密级：机密
文档编号：HOLLEY002 第 1 版
分册名称：创业计划书
修改记录编号：001 第 1 册 1 册
创 业 计 划 书
Polus inc
总页数
正文
附录
生效日期：2001年3月9日
编制：polus
审核：
批准：
目录
1 前言 3
2 点石成金 3
21 租赁营 3
211 租清洁 3
212 租轻松 3
213 租健康 3
214 租潇洒 3
22 生产营 3
221 天纳豆腐粉 3
3 中企业品牌营策略 3
4 总结 7
1 前言
2 点石成金
21 租赁营
211 租清洁
节前假日家庭清扫需设备
212 租轻松
亲友访影响烧菜蒸饭租厨师餐具全套服务
213 租健康
年纪身体生病市民节假日饮食起居变化敏感租血压器血糖仪等医疗设备
214 租潇洒
假日出行租汽车手机等
22 生产营
221 天纳豆腐粉
信息源：市快报2001年3月13日第10版记者岳富涛
孵化中心：杭州城创业中心
发明：杭州陈永通
现合作伙伴：杭州豆制品总厂
联系：副厂长胡杭
3 中企业品牌营策略
创名牌项耗费量力物力财力长期工程企业尤实力较弱中企业果顾身状况条件味争创名牌适反偿失
中企业创名牌制约素
企业规模制约数中企业组织结构简单规模较构成创名牌障碍观世界名牌巨型跨国公司相联系国涌现出批名牌产品属实力雄厚企业规模济名牌企业重外部特征般说名牌种优势通规模济效体现出
二员素质制约国数中企业员素质普遍偏低创名牌知识含量高系统工程需方方面面专业训练素知识思维技完成量实务工作非专业员难胜
三企业财力制约创名牌项耗资巨工程中仅市场推广需巨额资金部分中企业心余力足
四时间制约创名牌工作项艰苦细致工作耗费量时间需企业年甚十年懈努力数中企业短期特创业初期难创出名牌国中型企业目前数处企业改组转制时期目前市场竞争中找适合位置事关生存发展方面分析见创名牌决非易事般品牌难名牌竞争品牌策略失供选择方法
品牌策略两种：商标策略采零售商品品牌策略
商标策略
70年代西方日常消费品回商标状态商品商标方面企业产品难形成产品差质量难统衡量消费者质量求需进行特辩电力矿石铁坯等商标必性降低类日常生活中常接触消耗类商品需高品质类商品售价低20—40％具低价格竞争优势
美国两家零售商W—MARTK—MART年相继推出品牌商品宗销售法求消费者成成箱定散装量购物商品仅限品牌甚正式装璜包装统货价格相低廉十分畅销法迅速美国加等国超级市场流行起统计美国35万家零售商店中10万家销样商标众商品国消费者体城市广工薪阶层农民物美价廉商品首选择目前国仓储式购物中心受消费者青睐证明点
二采零售商品牌策略
零售商品牌商业竞争发展定阶段产物零售商突出身形象维持竞争位充分利身形资产优势采取种竞争战略具体做法零售商通解消费者信息行设计开发产品选择生产企业进行生产然利品牌产品推市场国外采零售商品牌已十年历史英国零售集团—马狮集团800余家供应商生产圣米高商品该集团属千家连锁店出售———圣米高牌商品规模生产规模零售机结合马狮集团成全欧洲具创业精神创新企业制造商零售商间建立融体关系
国目前方面断发展壮中型零售企业连锁超市方面存量生产力闲置中型企业日趋激烈市场竞争迫制造商逐渐采零售商品牌策略策略零售商营品牌必须生产产品量生产企业零售商中企业合作形成生产流通新型结合体创造利条件
中企业型零售商联系采零售商品牌优势
价格优势型零售商拥较高市场声誉品牌具名牌效应厂家产品商标设计注册宣传保护等方面需做更工作需额投资量低价格供货零售商说进货渠道直接省必中间环节相关费降低进货价格外零售商品品牌零售商品牌相应假伪劣性降低降低商标保护关费
二信誉优势采零售商品牌产品相应零售商店销售零售商品牌商品具极强控制力会予足够关注较容易质量方面顾客提供保证尤信誉良商店消费者具极吸引力增加消费者购物安全感特假货泛滥天信誉成质量保证消费者否买放心已成零售商品牌间进行选择重素标零售商品牌商品信誉做保证加质优价低极具竞争优势
