富春景观渡假公寓开发思路建议
富春景观渡假公寓项目设想
点：桐庐市区山间
二景观生活设施
处二峰间山腰高峰正南方富春江背分水二边山森林100米处型水库山路直达区离区山200米生活区整区封闭性强生活方便清静悠闲处休闲渡假宝
三楼盘设想
1总体设想
a．楼设想：
18层更高
层车库室游泳池前排营业房
二层总台商场商务中心等辅助设施
三层餐饮娱乐等
三层台：设备理房外四五楼阳光房茶座
四层：单身公寓求：
（1） 2030方米度假公寓
（2） 部分点预留道分隔
（3） 室求：
a卫生间
b室分隔成会客休息二区间
c煤生火厨房操作区必窗
d落窗
e统空调室外机
f冷热水
g预留报警设备视门铃接口（视设备需收费）
h卫星电视
（4）装修求：
a板
墙面屋顶白色乳胶漆
卫生间：三件套装饰完成（价格6000元）
b套房三种设计标准
现代中式
简约
西欧式
统装修装修款作房款揭
楼顶层：设住户会层顶外玻璃
设：简餐厅酒吧健身房健身休闲中心卡
拉OK室助餐厅音图书店阅读室
影视厅台球乒乓网球 ——会员专
（住客入）
2物设想
（1） 总台：物窗口住客登记（详细说明）
（2） 保安：全楼层监控
裙楼电梯停进入电梯必须证明会员住户意
（3） 水电修理
（4） 住户免费停车证（限辆）
（5） 送餐洗衣扫卫生（收费）
（6） 磁性门卡（安全原）
3外型设想
针外士中高收入者年龄2050间中青
年外型现代感雕塑感色彩亮艳夸张造型
前卫
环境配合适应环境作环境点缀显
眼跳作环境点晴笔
4造价设想
夸张现代造型显现楼材造价
节省楼买点：
（1） 环境
（2） 休闲渡假
（3） 便宜
（4） 收益
四环境活动项目
环境楼第买点楼象住宅环境作
点缀应功夫争取环境收益
1室外网球场型篮球场
2活水鱼塘景观垂钓区
3茶座：
a室外草坪茶座
b三层台景观茶座
c室外简易房
4童乐园童戏水池
5烧烤区
6攀岩处
7水库水活动区
8果园
9慢跑道
10室游戏池健身房洗浴中心（楼）
11台球乒乓球室游戏房棋牌室（二三楼室）
12餐饮娱乐（室承包）
13会议厅培训中心
14足浴美容美发等
15型蹦极台（水库）
16室外养殖场
——项目设室外裙楼外营业会
重复
富春景观渡假公寓销售设想
关售价设想
2030方米建面单间销售均价2000元
25方米×2000元50000元
（加装饰：8000元 卫浴
8000元 电器：空调电视台微波炉冰箱
VCD型音响电话机厨房设备
10000元 家俱：衣橱厨房工作台写字楼床
床台框沙发茶窗帘等
4000元 装修
普遍房价：50000元带精装修80000元
首付：15000元24000元月付250元390元（20年揭）
（首付1200030000元间）
优惠：
1赠送免费停车证张
2赠送价值5000元俱乐部会员卡张
3渡假休闲项目享受定折扣
二谁买
1桐庐
桐庐买较少般单身贵族钱年青桐庐企业桐庐工作外外公司
2桐庐附
会较群体家桐庐附工作
生活原常会出差桐庐住宾馆天赶回
桐庐落脚点省心
3杭州海
杭州海花园桐庐已成杭州花园年
旅游口中海杭州占部分
渡假公寓杭州新生事物吸引力预
见
（1） 交通更方便杭州桐庐全程级公路需1半
时海三时
（2） 山清水秀桐庐政府年力推行旅游济旅游优势目睹
（3） 处海杭州千岛湖黄山黄金旅游线中段理位置优越
（4） 楼盘身优势高处山腰封闭性强森林环绕正南见富春江景观丰富
（5） 价格低廉首付低达13万元
（6） 期服务完善购房收益
海杭州说种消费实惠休闲度假长期收益承受
加现私购车涌跃应该车族佳音
4消费者描述
桐庐富阳附活跃青年士企业常桐庐士
（1） 杭州海车族
（2） 中青年
（3） 动活力现代气息士
