气实基础注意容形式出新富创意必少陆家嘴花园设计方案采取国际招标方法产生陆家嘴花园开发第步起国际先进水接轨重市场卖点保护知识产权该设计方案海市版权局通首例作品登记具新闻价值市场卖点视创作法制规范意义完成房产开发商品作品飞跃适时系列广告中加强陆家嘴花园获著作权宣传强调作海首例设计方案作品登记意义市场实践表明样出新具真正创意非般玩弄庸花式炒作
三面白领市场选择棗陆家嘴花园营销定位基导
常常听做房产士谈什佳房型什佳环境实离开定市场定位谈具体房产开发问题失议基前提说市场定位贯穿包括营销房产开发环节中根基舍便成没实际意义纸谈兵样评价市场定位作许难接受真正实践容易
陆家嘴花园项目开发前期紧紧抓住正确市场定位开展市场调研营销策划终瞄准陆家嘴区域成规模中高档住宅方面缺口确定国白领阶层销售象市场定位贯穿开发建设营销全程
白领作社会坚特定阶层着稳定社会位联系紧密社会网络消费层次说代表流消费特殊群体尤方兴未艾中国房产市场白领阶层起着示范导流作代表着种新消费方式生活方式陆家嘴花园流客户正白领阶层浦东浦西事金融贸易航运法律新闻科技开发等行业活动知识水准生活水相说较超前购置优良房产改善居住条件提高生活质量着迫切性时着崭新现代居住理念苛刻选择标准希享受城市现代化条件着回然然谐求陆家嘴花园白领作流客户选择意味着种新颖居住理念开发健康生活正陆家嘴花园努力开发国际接轨具中国特色性化居住模式
陆家嘴花园陆家嘴起发展口号体现陆家嘴房产企业营理念时揭示陆家嘴花园金融贸易区功开发配套服务定位选址陆家嘴花园闹中取静紧邻金融中心区竹园商贸区浦东两条高等级道路棗张杨路杨高路左右逢源百米宽世纪道擦肩铁二号线东方路站举步第八佰伴商场路相通进中学源深体育中心咫尺隔天独厚优越位置城市济功相匹配眼光白领青睐营销策划中始终白领作目标客户群客户求出发做环境规划设计国际接轨房型功国际接房价付款方式白领济水适应牵动影响整市场
环境陆家嘴花园灵魂位首批认购业话说：陆家嘴花园（准确说方案设计模型棗笔者注）兴奋直想家美国受训先生出访德国国外家庭室布置般室外环境象生活花园样客户认正追求陆家嘴花园环境设计改市场流行单卖绿做法明确提出：环境简单绿化健康生活题出发努力营造适合然谐谐身谐生态环境生活环境心理环境作突出宣传解陆家嘴花园般楼盘外环境优势助区周边优越交通文教体育等设施构成文环境优势时营造区部直沉式广场起伏式绿嬉水池迷高尔夫练场休闲跑道背景音响系统等合理舒心环境
房型陆家嘴花园应国际住宅新潮紧密结合海风土情获’97海佳住宅房型奖客户充分介绍房型部空间划分特点家解购房问题更应该注重面布局合理性功舒适性光通风等关系居住质量科学性区拥高层高层层等楼盘众房型形成层面客户群通价格差异细分销售象应消费需求避免区楼盘造成滞销弊端销售员种房型熟记心做放矢象进行推介客户次咨询房戏称快成房型设计师
白领阶层济水相适应房价根区楼盘特点处位置楼层等素制订价格客户感物值时付款方式白领阶层济收入相匹配着重推出包括组合贷款种付款方式组合贷款次性付款视作价格优惠类型相部分目前积蓄限前程中青年白领士敢乐通组合贷款方式购房促进销售进展
重道远清醒意识市场边际海航行间房产营销策划舟没头停顿唯市场导断探索断创新激烈市场竞争中立败
塑造营销新概念
－－评陆家嘴花园唯性营销理念
果说求供计划济特色供求视作市场济基规律市场济条件企业间竞争成必然趋势
作陆家嘴花园发展商面严峻市场形势审时度势敢面竞争面挑战早项目开发筹备阶段市场调查放十分重位通广泛问卷走访座谈目标市场开展调查研究充分利身优势条件胆提出唯性营销新理念塑造海花园住宅区变利利变利更利成闹中取静理想场
海楼市特色楼盘行情出现实质性物业走俏市场陆家嘴花园营销成功：营销者唯性概念层层展开提示现代物业性概念
然陆家嘴花园性概念建立简单说教广告完成唯性线逐步体现实施
陆家嘴花园唯性表现方面：唯性陆家嘴区域硬件表现独特性二唯性市场定位表现集中性三唯性营销策划表现整体性统性
营销力度广告量少理营销系统体现出唯性线然包括物业总市场定位值注意陆家嘴花园世纪家定位采取国际招标方法设计方案数轮深化完善更趋完美确保区总体单体建筑风格唯性项设计方案海市版权局通首例作品登记产生附加值该楼盘树立良形象时显示出开发商鲜明法律意识品牌意识
陆家嘴房产开发公司抓住唯性概念加张旗鼓宣传仅取市场强烈反响成日益明确觉营销策划思路唯性形成楼盘根常说产品卖点唯性便卖点陆家嘴花园区域唯性开发商位唯性楼盘身唯性设计方案唯性出发奠定营销策划成功基础
观陆家嘴花园市场营销难发现独特运作手法营销手法获取市场效应全程贯彻唯性系统概念作营销语言产生市场吸引力程四特点
运作思路恒定性物业包装市场营销切忌题变化改变陆家嘴花园首先坚持品牌唯性恒定概念发挥广告宣传公关活动整体效应旨树立陆家嘴花园跨世纪典品牌形象传播陆家嘴花园鲜明涵棗健康生活阳光绿意舒适安全
二成功应活动体现营销概念开盘前首先策划项型公关活动世纪家征文征答征画系统活动项活动触发跨世纪住宅环境配套房型物业理价位付款方式等关心问题思考振奋心焕发遐想社会界关心支持参造成世纪家牵动万心广泛反响陆家嘴花园开发营销中吸取许建设性意见时陆家嘴花园放世纪家背景具般楼盘推广社会公益效果
三套菜宣传营销观念体现陆家嘴花园跳出简单面广告发布框框广告宣传活动形成三维式推进面表现强调简单美术性追求物业涵特色组唯陆家嘴题系列广告重点宣传陆家嘴花园处金融贸易区环境海标志性建筑棗东方明珠电视塔十万方米陆家嘴中心绿建设中铁二号线环绕陆家嘴花园第八佰伴源深体育中心处域环境唯性特点脱颖出