三销售优势采零售商品牌促零售商销售商品遗余力例零售商销售式商品放较优位置通科学商品陈列强化消费者购买欲商品品牌质量差时商品陈列位置方式成影响消费者选择商品素
四握市场需求优势零售商身商品品牌高度关注时直接广消费者交道占量市场信息够时握消费者需求变化时反馈生产企业生产企业市场调研产品开发等方面更加贴市场生产出符合市场需求产品竞争中变动动占领先位
品牌策略国崭露头角
品牌商品适性
商标品牌方面国已较成功例子海时装集团公司设立品牌缝纫摊摸清工薪族渴提高衣着水准时代新潮担心厂家商店斩刀心理专门购进优质纺织面料设计新式服装开设裁剪制衣窗口推出价格低廉具鲜明性特色时装生意十分兴隆
二零售商品牌适性
零售商品牌国处起步阶段报道海开开百货商店1987年实施零售品牌推出开牌系列产品中开开牌衬衫荣获中国十名牌衬衫殊荣开开牌羊毛衫荣获中国名牌产品称号海华亭伊势丹商店显著位置摆放企业品牌海市康服饰城1／3达6000余种商品采康品牌电视做广告海第百货集团华联集团等商业巨竞相推出品牌产品
品牌策略国发展前景
国行业产品目前正受国外强势品牌竞争压力外国企业技术先进资金雄厚营销法甚顾切中国市场抢摊目种情况国实力较差中企业果盲目竞争异鸡蛋碰石头避强弱采品牌策略价格优势市场需求优势外国企业竞争失中企业立足市场条效途径
二国已定数量中型零售企业目前总资产超10亿元百货零售企业10余家利润5000万元约20余家着发展壮方面条件形成强化品牌方利吸纳中企业采品牌成伙伴生产企业
三国目前1000万家中企业中部分受身财力规模限制常常市场追者面貌出现解消费者需生产产品销售出创立名牌力时企业法时适应市场需求改造产品缺乏竞争力方面条件零售商合作种生产流通相结合新形式中企业生存发展极利
四国现假伪劣产品肆虐制假售假现象层出穷信誉中型零售商品牌家店铺出售品牌理较容易易厂家店家假商品提供防伪防假效途径
4 总结
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密级：机密
文档编号：HOLLEY002 第 1 版
分册名称：创业计划书
修改记录编号：001 第 1 册 1 册
创 业 计 划 书
Polus inc
总页数
正文
附录
生效日期：2001年3月9日
编制：polus
审核：
批准：
目录
1 前言 3
2 点石成金 3
21 租赁营 3
211 租清洁 3
212 租轻松 3
213 租健康 3
214 租潇洒 3
22 生产营 3
221 天纳豆腐粉 3
3 中企业品牌营策略 3
4 总结 7
1 前言
2 点石成金
21 租赁营
211 租清洁
节前假日家庭清扫需设备
212 租轻松
亲友访影响烧菜蒸饭租厨师餐具全套服务
213 租健康
年纪身体生病市民节假日饮食起居变化敏感租血压器血糖仪等医疗设备
214 租潇洒
假日出行租汽车手机等
22 生产营
221 天纳豆腐粉
信息源：市快报2001年3月13日第10版记者岳富涛
孵化中心：杭州城创业中心
发明：杭州陈永通
现合作伙伴：杭州豆制品总厂
联系：副厂长胡杭
3 中企业品牌营策略
创名牌项耗费量力物力财力长期工程企业尤实力较弱中企业果顾身状况条件味争创名牌适反偿失
中企业创名牌制约素
企业规模制约数中企业组织结构简单规模较构成创名牌障碍观世界名牌巨型跨国公司相联系国涌现出批名牌产品属实力雄厚企业规模济名牌企业重外部特征般说名牌种优势通规模济效体现出
二员素质制约国数中企业员素质普遍偏低创名牌知识含量高系统工程需方方面面专业训练素知识思维技完成量实务工作非专业员难胜
三企业财力制约创名牌项耗资巨工程中仅市场推广需巨额资金部分中企业心余力足
四时间制约创名牌工作项艰苦细致工作耗费量时间需企业年甚十年懈努力数中企业短期特创业初期难创出名牌国中型企业目前数处企业改组转制时期目前市场竞争中找适合位置事关生存发展方面分析见创名牌决非易事般品牌难名牌竞争品牌策略失供选择方法
品牌策略两种：商标策略采零售商品品牌策略
商标策略
