表32 市前期阶段工作容日程计划
时段
阶段题
侧重点
目
计划工作
完成时间
策
划
期
开始桩基础—工正
负0 — 施工二层
（98年11月15日～
99年2月15日
春节前）
l 发展商项目形象包装
l 部认购基础工作准备
l 示范单位规划
l 营销中心布置工形象
l 售楼法律手续办理
l 揭手续办理
l 现场环境道路施工维护
l 物业理确定
l 塑造工形象
l 塑造物业形象
l 完成VI设计
l 简单印刷品（折页）设计制作
l 户外广告设计配合实施
l 楼书（户型指南）售楼资料制作
l 部认购策略
l 入市前价格策略
l 入市前媒体策略
l 20～25天
l 5～10天
l 30～45天
l 项设计工作利完成应需资料完备前提
部
认
购
期
l 正式发售前市场预热
l 直销
l 前期市场反应试探聚集气制造局部供应求气氛
l 广告策略制订
l 创意题（包括面广告电视广告）
l 广告设计制作
l 促销活动方案拟订行性验证
l 软性广告组织
正
式
销
售
阶
段
l 黄金海岸强市推广
l 现场售楼
l 相关题活动举办
l 创造良市场业绩
l 树立良物业形象品牌
l 配合进行活动组织
l 销售广告设计
l 市场策略调整
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阶段题
侧重点
目
计划工作
完成时间
策
划
期
开始桩基础—工正
负0 — 施工二层
（98年11月15日～
99年2月15日
春节前）
l 发展商项目形象包装
l 部认购基础工作准备
l 示范单位规划
l 营销中心布置工形象
l 售楼法律手续办理
l 揭手续办理
l 现场环境道路施工维护
l 物业理确定
l 塑造工形象
l 塑造物业形象
l 完成VI设计
l 简单印刷品（折页）设计制作
l 户外广告设计配合实施
l 楼书（户型指南）售楼资料制作
l 部认购策略
l 入市前价格策略
l 入市前媒体策略
l 20～25天
l 5～10天
l 30～45天
l 项设计工作利完成应需资料完备前提
部
认
购
期
l 正式发售前市场预热
l 直销
l 前期市场反应试探聚集气制造局部供应求气氛
l 广告策略制订
l 创意题（包括面广告电视广告）
l 广告设计制作
l 促销活动方案拟订行性验证
l 软性广告组织
正
式
销
售
阶
段
l 黄金海岸强市推广
l 现场售楼
l 相关题活动举办
l 创造良市场业绩
l 树立良物业形象品牌
l 配合进行活动组织
l 销售广告设计
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