组健康生活系列广告实简洁文字画面宣扬楼盘优势特点客户目然系列广告中期均介绍楼盘项特点光绿化率环境景观等冠定意味标题阳光灿烂生活环境等简单绿化音乐声等画面处理选实景片保持清新明朗格调全力诉求唯性
四强调导购力针1997年海房市出现房型热陆家嘴花园紧密结合海风土情获’97海佳住宅房型奖客户充分介绍房型部空间划分特点时家解购房面积问题更应该注重面布局合理性功舒适性光通风等关系居住质量科学性区拥高层高层层等楼盘众房型 形成层南客户群销售员种房型熟记心做放矢象进行推介
利引导购房陆家嘴花园房价根楼盘特点处位置楼层等素制订价格客户感物值时付款方式白领阶层济收入相匹配推出包括组合贷款种付款方式组合贷款次性付款视作价格优惠类型相部分目前积蓄限前程中青年白领士乐通组合贷款方式购房促进销售进展
没成变物业没成变营销陆家嘴花园唯性营销观念树立应房产营销带新启迪楼市特色取胜营销系统取胜
陆家嘴花园营销策划析
世纪交前静楼市时爆出热门世纪家棗陆家嘴花园海房产市场关注热点1997年5月海展览中心举办型房产展销会陆家嘴花园展台咨询数创解放日报房展会排行榜首1997年11月30日陆家嘴花园正式开盘热销出现签约应接暇局面月预售逾150套合金额达亿余元开盘半年首批推出达预售条件高层房已售85欲购未达预售条件房源客户销售员作预约登记处张杨高路陆家嘴花园房价较周边楼盘方米高出千元规模总建筑面积40万方米首期建筑面积1236万方米样盘期房形成开盘热销形成持续稳畅销势头回顾总结营销策划想法做法：
品牌唯性开掘－－陆家嘴
花园营销策划思路
果说求供计划济特点供求视作市场济基规律市场济条件企业间竞争成必然趋势愈演愈烈决定企业竞争优势重方面企业拥品牌某种意义说天市场竞争品牌竞争摆作中国新兴产业房产业营销策划面前首务企业开发楼盘创造成功品牌唯已成品牌成功否重涵
谓唯性楼盘区楼盘性立足市场生命正样认识出发开拓陆家嘴花园品牌唯性作整营销策划出发点结点策划活动缘起紧紧寻求挖掘握身具诸唯性特征展开营销策划思路通种硬性软性手段诸唯性特征加力宣扬贯彻
陆家嘴花园品牌唯性表现诸方面：
区域唯性陆家嘴花园位中国唯金融贸易命名国家级开发区棗陆家嘴金融贸易区区域唯性陆家嘴走二十世纪世界金融贸易中心进程中加速进行区域形态功开发显现出气磅礴发展势头置身陆家嘴花园占天时利区域唯性优势特征陆家嘴花园开发具家代社会背景
二开发商品牌唯性陆家嘴花园陆家嘴金融贸易区开发股份限公司全资开发作沪市房产浦东概念股领头羊1996年综合实力全国市公司中跻身六强房产行业中荣登榜首1997年9月出版英国世界建筑杂志根市房产公司营规模全球百强企业进行排名陆家嘴股份名列全球18名中国陆企业首中国房产业标志性品牌成推介陆家嘴花园巨形资产竭力揭示宣传开发商品牌优势客户中种实力种品质种形承诺时陆家嘴房产贯推崇实践精品加规范开发理念已系统产品中成功显现中誉海十豪宅跨国公司海家棗明成花苑见风景房间销住宅区棗荣城花苑浦东目前规模配套完善普通住宅区棗金杨新村市场成功表现断产生着强烈连琐反应
三楼盘身唯性陆家嘴花园作陆家嘴金融贸易区唯低密度旷野型花园式型高尚社区具规模效应博精深区域众楼宇中脱颖出成浦东高尚住宅区代名词代表作
四楼盘设计方案唯性作二十世纪世界金融贸易中心相配套高尚住宅区必然体现出跨世纪居住理想世纪家陆家嘴花园定位采取国际招标方法中标加B+H国际建筑师事务设计方案数轮深化完善更臻完美确保区总体单体建筑风格唯性项设计方案海市版权局通首例作品登记产生附加值该楼盘树立良品牌形象时显现出开发商鲜明法律意识品牌意识解放日报文汇报等新闻媒体显著位置报道陆家嘴花园设计方案享著作权消息广客户中产生深刻印象
抓住四方面唯性加张旗鼓宣扬仅取市场强烈反响成日益明确觉营销策划思路唯性形成楼盘品牌基面抓住唯性抓住建立楼盘品牌根常说产品卖点唯性便卖点陆家嘴花园区域唯性开发商位唯性楼盘身唯性设计方案唯性出发奠定营销策划成功基础剩问题便认真宣传光涵程度发挥市场推广价值变成种资产种优势
二气实创意――陆家嘴花园营销宣传基调
追求种宣传效果？期盼楼盘市场推广中引起种社会效应？实际开发商营理念企业形象亮相现广告宣传热衷楼盘推极端顶级绝版时千楼面腔调说话受市场反感造成适反果营销宣传策划阶段起确立定营销宣传基调楼盘特定品位目标市场客户群特定品位统起考虑力图相互吻合致谓什山唱什歌强调客体环境制约性谓牛弹琴包含问象作聪明作高雅者嘲讽告诫重视目标象现代接受美学强调作品接受者实作品终完成者求走出条切合特定市场象楼盘身特点营销宣传路根陆家嘴花园面白领市场定位楼盘面二十世纪高起点高品位特点确定气实创意作营销宣传基调
开盘前策划项型公关活动――世纪家征文征答征画系列活动先造声势激发社会鸣项选题振奋心焕发遐想触跨世纪住宅环境配套房型价位付款方式物业理等关心问题思考社会界关心支持参造成世纪家牵动万心广泛反响项活动中动觉国家建设部住宅区点办公室海市住宅发展局浦东新区城建局解放日报新民晚报等媒体联手全作成项政府部门力支持媒体密切关注市民热心参社会公益活动活动中收征文四百余篇征答卷八千份少征画作品千件前续三月活动中建设部海市区政府部门领导国外建筑专家普通市民围绕世纪家通种形式洋洋洒洒理番具体入微出谋划策点止精心创意海报纸电视台电台消息专访专栏文章等方式予持续宣传报道先声夺引爆开盘陆家嘴花园开发营销中吸取许建设性意见时陆家嘴花园放世纪家背景具般楼盘推广社会公益效果举关键握社会公益活动市场商业行间关系认识实际操作中清醒前者作动张旗鼓者引发出意社会公益活动坚决社会效益做足做否成斤斤计较家气活动适反然样做商业行终市场效果放市场营销整体引发产生