70年代西方日常消费品回商标状态商品商标方面企业产品难形成产品差质量难统衡量消费者质量求需进行特辩电力矿石铁坯等商标必性降低类日常生活中常接触消耗类商品需高品质类商品售价低20—40％具低价格竞争优势
美国两家零售商W—MARTK—MART年相继推出品牌商品宗销售法求消费者成成箱定散装量购物商品仅限品牌甚正式装璜包装统货价格相低廉十分畅销法迅速美国加等国超级市场流行起统计美国35万家零售商店中10万家销样商标众商品国消费者体城市广工薪阶层农民物美价廉商品首选择目前国仓储式购物中心受消费者青睐证明点
二采零售商品牌策略
零售商品牌商业竞争发展定阶段产物零售商突出身形象维持竞争位充分利身形资产优势采取种竞争战略具体做法零售商通解消费者信息行设计开发产品选择生产企业进行生产然利品牌产品推市场国外采零售商品牌已十年历史英国零售集团—马狮集团800余家供应商生产圣米高商品该集团属千家连锁店出售———圣米高牌商品规模生产规模零售机结合马狮集团成全欧洲具创业精神创新企业制造商零售商间建立融体关系
国目前方面断发展壮中型零售企业连锁超市方面存量生产力闲置中型企业日趋激烈市场竞争迫制造商逐渐采零售商品牌策略策略零售商营品牌必须生产产品量生产企业零售商中企业合作形成生产流通新型结合体创造利条件
中企业型零售商联系采零售商品牌优势
价格优势型零售商拥较高市场声誉品牌具名牌效应厂家产品商标设计注册宣传保护等方面需做更工作需额投资量低价格供货零售商说进货渠道直接省必中间环节相关费降低进货价格外零售商品品牌零售商品牌相应假伪劣性降低降低商标保护关费
二信誉优势采零售商品牌产品相应零售商店销售零售商品牌商品具极强控制力会予足够关注较容易质量方面顾客提供保证尤信誉良商店消费者具极吸引力增加消费者购物安全感特假货泛滥天信誉成质量保证消费者否买放心已成零售商品牌间进行选择重素标零售商品牌商品信誉做保证加质优价低极具竞争优势
三销售优势采零售商品牌促零售商销售商品遗余力例零售商销售式商品放较优位置通科学商品陈列强化消费者购买欲商品品牌质量差时商品陈列位置方式成影响消费者选择商品素
四握市场需求优势零售商身商品品牌高度关注时直接广消费者交道占量市场信息够时握消费者需求变化时反馈生产企业生产企业市场调研产品开发等方面更加贴市场生产出符合市场需求产品竞争中变动动占领先位
品牌策略国崭露头角
品牌商品适性
商标品牌方面国已较成功例子海时装集团公司设立品牌缝纫摊摸清工薪族渴提高衣着水准时代新潮担心厂家商店斩刀心理专门购进优质纺织面料设计新式服装开设裁剪制衣窗口推出价格低廉具鲜明性特色时装生意十分兴隆
二零售商品牌适性
零售商品牌国处起步阶段报道海开开百货商店1987年实施零售品牌推出开牌系列产品中开开牌衬衫荣获中国十名牌衬衫殊荣开开牌羊毛衫荣获中国名牌产品称号海华亭伊势丹商店显著位置摆放企业品牌海市康服饰城1／3达6000余种商品采康品牌电视做广告海第百货集团华联集团等商业巨竞相推出品牌产品
品牌策略国发展前景
国行业产品目前正受国外强势品牌竞争压力外国企业技术先进资金雄厚营销法甚顾切中国市场抢摊目种情况国实力较差中企业果盲目竞争异鸡蛋碰石头避强弱采品牌策略价格优势市场需求优势外国企业竞争失中企业立足市场条效途径
二国已定数量中型零售企业目前总资产超10亿元百货零售企业10余家利润5000万元约20余家着发展壮方面条件形成强化品牌方利吸纳中企业采品牌成伙伴生产企业
三国目前1000万家中企业中部分受身财力规模限制常常市场追者面貌出现解消费者需生产产品销售出创立名牌力时企业法时适应市场需求改造产品缺乏竞争力方面条件零售商合作种生产流通相结合新形式中企业生存发展极利
四国现假伪劣产品肆虐制假售假现象层出穷信誉中型零售商品牌家店铺出售品牌理较容易易厂家店家假商品提供防伪防假效途径
4 总结
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