采购理研究
(2003410)
采购理研究
供应商理
摘：伴着济全球化高科技更新加速企业间竞争逐渐演变理科学竞争新格局采
购作现代化企业理中重环供应价值链核心愈愈受企业企业家重视越
越成门专业科学正学研究院专业咨询公司企业政府广泛研究应文介绍
采购基理念分析国采购理现状理高度提出解决问题思路方法—实施供应商
理
关键词：采购 供应商 供应商理
1采购理概述
狭义采购（Purchase）指购买（buying）方式买方支付等代价卖方换取物品行
程买卖双方交易程中定会发生权转移占年物流作第三利润源泉已
广泛关注然作物流活动起点采购目前没受企业界学术界应重视采购理企业
达成生产销售计划合适供应商里确保合适品质合适时间合适价格购入
合适数量商品采取理活动５Ｒ理：合适供应商（Right Vendor）合适品质（Right
Quality）合适时间（Right Time）合适价格（Right Ｐrice）合适数量（Right
Quantity）采购理研究取商品程中统筹事前规划事中执行事控制达维
持正常企业营活动降低产销成目采购规划言应包括设定目标建立制度组织划分职
责权限员选设计作业流程表单拟订计划预算
世界济全球化形势采购理理念发生系列深刻变化企业模式虚拟化 动态联盟
协作方发展采购理提出新课题文拟供应商理角度研究采购理提出见
解
2国采购理存问题
21传统供应商理足
供应商理包括供应商筛选资信评估合作评估合作制度等许企业现未重视项工作通
常情况采购权某位负责独掌供应商缺乏评价采招标制考察容局限价格
导致选出合格供应商日合作中遭受损失供应商合作状况没记录评估产品
服务改进现供应商间关系难协调易发展新供应商招投标方式采购
传统模式样面域限制流程透明程烦琐力资金耗费巨等限制素均造成
企业整体采购成居高难面激烈市场竞争形成规范高效采购理采购理成企业传
统模式中提高企业竞争力瓶颈
22传统供需双方关系问题
采购供应链理中非常重环节般说生产型企业少销售额50进行原材料零部
件采购采购速度效率订单执行情况会直接影响企业否够快速灵活满足游客户需
求采购成高低会直接影响企业终产品定价情况整供应链终获利情况传统采购重点放
供应商进行商业交易活动特点较重视交易程中供应商价格较通供应商头
竞争中选择价格低作合作者具点足：
221信息私化享：采购供应双方量隐瞒信息效进行信息享导致信息
称引发相互信
222 供需关系时短期合作关系：种合作关系造成竞争合作导致采购程确定性
阻碍合作通畅进行
223响应户需求力迟钝：供应采购双方信息沟通方面缺乏时信息反馈市场需求发生变
化情况采购方改变供应方已订货合缺乏应付需求变化力
224质量交货期进行事关：采购方难参供应商生产程关质量控制活动采购品
进行实时踪查询
23传统采购成问题
面中国入世更剧烈国际竞争企业利润率提高仅争取更市场份额入手降低企业运作
成重性日趋突显较增加市场份额销售收入企业言降低企业运作成显更易控
制操作企业运作成中企业采购成占相份额企业采购通常包括生产原材料生
产设备非生产资料设备采购传统模式中采购职通常相分散采购信息纸张媒体
流动存储样造成：采购信息零散易收集整合采购单价高采购部门庞占较力效
率低错误率高透明采购流程造成暗箱操作造成企业资流失等等效解决采购成
问题成刻容缓行
3 建立良供应商理体系
3１正确选择供应商合适供应商应具备条件提供合适品质充分数量准时交货合理
价格热情服务应该求更选择供应商选择合适供应商遵循步骤
甄选较合适供应商：
3１１成立评选组：成立调查组合格供应商项资格条件进行分析审议组成员采购部门
工程部门生产部门品保部门财务工业单位部门等
3１２决定评审项目：供应商条件必定必须客观评分项目成立评选组应
供应商项进行评估：Ａ般营状况Ｂ制造力Ｃ技术力Ｄ理力绩效Ｅ品
质力
3１３设定评审项目权数：针评审项目权衡彼重性分予分数
3１４合格供应商分类分级：分数专业程度予分类分级采购合格供应商力划分
等级分类目避免供应商包办种采购案件预防外行做行事分级目防止供应商通吃
配合采购需求选择适供应商
3２科学考评供应商业绩
首先应建立科学指标体系企业身需合理运指标进行科学评审指标包括
质量价格交货时间合完成率指标真正发挥作历史数收集整理数真实性
维护供应商绩效资料工作量较资料采购决策支持起着重作
33保持供应商间适度竞争
传统采购理倾种物料供应商感觉较保险现代理趋势减少供应商建立
互信互利互助长期稳定合作伙伴关系处：简化采购计划调配形成济采购批量争取优
惠减少供方专工艺装备费简化运输理减少库存利控制质量降低成简化供应
商建立合作伙伴关系前业务流程环节减少降低采购成增加响应速度供应商选