增强市场爆发力世纪家活动程中配合具定力度硬性广告陆家嘴花园正式开盘前堂堂正正轰轰烈烈亮相社会公众面前迅速成海房产市场关注热点项种宣传形式（新闻媒体楼书电脑媒体户外墙体等）相组合广告推出必少已搭起世纪家舞台声色正面展开场市场坚战里然牢牢握气实广告宣传风格文字画面面排列玩花玩玄保持高尚品位动摇
报纸广告例首先推出唯陆家嘴题系列广告重点宣传陆家嘴花园处金融贸易区环境海标志性建筑――东方明珠电视塔十万方米陆家嘴中心绿建设中铁二号线环绕陆家嘴花园第八佰伴商场进高级中学源深体育中心处域环境众唯性特点脱颖出唯陆家嘴作开盘前广告宣传重点起点虚实际体现脱俗竣拔楼盘位寻常价值瞄准品位白领士眼里难发现重视性时面排列广告陆家嘴金融贸易区标志性建筑作背景陆家嘴花园模型图叠放中冠唯陆家嘴标题楼盘形象背景衬托气势产生相震撼力
针目前房产广告宣传热衷玩花玩玄倾反道行实简洁文字画面宣扬楼盘优势特点客房目然明白开盘推出健康生活系列广告中保留区模型图开发规模区域位置外期重点介绍楼盘项特点光绿化率环境景观等冠明白晓畅定意味标题阳光灿烂生活环境等简单绿化音乐声等语言文字扫晦涩生造文风讲究语言流畅规范简洁画面处理区模型图外选实景片保持清新明朗格调
样做非铺直叙求创新相反追求气实基础注意容形式出新富创意必少陆家嘴花园设计方案采取国际招标方法产生陆家嘴花园开发第步起国际先进水接轨重市场卖点保护知识产权该设计方案海市版权局通首例作品登记具新闻价值市场卖点视创作法制规范意义完成房产开发商品作品飞跃适时系列广告中加强陆家嘴花园获著作权宣传强调作海首例设计方案作品登记意义市场实践表明样出新具真正创意非般玩弄庸花式炒作
三面白领市场选择棗陆家嘴花园营销定位基导
常常听做房产士谈什佳房型什佳环境实离开定市场定位谈具体房产开发问题失议基前提说市场定位贯穿包括营销房产开发环节中根基舍便成没实际意义纸谈兵样评价市场定位作许难接受真正实践容易
陆家嘴花园项目开发前期紧紧抓住正确市场定位开展市场调研营销策划终瞄准陆家嘴区域成规模中高档住宅方面缺口确定国白领阶层销售象市场定位贯穿开发建设营销全程
白领作社会坚特定阶层着稳定社会位联系紧密社会网络消费层次说代表流消费特殊群体尤方兴未艾中国房产市场白领阶层起着示范导流作代表着种新消费方式生活方式陆家嘴花园流客户正白领阶层浦东浦西事金融贸易航运法律新闻科技开发等行业活动知识水准生活水相说较超前购置优良房产改善居住条件提高生活质量着迫切性时着崭新现代居住理念苛刻选择标准希享受城市现代化条件着回然然谐求陆家嘴花园白领作流客户选择意味着种新颖居住理念开发健康生活正陆家嘴花园努力开发国际接轨具中国特色性化居住模式
陆家嘴花园陆家嘴起发展口号体现陆家嘴房产企业营理念时揭示陆家嘴花园金融贸易区功开发配套服务定位选址陆家嘴花园闹中取静紧邻金融中心区竹园商贸区浦东两条高等级道路棗张杨路杨高路左右逢源百米宽世纪道擦肩铁二号线东方路站举步第八佰伴商场路相通进中学源深体育中心咫尺隔天独厚优越位置城市济功相匹配眼光白领青睐营销策划中始终白领作目标客户群客户求出发做环境规划设计国际接轨房型功国际接房价付款方式白领济水适应牵动影响整市场
环境陆家嘴花园灵魂位首批认购业话说：陆家嘴花园（准确说方案设计模型棗笔者注）兴奋直想家美国受训先生出访德国国外家庭室布置般室外环境象生活花园样客户认正追求陆家嘴花园环境设计改市场流行单卖绿做法明确提出：环境简单绿化健康生活题出发努力营造适合然谐谐身谐生态环境生活环境心理环境作突出宣传解陆家嘴花园般楼盘外环境优势助区周边优越交通文教体育等设施构成文环境优势时营造区部直沉式广场起伏式绿嬉水池迷高尔夫练场休闲跑道背景音响系统等合理舒心环境
房型陆家嘴花园应国际住宅新潮紧密结合海风土情获’97海佳住宅房型奖客户充分介绍房型部空间划分特点家解购房问题更应该注重面布局合理性功舒适性光通风等关系居住质量科学性区拥高层高层层等楼盘众房型形成层面客户群通价格差异细分销售象应消费需求避免区楼盘造成滞销弊端销售员种房型熟记心做放矢象进行推介客户次咨询房戏称快成房型设计师
白领阶层济水相适应房价根区楼盘特点处位置楼层等素制订价格客户感物值时付款方式白领阶层济收入相匹配着重推出包括组合贷款种付款方式组合贷款次性付款视作价格优惠类型相部分目前积蓄限前程中青年白领士敢乐通组合贷款方式购房促进销售进展
重道远清醒意识市场边际海航行间房产营销策划舟没头停顿唯市场导断探索断创新激烈市场竞争中立败
塑造营销新概念
－－评陆家嘴花园唯性营销理念
果说求供计划济特色供求视作市场济基规律市场济条件企业间竞争成必然趋势
作陆家嘴花园发展商面严峻市场形势审时度势敢面竞争面挑战早项目开发筹备阶段市场调查放十分重位通广泛问卷走访座谈目标市场开展调查研究充分利身优势条件胆提出唯性营销新理念塑造海花园住宅区变利利变利更利成闹中取静理想场
海楼市特色楼盘行情出现实质性物业走俏市场陆家嘴花园营销成功：营销者唯性概念层层展开提示现代物业性概念
然陆家嘴花园性概念建立简单说教广告完成唯性线逐步体现实施
陆家嘴花园唯性表现方面：唯性陆家嘴区域硬件表现独特性二唯性市场定位表现集中性三唯性营销策划表现整体性统性
