DLXS1.1.7个案销售培训计划

难***顾

贡献于2009-09-01

字数:538

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致词（企业简介）

二销售部工作流程行规范
1 销售员行准
2 销售部部分工
3 接签约流程
4 销控回款

销售部行准
销售部架构岗位职责
签约流程

三统说辞
1 专名词解释
2 规划设计容特点：包括景观立面建筑组团容积率等
3 面设计容特点：包括总户数总建面总单元数单套面积户型优缺点径深面宽层高等

总面户型图
景观效果图

4 案优劣势分析
5 营销策略包括价格付款方式策略定位销售目标推广手段
优劣势分析表价目表付款方式销控表面设计

四竞争手优劣势分析
竞争楼盘调查表

五工程知识

六物业理包括公司简介理架构理公约解释等

七销售员须知
1 办理揭计算
2 入住程序费

3 合说明
4 法律文件

八销售技巧
1 电话接听技巧
2 推介产品技巧
3 销售谈判成交技巧

4需填写类表格
5销售手册（附件五）

九销售员礼仪求
1 外表形象求
2 动交际力
3 事司相处礼仪

十市调
竞争楼盘调查表
DLXS117
案销售培训计划
注：培训中日期时间适时定

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