贵州神奇精乌胶囊整推广企划
市 场 环 境 概 述
． 市场背景概述：
1． 整体保健品市场：
l 国保健品销售额1530高速度增长
l 目前国5亿城镇居民中70保健品消费者
l 高质量高品位保健品市场需求然具进步扩潜力
2． 中医药保健品市场：
现高质量中医药保健品市场潜力挖
l 中医药国历史悠久着长期广泛群众基础良口碑
l 中医药保健品市场目前缺乏固正源引导性理念宣传
l 国中医药保健品市场缺乏强势品牌引领市场
理：
现中药保健品缺乏明显单项疗效
中高价位消费群心理倾：喜洋喜土喜贵喜贱
3． 未10年保健品市场展：
l 国际先进水齐国保健品发展趋势：细分功
l 第3代保健品（功性）成国际市场流行趋势
l 唯特色者生存——进入WTO中国保健品市场受洋品牌击时高品质中医药保健品进入国市场创造更充分条件
l 中医药保健中国甚国际保健品发展增长点
二． 消费者概述：
深入调查消费者心态雪瑜轩广告短期开展定范围市场调查取样代表定范围消费者心理
1． 消费者什买保健品？
l 服——希滋补身体补充身精力（68）
良心理暗示
l 送礼——送保健品传情达意表示关心情
送礼送健康表示时尚中
2．消费者什样心态保健品？
l 目前保健品市场竞争序宣传产品良莠齐影响消费者产品信感
l 保健品消费心理渐渐转型——买吃吃买购吃（已达57）普遍转移
贵族转民
表明普通消费者防重治养生观念已逐步养成
l 症服药：针性服保健品
2． 消费者买什样保健品？
l 广告宣传名副实确显著疗效
l 期广告宣传
l 包装显示品质高
3． 消费者广告态度？
l 广告更疗效
l 广告购买转亲友推荐口碑购买
l 规模创意广告宣传保健品销售说旧非常重
三． 竞品概述：
1． 保健品市场完全调查（调查207种保健品五类）结果：
l 中女性保健品种类繁占市场50饱
l 次分老类童类特色单项类
l 现保健品市场产品：减肥美容健脑类等
l 男性日常保健品牌相少中补肾壮阳药品占男性保健品中半壁江山
思考：
见保健品市场中中年男性白领服务保健品市场潜力未充分开发
案例： 汇仁牌乌鸡白凤丸——弃卒保帅 针特色消费群
汇仁药业产品乌鸡白凤丸处方原普遍适男女众针效购买群汇仁药业重新定位：名称着手放弃男性消费者提出：女问题女办口号凸显身特色抢占市场成功
四． 产品概述：
l 初步印象——刚精乌胶囊时候第印象名字开始
精乌胶囊容易联想补充精力面白领阶层保健品
l 整合印象——产品进步解认识进步深化
产品优势： 国家中药保护品种
名贵中药滋补成份确起调理身心作
贵州神奇品牌产品市场中美誉度高易获消费者信赖
产品问题：产品起效相缓慢（24周起效）
消费者普遍关注单项利益点（：治某方面）凸显
贵州神奇品牌长期缺乏新品造势品牌危机日渐严重
五． 综述：
综述务急：
l 审时度势扬长避短抢占特色市场先机
接广告策略中进行针性应
广 告 策 略
． 产品定位建议：
1．产品定位两种意见供选择：
l 第种意见：广告传播角度建议精乌胶囊定位中年市白领（
男性）缓解慢性疲劳综合症补充体力高质量高品位保健品
l 第二种意见：客户真正解市场董事长保健品营销部成
员沟通深深明白神奇次精乌胶囊重新市良苦心市场营销（特立足行业情况）角度结合广告传播认：
采放症状忽视群手法争取更层面消费者定位行
思考：
l 保健品市场服务走势进步细分市场服务消费者群细分
l 保健品市场普遍存问题竞品繁品牌忠诚度偏低
第二种做法否会精乌胶囊药理特性显效慢等利素反失特定消费群？
请董事长位领导斟酌
二． 市场营销建议：
1． 市场策略建议：
l 凸显中医药产品保健功方面优势：
利国中医药固认知信感引领保健品市场发展潮流充分凸显精乌胶囊中药保健特性赢取市场先机
l 扩神奇品牌知名度：
炒作精乌胶囊产品身盈利终目更重：增加贵州神奇品牌含金量
l 终目非常明确：
精乌胶囊畅销拉动带高贵州神奇属品牌销售继哈六药轰动效应社会掀起新轮神奇高潮