营销力度广告量少理营销系统体现出唯性线然包括物业总市场定位值注意陆家嘴花园世纪家定位采取国际招标方法设计方案数轮深化完善更趋完美确保区总体单体建筑风格唯性项设计方案海市版权局通首例作品登记产生附加值该楼盘树立良形象时显示出开发商鲜明法律意识品牌意识
陆家嘴房产开发公司抓住唯性概念加张旗鼓宣传仅取市场强烈反响成日益明确觉营销策划思路唯性形成楼盘根常说产品卖点唯性便卖点陆家嘴花园区域唯性开发商位唯性楼盘身唯性设计方案唯性出发奠定营销策划成功基础
观陆家嘴花园市场营销难发现独特运作手法营销手法获取市场效应全程贯彻唯性系统概念作营销语言产生市场吸引力程四特点
运作思路恒定性物业包装市场营销切忌题变化改变陆家嘴花园首先坚持品牌唯性恒定概念发挥广告宣传公关活动整体效应旨树立陆家嘴花园跨世纪典品牌形象传播陆家嘴花园鲜明涵棗健康生活阳光绿意舒适安全
二成功应活动体现营销概念开盘前首先策划项型公关活动世纪家征文征答征画系统活动项活动触发跨世纪住宅环境配套房型物业理价位付款方式等关心问题思考振奋心焕发遐想社会界关心支持参造成世纪家牵动万心广泛反响陆家嘴花园开发营销中吸取许建设性意见时陆家嘴花园放世纪家背景具般楼盘推广社会公益效果
三套菜宣传营销观念体现陆家嘴花园跳出简单面广告发布框框广告宣传活动形成三维式推进面表现强调简单美术性追求物业涵特色组唯陆家嘴题系列广告重点宣传陆家嘴花园处金融贸易区环境海标志性建筑棗东方明珠电视塔十万方米陆家嘴中心绿建设中铁二号线环绕陆家嘴花园第八佰伴源深体育中心处域环境唯性特点脱颖出
组健康生活系列广告实简洁文字画面宣扬楼盘优势特点客户目然系列广告中期均介绍楼盘项特点光绿化率环境景观等冠定意味标题阳光灿烂生活环境等简单绿化音乐声等画面处理选实景片保持清新明朗格调全力诉求唯性
四强调导购力针1997年海房市出现房型热陆家嘴花园紧密结合海风土情获’97海佳住宅房型奖客户充分介绍房型部空间划分特点时家解购房面积问题更应该注重面布局合理性功舒适性光通风等关系居住质量科学性区拥高层高层层等楼盘众房型 形成层南客户群销售员种房型熟记心做放矢象进行推介
利引导购房陆家嘴花园房价根楼盘特点处位置楼层等素制订价格客户感物值时付款方式白领阶层济收入相匹配推出包括组合贷款种付款方式组合贷款次性付款视作价格优惠类型相部分目前积蓄限前程中青年白领士乐通组合贷款方式购房促进销售进展
没成变物业没成变营销陆家嘴花园唯性营销观念树立应房产营销带新启迪楼市特色取胜营销系统取胜
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世纪交前静楼市时爆出热门世纪家棗陆家嘴花园海房产市场关注热点1997年5月海展览中心举办型房产展销会陆家嘴花园展台咨询数创解放日报房展会排行榜首1997年11月30日陆家嘴花园正式开盘热销出现签约应接暇局面月预售逾150套合金额达亿余元开盘半年首批推出达预售条件高层房已售85欲购未达预售条件房源客户销售员作预约登记处张杨高路陆家嘴花园房价较周边楼盘方米高出千元规模总建筑面积40万方米首期建筑面积1236万方米样盘期房形成开盘热销形成持续稳畅销势头回顾总结营销策划想法做法：
品牌唯性开掘－－陆家嘴
花园营销策划思路
果说求供计划济特点供求视作市场济基规律市场济条件企业间竞争成必然趋势愈演愈烈决定企业竞争优势重方面企业拥品牌某种意义说天市场竞争品牌竞争摆作中国新兴产业房产业营销策划面前首务企业开发楼盘创造成功品牌唯已成品牌成功否重涵
谓唯性楼盘区楼盘性立足市场生命正样认识出发开拓陆家嘴花园品牌唯性作整营销策划出发点结点策划活动缘起紧紧寻求挖掘握身具诸唯性特征展开营销策划思路通种硬性软性手段诸唯性特征加力宣扬贯彻
陆家嘴花园品牌唯性表现诸方面：
区域唯性陆家嘴花园位中国唯金融贸易命名国家级开发区棗陆家嘴金融贸易区区域唯性陆家嘴走二十世纪世界金融贸易中心进程中加速进行区域形态功开发显现出气磅礴发展势头置身陆家嘴花园占天时利区域唯性优势特征陆家嘴花园开发具家代社会背景
二开发商品牌唯性陆家嘴花园陆家嘴金融贸易区开发股份限公司全资开发作沪市房产浦东概念股领头羊1996年综合实力全国市公司中跻身六强房产行业中荣登榜首1997年9月出版英国世界建筑杂志根市房产公司营规模全球百强企业进行排名陆家嘴股份名列全球18名中国陆企业首中国房产业标志性品牌成推介陆家嘴花园巨形资产竭力揭示宣传开发商品牌优势客户中种实力种品质种形承诺时陆家嘴房产贯推崇实践精品加规范开发理念已系统产品中成功显现中誉海十豪宅跨国公司海家棗明成花苑见风景房间销住宅区棗荣城花苑浦东目前规模配套完善普通住宅区棗金杨新村市场成功表现断产生着强烈连琐反应
三楼盘身唯性陆家嘴花园作陆家嘴金融贸易区唯低密度旷野型花园式型高尚社区具规模效应博精深区域众楼宇中脱颖出成浦东高尚住宅区代名词代表作
四楼盘设计方案唯性作二十世纪世界金融贸易中心相配套高尚住宅区必然体现出跨世纪居住理想世纪家陆家嘴花园定位采取国际招标方法中标加B+H国际建筑师事务设计方案数轮深化完善更臻完美确保区总体单体建筑风格唯性项设计方案海市版权局通首例作品登记产生附加值该楼盘树立良品牌形象时显现出开发商鲜明法律意识品牌意识解放日报文汇报等新闻媒体显著位置报道陆家嘴花园设计方案享著作权消息广客户中产生深刻印象
抓住四方面唯性加张旗鼓宣扬仅取市场强烈反响成日益明确觉营销策划思路唯性形成楼盘品牌基面抓住唯性抓住建立楼盘品牌根常说产品卖点唯性便卖点陆家嘴花园区域唯性开发商位唯性楼盘身唯性设计方案唯性出发奠定营销策划成功基础剩问题便认真宣传光涵程度发挥市场推广价值变成种资产种优势