择独家供应家供应独家供应易理批量优势增强谈判力获更
优惠价格容易握市场动态供应商会没竞争压力形成惰性提升产品品质提高
身理供应商实施动态选择较淘汰机制质提高整供应链力提升供应链竞
争优势
34 构建供应商战略合作伙伴关系
采购理贡献采购中价格方面节省更重企业供应商建立联盟缩减新
产品开发成时间正克莱斯勒汽车公司总裁罗伯特·J·伊顿指出层次供应厂商效联
系克莱斯勒公司提高汽车价值提供机会传统采购理倾种物资供应商现代采
购理趋势减少供应商建立稳定合作伙伴关系战略高度认识供应商理供应商企业
竞争已企业间竞争发展企业供应链竞争求企业实施效供应商理供应商建立长
期良伙伴关系实施定程度整合形成虚拟式企业联盟企业长期稳定物资供应
时回馈市场信息
ABSTRACT： With the development of economic and technology the competition of companies have
become the new station Purchasing as the important aspect of controlling and the value chain
become more valuable than ever The concept of purchasing are told The article analyzes the
problem of purchasing management and give a new studies direct of the development of purchasing
management
KEY WORDS： Purchase Vendor Purchasing management
参考文献：
徐杰等市场采购理实务中国铁道出版社2001年7月
王忠宗采购理实务广东济出版社2001年8月
周水银陈荣秋物质采购中供应链理：集成供应中国流通济20006P36—39
宋玉卿供应商理—提高采购供应工作效率源中国流通济20004P22—23
陈德龙供应链构建机制分析物流技术20023P7273
作者
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(2003410)
采购理研究
供应商理
摘：伴着济全球化高科技更新加速企业间竞争逐渐演变理科学竞争新格局采
购作现代化企业理中重环供应价值链核心愈愈受企业企业家重视越
越成门专业科学正学研究院专业咨询公司企业政府广泛研究应文介绍
采购基理念分析国采购理现状理高度提出解决问题思路方法—实施供应商
理
关键词：采购 供应商 供应商理
1采购理概述
狭义采购（Purchase）指购买（buying）方式买方支付等代价卖方换取物品行
程买卖双方交易程中定会发生权转移占年物流作第三利润源泉已
广泛关注然作物流活动起点采购目前没受企业界学术界应重视采购理企业
达成生产销售计划合适供应商里确保合适品质合适时间合适价格购入
合适数量商品采取理活动５Ｒ理：合适供应商（Right Vendor）合适品质（Right
Quality）合适时间（Right Time）合适价格（Right Ｐrice）合适数量（Right
Quantity）采购理研究取商品程中统筹事前规划事中执行事控制达维
持正常企业营活动降低产销成目采购规划言应包括设定目标建立制度组织划分职
责权限员选设计作业流程表单拟订计划预算
世界济全球化形势采购理理念发生系列深刻变化企业模式虚拟化 动态联盟
协作方发展采购理提出新课题文拟供应商理角度研究采购理提出见
解
2国采购理存问题
21传统供应商理足
供应商理包括供应商筛选资信评估合作评估合作制度等许企业现未重视项工作通
常情况采购权某位负责独掌供应商缺乏评价采招标制考察容局限价格
导致选出合格供应商日合作中遭受损失供应商合作状况没记录评估产品
服务改进现供应商间关系难协调易发展新供应商招投标方式采购
传统模式样面域限制流程透明程烦琐力资金耗费巨等限制素均造成
企业整体采购成居高难面激烈市场竞争形成规范高效采购理采购理成企业传
统模式中提高企业竞争力瓶颈
22传统供需双方关系问题
采购供应链理中非常重环节般说生产型企业少销售额50进行原材料零部
件采购采购速度效率订单执行情况会直接影响企业否够快速灵活满足游客户需
求采购成高低会直接影响企业终产品定价情况整供应链终获利情况传统采购重点放
供应商进行商业交易活动特点较重视交易程中供应商价格较通供应商头
竞争中选择价格低作合作者具点足：