必须扎实做三点：
1． 影视报刊户外pop广播活动等传播手段必须立体运
2． 作传播活动核心影视广告创意必须高质量
3． 必须相传播费保证媒体传播工具运效密度
案例：
哈六药开市场先河单品放策略产品改工艺改包装改剂型辅投入笔广告费盖中盖严迪护彤等特色产品成定时间令市场追捧金牌产品年销售全部亿元
重视销售时投入笔广告费时刻忘哈六药品牌造势：
中央台标王全国范围公益广告断推陈出新哈六药4年前普通国营企业变仅形资产达20亿元药业龙头老
二者相辅相成品牌市场路越走越宽
2． 价格策略：
广泛市场调查研究消费者消费心理济实力建议：
神奇精乌胶囊宜走优质优价策略
l 价格：高价位更益追捧
现258元盒 （3天）2周起效决定精乌胶囊消费群非众化
均85元天价格高果基确定价格中包装容量必须达相疗程量
l 消费心理：中产阶级重效果胜重金钱
三． 广告策略：
l 传统广告传播通常先选定产品诉求点根诉求点进步衍生创意
l
l 面精乌胶囊种产品特色甚明显产品广告公司思路没常理束缚反道行先采找出效富感染力创意点基础明晰产品定位达宣传目
四． 创意阐述：
整体风格阐述——
l 精乌胶囊面消费群定济力讲求产品质量注重生活品质社会中坚阶层会整体形象出发全方位包装力求凸显精乌胶囊品质感
l 三十怕什？句引注意疑问句开始点出产品定位功提醒目标消费者号入座关注身健康进达购买产品目
创意部分分 三部分：
1． 电视脚部分(TVC)
（详见附件）
2． 面延展部分：
电视脚衍生出面部分——报广海报POP包装特色活动相配合物料
软文标题推广方：
保健品市场块沸腾战场软文宣传详灵活功受越越青睐宣传神奇精乌着重宣传单项利益点——治疗失眠出发紧扣神奇整体线索分点介绍精乌功效贵州神奇企业背景宣传产品时消费者注意力引贵州神奇药业浅入深循序渐进起配合TVC等空中媒体推广活动作
〈功系列〉① 神奇入梦DIY
简单阐述市白领（适群）入睡困难原饮食生活惯心理素等方面提出实性较强调整方法引起患者鸣取患者信然提出失眠梦身体问题表征注意标兼治带出中医全面调理固正源理念提示选择性服高质量保健品帮助睡眠引出神奇精乌治疗失眠理基础功效（请帮助补充资料）
② 聆听精乌 记住神奇
简介亚健康状态危害发群产生种症状原理精乌治疗耳鸣健忘理基础功效
（请帮助补充资料）
消费者简介贵州神奇已名牌产品雄厚技术力量角度消费者信心
③ 凸显精乌活力 力
简介腰膝酸软危害发群介绍症状原理神奇精乌治疗腰膝酸软理基础（请帮助补充资料）疗效
消费者简介贵州神奇已名牌产品高科技生产设备（GMP厂房）角度消费者信心
〈造势系列〉
④ 感受神奇力量
简介神奇药业厂房生产线质量控制神奇名牌产品市场业绩神奇药业集团成员
运煽动性语言展现神奇集团公司雄厚企业实力（全方位国际化格局）努力方
⑤ 创造神奇
态度决定命运
样神奇造样神奇药业（张芝庭董事长传奇历格魅力例充分说明）
事实胜雄辩
神奇企业文化整整批华横溢充满激情业务骨干紧密团结起（例举神奇历年赞助慈善事业）
（详见附件）
五． 市场预算：
贵州神奇精乌胶囊基预算——4000万元民币
预计推广城市 区——粤浙鄂鲁冀豫汕闽
广告公司建议：4000万元全国范围产品知名度总说适合足够理：
1． 战略：
l 破贵州神奇目前新品市局面
l 贵州神奇品牌市场美誉度已进入销售台阶段急需重新吸引消费者注意力寻求突破口
l 通精乌胶囊热销带动神奇品牌销售
l 提高品牌含金量企业市造势
l 目：通单产品规模广告投入掀起新轮神奇品牌效应
2． 战术：
l 出奇制胜 优化组合
准字号OTC类药物进行保健品营销说明厂家身产品信心产品投入产出定期药品高品质加保健品强势营销手段优化组合定创商机
广告公司建议：
期运作特推广活动中适追加品牌宣传方面投资注意力进步加深贵州神奇全国消费者心目中美印象
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市 场 环 境 概 述
