目 录
绪 3
（）选题背景目意义 3
（二）文献综述 4
（三）容 4
二时尚服装职业买手关概念发展概述 4
（）职业买手概念类型 4
（二）职业买手模式概念分类 5
（四）职业买手起源发展历程 6
（四）职业买手特点 7
三时尚服装职业买手容规范 8
（）时尚服装职业买手工作容 8
（二）时尚服装职业买手工作具体流程 8
四国外职业买手行业现状分析存问题 10
（）国外职业买手行业发展现状 10
（二）国职业买手行业发展现状 10
（三）国服装职业买手行业存问题分析 11
五职业买手模式时尚服装行业影响 12
（）国时尚服装行业营销模式现状分析 12
（二）职业买手时尚服装行业营销模式 12
（三）职业买手模式时尚服装行业发展影响 13
六ZARZ公司例探讨快时尚品牌引入职业买手模式成功案例 14
（）ZARA公司具体介绍 14
（二）ZARA职业买手模式 15
（三）ZARA职业买手运营模式表现方面 15
七基职业买手时尚服装企业营销建议 18
（）加强企业渠道理建立健全理制度 18
（二）改进优化企业部结构 19
（三）建立基职业买手制度产品开发模式 19
（四）建立完整企业信息理系统 19
（五）充分利行业现资源整合产业链 19
参考文献 20
致 谢 21
职业买手模式时尚服装行业营销影响研究
中文摘
伴着中国济快速发展民生活水日益提高时尚行业蓬勃发展更国外时装品牌供选择服装业迎飞速发展春天时服装产业种职业分工断细化涌现出许新兴职业例服装色彩搭配师服装设计师等时尚服装买手职业中职业买手已西方市场出现半世纪历史中国职业买手正兴起快速发展职业目前中国市场职业买手尤时尚型服装买手着旺盛需求中国正处济快速发展时期生产发展口市场广阔加济全球化推动职业买手稀少特点受广消费者关注文分析时尚服装职业买手行业存问题足进步解释职业买手关概念进行实证分析探讨职业买手模式时尚服装行业营销影响针国时尚服装行业营销模式相滞缺乏创新等问题提出结合实际具体问题具体分析建立中国式职业买手模式建议
[关键词]：时尚服装职业买手新兴行业实证分析
Abstract
With the rapid development of China＇s economy and the improvement of people＇s living standards the fashion industry is also booming More domestic and foreign fashion brands are available for us to choose The garment industry ushered in the spring of rapid development At the same time the division of labor among various professions in the garment industry has been refined and many new professions have emerged For example fashion color matcher fashion designer and so on fashion clothing buyer occupation is one of them Professional buyers have been in the western market for nearly half a century but for China it is also an emerging industry Nowadays under the background of China＇s large production base and sales market the fashion clothing professional buyer industry has a strong market demand In addition to the promotion of