（4） 希购房收益
三销售设想
1分点销售
（1） 桐庐
a富春公司原销售点基础桐庐开展销售
b现场建立售楼处作处参观者接处
（2） 杭州
a交通便利处建样板房售楼处
b售楼员3兼财务
c杭州办理揭合约登记（否？）
（3） 海
a选择家销售代理公司
b办理揭合约登记？
（4） 富阳新安江
a选择房产公司代理
2销售重点
（1） 桐庐
a重点接介绍工作
b组织艺进行宣传宣传象旅行者宾馆住客
（2） 杭州
a新闻炒作
b针性广告宣传
c专车接送桐庐房
d销售
（3） 海
a专促销
b销售需桐庐配合
（4） 富阳新安江
a专促销
b提供宣传资料
四销售步骤
1前期准备工作（详细说明）
2新闻炒作
新闻点：
（1） 浙江首批度假式公寓单身公寓概念发展
（2） 广告公司开发商风险合作
（3） 桐庐房子杭州销
（4） 负面：渡假公寓理
（5） 性房子定销
3广告攻势
4员促销
5旅游旺季型促销活动——争取绿化先行完成
6桐庐市长杭沪促销桐庐旅游
（旅游广告——市长做演员）
7结顶仪式
免费请潜客户桐庐旅游
8发售会员卡
桐庐富阳新安江海辅
9新闻炒作
新闻点：
（1） 外安家
（2） 城市真回山野？
（3） 渡假公寓销势火爆
10广告攻势杭州发行会员卡
五建造建议
1先行建造户外部分绿化
2室设计先行
六销售前景
估计公寓房约300400间
杭州拥私车数约二万私车族部分年轻加部
分私公车支配车辆年轻应2万部分
已住房生活富裕相信广告宣传达
2销售成问题
2400
加海保守估计30桐庐保守估计20桐庐附保
守估计50总数应130
楼盘应供应求
（类数：梦湖山庄会员卡售价3万元五年前销售做广告员促销杭州售量200张
杭州厦会员卡限年住二天折价1888元年销售数2000张杭州类会员卡约十家左右发行总数量应3万张）
富春渡假公寓合作设想
分工合作
甲方富春房产公司独立负责房产开发建设工作双方已商定广告新闻等媒介宣传项目设施服务甲方应量做
乙方风巢企划负责房产包装类广告设计制作发布工作时组织员促销具体负责杭州销售工作
合作：
1楼盘外型结构户型配套设施物业理室装
修户外绿化休闲设施等双方商定决定权
甲方
2销售杭州销售杭州进行客户理
总体应甲方负责甲方负责财务公关政府部门协调工程部等部协调
3工程进度类政府批文财务情况应双方公开乙方
义务甲方保守商业秘密甲方名义作甲方未成
文承诺
4材甲方决定乙方建议承担关责
二资金责
甲方：承担广告外切费包括桐庐销售工房租应严格商定进度施工
影响销售事甲方应承担乙方损失
乙方承担楼盘销售广告需切房租工设计制作宣传媒介发布费
工作包括：
1员促销
2类广告品设计制作印刷发布等费
3新闻宣传费桐庐政府方面支出甲方出面解决
4杭售楼处项开支样板房建立
5杭房交会参加项费
6售楼员工资奖金（桐庐公司外）
三奖励资金排
奖励销售额提成：
3广告支出
2销售费
2工资资金
10公司提成
（1） 裙楼休闲设施销售计乙方提成
（2） 公寓部分谁销售计入乙方提成
（3） 月提取揭数准
四权益
1乙方定名额数房子2百分点折需说明理甲方总理签字重客户需折说明原报清甲方抵准
2乙方广告设计制作发布应定权
3方中途悔约必须赔偿方相应损失
富春景观渡假公寓广告设想
广告题
富春江畔XX山私疗养院
二吸引点
a首付18万元渡假公寓
b富春景观度假公寓4万元卖
三支持点
a交通
b休闲项目
c景观
四广告求
类消费生活必须属动型销费
定宣传品味做足功夫
五广告项目
1印刷类
a楼书
b宣传页
c型喷图
d度假公寓VI系列
2电子媒介类
a电视广告
30秒15秒创意广告
3分钟介绍广告制成VCD