． 市场背景概述：
1． 整体保健品市场：
l 国保健品销售额1530高速度增长
l 目前国5亿城镇居民中70保健品消费者
l 高质量高品位保健品市场需求然具进步扩潜力
2． 中医药保健品市场：
现高质量中医药保健品市场潜力挖
l 中医药国历史悠久着长期广泛群众基础良口碑
l 中医药保健品市场目前缺乏固正源引导性理念宣传
l 国中医药保健品市场缺乏强势品牌引领市场
理：
现中药保健品缺乏明显单项疗效
中高价位消费群心理倾：喜洋喜土喜贵喜贱
3． 未10年保健品市场展：
l 国际先进水齐国保健品发展趋势：细分功
l 第3代保健品（功性）成国际市场流行趋势
l 唯特色者生存——进入WTO中国保健品市场受洋品牌击时高品质中医药保健品进入国市场创造更充分条件
l 中医药保健中国甚国际保健品发展增长点
二． 消费者概述：
深入调查消费者心态雪瑜轩广告短期开展定范围市场调查取样代表定范围消费者心理
1． 消费者什买保健品？
l 服——希滋补身体补充身精力（68）
良心理暗示
l 送礼——送保健品传情达意表示关心情
送礼送健康表示时尚中
2．消费者什样心态保健品？
l 目前保健品市场竞争序宣传产品良莠齐影响消费者产品信感
l 保健品消费心理渐渐转型——买吃吃买购吃（已达57）普遍转移
贵族转民
表明普通消费者防重治养生观念已逐步养成
l 症服药：针性服保健品
2． 消费者买什样保健品？
l 广告宣传名副实确显著疗效
l 期广告宣传
l 包装显示品质高
3． 消费者广告态度？
l 广告更疗效
l 广告购买转亲友推荐口碑购买
l 规模创意广告宣传保健品销售说旧非常重
三． 竞品概述：
1． 保健品市场完全调查（调查207种保健品五类）结果：
l 中女性保健品种类繁占市场50饱
l 次分老类童类特色单项类
l 现保健品市场产品：减肥美容健脑类等
l 男性日常保健品牌相少中补肾壮阳药品占男性保健品中半壁江山
思考：
见保健品市场中中年男性白领服务保健品市场潜力未充分开发
案例： 汇仁牌乌鸡白凤丸——弃卒保帅 针特色消费群
汇仁药业产品乌鸡白凤丸处方原普遍适男女众针效购买群汇仁药业重新定位：名称着手放弃男性消费者提出：女问题女办口号凸显身特色抢占市场成功
四． 产品概述：
l 初步印象——刚精乌胶囊时候第印象名字开始
精乌胶囊容易联想补充精力面白领阶层保健品
l 整合印象——产品进步解认识进步深化
产品优势： 国家中药保护品种
名贵中药滋补成份确起调理身心作
贵州神奇品牌产品市场中美誉度高易获消费者信赖
产品问题：产品起效相缓慢（24周起效）
消费者普遍关注单项利益点（：治某方面）凸显
贵州神奇品牌长期缺乏新品造势品牌危机日渐严重
五． 综述：
综述务急：
l 审时度势扬长避短抢占特色市场先机
接广告策略中进行针性应
广 告 策 略
． 产品定位建议：
1．产品定位两种意见供选择：
l 第种意见：广告传播角度建议精乌胶囊定位中年市白领（
男性）缓解慢性疲劳综合症补充体力高质量高品位保健品
l 第二种意见：客户真正解市场董事长保健品营销部成
员沟通深深明白神奇次精乌胶囊重新市良苦心市场营销（特立足行业情况）角度结合广告传播认：
采放症状忽视群手法争取更层面消费者定位行
思考：
l 保健品市场服务走势进步细分市场服务消费者群细分
l 保健品市场普遍存问题竞品繁品牌忠诚度偏低
第二种做法否会精乌胶囊药理特性显效慢等利素反失特定消费群？
请董事长位领导斟酌
二． 市场营销建议：
1． 市场策略建议：
l 凸显中医药产品保健功方面优势：
利国中医药固认知信感引领保健品市场发展潮流充分凸显精乌胶囊中药保健特性赢取市场先机
l 扩神奇品牌知名度：
炒作精乌胶囊产品身盈利终目更重：增加贵州神奇品牌含金量
l 终目非常明确：
精乌胶囊畅销拉动带高贵州神奇属品牌销售继哈六药轰动效应社会掀起新轮神奇高潮