二气实创意――陆家嘴花园营销宣传基调
追求种宣传效果？期盼楼盘市场推广中引起种社会效应？实际开发商营理念企业形象亮相现广告宣传热衷楼盘推极端顶级绝版时千楼面腔调说话受市场反感造成适反果营销宣传策划阶段起确立定营销宣传基调楼盘特定品位目标市场客户群特定品位统起考虑力图相互吻合致谓什山唱什歌强调客体环境制约性谓牛弹琴包含问象作聪明作高雅者嘲讽告诫重视目标象现代接受美学强调作品接受者实作品终完成者求走出条切合特定市场象楼盘身特点营销宣传路根陆家嘴花园面白领市场定位楼盘面二十世纪高起点高品位特点确定气实创意作营销宣传基调
开盘前策划项型公关活动――世纪家征文征答征画系列活动先造声势激发社会鸣项选题振奋心焕发遐想触跨世纪住宅环境配套房型价位付款方式物业理等关心问题思考社会界关心支持参造成世纪家牵动万心广泛反响项活动中动觉国家建设部住宅区点办公室海市住宅发展局浦东新区城建局解放日报新民晚报等媒体联手全作成项政府部门力支持媒体密切关注市民热心参社会公益活动活动中收征文四百余篇征答卷八千份少征画作品千件前续三月活动中建设部海市区政府部门领导国外建筑专家普通市民围绕世纪家通种形式洋洋洒洒理番具体入微出谋划策点止精心创意海报纸电视台电台消息专访专栏文章等方式予持续宣传报道先声夺引爆开盘陆家嘴花园开发营销中吸取许建设性意见时陆家嘴花园放世纪家背景具般楼盘推广社会公益效果举关键握社会公益活动市场商业行间关系认识实际操作中清醒前者作动张旗鼓者引发出意社会公益活动坚决社会效益做足做否成斤斤计较家气活动适反然样做商业行终市场效果放市场营销整体引发产生
增强市场爆发力世纪家活动程中配合具定力度硬性广告陆家嘴花园正式开盘前堂堂正正轰轰烈烈亮相社会公众面前迅速成海房产市场关注热点项种宣传形式（新闻媒体楼书电脑媒体户外墙体等）相组合广告推出必少已搭起世纪家舞台声色正面展开场市场坚战里然牢牢握气实广告宣传风格文字画面面排列玩花玩玄保持高尚品位动摇
报纸广告例首先推出唯陆家嘴题系列广告重点宣传陆家嘴花园处金融贸易区环境海标志性建筑――东方明珠电视塔十万方米陆家嘴中心绿建设中铁二号线环绕陆家嘴花园第八佰伴商场进高级中学源深体育中心处域环境众唯性特点脱颖出唯陆家嘴作开盘前广告宣传重点起点虚实际体现脱俗竣拔楼盘位寻常价值瞄准品位白领士眼里难发现重视性时面排列广告陆家嘴金融贸易区标志性建筑作背景陆家嘴花园模型图叠放中冠唯陆家嘴标题楼盘形象背景衬托气势产生相震撼力
针目前房产广告宣传热衷玩花玩玄倾反道行实简洁文字画面宣扬楼盘优势特点客房目然明白开盘推出健康生活系列广告中保留区模型图开发规模区域位置外期重点介绍楼盘项特点光绿化率环境景观等冠明白晓畅定意味标题阳光灿烂生活环境等简单绿化音乐声等语言文字扫晦涩生造文风讲究语言流畅规范简洁画面处理区模型图外选实景片保持清新明朗格调
样做非铺直叙求创新相反追求气实基础注意容形式出新富创意必少陆家嘴花园设计方案采取国际招标方法产生陆家嘴花园开发第步起国际先进水接轨重市场卖点保护知识产权该设计方案海市版权局通首例作品登记具新闻价值市场卖点视创作法制规范意义完成房产开发商品作品飞跃适时系列广告中加强陆家嘴花园获著作权宣传强调作海首例设计方案作品登记意义市场实践表明样出新具真正创意非般玩弄庸花式炒作
三面白领市场选择棗陆家嘴花园营销定位基导
常常听做房产士谈什佳房型什佳环境实离开定市场定位谈具体房产开发问题失议基前提说市场定位贯穿包括营销房产开发环节中根基舍便成没实际意义纸谈兵样评价市场定位作许难接受真正实践容易
陆家嘴花园项目开发前期紧紧抓住正确市场定位开展市场调研营销策划终瞄准陆家嘴区域成规模中高档住宅方面缺口确定国白领阶层销售象市场定位贯穿开发建设营销全程
白领作社会坚特定阶层着稳定社会位联系紧密社会网络消费层次说代表流消费特殊群体尤方兴未艾中国房产市场白领阶层起着示范导流作代表着种新消费方式生活方式陆家嘴花园流客户正白领阶层浦东浦西事金融贸易航运法律新闻科技开发等行业活动知识水准生活水相说较超前购置优良房产改善居住条件提高生活质量着迫切性时着崭新现代居住理念苛刻选择标准希享受城市现代化条件着回然然谐求陆家嘴花园白领作流客户选择意味着种新颖居住理念开发健康生活正陆家嘴花园努力开发国际接轨具中国特色性化居住模式
陆家嘴花园陆家嘴起发展口号体现陆家嘴房产企业营理念时揭示陆家嘴花园金融贸易区功开发配套服务定位选址陆家嘴花园闹中取静紧邻金融中心区竹园商贸区浦东两条高等级道路棗张杨路杨高路左右逢源百米宽世纪道擦肩铁二号线东方路站举步第八佰伴商场路相通进中学源深体育中心咫尺隔天独厚优越位置城市济功相匹配眼光白领青睐营销策划中始终白领作目标客户群客户求出发做环境规划设计国际接轨房型功国际接房价付款方式白领济水适应牵动影响整市场
环境陆家嘴花园灵魂位首批认购业话说：陆家嘴花园（准确说方案设计模型棗笔者注）兴奋直想家美国受训先生出访德国国外家庭室布置般室外环境象生活花园样客户认正追求陆家嘴花园环境设计改市场流行单卖绿做法明确提出：环境简单绿化健康生活题出发努力营造适合然谐谐身谐生态环境生活环境心理环境作突出宣传解陆家嘴花园般楼盘外环境优势助区周边优越交通文教体育等设施构成文环境优势时营造区部直沉式广场起伏式绿嬉水池迷高尔夫练场休闲跑道背景音响系统等合理舒心环境
