2004年3月中国葡萄酒行业市场分析月度报告

2004年3月中国葡萄酒行业市场分析月度报告

区域市场扫描 

（）贵州：云南红推出新品 

　　云南红贵州市场强势品牌长期贵州进行直接消费者接触神秘旅互动活动等令云南红气旺日前云南红短暂调整休息计划5月份贵州推出瓶30元左右普通干红——玫瑰蜜糖酒快讯网市场分析中心解玫瑰蜜酒葡萄中十分古老品种法国传入国现国贵州省部分种植该品种酿造葡萄酒国际获奖 

（二）广东：张裕举南欲长城王正面交锋 

　　3月26日深圳梅沙海景酒店张裕葡萄酒广东厂商联谊会里举行广东海南两省百位销商应邀参加会议 
　　张裕会场煞费心机品牌宣传敏感媒体士意识：次普通联谊会张裕广东市场动作果然烟台张裕葡萄酿酒股份限公司副总理孙剑会宣布2004年张裕葡萄酒力开发广东市场力争全年销售额突破1亿元张裕葡萄酒2003年广东市场销售额足5000万元静广东葡萄酒市场百年张裕重拳出击风云起 
　　市场分析中心认次举挥师南难出张裕已全方位进军广东市场做足准备首销售渠道孙剑会宣布张裕广东市场建立起强销售队伍终端网络计划3月底实现级市场员布局80区域直供商布局95家年底实现终端进场5000家目前直供商已基位 
　　 
（三）北京：前五强新鲜出炉 

　　市场分析中心北京市场消息目前北京市场居前五位葡萄酒品牌次华夏长城张裕威龙丰收沙城长城华夏买店迅速攀升张裕显稳重力坚威龙低价位甜酒极满足北京老年众消费需求丰收作产品牌铺货力忠实拥趸沙城长城终端意识日渐明显前阵子北京开展偌题活动声势浩赚足消费者眼球 

（四）重庆：淡季长城突出 

　　现正葡萄酒销售淡季重庆市场葡萄酒销售长城王张裕占流目前没促销活动新品出现悉重庆市场销商较营利润高种葡萄酒卖太理想相说长城销商支持力度较表现提高销商返利刺激部分销商销售热情 

（五）郑州：池王走俏山葡萄酒市场 

　　目前郑州市场通化池王野山葡萄酒表现错二批价位15~16元间零售终端达20元酒店够卖30元1瓶低档酒10元重点销售渠道批发市场 

（六）江苏淮阴：秀叶红畅销中低端市场 

　　目前吉林出秀叶红葡萄酒淮阴市中低端市场非常畅销秀叶红山葡萄酒时许系列甜酒走货集中中规模商超山葡萄酒价位7~&元瓶甜酒便宜瓶仅售3元 

（七）江苏徐州：消费者谨慎甜酒 

　　现徐州市场消费者购买甜酒非常谨慎消费者知道年6月1日会完全废止半汁酒市场流通许消费者认段时间厂商肯定倾销积货购买甜酒时较留心销商反映消费者见瓶标标注100％葡萄原汁会购买 

（八）兰州：红酒品牌众走量普遍 
　 
　　销商反映兰州市场混乱红酒品牌众走量普遍产品牌莫高国风祁连苏武（庄园）等外品牌长城野力云南红香格里拉东尼等…… 
　　文余理说产品牌更加青睐东北烟台新疆等葡萄酒走货难度较问谁市场活跃品牌时许销商道非莫高强势终端促销商家丰厚利润莫高脱颖出 

　　宏糖酒限公司魏理介绍莫高返利瓶块左右统价位半年年终返月线吃饭沟通搞联谊拉动厂商关系开会红包产品口感错利优势走红意料中 
西固北站刘理更详陈述莫高酒店夜场擂台赛实况：酒店擂长城（烟台华夏）莫高普通（26元瓶）瓶塞兑23元冰白瓶塞10元左右国宴（100元）兑12元 