economic globalization professional buyer attracts the attention of consumers because of its scarcity This paper will mainly analyze the problems and shortcomings of fashion clothing professional buyer industry further explain the relevant concepts of professional buyer and conduct empirical analysis to explore the impact of professional buyer model on fashion clothing industry marketing Finally aiming at the problems of lagging behind and lack of innovation in the marketing mode of fashion clothing industry in China this paper puts forward some suggestions on how to establish the Chinesestyle professional buyer mode in combination with specific practical problems
Key words fashion clothing professional buyers emerging industries empirical analysis
绪
（）选题背景目意义
1研究背景
年着中国济发展民生活水提高更国外服装品牌展现消费者面前时尚服装产业蓬勃发展时服装产业种职业分工断细化涌现出许新兴职业例服装色彩搭配师服装设计师等时尚服装职业买手中然作新兴职业职业买手中国出现时间长客观存发挥着缺作年中国直扮演着世界服装加工基角色时世界服装消费重市场长远中国时尚服装业必定会具非常服装潜力巨发展空间日落产业市场服装买手职业需求会越越服装买手服装产业发展影响力越越社会越越会选择职业
综述针职业买手模式服装行业营销影响研究探讨着服装行业发展现实意义定必性然职业买手模式时尚服装行业位越越重然目前模式发展分析探讨少少研究定局限性
事实目前服装行业职业买手业者成买手前事工作职业缺乏专业性知识解加职业买手模式国发展成熟完善分析研究职业买手模式服装行业营销影响助国时尚服装行业发展
2研究意义
通述背景分析解国际时尚市场趋势潮流目前国关职业买手研究文献常见该行业国属较新颖行业针国买手处萌芽状态情况国方面文献研究较罕见文时尚服装职业买手理性研究利学者做更加深入探讨事时尚买手职业工作者提供参考建议外国外职业买手衍生出新型商业模式国时尚服装消费市场击促国传统服装企业买手模式转型升级时尚服装企业转型成功关键职业买手专业化洞悉顾客消费心理时尚潮流握文通量文献研究国外相关成功案例分析研究结合国实际情况复杂性样性特点提出职业买手国时尚服装企业发展方相关建议分析职业买手模式时尚服装行业营销影响鉴国目前职业买手行业处萌芽状态参考鉴资料案例十分限文部分观点问题需完善
（二）文献综述
国关服装职业买手研究书籍关买手职买手模式运作方式等述例杨筠先生订货高手—时尚买手成功运作模式该书研究样成职业买手王士先生买手企业运营该书讲述国外成功买手模式企业案例等国核心期刊文章文部分关买手品牌职分析国外买手发展区等例刘安发表中国时尚买手品牌研究陈静服装买手国品牌中职化运作研究昕基非快时尚服饰品牌买手模式研究
国外关方面文基关快时尚品牌研究讲品牌成功运营模式AlTaiAminaZara案例研究西班牙零售商终转电子商务FoxKennethZara：全球成功事职业买手模式服装行业营销影响话题探讨具定现实性紧迫性
（三）容