b广播广告 30秒 15秒
3广告类
a报纸广告
整版半版通栏半通
b户外路牌
c广告牌（桐庐宾馆）
4公关活动
a开盘新闻发布表
b市长做广告开发桐庐旅游业
c结顶嘉年华会
d组织关私疗养院休假日公寓市场前景专家
研讨会
e海新闻发布会（销售情况否需）
5现场展示
a杭州售楼处样板房（1：1）
b代理处展示
c工场接处
d杭州房交会
6员促销
a针车族宣传页分发
b针企业理层DM（直邮）
c宾馆住宿员宣传
六广告文案策略
时间紧未作进步创意
七效果预计
广告费定局限（楼盘身营业额广告费例般房产公司半）会定知名度真正引起轰动新闻炒作
存问题
景观先行问题
希土建时先行搞景观绿化部分休闲项目建设工作销售工作会帮助
考虑费问题希二次绿化较浪费求甲方设计单位施工单位景观施工单位良协调配合
二门锁问题
出租希开发商门次位住户更换时赠送磁卡电子锁总台建更改系统利住户安全
三电话问题
电话费户承担住户量较避免物户纷争应解决方法锁码技术解决
四物时收费项目减少常规物费
：扫卫生洗衣停车费营部分休闲项目代理出租费等项目收费量减少常规物费
时绿化园林等项目果园养殖起外包争取户外
公司出钱收益
五会建楼顶时建筑形式出现会员活动助目提供相高尚员环境营利目房产公司效益部分会员卡赠送重客户关士体现房产公司品味报价5000元宣传作促销活动低价倾销5000元代表种会籍消费消费需付钱会赢利做违法规活动会收费收回投资目
会严格执行非会籍员邀请入规定违法行员会籍发现马取消赠送会籍作补偿购买会籍原款退回
六揭问题
a应银行商定装修费进入揭
b外士揭问题
c杭州杭州办理揭
d装修费三种选择房产公司物公司协助监理
承担相应责
七项室设计先行销售前效果图费甲方承担乙方设计建议权
八裙楼问题
裙楼销售性？
估计定难度
性房产公司利润裙楼样定事先考虑裙楼营问题出租营种方式房产公司装修承包营考虑量全空出余空间作办公出租三楼途考虑
决定裙楼否装中央空调
九电梯问题
电梯楼车库二楼作底楼步行直接二楼样二楼三楼装动扶梯类电梯直四楼便理
十游泳池
游泳池定室理想考虑投资桐庐市场
富春景观度假公寓会员卡设想
会员卡说明
1售价
8600元
2优惠
a赠俱乐部会员卡张价格5000元
b项消费享受定折扣
c年免费房20天20年饮料长话外收
费（天房租金215元）
d节假日旅游旺季需预定
3行性
实价格10万房分卖12
总价103200元（中应05万元促销奖励）
物公司承担房子物水电清洁市话费物公司拥房子产权20年权属物公司甲方
二销售说明
提高销售额开发项目目针中产士桐庐企业项目吸引力较会影响正常销售定保密作销售期结尾期间推出项目
三销售方针
桐庐桐庐周边杭州辅
四销售方式
电话促销
五问题点
否算变相集资？中国银行否会干涉？
产权物公司应解决问题做广告
六网络
会员电脑理系统
富春景观度假公寓代理出租设想
价格
参考三星宾馆房价七折挂牌价旅游情况升降
住户需授权物公司20折权（低普遍团体房价）
二 分成相关责
l 四六分成
l 房六物公司四成
l 房：承担水电市话物费承担家俱折旧破
坏损失风险
l 物：承担租户次性品费床品提供清洁工作负责扫卫生监督家俱家电恶意事性破坏协助求赔偿承担租户身份证登记安全责公安全责负责政府部门协调
l 关税收承担物公司代扣代缴收入月结算划入住户专卡号
三 帐目：
帐目公开记入电脑房权查询考虑财务公司 工作程度房季次查询权利查询次数需付费
四 帐产分明：
场物场房产公司定帐产分明物公司收入划入物费房产公司项目收入公司产权收入物关免营中出现纠纷
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富春景观渡假公寓开发思路建议