（九）合肥：王走俏高端 

　　合肥高端葡市王干型葡萄酒销量提升悉王老干红然王系列产品中畅销超市售价达40元1瓶酒店卖60元王干白定销量价位干红相差 

（十）深圳：洋葡萄酒加运作力度 

　　日销商反映深圳洋葡萄酒已开始着手准备加深圳市场投入力度悉深圳中洋葡萄酒例7：3前洋葡萄酒市场集中星级酒店高级娱乐场畅销品牌然头马轩尼诗马爹利等知名品牌现洋酒加商超运作力度赠品烟斗银器等加入包装礼盒中受消费者欢迎 

（十）华南：阗玫瑰香香满市场 

　　新疆阗玫瑰香广东广西福建带较畅销干酒做阗玫瑰干红广西市场卖瓶45元左右甜酒系列包括玫瑰香玫瑰王两系列中玫瑰香优质阗红葡萄结合新疆野生玫瑰花瓣特殊工艺精制成消费者中认知度高市场价位概瓶20元左右 

（十二）成：进口葡萄酒身价稳起动 

　　市场分析中心调查发现进口葡萄酒价格然居高关士前预测称成喝价格便宜纯正进口葡萄酒未出现 
　　市场分析中心市超市发现意利瓦尔售价696元瓶法国木桐嘉枥售价1489元瓶西班牙桃乐丝售价90元瓶 

（十三）青岛：华东葡萄酒占绝垄断位 

　　市场分析中心调查华东葡萄酒已青岛市长呼风唤雨2004年华东葡萄酒已占青岛市场80％90％份额占绝垄断位华东葡萄酿酒限公司副总理林永健说话时候没忘告诉记者：成绩华东说劫重生第步场浩劫华东差异化战略分开 
二龙头企业动态 

　　全国50家导企业统计资料表明：葡萄酒生产企业中年产量超万吨企业6家占全国总产量半产量万吨型企业约占企业例数5专家认三家长城公司整合东部企业西部投资建厂者进行集团化理更利原料优势企业品牌优势进步发挥 

（）长城：喜讯连连 

1获准C标志 

　　河北省质量技术监督局检测认定中国长城葡萄酒限公司率先获准C标志　　 

　　C标志定量包装商品净含量合格标志般印定量包装商品标注净含量前面目前商场超市定量包装商品越越企业缺乏必计量监测力致定量包装商品缺斤短两损害消费者利益源头保证定量包装商品净含量准确国家关企业实施C标志理符合国家定量包装商品生产企业计量保证力评价规范企业生产定量包装商品全国统C标志通俗话说标C标志定量包装商品净含量符合求消费者放心选购 

　　市场分析中心解调动企业动申请C标志积极性国家质监总局出台新政策规定带C标志产品律免市场计量监督抽查C标志证书效期3年期满复查合格继续合格标志复查合格企业停止C标志时社会公布 

2摘评酒会唯特金奖 

　　第五届中国国际葡萄酒烈酒评酒会颁奖仪式30日海举行中国粮油食品进出口(集团)限公司华夏葡园A区长城干红葡萄酒颁奖仪式领评酒会惟特金奖 

（二）张裕：广东长城王正面交锋 

　　败众洋酒取中国户满意度行业排行第成绩张裕日前踌躇满志媒体宣布举进军广东 

　　张裕集团限公司副总理张健日前接受采访时表示张裕年发展重点全力开发广东市场张裕葡萄酒广东分公司成立2003年市场开发相滞销售额山东江苏浙江海福建等海省市张裕葡萄酒销售额1亿元左右中毗邻广东福建省2003年销售额酒超两亿期广东市场5000万元广东市场消费力极相称 

　　市场分析中心调查目前张裕产品全国销售中红酒占66白兰酒类占份额广东白兰占酒类品种56席位作产品红酒18直落长城王广东市场份额张裕番进入算通酒庄酒解百纳等中高端产品提升品牌形象品丽珠干红系列低价位产品铺市提升红酒广东市场占率 