文首先文研究背景研究意义作介绍分析目前服装行业发展趋势分析国外服装买手行业发展现状分析找出国存问题次文买手基理进行研究分析买手产生背景阐述买手定义分析概括买手应具基力素质包括丰富服装专业知识正确营销理念良沟通协作力创造力等时分析买手整服装行业发展意义时尚品牌zara例分析快时尚品牌引入买手模式成功案例研究分析职业买手模式国时尚服装行业营销影响结合社会实践出相关行性建议
二时尚服装职业买手关概念发展概述
（）职业买手概念类型
职业买手时尚潮流前种职业起源欧洲初鞋包服装饰品化妆品等时尚行业中负责季销售商品组织搭配采购调剂补充核心物具专业知识力国际通行说法奔走世界第时间接受量时尚信息拥信息量掌握量定单资源渠道供应商保持密切联系迅速组织货源满足层次社会消费者需求
表11 职业买手类型
（二）职业买手模式概念分类
职业买手模式顾名思义职业性质买手联合起种模式兴起社会快速发展消费需求样化消费水提高具体职业买手模式分三种：
1 实体买手模式含义企业具定规模实体济职业买手工作企业生产产品消费者需求间搭建桥梁建立起完整开发销体系企业生产产品变成社会需商品
2 虚拟型职业买手模式相面实体买手模式职业买手员工作虚拟直接面实体济职业买手关注象世界国区代工企业职业买手根企业实际状况定购合适渠道产品
3 第三种模式职业买手产品入手选购合适产品部分产品进行适修改开发生产结合拥渠道资源产品外包专业公司专业公司进行生产营
职业买手模式根职业买手操作流程建立起种实际效企业营模式部门建立企业考核考评运作模式完整严密西班牙ZARA美国NIKE等企业发展较成功
（三）职业买手需具备职业素质
职业买手言基素质市场需求供具敏锐嗅觉够合适时间低成购买商品时握优时机销售赚取买卖间差价求职业买手行业商品解深刻位尤时尚型服装言够站时尚前握佳时机
职业买手需充分握市场生产消费需求熟悉市场运作产品供需求方面见握生产销售佳时间点商品种类等市场瞬息万变优秀职业买手想市场运作然胸仅仅需聪明灵活头脑需实调研时获取市场手资料充分握市场动适时调整策略化利润总结言优秀职业买手尤时尚服装型职业买手需具备特质三点：首先优秀职业买手基素质市场反应灵敏站潮流前列时调整策略次优秀职业买手应该具设计方面懂设计更评判产品握消费者需求优秀职业买手社交技巧高超利益化够奔波返世界具体言优秀职业买手具备特点：
（1）始终站时尚潮流前列
（2）时洞察市场生产消费需求够市场行情准确预测判断
（3）社交广泛交流谈判力高超市场反映灵敏需具备定探究思索力
（4）定程度需奔波返世界需懂定外语
（5）实获取市场手资料需常出差
（6）具备设计熟悉服装材料制作流程
（7）服装更销售需买手服装搭配商品陈列展示特点
（四）职业买手起源发展历程
早出现买手概念时间已考证数资料认买手雏形早出现二十世纪六十年代美国型百货公司初时百货公司订购商品采购员会 买手角色工作组织货品入库二战时期买手成较系统化职业出现连锁营型品牌企业中20世纪8090年代正服装产业快速发展时期时高昂劳动力成英国服装制造企业量减少避免劳动力成带市场竞争数企业迫转型企业逐渐开始企业营定位快速货品流转高质量附加值高品质设计服务推动时尚服装买手行业快速发展五十年发展职业买手发展模式较成熟应出现许著名服装品牌：美国GAP西班牙ZARAMANGO等品牌国际具强号召力影响力
买手概念运作模式世纪欧洲兴起发展完善买手方职业买手认站时尚潮流前列时尚独特性化等词语紧紧联系起销售服装点商场里独立门店中专卖店里件商品突出体现性风格样类型全面买手会根顾客品味时尚握针性顾客选择合适时装饰品珠宝鞋包化妆品专卖店商场引领着城市时尚
图11 时尚买手
（四）职业买手特点
1信息沟通协调需清楚解市场消费者必须精准眼光服装品牌百货楼等提供符合时尚潮流品牌服装行业里职业买手单采购职业仅仅时刻奔波时装周秀场等购买服装期整流程负责
2时尚灵敏嗅觉仅需预测时尚潮流趋势掌握消费群体特征商家密切沟通起做决策毕竟着第手市场信息服装设计师提供相专业建议职业买手通时装周成品发布会服装设计师直接交流创意想法解作品灵感设计理念营销中买手精确分析销售数原季流行服装做出预判
3具定灵活性调控性引导客户购买季流行服装产品方注重时尚追求服装买手通流行服饰引进展现引领方流行趋势果区消费群服装流行趋势较解职业买手负责加强区产品销售