富春景观渡假公寓项目设想
点：桐庐市区山间
二景观生活设施
处二峰间山腰高峰正南方富春江背分水二边山森林100米处型水库山路直达区离区山200米生活区整区封闭性强生活方便清静悠闲处休闲渡假宝
三楼盘设想
1总体设想
a．楼设想：
18层更高
层车库室游泳池前排营业房
二层总台商场商务中心等辅助设施
三层餐饮娱乐等
三层台：设备理房外四五楼阳光房茶座
四层：单身公寓求：
（1） 2030方米度假公寓
（2） 部分点预留道分隔
（3） 室求：
a卫生间
b室分隔成会客休息二区间
c煤生火厨房操作区必窗
d落窗
e统空调室外机
f冷热水
g预留报警设备视门铃接口（视设备需收费）
h卫星电视
（4）装修求：
a板
墙面屋顶白色乳胶漆
卫生间：三件套装饰完成（价格6000元）
b套房三种设计标准
现代中式
简约
西欧式
统装修装修款作房款揭
楼顶层：设住户会层顶外玻璃
设：简餐厅酒吧健身房健身休闲中心卡
拉OK室助餐厅音图书店阅读室
影视厅台球乒乓网球 ——会员专
（住客入）
2物设想
（1） 总台：物窗口住客登记（详细说明）
（2） 保安：全楼层监控
裙楼电梯停进入电梯必须证明会员住户意
（3） 水电修理
（4） 住户免费停车证（限辆）
（5） 送餐洗衣扫卫生（收费）
（6） 磁性门卡（安全原）
3外型设想
针外士中高收入者年龄2050间中青
年外型现代感雕塑感色彩亮艳夸张造型
前卫
环境配合适应环境作环境点缀显
眼跳作环境点晴笔
4造价设想
夸张现代造型显现楼材造价
节省楼买点：
（1） 环境
（2） 休闲渡假
（3） 便宜
（4） 收益
四环境活动项目
环境楼第买点楼象住宅环境作
点缀应功夫争取环境收益
1室外网球场型篮球场
2活水鱼塘景观垂钓区
3茶座：
a室外草坪茶座
b三层台景观茶座
c室外简易房
4童乐园童戏水池
5烧烤区
6攀岩处
7水库水活动区
8果园
9慢跑道
10室游戏池健身房洗浴中心（楼）
11台球乒乓球室游戏房棋牌室（二三楼室）
12餐饮娱乐（室承包）
13会议厅培训中心
14足浴美容美发等
15型蹦极台（水库）
16室外养殖场
——项目设室外裙楼外营业会
重复
富春景观渡假公寓销售设想
关售价设想
2030方米建面单间销售均价2000元
25方米×2000元50000元
（加装饰：8000元 卫浴
8000元 电器：空调电视台微波炉冰箱
VCD型音响电话机厨房设备
10000元 家俱：衣橱厨房工作台写字楼床
床台框沙发茶窗帘等
4000元 装修
普遍房价：50000元带精装修80000元
首付：15000元24000元月付250元390元（20年揭）
（首付1200030000元间）
优惠：
1赠送免费停车证张
2赠送价值5000元俱乐部会员卡张
3渡假休闲项目享受定折扣
二谁买
1桐庐
桐庐买较少般单身贵族钱年青桐庐企业桐庐工作外外公司
2桐庐附
会较群体家桐庐附工作
生活原常会出差桐庐住宾馆天赶回
桐庐落脚点省心
3杭州海
杭州海花园桐庐已成杭州花园年
旅游口中海杭州占部分
渡假公寓杭州新生事物吸引力预
见
（1） 交通更方便杭州桐庐全程级公路需1半
时海三时
（2） 山清水秀桐庐政府年力推行旅游济旅游优势目睹
（3） 处海杭州千岛湖黄山黄金旅游线中段理位置优越
（4） 楼盘身优势高处山腰封闭性强森林环绕正南见富春江景观丰富
（5） 价格低廉首付低达13万元
（6） 期服务完善购房收益
海杭州说种消费实惠休闲度假长期收益承受
加现私购车涌跃应该车族佳音
4消费者描述
桐庐富阳附活跃青年士企业常桐庐士
（1） 杭州海车族
（2） 中青年
（3） 动活力现代气息士