必须扎实做三点：
1． 影视报刊户外pop广播活动等传播手段必须立体运
2． 作传播活动核心影视广告创意必须高质量
3． 必须相传播费保证媒体传播工具运效密度
案例：
哈六药开市场先河单品放策略产品改工艺改包装改剂型辅投入笔广告费盖中盖严迪护彤等特色产品成定时间令市场追捧金牌产品年销售全部亿元
重视销售时投入笔广告费时刻忘哈六药品牌造势：
中央台标王全国范围公益广告断推陈出新哈六药4年前普通国营企业变仅形资产达20亿元药业龙头老
二者相辅相成品牌市场路越走越宽
2． 价格策略：
广泛市场调查研究消费者消费心理济实力建议：
神奇精乌胶囊宜走优质优价策略
l 价格：高价位更益追捧
现258元盒 （3天）2周起效决定精乌胶囊消费群非众化
均85元天价格高果基确定价格中包装容量必须达相疗程量
l 消费心理：中产阶级重效果胜重金钱
三． 广告策略：
l 传统广告传播通常先选定产品诉求点根诉求点进步衍生创意
l
l 面精乌胶囊种产品特色甚明显产品广告公司思路没常理束缚反道行先采找出效富感染力创意点基础明晰产品定位达宣传目
四． 创意阐述：
整体风格阐述——
l 精乌胶囊面消费群定济力讲求产品质量注重生活品质社会中坚阶层会整体形象出发全方位包装力求凸显精乌胶囊品质感
l 三十怕什？句引注意疑问句开始点出产品定位功提醒目标消费者号入座关注身健康进达购买产品目
创意部分分 三部分：
1． 电视脚部分(TVC)
（详见附件）
2． 面延展部分：
电视脚衍生出面部分——报广海报POP包装特色活动相配合物料
软文标题推广方：
保健品市场块沸腾战场软文宣传详灵活功受越越青睐宣传神奇精乌着重宣传单项利益点——治疗失眠出发紧扣神奇整体线索分点介绍精乌功效贵州神奇企业背景宣传产品时消费者注意力引贵州神奇药业浅入深循序渐进起配合TVC等空中媒体推广活动作
〈功系列〉① 神奇入梦DIY
简单阐述市白领（适群）入睡困难原饮食生活惯心理素等方面提出实性较强调整方法引起患者鸣取患者信然提出失眠梦身体问题表征注意标兼治带出中医全面调理固正源理念提示选择性服高质量保健品帮助睡眠引出神奇精乌治疗失眠理基础功效（请帮助补充资料）
② 聆听精乌 记住神奇
简介亚健康状态危害发群产生种症状原理精乌治疗耳鸣健忘理基础功效
（请帮助补充资料）
消费者简介贵州神奇已名牌产品雄厚技术力量角度消费者信心
③ 凸显精乌活力 力
简介腰膝酸软危害发群介绍症状原理神奇精乌治疗腰膝酸软理基础（请帮助补充资料）疗效
消费者简介贵州神奇已名牌产品高科技生产设备（GMP厂房）角度消费者信心
〈造势系列〉
④ 感受神奇力量
简介神奇药业厂房生产线质量控制神奇名牌产品市场业绩神奇药业集团成员
运煽动性语言展现神奇集团公司雄厚企业实力（全方位国际化格局）努力方
⑤ 创造神奇
态度决定命运
样神奇造样神奇药业（张芝庭董事长传奇历格魅力例充分说明）
事实胜雄辩
神奇企业文化整整批华横溢充满激情业务骨干紧密团结起（例举神奇历年赞助慈善事业）
（详见附件）
五． 市场预算：
贵州神奇精乌胶囊基预算——4000万元民币
预计推广城市 区——粤浙鄂鲁冀豫汕闽
广告公司建议：4000万元全国范围产品知名度总说适合足够理：
1． 战略：
l 破贵州神奇目前新品市局面
l 贵州神奇品牌市场美誉度已进入销售台阶段急需重新吸引消费者注意力寻求突破口
l 通精乌胶囊热销带动神奇品牌销售
l 提高品牌含金量企业市造势
l 目：通单产品规模广告投入掀起新轮神奇品牌效应
2． 战术：
l 出奇制胜 优化组合
准字号OTC类药物进行保健品营销说明厂家身产品信心产品投入产出定期药品高品质加保健品强势营销手段优化组合定创商机
广告公司建议：
期运作特推广活动中适追加品牌宣传方面投资注意力进步加深贵州神奇全国消费者心目中美印象
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