创
业
计
划
书
项目名称：连婕达传媒限公司
姓 名：王
毕业学校：连商务职业学院
属院系：信息技术艺术设计学院
电 话：18904268210
婕达传媒限公司
商业计划书
执行总结
传播媒体称传媒媒体媒介指传播信息资讯载体信息传播程中传播者接受者间携带传递信息切形式物质工具1943年美国图书馆协会战公图书馆准书中首次作术语现已成种传播工具总称电影电视广播印刷品(书刊杂志报纸)代指新闻媒体众媒体指目传播信息数工具
认：着中国济发展推动市场济时传媒行业功没年商家开展针高校学生媒体宣传校园传媒更加合理更加健康起利商家利学生目婕达传媒限公司整合资源思路搭起校园消费市场校园外资源桥梁开展：校园认证广告设计广告投放网站制作软件开发电子商务（：团购网招聘网）等系列业务保证校园传媒市场谐发展连传媒市场注入新血液
项目概述：
1公司简介：
1）婕达传媒限公司家集软件开发广告制作发布投放校园认证校园网站建设等业务体新型传媒运营机构公司致力客户提供流广告创意媒介代理等全方位专业化传媒服务拟成立2010年
2）婕达传媒限公司具牢固传媒基础前身京东连团队已承接着like团购网京东商城网商城智联招聘推广务着丰富校园传媒验时广师生提供着便捷诚信服务
3）婕达传媒限公司全心全意客户服务急客户急想客户想坚持客户服务第营理念
4）婕达传媒限公司具着敏锐市场洞察力运筹帷幄市场统筹力全心全意客户服务急客户急想客户想坚持客户服务第营理念客户先交朋友做业务伙伴服务理念贯穿始终公司专业化团队精良硬件设施性化理透明化操作流程超前营销创意模式
2公司企业文化：
1核心价值观
想客户想急客户急全心全意客户服务做客户满意消费者满意双方赢
2营理念
客户服务第
3营风格
重诺受信诚信
4观
贤员校化
5合作准
团队高切
6道德准
诚信荣誉
7评价准
切行动说话
8企业理想
产业爱国深入高科技领域做全国全前十强
9公司独特文化
击掌文化
3公司战略
1企业巩固战略阶段（20102011）
特征：全面贯彻落实婕达传媒核心价值观营理念营风格探索积累企业理验发展奠定坚实基础总结套移植理模式
2区域性名牌战略阶段（20112013）
特征：连东软信息学院连商务职业学院基周围辐射适度扩张客户实现双赢利润造婕达品牌知名度信誉度美誉度
3元化战略阶段（20132017）
特征：建立完善客户系统探索积累企业元化理验成立独立公司做准备
4公司核心竞争力
1完美执行力保持持续竞争力生命力执行力成力
二 产品（服务）介绍：
1产品（者服务）前景：
着年高校连年扩招连校数达23万天消费10元计算全年消费约100亿元巨潜消费市场(学生直接间接影响家庭朋友) 校园潜市场亟开发新浪网工作组统计：连高校学生教育教学时尚美容招聘培训医疗医药餐饮美食休闲娱乐旅游保险服装服饰中介服务等消费需求巨 市场瓶颈限制例：1校方广告力封杀 2城广告力封杀 3商家缺少必校园渠道 4单张广告传单时效性较差 兼职广告投放难位 6力物力成投资增加等时专业性校园传媒公司出现解决商家困扰学生提供更便捷商业性服务
2产品（服务）具体介绍：
着中国济发展推动市场济时传媒行业功没年商家开展针高校学生媒体宣传校园传媒更加合理更加健康起利商家利学生目婕达传媒限公司整合资源思路搭起校园消费市场校园外资源桥梁开展：校园认证广告设计广告投放网站制作软件开发电子商务（：团购网招聘网）等系列业务保证校园传媒市场谐发展连传媒市场注入新血液
三市场调研分析：
1社会市场分析：
回顾中国传媒产业两年发展路产业部行业产值规模增幅组成结构发生着迅速变化传统媒体相新媒体迅速成长中国传媒产业结构带新变化传媒产业部行业增幅报纸发行期刊发行两行业外行业产值均程度增长2010年中国传媒产业总产值28110亿元2009年增长136％中国传媒产业发展环境逐步优化面媒体政策相宽松广电媒体市场准入门渐启市场拓新先机开始显现科技含量断提高传媒业正呈现出强劲产业化发展趋势传媒产业雏形已形成传媒业快速发展带动促进相关行业发展传媒资角度中国传媒市场化改革进程明显加快国家关政策开始松动原严格控制现限制性进入
中国电视互联网手机户网民数量已全球第广告收入增长迅猛媒体增长快消费品均广告支出美国2％3％前景中国新媒体户三十岁中四分具学科学历新媒体市公司传统媒体二三倍2010年中国网络广告市场规模已超1000亿元民币年度增幅更达75％中国网络广告市场展示出令期高速增长势头未三五年中国新媒体迅猛发展时期
2 校园市场分析：
1代学生独立意识普遍增强阻挡社会变化消费心理更趋合理做想做事口号时开放校园活动提供广阔空间学基社会融体
2代学生20世纪八十年代出生独生子女代基四长辈皇帝消费属偏高消费群体伴着高校断扩招富家子弟更进入学校园进步带动高消费群体增长
3中国学宽进严出模式学生高中紧张学进入学反变轻松开始寻求消费刺激