4着职业买手设计师双重身份关调查发现事品牌某单品牌服务职业买手部分某品牌旗担设计师
三时尚服装职业买手容规范
（）时尚服装职业买手工作容
1站时尚前列熟悉消费者需求职业买手根需求商品价格低时买进适时销售中赚取买卖差价
2职业买手零售行业中负责处理分析数监销售监控库存物流等职业买手角色已时尚转销售欧美国家零售行业协会公布信息知零售业季年销售量货品销售利益挂钩时尚圈称时尚贩卖者
3职业买手首先动解消费者市场动等买手市场需求进行预测分析基础根消费者需求进行商品购买销售传统采购方式传统采购动等货源然进行产品销售
4职业买手需灵敏捕捉市场需求需市场产品竞争手状况然胸市场瞬息万变避免实调研考察解国外著名品牌中国没开市场时买手务中国外国品牌建立起完善运营体系开中国市场门中国方北京海等线城市买手已目光放香港甚部分涉国外职业买手国发展迅速力
（二）时尚服装职业买手工作具体流程
精炼分析Cohim买家专业文章提供材料NellyRodi巴黎趋势预测机构专业买家Amy提供材料总结出职业买手工作具体流程：
1时尚服装职业买手采买前工作流程
销售数分析→服装产品销售周期→流行趋势预测→产品季度季度法→分析指标→终端数理方法
做时间计划 OTB分配装载计划装载时间装载率进行历史数分析市场检查设定销售目标采购计划进行产品结构设计样式收集选择支付件货物交货时间监控
前季度销售数进行探讨根季销售数确定分配季购买计划购买金额
时尚潮流预测预测图案面料成衣流行程度季度季节划分商品
OTB采买金额分配确定准确装载计划根数分析确定装载时间根业务圈确定货物例
2时尚服装职业买手采买中工作流程
产品监货物采购现场采购
购买商品针商店进行商品分销点点商品购买专业买家需市场传递信息做出正确选择
买手知识体系足够专业必掌握购买期货产品理相关知识购买具体程序技巧必准确判断市场需求控制商品购买购买商店商业区购买购买计划商品分配
针店铺组货方式商圈种服装销售数群众消费水进行调研科学判断选择该商圈具体组货模式商圈进行分析判断开店选址
3终端销售
显示模式解陈列模式基础改善终端销售专业买家购买者设计师设计具体容相匹配促进商店完整VM显示实现终性化销售学VM增加销售额店铺品牌销售形成陈列手法
4总结纳
（1）握市场：专业买家需解关时尚趋势区域消费文化区域济水相关数历史数
（2）预测流行：专业买家丰富案例理验述数信息掌握筛选分析相结合然预测季畅销产品颜色款式面料配饰
（3）参设计环节：专业买家时装设计师进行交流分享讨收集信息预测时尚趋势帮助设计师解市场需求设计季服装产品
（4）选择供应商：职业买手根取服装样进行判断根样品选择适合供应商组织商品供应
（5）制定商品计划
（6）选择生产型供应商
（7）监督生产物流(单)
（8）终端推广
（9）合培训
（10）收集销售数处理问题
（11）总结全盘验
四国外职业买手行业现状分析存问题
通国外服装职业买手工作容分析找出两者间发展差距国服装职业买手差距中找出足期力提升方面重意义
（）国外职业买手行业发展现状
国外济发展水相较高服装职业买手起源时间较早国外早买手雏形百货公司里采购员直持续第二次世界战爆发专业买家概念已广泛应领域扩展美国欧洲发达国家直20世纪90年代中期专业买家增长迅速国外买家发展历史相中国说长已超50年形成较完整营方式已服装品牌买方模式基础取成功美国GAP西班牙ZARA品牌国际舞台具强影响力吸引力总言国外买家模式中国相具身鲜明特点成熟完善专业发展较早目前行业较成熟更加发达专业服装买手配续具套培训模式方法市场反应非常迅速指导国际时尚潮流中发挥作
（二）国职业买手行业发展现状
中国专业买家然属刚刚起步阶段数现服装品牌缺乏独立性品牌加工代理服装专业买家数量非常少然时尚服装公司通买方品牌模式运营尚未达预期效果职业买手形成年服装零售产业快速发展产物现存数专业买家原工作非专业员时装设计师者销售员转缺乏专业技术服装购买水高没专业培训存专业知识足缺乏实践问题然年中国出现培训机构注意点加强该行业重视培训程中然分强调理知识通实践掌握容运作忽略导致终教学质量低外公司身方面重视性足缺乏服装采购业认识缺少培训资源服装采购行业整体发展前景整体专业力具利影响国目前情况国专业买家验足整体握时装品牌认识法效控制库存做出准确市场判断定位导致操作失误现象频频出现