房型陆家嘴花园应国际住宅新潮紧密结合海风土情获’97海佳住宅房型奖客户充分介绍房型部空间划分特点家解购房问题更应该注重面布局合理性功舒适性光通风等关系居住质量科学性区拥高层高层层等楼盘众房型形成层面客户群通价格差异细分销售象应消费需求避免区楼盘造成滞销弊端销售员种房型熟记心做放矢象进行推介客户次咨询房戏称快成房型设计师
白领阶层济水相适应房价根区楼盘特点处位置楼层等素制订价格客户感物值时付款方式白领阶层济收入相匹配着重推出包括组合贷款种付款方式组合贷款次性付款视作价格优惠类型相部分目前积蓄限前程中青年白领士敢乐通组合贷款方式购房促进销售进展
重道远清醒意识市场边际海航行间房产营销策划舟没头停顿唯市场导断探索断创新激烈市场竞争中立败
塑造营销新概念
－－评陆家嘴花园唯性营销理念
果说求供计划济特色供求视作市场济基规律市场济条件企业间竞争成必然趋势
作陆家嘴花园发展商面严峻市场形势审时度势敢面竞争面挑战早项目开发筹备阶段市场调查放十分重位通广泛问卷走访座谈目标市场开展调查研究充分利身优势条件胆提出唯性营销新理念塑造海花园住宅区变利利变利更利成闹中取静理想场
海楼市特色楼盘行情出现实质性物业走俏市场陆家嘴花园营销成功：营销者唯性概念层层展开提示现代物业性概念
然陆家嘴花园性概念建立简单说教广告完成唯性线逐步体现实施
陆家嘴花园唯性表现方面：唯性陆家嘴区域硬件表现独特性二唯性市场定位表现集中性三唯性营销策划表现整体性统性
营销力度广告量少理营销系统体现出唯性线然包括物业总市场定位值注意陆家嘴花园世纪家定位采取国际招标方法设计方案数轮深化完善更趋完美确保区总体单体建筑风格唯性项设计方案海市版权局通首例作品登记产生附加值该楼盘树立良形象时显示出开发商鲜明法律意识品牌意识
陆家嘴房产开发公司抓住唯性概念加张旗鼓宣传仅取市场强烈反响成日益明确觉营销策划思路唯性形成楼盘根常说产品卖点唯性便卖点陆家嘴花园区域唯性开发商位唯性楼盘身唯性设计方案唯性出发奠定营销策划成功基础
观陆家嘴花园市场营销难发现独特运作手法营销手法获取市场效应全程贯彻唯性系统概念作营销语言产生市场吸引力程四特点
运作思路恒定性物业包装市场营销切忌题变化改变陆家嘴花园首先坚持品牌唯性恒定概念发挥广告宣传公关活动整体效应旨树立陆家嘴花园跨世纪典品牌形象传播陆家嘴花园鲜明涵棗健康生活阳光绿意舒适安全
二成功应活动体现营销概念开盘前首先策划项型公关活动世纪家征文征答征画系统活动项活动触发跨世纪住宅环境配套房型物业理价位付款方式等关心问题思考振奋心焕发遐想社会界关心支持参造成世纪家牵动万心广泛反响陆家嘴花园开发营销中吸取许建设性意见时陆家嘴花园放世纪家背景具般楼盘推广社会公益效果
三套菜宣传营销观念体现陆家嘴花园跳出简单面广告发布框框广告宣传活动形成三维式推进面表现强调简单美术性追求物业涵特色组唯陆家嘴题系列广告重点宣传陆家嘴花园处金融贸易区环境海标志性建筑棗东方明珠电视塔十万方米陆家嘴中心绿建设中铁二号线环绕陆家嘴花园第八佰伴源深体育中心处域环境唯性特点脱颖出
组健康生活系列广告实简洁文字画面宣扬楼盘优势特点客户目然系列广告中期均介绍楼盘项特点光绿化率环境景观等冠定意味标题阳光灿烂生活环境等简单绿化音乐声等画面处理选实景片保持清新明朗格调全力诉求唯性
四强调导购力针1997年海房市出现房型热陆家嘴花园紧密结合海风土情获’97海佳住宅房型奖客户充分介绍房型部空间划分特点时家解购房面积问题更应该注重面布局合理性功舒适性光通风等关系居住质量科学性区拥高层高层层等楼盘众房型 形成层南客户群销售员种房型熟记心做放矢象进行推介
利引导购房陆家嘴花园房价根楼盘特点处位置楼层等素制订价格客户感物值时付款方式白领阶层济收入相匹配推出包括组合贷款种付款方式组合贷款次性付款视作价格优惠类型相部分目前积蓄限前程中青年白领士乐通组合贷款方式购房促进销售进展
没成变物业没成变营销陆家嘴花园唯性营销观念树立应房产营销带新启迪楼市特色取胜营销系统取胜
陆家嘴花园营销策划析
世纪交前静楼市时爆出热门世纪家棗陆家嘴花园海房产市场关注热点1997年5月海展览中心举办型房产展销会陆家嘴花园展台咨询数创解放日报房展会排行榜首1997年11月30日陆家嘴花园正式开盘热销出现签约应接暇局面月预售逾150套合金额达亿余元开盘半年首批推出达预售条件高层房已售85欲购未达预售条件房源客户销售员作预约登记处张杨高路陆家嘴花园房价较周边楼盘方米高出千元规模总建筑面积40万方米首期建筑面积1236万方米样盘期房形成开盘热销形成持续稳畅销势头回顾总结营销策划想法做法：
品牌唯性开掘－－陆家嘴
花园营销策划思路
果说求供计划济特点供求视作市场济基规律市场济条件企业间竞争成必然趋势愈演愈烈决定企业竞争优势重方面企业拥品牌某种意义说天市场竞争品牌竞争摆作中国新兴产业房产业营销策划面前首务企业开发楼盘创造成功品牌唯已成品牌成功否重涵
谓唯性楼盘区楼盘性立足市场生命正样认识出发开拓陆家嘴花园品牌唯性作整营销策划出发点结点策划活动缘起紧紧寻求挖掘握身具诸唯性特征展开营销策划思路通种硬性软性手段诸唯性特征加力宣扬贯彻
陆家嘴花园品牌唯性表现诸方面：
区域唯性陆家嘴花园位中国唯金融贸易命名国家级开发区棗陆家嘴金融贸易区区域唯性陆家嘴走二十世纪世界金融贸易中心进程中加速进行区域形态功开发显现出气磅礴发展势头置身陆家嘴花园占天时利区域唯性优势特征陆家嘴花园开发具家代社会背景