4学生初步社会钱处花消费象相盲目传统消费方式消费场正淡化新代年轻正寻求突破消费缺口量涌现
5激烈职业竞争低业率迫更提前进入社会体验生活
6受教育程度直接决定生阶段位权力品牌推广延期长远意义预见未社会消费流代学生引导企业品牌宣传校园做起构建起长期稳定营销市场
3市场分析总结：
1）学校市场总结：
着年高校连年扩招连校数达23万左右天消费10元计算全年消费约100亿元巨潜消费市场(学生直接间接影响家庭朋友) 校园潜市场亟开发新浪网工作组统计：连高校学生教育教学时尚美容招聘培训医疗医药餐饮美食休闲娱乐旅游保险服装服饰中介服务等消费需求巨 市场瓶颈限制例：1校方广告力封杀 2城广告力封杀 3商家缺少必校园渠道 4单张广告传单时效性较差 兼职广告投放难位 6力物力成投资增加等时专业性校园传媒公司出现解决商家困扰学生提供更便捷商业性服务
2）社会市场总结：
美国次货危机引发金融危机正愈演愈烈全球金融市场异常动荡金融机构破产蔓延国家破产美国全球济减速仅影响银行业房产零售业逐步波作文化产业信息服务产业子类传媒产业中央重视传媒产业发展时传媒产业未年必高歌猛进
四市场营销策略：
1树立客户服务营销理念
1）客户起服务量体现物美价廉特点贯彻利客户目
2）客户提供充分信息信息完全背景作出服务选择客户真正拥知情权选择权
3）灵活安排营业时间客户方便时候购买服务
2制定效营销组合策略
效营销组合企业成功入市场关键传媒想效开拓占领校园市场必须制定合理营销组合
1）业务策略
贴合市场时调整业务策略市场需求量业务动推销介绍业务获良市场放映更商家介绍利校园传媒方式客户购买服务觉物值客户策划续列服务客户长期选择思维特传媒公司合作
2）价格策略
型客户介绍成套宣传方案达巅峰级宣传效果时公司增加利润点型客户介绍造独方案力求济实惠节省公司劳动效率必情况公司固服务价值进行幅度涨调公司定价表：
软件类： 单机数库系统 网络数库系统 系统维护 行业软件 系统集成外包
价格 1~10万 5~50万 1000元~1万 1~50万 议
网络项目： 静态网页 动态网页 动态网页（数库） 动态网站 网页维护
价格 100元页 300元页 500元页 1~5万 100元次
面设计项目：DM册 杂志 宣传单 喷绘等
价格 50~200元册 6~30元 1角~1元张 议
团购网项目 like团购网速度团购网（目前已盈利）
3）渠道策略
考虑公司身受校园布局局限限制公司针问题实行策略：
动创造客户充分利交通工具软件园中周围进行业务推广客户进行详细业务介绍预期效果讲解客户乐意购买婕达传媒公司系列服务婕达传媒限公司成长期合作伙伴
动接受委派提成客户通相应脉关系接受委派提成客户公司盈利达细水长流状态公司长期运营必备条件
4促销策略
季度推出优惠月活动调业务价格
企业级客户已买服务基础进行赠送配套业务活动
考虑公司身受校园制度局限限制公司针问题实行
① 找出种业务创新者早期采者设法摸清特点投实施重点销售攻势通采影响更采
② 出价廉物美业务更客户接受业务
③ 供优良服务客户彻彻底底体会思维特传媒限公司服务优点客户更加心购买服务
④ 针校园市场推出公益广告措施婕达传媒限公司知名度提高
外公司乐玩社区推出优惠策略：
①会员制
会员制目保住老顾客消费者成会员购买商品时便够享受定价格优惠折扣具体形式包括：
1）终身会员制
消费者次性商店缴纳定数额会费成该店终身会员长期享受定购物优惠长年公司提供精美商品广告享受免费服务电话定货免费送货等
2）普通会员制
消费者需店方缴纳会费年费需商店次性购买足额商品便申请会员卡便享受5％10％购物价格优惠免费服务项目
②折扣促销
折扣促销目开拓新顾客商店营时顾客实行定程度价格优惠贷款折扣招徕生意包括：
1）优惠券
公司会定期校园发放优惠券顾客需持券前购物享受定价格优惠3）附赠商品
2）定时折扣
必时段进行定时折扣抢购活动提升乐玩社区气指数
五营理：
1运营模式
考虑开展传统传媒营条件业务构成营理模式运营结算模式三方面探讨婕达传媒限公司建立模式
（1）业务构成
婕达传媒限公司开展传媒行业现团购网（like团）面广告设计广告投放婚庆礼仪网站制作软件开发营销策划等业务外时开展校园认证校园团购淘宝店面免费指导等特业务东软信息学院连商务职业学生建设独乐玩社区广东软商务学生带更商品优惠信息
（2）营理模式
总部实行统营理模式前提容许院校社团加入乐玩联盟实行宏观调控理制度
（3）营结算模式
综合考虑决定营结算模式中引入结算保证金理念单签订协议需支付部分费单完成客户满意进行全额付款获客户信婕达传媒限公司宗旨
2公司介绍
婕达传媒限公司家集网站制作软件开发营销策划广告创意制作发布代理等业务体广告运营机构公司致力软件园中客户提供流营销策划广告创意广告制作媒介代理等全方位专业化服务拟成立2010年