221信息私化享：采购供应双方量隐瞒信息效进行信息享导致信息
称引发相互信
222 供需关系时短期合作关系：种合作关系造成竞争合作导致采购程确定性
阻碍合作通畅进行
223响应户需求力迟钝：供应采购双方信息沟通方面缺乏时信息反馈市场需求发生变
化情况采购方改变供应方已订货合缺乏应付需求变化力
224质量交货期进行事关：采购方难参供应商生产程关质量控制活动采购品
进行实时踪查询
23传统采购成问题
面中国入世更剧烈国际竞争企业利润率提高仅争取更市场份额入手降低企业运作
成重性日趋突显较增加市场份额销售收入企业言降低企业运作成显更易控
制操作企业运作成中企业采购成占相份额企业采购通常包括生产原材料生
产设备非生产资料设备采购传统模式中采购职通常相分散采购信息纸张媒体
流动存储样造成：采购信息零散易收集整合采购单价高采购部门庞占较力效
率低错误率高透明采购流程造成暗箱操作造成企业资流失等等效解决采购成
问题成刻容缓行
3 建立良供应商理体系
3１正确选择供应商合适供应商应具备条件提供合适品质充分数量准时交货合理
价格热情服务应该求更选择供应商选择合适供应商遵循步骤
甄选较合适供应商：
3１１成立评选组：成立调查组合格供应商项资格条件进行分析审议组成员采购部门
工程部门生产部门品保部门财务工业单位部门等
3１２决定评审项目：供应商条件必定必须客观评分项目成立评选组应
供应商项进行评估：Ａ般营状况Ｂ制造力Ｃ技术力Ｄ理力绩效Ｅ品
质力
3１３设定评审项目权数：针评审项目权衡彼重性分予分数
3１４合格供应商分类分级：分数专业程度予分类分级采购合格供应商力划分
等级分类目避免供应商包办种采购案件预防外行做行事分级目防止供应商通吃
配合采购需求选择适供应商
3２科学考评供应商业绩
首先应建立科学指标体系企业身需合理运指标进行科学评审指标包括
质量价格交货时间合完成率指标真正发挥作历史数收集整理数真实性
维护供应商绩效资料工作量较资料采购决策支持起着重作
33保持供应商间适度竞争
传统采购理倾种物料供应商感觉较保险现代理趋势减少供应商建立
互信互利互助长期稳定合作伙伴关系处：简化采购计划调配形成济采购批量争取优
惠减少供方专工艺装备费简化运输理减少库存利控制质量降低成简化供应
商建立合作伙伴关系前业务流程环节减少降低采购成增加响应速度供应商选
择独家供应家供应独家供应易理批量优势增强谈判力获更
优惠价格容易握市场动态供应商会没竞争压力形成惰性提升产品品质提高
身理供应商实施动态选择较淘汰机制质提高整供应链力提升供应链竞
争优势
34 构建供应商战略合作伙伴关系
采购理贡献采购中价格方面节省更重企业供应商建立联盟缩减新
产品开发成时间正克莱斯勒汽车公司总裁罗伯特·J·伊顿指出层次供应厂商效联
系克莱斯勒公司提高汽车价值提供机会传统采购理倾种物资供应商现代采
购理趋势减少供应商建立稳定合作伙伴关系战略高度认识供应商理供应商企业
竞争已企业间竞争发展企业供应链竞争求企业实施效供应商理供应商建立长
期良伙伴关系实施定程度整合形成虚拟式企业联盟企业长期稳定物资供应
时回馈市场信息
ABSTRACT： With the development of economic and technology the competition of companies have
become the new station Purchasing as the important aspect of controlling and the value chain
become more valuable than ever The concept of purchasing are told The article analyzes the
problem of purchasing management and give a new studies direct of the development of purchasing
management
KEY WORDS： Purchase Vendor Purchasing management
参考文献：
徐杰等市场采购理实务中国铁道出版社2001年7月
王忠宗采购理实务广东济出版社2001年8月
周水银陈荣秋物质采购中供应链理：集成供应中国流通济20006P36—39
宋玉卿供应商理—提高采购供应工作效率源中国流通济20004P22—23
陈德龙供应链构建机制分析物流技术20023P7273
作者
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