二开发商品牌唯性陆家嘴花园陆家嘴金融贸易区开发股份限公司全资开发作沪市房产浦东概念股领头羊1996年综合实力全国市公司中跻身六强房产行业中荣登榜首1997年9月出版英国世界建筑杂志根市房产公司营规模全球百强企业进行排名陆家嘴股份名列全球18名中国陆企业首中国房产业标志性品牌成推介陆家嘴花园巨形资产竭力揭示宣传开发商品牌优势客户中种实力种品质种形承诺时陆家嘴房产贯推崇实践精品加规范开发理念已系统产品中成功显现中誉海十豪宅跨国公司海家棗明成花苑见风景房间销住宅区棗荣城花苑浦东目前规模配套完善普通住宅区棗金杨新村市场成功表现断产生着强烈连琐反应
三楼盘身唯性陆家嘴花园作陆家嘴金融贸易区唯低密度旷野型花园式型高尚社区具规模效应博精深区域众楼宇中脱颖出成浦东高尚住宅区代名词代表作
四楼盘设计方案唯性作二十世纪世界金融贸易中心相配套高尚住宅区必然体现出跨世纪居住理想世纪家陆家嘴花园定位采取国际招标方法中标加B+H国际建筑师事务设计方案数轮深化完善更臻完美确保区总体单体建筑风格唯性项设计方案海市版权局通首例作品登记产生附加值该楼盘树立良品牌形象时显现出开发商鲜明法律意识品牌意识解放日报文汇报等新闻媒体显著位置报道陆家嘴花园设计方案享著作权消息广客户中产生深刻印象
抓住四方面唯性加张旗鼓宣扬仅取市场强烈反响成日益明确觉营销策划思路唯性形成楼盘品牌基面抓住唯性抓住建立楼盘品牌根常说产品卖点唯性便卖点陆家嘴花园区域唯性开发商位唯性楼盘身唯性设计方案唯性出发奠定营销策划成功基础剩问题便认真宣传光涵程度发挥市场推广价值变成种资产种优势
二气实创意――陆家嘴花园营销宣传基调
追求种宣传效果？期盼楼盘市场推广中引起种社会效应？实际开发商营理念企业形象亮相现广告宣传热衷楼盘推极端顶级绝版时千楼面腔调说话受市场反感造成适反果营销宣传策划阶段起确立定营销宣传基调楼盘特定品位目标市场客户群特定品位统起考虑力图相互吻合致谓什山唱什歌强调客体环境制约性谓牛弹琴包含问象作聪明作高雅者嘲讽告诫重视目标象现代接受美学强调作品接受者实作品终完成者求走出条切合特定市场象楼盘身特点营销宣传路根陆家嘴花园面白领市场定位楼盘面二十世纪高起点高品位特点确定气实创意作营销宣传基调
开盘前策划项型公关活动――世纪家征文征答征画系列活动先造声势激发社会鸣项选题振奋心焕发遐想触跨世纪住宅环境配套房型价位付款方式物业理等关心问题思考社会界关心支持参造成世纪家牵动万心广泛反响项活动中动觉国家建设部住宅区点办公室海市住宅发展局浦东新区城建局解放日报新民晚报等媒体联手全作成项政府部门力支持媒体密切关注市民热心参社会公益活动活动中收征文四百余篇征答卷八千份少征画作品千件前续三月活动中建设部海市区政府部门领导国外建筑专家普通市民围绕世纪家通种形式洋洋洒洒理番具体入微出谋划策点止精心创意海报纸电视台电台消息专访专栏文章等方式予持续宣传报道先声夺引爆开盘陆家嘴花园开发营销中吸取许建设性意见时陆家嘴花园放世纪家背景具般楼盘推广社会公益效果举关键握社会公益活动市场商业行间关系认识实际操作中清醒前者作动张旗鼓者引发出意社会公益活动坚决社会效益做足做否成斤斤计较家气活动适反然样做商业行终市场效果放市场营销整体引发产生
增强市场爆发力世纪家活动程中配合具定力度硬性广告陆家嘴花园正式开盘前堂堂正正轰轰烈烈亮相社会公众面前迅速成海房产市场关注热点项种宣传形式（新闻媒体楼书电脑媒体户外墙体等）相组合广告推出必少已搭起世纪家舞台声色正面展开场市场坚战里然牢牢握气实广告宣传风格文字画面面排列玩花玩玄保持高尚品位动摇
报纸广告例首先推出唯陆家嘴题系列广告重点宣传陆家嘴花园处金融贸易区环境海标志性建筑――东方明珠电视塔十万方米陆家嘴中心绿建设中铁二号线环绕陆家嘴花园第八佰伴商场进高级中学源深体育中心处域环境众唯性特点脱颖出唯陆家嘴作开盘前广告宣传重点起点虚实际体现脱俗竣拔楼盘位寻常价值瞄准品位白领士眼里难发现重视性时面排列广告陆家嘴金融贸易区标志性建筑作背景陆家嘴花园模型图叠放中冠唯陆家嘴标题楼盘形象背景衬托气势产生相震撼力
针目前房产广告宣传热衷玩花玩玄倾反道行实简洁文字画面宣扬楼盘优势特点客房目然明白开盘推出健康生活系列广告中保留区模型图开发规模区域位置外期重点介绍楼盘项特点光绿化率环境景观等冠明白晓畅定意味标题阳光灿烂生活环境等简单绿化音乐声等语言文字扫晦涩生造文风讲究语言流畅规范简洁画面处理区模型图外选实景片保持清新明朗格调
样做非铺直叙求创新相反追求气实基础注意容形式出新富创意必少陆家嘴花园设计方案采取国际招标方法产生陆家嘴花园开发第步起国际先进水接轨重市场卖点保护知识产权该设计方案海市版权局通首例作品登记具新闻价值市场卖点视创作法制规范意义完成房产开发商品作品飞跃适时系列广告中加强陆家嘴花园获著作权宣传强调作海首例设计方案作品登记意义市场实践表明样出新具真正创意非般玩弄庸花式炒作
三面白领市场选择棗陆家嘴花园营销定位基导
常常听做房产士谈什佳房型什佳环境实离开定市场定位谈具体房产开发问题失议基前提说市场定位贯穿包括营销房产开发环节中根基舍便成没实际意义纸谈兵样评价市场定位作许难接受真正实践容易
陆家嘴花园项目开发前期紧紧抓住正确市场定位开展市场调研营销策划终瞄准陆家嘴区域成规模中高档住宅方面缺口确定国白领阶层销售象市场定位贯穿开发建设营销全程