婕达传媒限公司具着敏锐市场洞察力运筹帷幄市场统筹力全心全意客户服务急客户急想客户想坚持客户服务第营理念客户先交朋友做业务伙伴服务理念贯穿始终公司专业化团队精良硬件设施性化理透明化操作流程超前营销创意模式
3员理模式
公司初期采网状组织结构总理负责制负责技术部财务部市场部力资源部营销部公关系部
组织框架图：
决策机构
技
术
部
财
务
部
市
场
部
力
资源
部
公关系部
营
销
部
4商业运营模式
考虑开展传统传媒营条件业务构成营理模式运营结算模式三方面探讨思维特传媒限公司建立模式
（1）业务构成
婕达传媒限公司开展业务：
1传统传媒业务：
接受传单制作DM制作海报制做广告投放营销策划种节目型促销活动策划
2独传媒业务：
企业软件制作企业形象校园认证网站制作校园团购校园兼职鱼龙混杂校园传媒市场中通婕达传媒聘请专业律师免费申请认证公司进行认证通认证该公司加盖婕达传媒独LOGO校生老师广告真实性更加放心
软件开发：前期种型企业开发企业理软件
团购网(面社会团购网[：like团购网wwwliketuancom]面学校团购网：速度团wwwpacetuancom)
网站制作学生群体制作网站商家享受优惠网站制作套餐价格
淘宝店面免费指导校学生提供淘宝店面免费指导东软学生淘宝网店更加美观便捷校外客户进行偿指导淘宝店面装修
乐玩社区造东软商务学院连高校学生消费坛通该台商家建立部合作关系：电子优惠券等形式节省商家成节省成投入学生优惠中东软商务学院连高校学生带更超值消费
（2）营理模式
总部实行统理营模式进行进步团队合作务理等公司业务完成效率达优状态校园社团联盟实行宏观调控达成良战略合作伙伴关系
（3）营结算模式
营结算模式中引入结算保证金理念单签订协议需支付部分费单完成客户满意进行全额付款获客户信婕达传媒限公司宗旨联盟社团介绍业务实行体成制度
六 创业团队：
1 公司团队员名单：
1王 (连商务职业学院09级软件技术专业)
2常 婕（连东软信息学院10级网络工程专业）
3宋 江(连东软信息学院09级电子商务专业)
4闫文艳（连商务职业学院10级物流理专业）
5陈兰兰(连商务职业学院10级市场营销专业)
6胡 琪（连商务职业学院10级物流理专业）
7刘云鹏(连商务职业学院10级金融会计专业)
8 张振宇(连商务职业学院10级金融会计专业)
2 公司理团队：
组织结构
认网状组织结构统理制度犹鸟翼传媒条生命线决策机构公司部门实行务分配制度部门协力合作前提服务调配部门力量完成落实务
●决策机构负责制定实施公司长远发展规划作出营决策事免方面重事项协调职部门关系
二理层介绍
婕达团队学型组织断踪学移植发达国家先进营销理念营理方式改进校公司营销体制提高效率增强竞争力
●总理
职责：
1负责制定企业年度发展计划
2制定企业重事免方案
3持企业全面日常工作
4负责指定企业远中期行性战略性战术性工作方案
5负责企业全年财务预算审计决定部门年度财务支出
●财务部
部门性质：会计核算财务理
理权限：受总理委托行公司财务会计工作全程理权限承担报告公司规章制度理规程工作指令义务
理职：负责公司会计核算理财务核算理公司营程实施财务监督稽核审计检查协调指导专职理部门承担工作负责
责：
1负责规定进行成核算定期编制年季月度种类财务会计报表搞年度会计决算工作
2负责编写财务分析济活动分析报告全关部门组织济行动分析会总结验找出营活动中生产问题提出改进意见建议时提出济报警风险控制措施预测公司营发展方
3负责巩固资产专项基金理负责流动资金理
4负责公司产品成核算工作指定适合公司特点理求核算方法逐步推行公司部二级三级济核算方式力争做成核算标准化费控制合理化
5负责公司财务审计会计稽核工作加强会计监督审计监督加强会计档案理工作根关规定公司财务支出严格监督检查
●市场部
职责：
1定年度营销目标计划
2建立完善营销信息收集处理交流保密系统
3消费者购买心理行调查
4竞争品牌产品性价格促销手段等收集整理分析
5竞争品牌广告策略竞争手段分析
6出销售预测提出未市场分析发展方规划
7定产品企划策略
8必时客户进行登门拜访
●技术部
职责：
1． 接受决策机构务安排
2． 组织客户求项目产品进行前期规划
3． 负责项目产品前期制作
4． 负责项目产品中期测试
5． 负责项目产品期维护
●力资源部
责
1．总理负责持力资源部日常理工作
2．负责执行劳动纪律实施奖惩措施
3．组织制定项事行政理制度监督实行
4 组织实施职工招聘录辞退职理培训
5．组织建立职工事档案办理种效证件保险等
●法律顾问
责：
1利高层运作解决企业发展程中棘手问题营造佳发展环境
2接受解答种济疑难咨询
3企业营决策提供战略济效行济建议
4协助企业审查修改草拟类投资发展策划方案
5负责校园认证服务认证部分
三公司力资源理体系