（三）国服装职业买手行业存问题分析
通分析国外服装买手现状更发现目前国服装买手行业存利素时发现采取效措施说非常重国服装买手行业发展促进作提高专业知识实践操作力目前国服装买手行业国外存点问题：
1专业服装买手培训学校数量少
解国目前院校服装专业中没出现服装职业买手相关课程仅部分少数培训机构开设种购买服装相关课程然国外关职业买手培训教育专业院校：光英国利物浦学伦敦艺术学伯明翰城市学等学校服装买手相关课程
2职业买手专业素质培养低
外国专业买家教育培训注重容更加注重专业素质培养学生专业进行正确认知工作中涉细节程指掌学生专业够真正感兴趣国方面重视程度明显足面培养意识显然够数事服装行业学生出行业热爱学导致工作中缺乏动力
3缺乏逻辑思维力培养
职业买手应种突发情况力灵活做出相应决策求逻辑思维力进行培养国外会针种会发生突发状况学生进行实战培训提高学生综合素质力国方面培养明显欠缺
4时尚感知力弱
国外院校会常关企业公司进行合作交流提供学生新全相关资料学生免费观阅读时尚潮流书籍网站时参加关实践活动竞赛外国外更加注重学生实践操作力培训教学容强针性国职业买手培训容零星分散针性强培训深度较浅
通分析希国职业买手培训中吸取精华补齐短板
五职业买手模式时尚服装行业影响
（）国时尚服装行业营销模式现状分析
然国消费市场广阔世界服装国服装强国目前国处品牌初级阶段存着系列问题方面基础配置完备缺乏运作技术模式专业型品牌营销方面相薄弱宣传力度位等
国目前时尚服装行业呈现出价格持续走低趋势特点着济迅速发展民生活水提高越越强调性化发展品牌意识增强生产决定消费方式质量着生产快速发展服装营方式出现变化买断特许等新兴方式正悄然兴起
目前国时尚服装行业营销模式体分三种：开设分公司代理商模式专卖店加盟模式商场柜台模式三种营销模式侧重开设分公司代理商模式促进区物流促销理专卖店加盟模式作种特许营方式直面消费者维护品牌形象方便消费者购买商场柜台营销模式提升品牌知名度扩品牌影响力较常规营销模式
营销模式存着系列问题没企业营商带满意利润回报没达理想预期受商场等方面理约束品牌形象宣传资金周转方面受约束意营销环境差影响销售业绩提升
中国服装产业整体发展衡年国服装行业逐渐品牌意识品牌没形成国际影响力没真正国际占席国服装行业国际低价吸引客户根实际情况加快转变创新时尚服装行业营销模式步伐
（二）职业买手时尚服装行业营销模式
职业买手模式简单采购模仿改造种快速运转企业信息系统国少服饰企业已建立买手模式制度部分企业正买手制度发展转型买手 作缩短产品生命周期整产品开发独特流程加快追逐流行速度产品迅速投放市场刺激消费时买手型企业间需强强联合协作进行技术相互学买手模式制度化减少企业库存囤货企业服装款式快时间成消费市场流广泛市场网络够传统服饰营企业运作模式转化职业买手制运作模式
目前国阿里巴巴淘宝带动电商业务竞争日益激烈电商消费台越越受消费者欢迎电商品牌日俱增着元化方快速发展买手模式理念零售实体店开展电商广台便捷购买方式物流速度服饰品牌更加快速销世界实体零售方式够降低企业库存囤货风险
市场消费者导职业买手模式会国服装行业未国时尚服装行业职业买手核心运营模式品牌市场流行模式企业说职业买手模式理更加方便操作执行起简单易行利职业买手模式理企业生产计划性更强企业身需维护理剩余力资源市场拓展调研等工作节省量力物力
外职业买手模式品牌赢更时间提高企业效率实现品牌整体资源优化服装行业快速发展品牌企业应潮流进行变革企业生存发展必然求职业买手模式快速成长成必然趋势然企业营模式改变中西方存文化差异消费惯中国市场国外买手模中国目前营销模式中代理销模式里许环节职业买手模式通处结合国市场实际情况具体问题具体分析两种模式融会贯通取精华糟粕创造出中国特职业买手模式引导职业买手模式时尚服装行业稳步前行服装行业发展变革提供鉴
（三）职业买手模式时尚服装行业发展影响
1整合服装产业链促进产业整体提升