白领作社会坚特定阶层着稳定社会位联系紧密社会网络消费层次说代表流消费特殊群体尤方兴未艾中国房产市场白领阶层起着示范导流作代表着种新消费方式生活方式陆家嘴花园流客户正白领阶层浦东浦西事金融贸易航运法律新闻科技开发等行业活动知识水准生活水相说较超前购置优良房产改善居住条件提高生活质量着迫切性时着崭新现代居住理念苛刻选择标准希享受城市现代化条件着回然然谐求陆家嘴花园白领作流客户选择意味着种新颖居住理念开发健康生活正陆家嘴花园努力开发国际接轨具中国特色性化居住模式
陆家嘴花园陆家嘴起发展口号体现陆家嘴房产企业营理念时揭示陆家嘴花园金融贸易区功开发配套服务定位选址陆家嘴花园闹中取静紧邻金融中心区竹园商贸区浦东两条高等级道路棗张杨路杨高路左右逢源百米宽世纪道擦肩铁二号线东方路站举步第八佰伴商场路相通进中学源深体育中心咫尺隔天独厚优越位置城市济功相匹配眼光白领青睐营销策划中始终白领作目标客户群客户求出发做环境规划设计国际接轨房型功国际接房价付款方式白领济水适应牵动影响整市场
环境陆家嘴花园灵魂位首批认购业话说：陆家嘴花园（准确说方案设计模型棗笔者注）兴奋直想家美国受训先生出访德国国外家庭室布置般室外环境象生活花园样客户认正追求陆家嘴花园环境设计改市场流行单卖绿做法明确提出：环境简单绿化健康生活题出发努力营造适合然谐谐身谐生态环境生活环境心理环境作突出宣传解陆家嘴花园般楼盘外环境优势助区周边优越交通文教体育等设施构成文环境优势时营造区部直沉式广场起伏式绿嬉水池迷高尔夫练场休闲跑道背景音响系统等合理舒心环境
房型陆家嘴花园应国际住宅新潮紧密结合海风土情获’97海佳住宅房型奖客户充分介绍房型部空间划分特点家解购房问题更应该注重面布局合理性功舒适性光通风等关系居住质量科学性区拥高层高层层等楼盘众房型形成层面客户群通价格差异细分销售象应消费需求避免区楼盘造成滞销弊端销售员种房型熟记心做放矢象进行推介客户次咨询房戏称快成房型设计师
白领阶层济水相适应房价根区楼盘特点处位置楼层等素制订价格客户感物值时付款方式白领阶层济收入相匹配着重推出包括组合贷款种付款方式组合贷款次性付款视作价格优惠类型相部分目前积蓄限前程中青年白领士敢乐通组合贷款方式购房促进销售进展
重道远清醒意识市场边际海航行间房产营销策划舟没头停顿唯市场导断探索断创新激烈市场竞争中立败
塑造营销新概念
－－评陆家嘴花园唯性营销理念
果说求供计划济特色供求视作市场济基规律市场济条件企业间竞争成必然趋势
作陆家嘴花园发展商面严峻市场形势审时度势敢面竞争面挑战早项目开发筹备阶段市场调查放十分重位通广泛问卷走访座谈目标市场开展调查研究充分利身优势条件胆提出唯性营销新理念塑造海花园住宅区变利利变利更利成闹中取静理想场
海楼市特色楼盘行情出现实质性物业走俏市场陆家嘴花园营销成功：营销者唯性概念层层展开提示现代物业性概念
然陆家嘴花园性概念建立简单说教广告完成唯性线逐步体现实施
陆家嘴花园唯性表现方面：唯性陆家嘴区域硬件表现独特性二唯性市场定位表现集中性三唯性营销策划表现整体性统性
营销力度广告量少理营销系统体现出唯性线然包括物业总市场定位值注意陆家嘴花园世纪家定位采取国际招标方法设计方案数轮深化完善更趋完美确保区总体单体建筑风格唯性项设计方案海市版权局通首例作品登记产生附加值该楼盘树立良形象时显示出开发商鲜明法律意识品牌意识
陆家嘴房产开发公司抓住唯性概念加张旗鼓宣传仅取市场强烈反响成日益明确觉营销策划思路唯性形成楼盘根常说产品卖点唯性便卖点陆家嘴花园区域唯性开发商位唯性楼盘身唯性设计方案唯性出发奠定营销策划成功基础
观陆家嘴花园市场营销难发现独特运作手法营销手法获取市场效应全程贯彻唯性系统概念作营销语言产生市场吸引力程四特点
运作思路恒定性物业包装市场营销切忌题变化改变陆家嘴花园首先坚持品牌唯性恒定概念发挥广告宣传公关活动整体效应旨树立陆家嘴花园跨世纪典品牌形象传播陆家嘴花园鲜明涵棗健康生活阳光绿意舒适安全
二成功应活动体现营销概念开盘前首先策划项型公关活动世纪家征文征答征画系统活动项活动触发跨世纪住宅环境配套房型物业理价位付款方式等关心问题思考振奋心焕发遐想社会界关心支持参造成世纪家牵动万心广泛反响陆家嘴花园开发营销中吸取许建设性意见时陆家嘴花园放世纪家背景具般楼盘推广社会公益效果
三套菜宣传营销观念体现陆家嘴花园跳出简单面广告发布框框广告宣传活动形成三维式推进面表现强调简单美术性追求物业涵特色组唯陆家嘴题系列广告重点宣传陆家嘴花园处金融贸易区环境海标志性建筑棗东方明珠电视塔十万方米陆家嘴中心绿建设中铁二号线环绕陆家嘴花园第八佰伴源深体育中心处域环境唯性特点脱颖出
组健康生活系列广告实简洁文字画面宣扬楼盘优势特点客户目然系列广告中期均介绍楼盘项特点光绿化率环境景观等冠定意味标题阳光灿烂生活环境等简单绿化音乐声等画面处理选实景片保持清新明朗格调全力诉求唯性
四强调导购力针1997年海房市出现房型热陆家嘴花园紧密结合海风土情获’97海佳住宅房型奖客户充分介绍房型部空间划分特点时家解购房面积问题更应该注重面布局合理性功舒适性光通风等关系居住质量科学性区拥高层高层层等楼盘众房型 形成层南客户群销售员种房型熟记心做放矢象进行推介
利引导购房陆家嘴花园房价根楼盘特点处位置楼层等素制订价格客户感物值时付款方式白领阶层济收入相匹配推出包括组合贷款种付款方式组合贷款次性付款视作价格优惠类型相部分目前积蓄限前程中青年白领士乐通组合贷款方式购房促进销售进展
没成变物业没成变营销陆家嘴花园唯性营销观念树立应房产营销带新启迪楼市特色取胜营销系统取胜
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