国力资源充足劳动力剩针校园市场命校学生公司成员更服务市场部门学生进行严格审核部门相应专业学生工作锻炼学生身专业力公司传媒市场中更加专业
外类员工公司会相应培训提高力具体方式：
1普通员工低级理员培训：职培训
普通员工低级理员职培训方式首先新招聘员工岗前进行职业教育解职位业务容求树立爱岗敬业观念意识次原员工应定期开展职培训
2中高级理员培训：短期脱产培训职位轮换
中高级理员培训短期脱产培训职位轮换方式中高级理职位职者业务素质求：解国外行业发展趋势新知识新技术较强综合理力业务素质难职培训中获需进行脱产培训公司部开办短期培训班外聘专家学者系统授课二选派潜质中高级理员思维特战屡合作外部资深传媒公司实深造
四公司激励体系
理部门员工安排职位员工力资素会然发挥出通效激励充分发挥出公司创造利益
公司设计激励相容机制时必须综合运种激励理分析身激励系统存种问题综合起建立功健全激励体制激励体系：
激励政策措施调整
力发挥程度
理者考核
公性考核
业务力
强化
员工行调整
激励政策措施
员工需
员工工作效率
工作成果
绩
效
公司奖赏
员工满意程度
图42公司激励体系模型
七财务分析：
公司初期需资金20万元中10万元公司成员筹资金10万元风险投资中固资产5万元流动资产15万元
资金源
公司初期需资金20万元中10万元公司成员筹资金10万元风险投资中固资产4万元流动资产16万元
资金源图：
二资金途
4万元初期固定资产投资10元前期必须流动资金6万元第年销售成计划成立公司购入电脑4台（5000元台）程序设计软件2套（价值20000元）喷绘机台（价值4万元）费2万元第2~~3年起会电子交易台网络安全系统广告宣传等方面投入量资金
三 投资收益预测：
软件类： 单机数库系统 网络数库系统 系统维护 行业软件 系统集成外包
价格 1~10万 5~50万 1000元~1万 1~50万 议
网络项目： 静态网页 动态网页 动态网页（数库） 动态网站 网页维护
价格 100元页 300元页 500元页 1~5万 100元次
面设计项目：DM册 杂志 宣传单 喷绘等
价格 50~200元册 6~30元 1角~1元张 议
团购网项目 like团购网速度团购网（目前已盈利）
八融资方案回报：
盈余分配债务承担
1盈余分配合伙出资少例分配
2债务承担：合伙债务先合伙财产偿合伙财产足清偿时合伙实际出资例承担
二入伙退伙出资转
1入伙：①需承认合②需全体合伙意③执行合规定权利义务
2退伙：①需正理方退伙②合伙利时退伙③退伙需提前2月
告知合伙全体合伙意④退伙退伙时财产状况进行结算种方
式出资均金钱结算⑤未合伙意行退伙合伙造成损失应进行赔偿
3出资转：允许合伙转出资转时合伙首先受权转合伙
外第三应入伙否退伙转
三合伙负责合伙权利
1王合伙负责权限：①外开展业务订立合②合伙事业进行日
常理③出售合伙产品（货物）购进常货物④支付合伙债务
2合伙权利：①参合伙事业理②听取合伙负责开展业务情况报告
③检查合伙账册营情况④决定合伙重事项
四 禁止行
1未全体合伙意禁止合伙私合伙名义进行业务活动业务获利
益合伙造成损失实际损失赔偿
2禁止合伙营合伙竞争业务
3禁止合伙加入合伙
4禁止合伙合伙签定合
5合伙违反述条应合伙实际损失赔偿劝阻听者全体合伙决定名
五合伙终止终止事项
1合伙终止：①合伙期限满②全体合伙意终止合伙关系③合伙
事业完成完成④合伙事业违反法律撤销⑤法院根关事请求判决解散
2合伙终止事项：①行推举清算邀请常婕做中间（公证员）参
清算②清算盈余收取债权清偿债务返出资例分配剩余财产
3序进行固定资产分物做价卖合伙者第三价款参分配③清算亏损合伙出资少先合伙财产偿合伙财产足清偿部分合伙出资例承担
六纠纷解决
合伙间发生纠纷应协商着利合伙事业发展原予解决协商
成诉诸法院
九风险分析
然婕达传媒限公司开拓校园市场存许利素：
1校园市场布局局限性
传统校园面积校园传媒受域限制没方投放广告投放广告位校方官方宣传占着传媒广告投放方面着严重缺陷
解决方案：
校园市场公司初期试营业磨合时期等校园市场立住脚掌握社会验会毫胆怯走社会市场
参考文献
1） 维基百科
2） 百度百科
3） 百度知道
附录
公司前期面设计网站制作电子商务（代理北京莱客新媒科技发展限公司连分站like团购网网址：wwwliketuancom创办速度团购网网址：wwwpacetuancom）
注：附like团购网速度团购网相关资料
1 like团关资料：
(1)like团购网连分站商家合
（2）like团购网宣传册
2 速度团购网（wwwpacetuancom）关资料：
（1）速度团购网商家协议书
（2）速度团购网商业计划书
（3）速度团开团宣传海报图册
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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创