　　孙健透露广东葡萄酒分公司独立运作年市场出现较起色2003年2002年葡萄酒销售额3200万元猛增1800万元增长率达57年张裕广东目标销售额突破1亿元孙健显非常信心表示月底实现级市场员布局80区域直供商布局95年底实现终端进场5000家建立起强销售队伍终端网络 

　　业然悬未决解百纳品牌风波孙健笑称目前怀里揣着合法结婚证等消息仲裁路途漫漫等唯办法年度葡萄酒送审品牌中解百纳风波年热炒张裕解百纳已成唯解百纳送审品牌 

（三）莫高：市击知名品牌 

　　甘肃莫高股份公开发行5600万股A股3月24日正式挂牌预示着莫高股份准备助市契机开始面全国市场进军三年莫高股份历种挫折终手持4亿甘肃红酒甘草等行业率先迈出市步伐天莫高股份董事长王哲生先生心中积累三年郁闷终扫空话说20年莫高酿出瓶酒’5年力争莫高葡萄酒成全国葡萄酒界知名品牌 

（四）新天：正式联姻泰国正 

　　国际资接触新天国际酒业传闻18日终证实18日午新天成加州花园酒店举行新闻发布会会新天酒业泰国正集团正式签署合作意书宣布双方联合进军葡萄酒业 

　　泰国正集团植物板块中国区总裁邱泉斌会指出新疆优越产区优势吸引新天合作卖点新天坚持葡萄酒新世界发展路线市场出色表现促成正决定新天合作直接原 

（五）龙徽：怀珍藏干红获法国国际评酒会赛银奖 

　　法国举办第十届法国酿酒师协会国际评酒会（Vinalies Internationales）龙徽怀珍藏干红喜获银奖该评酒会唯获奖中国葡萄酒 

　　法国酿酒师协会国际评酒会法国酿酒师协会办法国农业部法国高等教育研究部国际酿酒师联合会世界赛联盟法国健康部国际葡萄葡萄酒局监督1993年起已成功举办十届法国酿酒师协会国际评酒会组织严肃性评委专业性（国际牌名家中精挑细选）备受瞩目公认全世界具影响力葡萄酒赛 

三洋葡萄酒3月中国攻略 
　　 
　　成举行2004春季全国糖酒会云集批洋酒企业代表通采访糖酒快讯网市场分析中心解国外酒类企业中国市场发展越越快促销战中显神通已占中国市场半壁河山尤届糖酒会洋品牌订单超想象占糖酒会交易额例 

（）阿根廷红酒斯帕杀入海 

　　阿根廷家族集团斯帕集团海举行新闻发布会宣布正式进军中国市场斯帕集团营业务涵盖葡萄酒生产演出运营物流运输新闻媒介木制品领域次首先中国推出斯帕旗拳头产品神猎者葡萄酒 

（二）西班牙葡萄酒中国市场 

　　西班牙葡萄酒中国市场法国葡萄酒板刚刚落幕第七十届全国春季糖酒交易会真情西班牙葡萄酒销售联盟带着西班牙30家葡萄酒生产商产品糖酒会出风头 

　　提葡萄酒第想然法国3月18日记者采访专程北京赶成参加糖酒会西班牙驻中国馆商务官克丽斯蒂娜作真情西班牙葡萄酒销售联盟成员克丽斯蒂娜记者豪解释说实法国毗邻西班牙世界葡萄生产国酿造葡萄酒历史长达3000年葡萄酒产销量目前居世界第三位西班牙葡萄酒中国市场没法国葡萄酒名气西班牙葡萄酒没中国规模作宣传没宣传等西班牙葡萄酒 