（4） 希购房收益
三销售设想
1分点销售
（1） 桐庐
a富春公司原销售点基础桐庐开展销售
b现场建立售楼处作处参观者接处
（2） 杭州
a交通便利处建样板房售楼处
b售楼员3兼财务
c杭州办理揭合约登记（否？）
（3） 海
a选择家销售代理公司
b办理揭合约登记？
（4） 富阳新安江
a选择房产公司代理
2销售重点
（1） 桐庐
a重点接介绍工作
b组织艺进行宣传宣传象旅行者宾馆住客
（2） 杭州
a新闻炒作
b针性广告宣传
c专车接送桐庐房
d销售
（3） 海
a专促销
b销售需桐庐配合
（4） 富阳新安江
a专促销
b提供宣传资料
四销售步骤
1前期准备工作（详细说明）
2新闻炒作
新闻点：
（1） 浙江首批度假式公寓单身公寓概念发展
（2） 广告公司开发商风险合作
（3） 桐庐房子杭州销
（4） 负面：渡假公寓理
（5） 性房子定销
3广告攻势
4员促销
5旅游旺季型促销活动——争取绿化先行完成
6桐庐市长杭沪促销桐庐旅游
（旅游广告——市长做演员）
7结顶仪式
免费请潜客户桐庐旅游
8发售会员卡
桐庐富阳新安江海辅
9新闻炒作
新闻点：
（1） 外安家
（2） 城市真回山野？
（3） 渡假公寓销势火爆
10广告攻势杭州发行会员卡
五建造建议
1先行建造户外部分绿化
2室设计先行
六销售前景
估计公寓房约300400间
杭州拥私车数约二万私车族部分年轻加部
分私公车支配车辆年轻应2万部分
已住房生活富裕相信广告宣传达
2销售成问题
2400
加海保守估计30桐庐保守估计20桐庐附保
守估计50总数应130
楼盘应供应求
（类数：梦湖山庄会员卡售价3万元五年前销售做广告员促销杭州售量200张
杭州厦会员卡限年住二天折价1888元年销售数2000张杭州类会员卡约十家左右发行总数量应3万张）
富春渡假公寓合作设想
分工合作
甲方富春房产公司独立负责房产开发建设工作双方已商定广告新闻等媒介宣传项目设施服务甲方应量做
乙方风巢企划负责房产包装类广告设计制作发布工作时组织员促销具体负责杭州销售工作
合作：
1楼盘外型结构户型配套设施物业理室装
修户外绿化休闲设施等双方商定决定权
甲方
2销售杭州销售杭州进行客户理
总体应甲方负责甲方负责财务公关政府部门协调工程部等部协调
3工程进度类政府批文财务情况应双方公开乙方
义务甲方保守商业秘密甲方名义作甲方未成
文承诺
4材甲方决定乙方建议承担关责
二资金责
甲方：承担广告外切费包括桐庐销售工房租应严格商定进度施工
影响销售事甲方应承担乙方损失
乙方承担楼盘销售广告需切房租工设计制作宣传媒介发布费
工作包括：
1员促销
2类广告品设计制作印刷发布等费
3新闻宣传费桐庐政府方面支出甲方出面解决
4杭售楼处项开支样板房建立
5杭房交会参加项费
6售楼员工资奖金（桐庐公司外）
三奖励资金排
奖励销售额提成：
3广告支出
2销售费
2工资资金
10公司提成
（1） 裙楼休闲设施销售计乙方提成
（2） 公寓部分谁销售计入乙方提成
（3） 月提取揭数准
四权益
1乙方定名额数房子2百分点折需说明理甲方总理签字重客户需折说明原报清甲方抵准
2乙方广告设计制作发布应定权
3方中途悔约必须赔偿方相应损失
富春景观渡假公寓广告设想
广告题
富春江畔XX山私疗养院
二吸引点
a首付18万元渡假公寓
b富春景观度假公寓4万元卖
三支持点
a交通
b休闲项目
c景观
四广告求
类消费生活必须属动型销费
定宣传品味做足功夫
五广告项目
1印刷类
a楼书
b宣传页
c型喷图
d度假公寓VI系列
2电子媒介类
a电视广告
30秒15秒创意广告
3分钟介绍广告制成VCD