业
计
划
书
项目名称：连婕达传媒限公司
姓 名：王
毕业学校：连商务职业学院
属院系：信息技术艺术设计学院
电 话：18904268210
婕达传媒限公司
商业计划书
执行总结
传播媒体称传媒媒体媒介指传播信息资讯载体信息传播程中传播者接受者间携带传递信息切形式物质工具1943年美国图书馆协会战公图书馆准书中首次作术语现已成种传播工具总称电影电视广播印刷品(书刊杂志报纸)代指新闻媒体众媒体指目传播信息数工具
认：着中国济发展推动市场济时传媒行业功没年商家开展针高校学生媒体宣传校园传媒更加合理更加健康起利商家利学生目婕达传媒限公司整合资源思路搭起校园消费市场校园外资源桥梁开展：校园认证广告设计广告投放网站制作软件开发电子商务（：团购网招聘网）等系列业务保证校园传媒市场谐发展连传媒市场注入新血液
项目概述：
1公司简介：
1）婕达传媒限公司家集软件开发广告制作发布投放校园认证校园网站建设等业务体新型传媒运营机构公司致力客户提供流广告创意媒介代理等全方位专业化传媒服务拟成立2010年
2）婕达传媒限公司具牢固传媒基础前身京东连团队已承接着like团购网京东商城网商城智联招聘推广务着丰富校园传媒验时广师生提供着便捷诚信服务
3）婕达传媒限公司全心全意客户服务急客户急想客户想坚持客户服务第营理念
4）婕达传媒限公司具着敏锐市场洞察力运筹帷幄市场统筹力全心全意客户服务急客户急想客户想坚持客户服务第营理念客户先交朋友做业务伙伴服务理念贯穿始终公司专业化团队精良硬件设施性化理透明化操作流程超前营销创意模式
2公司企业文化：
1核心价值观
想客户想急客户急全心全意客户服务做客户满意消费者满意双方赢
2营理念
客户服务第
3营风格
重诺受信诚信
4观
贤员校化
5合作准
团队高切
6道德准
诚信荣誉
7评价准
切行动说话
8企业理想
产业爱国深入高科技领域做全国全前十强
9公司独特文化
击掌文化
3公司战略
1企业巩固战略阶段（20102011）
特征：全面贯彻落实婕达传媒核心价值观营理念营风格探索积累企业理验发展奠定坚实基础总结套移植理模式
2区域性名牌战略阶段（20112013）
特征：连东软信息学院连商务职业学院基周围辐射适度扩张客户实现双赢利润造婕达品牌知名度信誉度美誉度
3元化战略阶段（20132017）
特征：建立完善客户系统探索积累企业元化理验成立独立公司做准备
4公司核心竞争力
1完美执行力保持持续竞争力生命力执行力成力
二 产品（服务）介绍：
1产品（者服务）前景：
着年高校连年扩招连校数达23万天消费10元计算全年消费约100亿元巨潜消费市场(学生直接间接影响家庭朋友) 校园潜市场亟开发新浪网工作组统计：连高校学生教育教学时尚美容招聘培训医疗医药餐饮美食休闲娱乐旅游保险服装服饰中介服务等消费需求巨 市场瓶颈限制例：1校方广告力封杀 2城广告力封杀 3商家缺少必校园渠道 4单张广告传单时效性较差 兼职广告投放难位 6力物力成投资增加等时专业性校园传媒公司出现解决商家困扰学生提供更便捷商业性服务
2产品（服务）具体介绍：
着中国济发展推动市场济时传媒行业功没年商家开展针高校学生媒体宣传校园传媒更加合理更加健康起利商家利学生目婕达传媒限公司整合资源思路搭起校园消费市场校园外资源桥梁开展：校园认证广告设计广告投放网站制作软件开发电子商务（：团购网招聘网）等系列业务保证校园传媒市场谐发展连传媒市场注入新血液
三市场调研分析：
1社会市场分析：
回顾中国传媒产业两年发展路产业部行业产值规模增幅组成结构发生着迅速变化传统媒体相新媒体迅速成长中国传媒产业结构带新变化传媒产业部行业增幅报纸发行期刊发行两行业外行业产值均程度增长2010年中国传媒产业总产值28110亿元2009年增长136％中国传媒产业发展环境逐步优化面媒体政策相宽松广电媒体市场准入门渐启市场拓新先机开始显现科技含量断提高传媒业正呈现出强劲产业化发展趋势传媒产业雏形已形成传媒业快速发展带动促进相关行业发展传媒资角度中国传媒市场化改革进程明显加快国家关政策开始松动原严格控制现限制性进入
中国电视互联网手机户网民数量已全球第广告收入增长迅猛媒体增长快消费品均广告支出美国2％3％前景中国新媒体户三十岁中四分具学科学历新媒体市公司传统媒体二三倍2010年中国网络广告市场规模已超1000亿元民币年度增幅更达75％中国网络广告市场展示出令期高速增长势头未三五年中国新媒体迅猛发展时期
2 校园市场分析：
1代学生独立意识普遍增强阻挡社会变化消费心理更趋合理做想做事口号时开放校园活动提供广阔空间学基社会融体
2代学生20世纪八十年代出生独生子女代基四长辈皇帝消费属偏高消费群体伴着高校断扩招富家子弟更进入学校园进步带动高消费群体增长