国服装行业发展优势加工力强服装设计营销方面力低国服装业整体格局需快进行服装升级产业升级换代中侧重提升设计水造名牌企业国服装畅销世界利时尚买手品牌作提高国服装产业发展服装生产运输原料采购订单快速处理营零售端等环节量降低成节约财力致力品牌造形成服装品牌提升服装隐形济效益提高服装产品附加值益国服装产业品牌形成促进国服装业升级服装品牌赢更时间提高工作效率实现整体资源优化
2传统型服装企业转型新出路
服装业竞争激烈天成断提高国加工国优势降低传统服装加工优势面着严峻考验外国牌服装进入国市场国服装造成击现网络销售逐渐认实体店零售业争消费市场新品牌逐渐代老品牌面种挑战赢消费者信形成品牌需服装企业进行深入研究职业买手品牌服装加工企业零售商提供种新型生产营销方式
3缓解业压力发挥优势
全民创业环境数事服装生产企业希服装赢市场形成品牌企业品牌形成需资金量投入企业初期遇资金问题创立品牌难处原始资金缺乏职业买手品牌特点进入门槛低风险适合国进行创业没量资金支持年轻国现全民创业起创新市场环境创业梦想青年职业买手品牌营模式适合时解决部分学生业问题减轻国学生业压力充分发挥年轻优势
4完全模仿搬国外模式实际情况符造成市场格局混乱
年国服装企业出现货物库存积压等重重困难企业销售订货制度市场反应法接现象日益严重买手成种新职业发展方趋势应运生买手企业商场零售代理商等方利益相关联然专门国外高薪挖掘时尚职业买手国品牌公司结合国前消费市场状况未做具体问题具体分析仅企业带优势会起负面作造成混乱市场格局中国职业买手仅具备种专业力素质国际市场接轨解市场行情需国职业买手国际化素质方发展国消费市场长期国外品牌占着国土品牌市场例见万象城百盛商城等基国外时尚牌国职业买手需结合中国实际情况实事求探索出条新适合国市场实际情况买手体系
六ZARZ公司例探讨快时尚品牌引入职业买手模式成功案例
（）ZARA公司具体介绍
ZARA1975年设立西班牙隶属Inditex集团旗子公司服装品牌专营ZARA服装零售实体连锁店ZARA西班牙服装品牌全世界声誉全球八十七国家服装店达两千家ZARA定位年轻消费者服装时尚充满活力成全球排名第服装零售集团
ZARA品牌营销模式品牌独特处传统服装品牌众服装间寻求商机时尚著称精准时尚受年轻青睐ZARA品牌受欢迎服装业奉服装行业引领时尚品牌顾客导垂直体化高效组织理强调生产速度灵活性做广告折独特营销价格策略等优点ZARA品牌定位准确引领服装行业潮流时尚服装行业翘楚
图12 ZARA实体门店
（二）ZARA职业买手模式
ZARA成功特营销方式：买手服装营销王士先生种模式创始接受Inditex集团集团服饰进行买手运营Inditex集团属九服装品牌包括ZaraPull and Bear等等Zara集团中名品牌市场集团品牌运营ZARA运营基买手运营品牌
（三）ZARA职业买手运营模式表现方面
1买手培训
里说职业化买手营体制改造程中先做开展实际操作技专业训练ZARA品牌旗400名专业设计师展开买手专项技培训工作员极短时限掌握业务必备知识中表现点
（1）设计知识培训
说部份业员已公司服务长段时间时尚领域获定成ZARA然张部全部设计师开展关专业技次培训服饰产品色彩认识工艺设计流行色彩敏感度等方面作重点进步确定服饰设计职业买手转变必须拥相关力
（2）服饰市场运营知识技培训
够确定品牌市场定位细分消费行价格战术解服饰市场运作知识职业买手基求时充份知晓竞争手相关讯息唯更针性研发商品
（3）买手市场中建立信息采购渠道力培训
解市场讯息职业买手获相关产品研发标准效快捷途径形成网络化运作模式具体运营中组建探手猎手群体措施前者作提供新商品研发信息者传播营销资讯二者搭建讯息台
（4）市场样衣采购批量采购技培训
相关员市面种样服饰品牌推出商品做样式剖析身研发帮助样衣进行专项购买成批购进职业买手部份贴牌加工厂商种策略前规划出相应战略构想中定数量合作商频繁光顾制造场合适品牌样式应该量购买力职业买手工作中单单身研究掌握鉴商业团体成功案例力切实提升品牌研发效率款式推陈出新频率时节省时间
（5）店铺运营沟通技培训
