房地产市场促销策略

房产市场促销策略


房产营销作市场营销种目满足顾客需满足顾客需手段建立效市场营销组合市场营销组合基素产品价格点促销产品价格点已定情况通促销实现营销目标
促销潜消费者进行沟通艺术房产项目营销组合关键环节促销活动种规定时间确定顾客提供具特定意图产品服务行直接目激励顾客知晓喜欢确信购买某房产项目
确定市场营销目标
楼盘公开发售前做充分准备进行周密策划持简单粗放营销心态楼盘发售前社会知太解精心准备意味着已具备抢占市场份额先机果准备充分直接影响楼盘销售
建议：先房产市场进行调查研究通调研考虑合作伙伴身条件选择目标市场确定房产市场营销目标房产市场营销目标确定兼顾长期目标（树立企业品牌）短期目标（盈利）符合实际目标越明确（度量）越行越利营销组合方案确定
二制定市场营销组合计划
营销目标确定接制定市场营销组合计划（营销方案）营销方案必须明确清楚便销售员关单位密切配合营销计划项目市场价格促销进行全面指导销售文件营销计划分析应该进行容包括：（1）产品出售什样房产？满足顾客什样需求？（2）市场谁需项目？什？需少数量？高支付意愿少？市场价值少？市场竞争程度？市场机会样？（3）战略样开拓市场？优势劣势什？战胜竞争手竞争产品？（4）战术定价？促销？（5）财物等资源分配
三促销策略实施
选择促销方法广告宣传邮寄项目资料现场展示举办活动直接推销等
（）广告
广告产品非身式形式介绍推广潜客户代理商广告容应该包括项目设计房屋类型似面积位置出租出售类信息时需广告设计方面考虑消费者喜创造出适印象选择广告媒体方式时进行广告效果成分析
建议：1项目现场城区入口流量街道树立巨幅灯光形象广告牌建立眼前亮视觉亲力形象广告牌区景观效果图容
2标准字体项目现场围墙四周标明：楼盘标识开发商施工单位监理单位设计单位名称售楼电话
3定期宁海日报做半版全版宣传广告形成高暴露点宣传容：项目价值块价值发展潜质等
4投放车身广告：选择批公交车车身刷楼盘形象广告
（二）宣传
媒体重新闻中项目进行美言
建议：利宁海电视台项目楼盘进行宣传事件传播等间接方式炒热市场建立市场认知度
（三）邮寄项目资料
成角度讲筛选潜客户邮寄份简明扼项目资料种效果非方法
建议：选择中邮广告力争楼盘广告深入政府机关筛选目标客户群
（四）举行活动
邀请潜客户代理商社会名流参加项目开盘销售文化展销等活动会非常效
建议：1举行隆重开盘仪式力求引起轰动效应
2购置租楼专车楼专车接送参观楼盘潜客户
3非常时期采取购房赠装修摸奖送电器等活动促销
（五）现场展示
进行房产项目模型样板房现场展示会客户代理商留鲜明深刻印象
建议：1项目现场搭建售楼处售楼处形象进行全面包装突出特色
2售楼处摆放模型（建筑模型环境模型区域沙盘模型）模型应强调展示性突出户外形象效果室通透性特夜间展示效果
3高层销售畅情况建议采取精装修三套样板房供客户参观刺激潜客户购买欲
（六）直接推销
位位潜购买者决策者者影响者间进行面面交流目潜素转变效购买行
建议：训练素销售员登门拜访潜客户
（七）项目说明手册
举行活动现场展示等促销活动中会散发关项目说明手册手册容般包括项目位置面积规划售价特色提供物业理服务等做图文茂手册设计印刷精美
建议：1快制作印刷装帧精美楼书宣传手册楼书手册应传递种新生活方式
2制作面景观效果图
3制作印楼盘标识手提袋雨伞等纪念品




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