3中国学宽进严出模式学生高中紧张学进入学反变轻松开始寻求消费刺激
4学生初步社会钱处花消费象相盲目传统消费方式消费场正淡化新代年轻正寻求突破消费缺口量涌现
5激烈职业竞争低业率迫更提前进入社会体验生活
6受教育程度直接决定生阶段位权力品牌推广延期长远意义预见未社会消费流代学生引导企业品牌宣传校园做起构建起长期稳定营销市场
3市场分析总结：
1）学校市场总结：
着年高校连年扩招连校数达23万左右天消费10元计算全年消费约100亿元巨潜消费市场(学生直接间接影响家庭朋友) 校园潜市场亟开发新浪网工作组统计：连高校学生教育教学时尚美容招聘培训医疗医药餐饮美食休闲娱乐旅游保险服装服饰中介服务等消费需求巨 市场瓶颈限制例：1校方广告力封杀 2城广告力封杀 3商家缺少必校园渠道 4单张广告传单时效性较差 兼职广告投放难位 6力物力成投资增加等时专业性校园传媒公司出现解决商家困扰学生提供更便捷商业性服务
2）社会市场总结：
美国次货危机引发金融危机正愈演愈烈全球金融市场异常动荡金融机构破产蔓延国家破产美国全球济减速仅影响银行业房产零售业逐步波作文化产业信息服务产业子类传媒产业中央重视传媒产业发展时传媒产业未年必高歌猛进
四市场营销策略：
1树立客户服务营销理念
1）客户起服务量体现物美价廉特点贯彻利客户目
2）客户提供充分信息信息完全背景作出服务选择客户真正拥知情权选择权
3）灵活安排营业时间客户方便时候购买服务
2制定效营销组合策略
效营销组合企业成功入市场关键传媒想效开拓占领校园市场必须制定合理营销组合
1）业务策略
贴合市场时调整业务策略市场需求量业务动推销介绍业务获良市场放映更商家介绍利校园传媒方式客户购买服务觉物值客户策划续列服务客户长期选择思维特传媒公司合作
2）价格策略
型客户介绍成套宣传方案达巅峰级宣传效果时公司增加利润点型客户介绍造独方案力求济实惠节省公司劳动效率必情况公司固服务价值进行幅度涨调公司定价表：
软件类： 单机数库系统 网络数库系统 系统维护 行业软件 系统集成外包
价格 1~10万 5~50万 1000元~1万 1~50万 议
网络项目： 静态网页 动态网页 动态网页（数库） 动态网站 网页维护
价格 100元页 300元页 500元页 1~5万 100元次
面设计项目：DM册 杂志 宣传单 喷绘等
价格 50~200元册 6~30元 1角~1元张 议
团购网项目 like团购网速度团购网（目前已盈利）
3）渠道策略
考虑公司身受校园布局局限限制公司针问题实行策略：
动创造客户充分利交通工具软件园中周围进行业务推广客户进行详细业务介绍预期效果讲解客户乐意购买婕达传媒公司系列服务婕达传媒限公司成长期合作伙伴
动接受委派提成客户通相应脉关系接受委派提成客户公司盈利达细水长流状态公司长期运营必备条件
4促销策略
季度推出优惠月活动调业务价格
企业级客户已买服务基础进行赠送配套业务活动
考虑公司身受校园制度局限限制公司针问题实行
① 找出种业务创新者早期采者设法摸清特点投实施重点销售攻势通采影响更采
② 出价廉物美业务更客户接受业务
③ 供优良服务客户彻彻底底体会思维特传媒限公司服务优点客户更加心购买服务
④ 针校园市场推出公益广告措施婕达传媒限公司知名度提高
外公司乐玩社区推出优惠策略：
①会员制
会员制目保住老顾客消费者成会员购买商品时便够享受定价格优惠折扣具体形式包括：
1）终身会员制
消费者次性商店缴纳定数额会费成该店终身会员长期享受定购物优惠长年公司提供精美商品广告享受免费服务电话定货免费送货等
2）普通会员制
消费者需店方缴纳会费年费需商店次性购买足额商品便申请会员卡便享受5％10％购物价格优惠免费服务项目
②折扣促销
折扣促销目开拓新顾客商店营时顾客实行定程度价格优惠贷款折扣招徕生意包括：
1）优惠券
公司会定期校园发放优惠券顾客需持券前购物享受定价格优惠3）附赠商品
2）定时折扣
必时段进行定时折扣抢购活动提升乐玩社区气指数
五营理：
1运营模式
考虑开展传统传媒营条件业务构成营理模式运营结算模式三方面探讨婕达传媒限公司建立模式
（1）业务构成
婕达传媒限公司开展传媒行业现团购网（like团）面广告设计广告投放婚庆礼仪网站制作软件开发营销策划等业务外时开展校园认证校园团购淘宝店面免费指导等特业务东软信息学院连商务职业学生建设独乐玩社区广东软商务学生带更商品优惠信息
（2）营理模式
总部实行统营理模式前提容许院校社团加入乐玩联盟实行宏观调控理制度
（3）营结算模式
综合考虑决定营结算模式中引入结算保证金理念单签订协议需支付部分费单完成客户满意进行全额付款获客户信婕达传媒限公司宗旨
2公司介绍
婕达传媒限公司家集网站制作软件开发营销策划广告创意制作发布代理等业务体广告运营机构公司致力软件园中客户提供流营销策划广告创意广告制作媒介代理等全方位专业化服务拟成立2010年