　　克丽斯蒂娜说着中国济迅速发展民生活水越越高西班牙葡萄酒生产商越越重中国葡萄酒市场巨消费潜力特中国加入WTO外国农副产品关税降低西班牙葡萄酒规模进军中国市场素 

　　世界第二葡萄酒产销企业西班牙菲立斯葡萄酒投资500万美元海建成葡萄酒灌装生产线成全球中国投资洋酒生产企业真情西班牙联盟成员岗萨罗家公司老板岗萨罗中国市场充满信心认性价西班牙葡萄酒挑剔然中国市场菲立斯葡萄酒海灌装酿造程全部西班牙根中国老百姓消费水合理定价高价位超50元价格甚中国国产葡萄酒名品低 

　　真情西班牙联盟负责曹立新介绍目前加入销售联盟西班牙葡萄酒生产商已达30家中国销商达100家真情西班牙联盟达终目众中国老百姓喝物美价廉西班牙葡萄酒
（三）尼古拉法国葡萄酒抢滩温州市场 

　　3月28日温州市区民路温迪路浙南农贸市场世界酒类连锁品牌尼古拉法国葡萄酒专卖店时亮相 

　　悉尼古拉酒类专卖店成立1822年目前法国土400家英国德国利时等国开分店次温州登陆三家专卖店营法国葡萄酒价格58308元间30种葡萄酒供消费者选择 

　　众周知法国葡萄酒世奉典极品介绍温开设尼古拉法国葡萄酒专卖店销售葡萄酒全部法国原装进口消费者瓶木塞标装瓶年份产 

　　店余姐告诉糖酒快讯网市场分析中心年1月起国进口葡萄酒关税原65调14必然会洋葡萄酒举进入中乏全球顶级葡萄酒品牌尼古拉亮相温州正中温州巨葡萄酒潜市场 

（四）澳洲宾尼葡萄酒彰显性 

　　资士理性消费者青睐葡萄酒现成性消费品日澳洲宾尼葡萄酒提出客户度身设计瓶型包装服务澳洲宾尼葡萄酒真正成彰显性礼品酒种性化设计商业途需求众表达 

（五）Johnnie Walker锁定消费目标 

　　法国酩悦轩尼诗集团英国UDV集团合资组建宏丰洋酒公司代理居世界干邑销量榜首轩尼诗干邑系列威士忌销量全球第Johnnie Walker系列宏丰洋酒市场部事务刘姐介绍威士忌Johnnie Walker系列消费群定位2545岁月收入7000元男性白领该公司销售种威士忌鲜奶油巧克力等原料调成百利甜酒消费群锁定2535岁市女性白领认洋酒目标消费群中许心态言种身份象征喝觉身份宏丰洋酒销售Johnnie Walker系列时套4A方法：首先Available消费者否听说品牌酒否体解特点次Accept消费者否够接受口味提倡理念次Adopt消费者否会尝试买喝Adore消费者否会喜欢品牌成忠实顾客Johnnie Walker整套销售策略根4A制定 

（六）泰国正挺进中国市场 

　　3月18日泰国正集团新天正式签署合作意书宣布双方联合进军葡萄酒业泰国正集团植物板块中国区总裁邱泉斌会指出新疆优越产区优势吸引新天合作卖点新天坚持葡萄酒新世界发展路线市场出色表现促成正决定新天合作直接原 

四户满意度调查显示国葡萄酒品牌唱角 

　　3月13日中国消费者协会中国质量协会突然重拳出击联手推出中国户满意度手册3·15维权活动推新高潮业士甚视消费者权益保护法颁布十周年阶段性标志成果该手册目帮助消费者合理采购消费户满意程度标准产品方面进行综合评测 

（）国葡萄酒品牌唱角 

　　中国户满意度手册国葡萄酒厂商明媚阳光：消费者满意度总体评价排行榜张裕位居葡萄酒业榜首通化长城尾王威龙入围次调查结果中国外葡萄酒板块整体排斥排行榜外国葡萄酒品牌唱角 