b广播广告 30秒 15秒
3广告类
a报纸广告
整版半版通栏半通
b户外路牌
c广告牌（桐庐宾馆）
4公关活动
a开盘新闻发布表
b市长做广告开发桐庐旅游业
c结顶嘉年华会
d组织关私疗养院休假日公寓市场前景专家
研讨会
e海新闻发布会（销售情况否需）
5现场展示
a杭州售楼处样板房（1：1）
b代理处展示
c工场接处
d杭州房交会
6员促销
a针车族宣传页分发
b针企业理层DM（直邮）
c宾馆住宿员宣传
六广告文案策略
时间紧未作进步创意
七效果预计
广告费定局限（楼盘身营业额广告费例般房产公司半）会定知名度真正引起轰动新闻炒作
存问题
景观先行问题
希土建时先行搞景观绿化部分休闲项目建设工作销售工作会帮助
考虑费问题希二次绿化较浪费求甲方设计单位施工单位景观施工单位良协调配合
二门锁问题
出租希开发商门次位住户更换时赠送磁卡电子锁总台建更改系统利住户安全
三电话问题
电话费户承担住户量较避免物户纷争应解决方法锁码技术解决
四物时收费项目减少常规物费
：扫卫生洗衣停车费营部分休闲项目代理出租费等项目收费量减少常规物费
时绿化园林等项目果园养殖起外包争取户外
公司出钱收益
五会建楼顶时建筑形式出现会员活动助目提供相高尚员环境营利目房产公司效益部分会员卡赠送重客户关士体现房产公司品味报价5000元宣传作促销活动低价倾销5000元代表种会籍消费消费需付钱会赢利做违法规活动会收费收回投资目
会严格执行非会籍员邀请入规定违法行员会籍发现马取消赠送会籍作补偿购买会籍原款退回
六揭问题
a应银行商定装修费进入揭
b外士揭问题
c杭州杭州办理揭
d装修费三种选择房产公司物公司协助监理
承担相应责
七项室设计先行销售前效果图费甲方承担乙方设计建议权
八裙楼问题
裙楼销售性？
估计定难度
性房产公司利润裙楼样定事先考虑裙楼营问题出租营种方式房产公司装修承包营考虑量全空出余空间作办公出租三楼途考虑
决定裙楼否装中央空调
九电梯问题
电梯楼车库二楼作底楼步行直接二楼样二楼三楼装动扶梯类电梯直四楼便理
十游泳池
游泳池定室理想考虑投资桐庐市场
富春景观度假公寓会员卡设想
会员卡说明
1售价
8600元
2优惠
a赠俱乐部会员卡张价格5000元
b项消费享受定折扣
c年免费房20天20年饮料长话外收
费（天房租金215元）
d节假日旅游旺季需预定
3行性
实价格10万房分卖12
总价103200元（中应05万元促销奖励）
物公司承担房子物水电清洁市话费物公司拥房子产权20年权属物公司甲方
二销售说明
提高销售额开发项目目针中产士桐庐企业项目吸引力较会影响正常销售定保密作销售期结尾期间推出项目
三销售方针
桐庐桐庐周边杭州辅
四销售方式
电话促销
五问题点
否算变相集资？中国银行否会干涉？
产权物公司应解决问题做广告
六网络
会员电脑理系统
富春景观度假公寓代理出租设想
价格
参考三星宾馆房价七折挂牌价旅游情况升降
住户需授权物公司20折权（低普遍团体房价）
二 分成相关责
l 四六分成
l 房六物公司四成
l 房：承担水电市话物费承担家俱折旧破
坏损失风险
l 物：承担租户次性品费床品提供清洁工作负责扫卫生监督家俱家电恶意事性破坏协助求赔偿承担租户身份证登记安全责公安全责负责政府部门协调
l 关税收承担物公司代扣代缴收入月结算划入住户专卡号
三 帐目：
帐目公开记入电脑房权查询考虑财务公司 工作程度房季次查询权利查询次数需付费
四 帐产分明：
场物场房产公司定帐产分明物公司收入划入物费房产公司项目收入公司产权收入物关免营中出现纠纷
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