婕达传媒限公司具着敏锐市场洞察力运筹帷幄市场统筹力全心全意客户服务急客户急想客户想坚持客户服务第营理念客户先交朋友做业务伙伴服务理念贯穿始终公司专业化团队精良硬件设施性化理透明化操作流程超前营销创意模式
3员理模式
公司初期采网状组织结构总理负责制负责技术部财务部市场部力资源部营销部公关系部
组织框架图：
决策机构
技
术
部
财
务
部
市
场
部
力
资源
部
公关系部
营
销
部
4商业运营模式
考虑开展传统传媒营条件业务构成营理模式运营结算模式三方面探讨思维特传媒限公司建立模式
（1）业务构成
婕达传媒限公司开展业务：
1传统传媒业务：
接受传单制作DM制作海报制做广告投放营销策划种节目型促销活动策划
2独传媒业务：
企业软件制作企业形象校园认证网站制作校园团购校园兼职鱼龙混杂校园传媒市场中通婕达传媒聘请专业律师免费申请认证公司进行认证通认证该公司加盖婕达传媒独LOGO校生老师广告真实性更加放心
软件开发：前期种型企业开发企业理软件
团购网(面社会团购网[：like团购网wwwliketuancom]面学校团购网：速度团wwwpacetuancom)
网站制作学生群体制作网站商家享受优惠网站制作套餐价格
淘宝店面免费指导校学生提供淘宝店面免费指导东软学生淘宝网店更加美观便捷校外客户进行偿指导淘宝店面装修
乐玩社区造东软商务学院连高校学生消费坛通该台商家建立部合作关系：电子优惠券等形式节省商家成节省成投入学生优惠中东软商务学院连高校学生带更超值消费
（2）营理模式
总部实行统理营模式进行进步团队合作务理等公司业务完成效率达优状态校园社团联盟实行宏观调控达成良战略合作伙伴关系
（3）营结算模式
营结算模式中引入结算保证金理念单签订协议需支付部分费单完成客户满意进行全额付款获客户信婕达传媒限公司宗旨联盟社团介绍业务实行体成制度
六 创业团队：
1 公司团队员名单：
1王 (连商务职业学院09级软件技术专业)
2常 婕（连东软信息学院10级网络工程专业）
3宋 江(连东软信息学院09级电子商务专业)
4闫文艳（连商务职业学院10级物流理专业）
5陈兰兰(连商务职业学院10级市场营销专业)
6胡 琪（连商务职业学院10级物流理专业）
7刘云鹏(连商务职业学院10级金融会计专业)
8 张振宇(连商务职业学院10级金融会计专业)
2 公司理团队：
组织结构
认网状组织结构统理制度犹鸟翼传媒条生命线决策机构公司部门实行务分配制度部门协力合作前提服务调配部门力量完成落实务
●决策机构负责制定实施公司长远发展规划作出营决策事免方面重事项协调职部门关系
二理层介绍
婕达团队学型组织断踪学移植发达国家先进营销理念营理方式改进校公司营销体制提高效率增强竞争力
●总理
职责：
1负责制定企业年度发展计划
2制定企业重事免方案
3持企业全面日常工作
4负责指定企业远中期行性战略性战术性工作方案
5负责企业全年财务预算审计决定部门年度财务支出
●财务部
部门性质：会计核算财务理
理权限：受总理委托行公司财务会计工作全程理权限承担报告公司规章制度理规程工作指令义务
理职：负责公司会计核算理财务核算理公司营程实施财务监督稽核审计检查协调指导专职理部门承担工作负责
责：
1负责规定进行成核算定期编制年季月度种类财务会计报表搞年度会计决算工作
2负责编写财务分析济活动分析报告全关部门组织济行动分析会总结验找出营活动中生产问题提出改进意见建议时提出济报警风险控制措施预测公司营发展方
3负责巩固资产专项基金理负责流动资金理
4负责公司产品成核算工作指定适合公司特点理求核算方法逐步推行公司部二级三级济核算方式力争做成核算标准化费控制合理化
5负责公司财务审计会计稽核工作加强会计监督审计监督加强会计档案理工作根关规定公司财务支出严格监督检查
●市场部
职责：
1定年度营销目标计划
2建立完善营销信息收集处理交流保密系统
3消费者购买心理行调查
4竞争品牌产品性价格促销手段等收集整理分析
5竞争品牌广告策略竞争手段分析
6出销售预测提出未市场分析发展方规划
7定产品企划策略
8必时客户进行登门拜访
●技术部
职责：
1． 接受决策机构务安排
2． 组织客户求项目产品进行前期规划
3． 负责项目产品前期制作
4． 负责项目产品中期测试
5． 负责项目产品期维护
●力资源部
责
1．总理负责持力资源部日常理工作
2．负责执行劳动纪律实施奖惩措施
3．组织制定项事行政理制度监督实行
4 组织实施职工招聘录辞退职理培训
5．组织建立职工事档案办理种效证件保险等
●法律顾问
责：
1利高层运作解决企业发展程中棘手问题营造佳发展环境
2接受解答种济疑难咨询
3企业营决策提供战略济效行济建议
4协助企业审查修改草拟类投资发展策划方案
5负责校园认证服务认证部分
三公司力资源理体系