（二）张裕葡萄酒户满意度高 

　　中国户满意度手册评测结果显示张裕葡萄酒位居行业户满意度首位 
    次葡萄酒行业评测象：张裕长城通化王威龙西夏王等品牌种产品张裕举获户满意度指数第品牌形象产品口味透明度包装等分项评价指数第次评测结果市场占率变化相致户满意度高产品市场占率提升幅度户满意度较低产品市场占率相较 

（三）国葡萄酒品牌形象分般 

　　次调查结果国葡萄酒品牌形象分般加品牌建设力度断完善提升身品牌形象开发高端线路产品提升中国葡萄酒整体国际竞争位国葡萄酒行业发展必然趋势 

（四）色泽口味等参数决定消费者购买关键素 

　　次评测结果表明色泽口味等参数决定消费者购买关键素包装外观等素影响绝部分偶然性消费行重原 树立品牌形象断加强消费者品牌忠诚度培养国葡萄酒行业市场升空间然十分巨 

（五）葡萄酒消费　渐趋理性 

　　昔日根深蒂固舶品成国板块天中张裕76分高居葡萄酒业榜首通化长城尾国外板块竟立锥 

　　葡萄酒种巨反差糖酒快讯网市场分析中心认关键消费者选择葡萄酒时候盲目崇洋心理葡萄酒消费日趋理性成熟 

　　前久中消协联手国家食品质量监督检测中心次中商场超市干红抽检中发现然进口样总体分略高国产样国知名品牌干红分名列前茅质量国外干红逊色国产品牌仅质量国外品牌档次品牌影响力绝逊色国品牌年直斥巨资进行推广国产板块品牌沉淀早已深入心 

　　专家指出国外板块难中国市场突围关键渠道开拓力代理商选择终端进入生动化谙国情年国外兵团反扑步伐已开始越越关税断调利消息刺激未国板块构成强力挑战 

五葡萄酒市场涌动逆势回升潮 

　　市场分析中心刚刚落幕第70届糖酒会透露出样信息：葡萄酒断降价潮中已感难继压力股逆势回升潮流正暗中涌动 

（）企业动调价 

　　2003年非典期间王老干红出厂价格进行调2003年中秋王老干红提价效应开始显现出调价王老干红商超售价瓶348元调368元销商件增收十元钱调价老干红市场走货稳新价格快销商酒店接受王公司销售总理田凤英表示调价格保证商家利益否认通价格调王老干红进步拉开流干红距离品牌形象进步提升 

　　说提价业想白酒王五粮液通次次提价五粮液茅台剑南春远远甩面现葡萄酒营销已开始吸收白酒销售种种手法现阶段王张裕长城三家实力基相产品价格总体销量品牌影响力相差远 

（二）名牌干红涨价 

　　利润构成葡萄酒高端产品利润丰厚销量会太品牌支持百元产品总体销售中占例张裕长城王老干红中档产品三四十元瓶拥稳定消费群体企业销量利润组成部分低档产品十四五元干红作跑马圈利润微甚企业出钱做营销 

　　业士认名牌葡萄酒调价格影响提价素十分复杂包括品牌调幅度配套政策促销等众容提价定会十分谨慎商家会采步跑提价方式 

（三）进口葡萄酒未降反升 

　　着2004年关税调进口葡萄酒价格应幅降低事实原产汇率变化进口葡萄酒价格出现调情形特原产欧洲澳利亚葡萄酒 

　　海家代理德国进口葡萄酒公司高理介绍进入2004年该公司代理部分葡萄酒价格均调幅度10％20％居分析道目前关税然调增值税消费税等没减少相关公司减轻部分压力目前欧元纽币涨压力远远超关税降低进口葡萄酒价格影响进口葡萄酒价格未调 

　　高理透露目前海广东等家代理进口葡萄酒公司已纷纷调相关产品价格尚未调价公司考虑涨价目前调价格法国澳利亚新西兰西班牙等国产品居 

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