国力资源充足劳动力剩针校园市场命校学生公司成员更服务市场部门学生进行严格审核部门相应专业学生工作锻炼学生身专业力公司传媒市场中更加专业
外类员工公司会相应培训提高力具体方式：
1普通员工低级理员培训：职培训
普通员工低级理员职培训方式首先新招聘员工岗前进行职业教育解职位业务容求树立爱岗敬业观念意识次原员工应定期开展职培训
2中高级理员培训：短期脱产培训职位轮换
中高级理员培训短期脱产培训职位轮换方式中高级理职位职者业务素质求：解国外行业发展趋势新知识新技术较强综合理力业务素质难职培训中获需进行脱产培训公司部开办短期培训班外聘专家学者系统授课二选派潜质中高级理员思维特战屡合作外部资深传媒公司实深造
四公司激励体系
理部门员工安排职位员工力资素会然发挥出通效激励充分发挥出公司创造利益
公司设计激励相容机制时必须综合运种激励理分析身激励系统存种问题综合起建立功健全激励体制激励体系：
激励政策措施调整
力发挥程度
理者考核
公性考核
业务力
强化
员工行调整
激励政策措施
员工需
员工工作效率
工作成果
绩
效
公司奖赏
员工满意程度
图42公司激励体系模型
七财务分析：
公司初期需资金20万元中10万元公司成员筹资金10万元风险投资中固资产5万元流动资产15万元
资金源
公司初期需资金20万元中10万元公司成员筹资金10万元风险投资中固资产4万元流动资产16万元
资金源图：
二资金途
4万元初期固定资产投资10元前期必须流动资金6万元第年销售成计划成立公司购入电脑4台（5000元台）程序设计软件2套（价值20000元）喷绘机台（价值4万元）费2万元第2~~3年起会电子交易台网络安全系统广告宣传等方面投入量资金
三 投资收益预测：
软件类： 单机数库系统 网络数库系统 系统维护 行业软件 系统集成外包
价格 1~10万 5~50万 1000元~1万 1~50万 议
网络项目： 静态网页 动态网页 动态网页（数库） 动态网站 网页维护
价格 100元页 300元页 500元页 1~5万 100元次
面设计项目：DM册 杂志 宣传单 喷绘等
价格 50~200元册 6~30元 1角~1元张 议
团购网项目 like团购网速度团购网（目前已盈利）
八融资方案回报：
盈余分配债务承担
1盈余分配合伙出资少例分配
2债务承担：合伙债务先合伙财产偿合伙财产足清偿时合伙实际出资例承担
二入伙退伙出资转
1入伙：①需承认合②需全体合伙意③执行合规定权利义务
2退伙：①需正理方退伙②合伙利时退伙③退伙需提前2月
告知合伙全体合伙意④退伙退伙时财产状况进行结算种方
式出资均金钱结算⑤未合伙意行退伙合伙造成损失应进行赔偿
3出资转：允许合伙转出资转时合伙首先受权转合伙
外第三应入伙否退伙转
三合伙负责合伙权利
1王合伙负责权限：①外开展业务订立合②合伙事业进行日
常理③出售合伙产品（货物）购进常货物④支付合伙债务
2合伙权利：①参合伙事业理②听取合伙负责开展业务情况报告
③检查合伙账册营情况④决定合伙重事项
四 禁止行
1未全体合伙意禁止合伙私合伙名义进行业务活动业务获利
益合伙造成损失实际损失赔偿
2禁止合伙营合伙竞争业务
3禁止合伙加入合伙
4禁止合伙合伙签定合
5合伙违反述条应合伙实际损失赔偿劝阻听者全体合伙决定名
五合伙终止终止事项
1合伙终止：①合伙期限满②全体合伙意终止合伙关系③合伙
事业完成完成④合伙事业违反法律撤销⑤法院根关事请求判决解散
2合伙终止事项：①行推举清算邀请常婕做中间（公证员）参
清算②清算盈余收取债权清偿债务返出资例分配剩余财产
3序进行固定资产分物做价卖合伙者第三价款参分配③清算亏损合伙出资少先合伙财产偿合伙财产足清偿部分合伙出资例承担
六纠纷解决
合伙间发生纠纷应协商着利合伙事业发展原予解决协商
成诉诸法院
九风险分析
然婕达传媒限公司开拓校园市场存许利素：
1校园市场布局局限性
传统校园面积校园传媒受域限制没方投放广告投放广告位校方官方宣传占着传媒广告投放方面着严重缺陷
解决方案：
校园市场公司初期试营业磨合时期等校园市场立住脚掌握社会验会毫胆怯走社会市场
参考文献
1） 维基百科
2） 百度百科
3） 百度知道
附录
公司前期面设计网站制作电子商务（代理北京莱客新媒科技发展限公司连分站like团购网网址：wwwliketuancom创办速度团购网网址：wwwpacetuancom）
注：附like团购网速度团购网相关资料
1 like团关资料：
(1)like团购网连分站商家合
（2）like团购网宣传册
2 速度团购网（wwwpacetuancom）关资料：
（1）速度团购网商家协议书
（2）速度团购网商业计划书
（3）速度团开团宣传海报图册
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