熟悉销售终端沟通方式终端销售实际情况指掌获营销数应调整商品研究方案提出改善意见中更加直接反映出商品样式实际销售程中效果时方便制定步研究方案
（6）店铺销售分析力培训
店铺营销情况做剖析首先身推出样式做数剖析需追加版型针性加投放数量根需求区域版型进行调换工作会数分析快速展开ZARA品牌实现库存零目标
（7）职业买手企业协调力培训
建立公司部讯息台职业买手够实时查询购买新商品研发信息够知否事选取强化业员公司间业务协调力
（8）服饰产品营销陈列色彩培训
职业买手外关键营销手段服饰商品营销陈列技销售方式进行运作实际应程中开发版型需陈列方式制定出明确计划必职业买手开展具专业性培训出佳展示方案店铺销售师企业陈列师等员进行互相配合达终端日常营中三手协作协调配合目
色彩学业表现市场实际情况出发点准颜色服装生命色彩灵活运造引领流行趋势基点关培训基础重点围绕颜色服装配搭等领域开展
（9）运营成知识培训
相技重中重运营成控制部分容涵盖方面：中包含成培训容采购信息支出费等重指标
2产品开发模式改制
职业买手模式角度商品研发种设计师间互相调节体系担商品开发关键信息提供者研究者重角色新入行设计师视角展开产品设计弥补版型款式搭配存缺陷
Zara够体现出三种职业买手开发职责首先新商品研发讯息时尚元素部分没完成商品设计信息反馈公司关部门通设计师款式加改进进实现产品研发然独实现产品款式推出开发成品直接送公司加工点者外包点实现批量生产时图纸款式讯息传送开发部门调节机构进行设计备案通贴牌厂商商品研发成果开展批量购买行
作设计师重职责种职业买手获讯息进行细致加工改善产品开发者二身作研发体加强Zara原西班牙品牌独特风格三整理获取商品研发参考数进行完善理
3改进企业物流配送体系
Zara产品产品快速市原取决物流配送体制改革巧妙运职业买手企业物流运作机制方面公司采公司重点配送中心邻加工协作厂商配送制度减少长距离运输费保证客户第时间产品方面公司世界设置配送驿站量减少客户购买商品配送间时间差更重需求配送产品直接影响着商品更销售Zara采极先进配送系统系统具真实高效时反馈等特点店铺库存量实时监测保障产品时供出Zara高效性全球性
4改善终端店铺运营模式
推陈出新革鼎新Zara公司强创新理念积极终端店铺运营模式进行改进采积极培训店铺卖手店铺销售师店铺买手职业买手终端店铺模式根区文化购买理念区设置运营体制破传统销售点普遍存分散式销售模式坐等式销售模式Zara公司通终端店铺运营模式改进销售额迅速增长增长达二十亿元
5企业整体运营制度考核体系改制
Zara公司积极进行整体运营制度考核体制改革着重加强企业外协企业协作制度改进企业部部门协作制度改制部门职业买手协作制度企业运营制度体系作职业买手制度中具特色考核机制制度特点更分配务量确保部门员工商品完成度设立独立商品生产线商品配送组织保障产品生产质量做产品时配送应加急产品批量生产产品生产较估算制度达公司整体运行进行直接考核效果 目前服装品牌市场企业运营模式职业买手运营模式运营模式坏常常决定着公司否立足百舸争流市场Zara公司考核机制媒介创造职业买手运营模式通分析Zara公司采买手运营模式原出结前服装市场竞争力源服装款式销售量直接影响着商品品牌文化品牌价格知款式衡量企业销售量唯标准数国服装公司着重商品宣传商品进行畏炒作缺乏市场需求解耗时耗费数国际品牌公司服装款式设计进行买手运营模式改制首务保证更市场企业职业买手模式模制产品做法见解数国企业类做法较抵触缺乏创新客户调研市场需求闻问固守传统设计理念片面认识职业买手运营模式背离职业买手运行模式销售成果职业买手模式成功源客户需求较反馈化客户款式需求信息化产品生产性化满座客户款式化需求
七基职业买手时尚服装企业营销建议
（）加强企业渠道理建立健全理制度
加强企业渠道理建立规范渠道理制度尤重第确保商品直接销售必须加强终端零售市场理外确保销售渠道样化前数社会加强商品电子销售企业资源整合化尤重充分合理利企业外部资源加强渠道理运作市场竞争确定性决定企业渠道理运作做适时性样性通断提高企业利资源力进行创造性工作疏通发展渠道时善利相关政策引导渠道企业发展方致
（二）改进优化企业部结构
国部分传统服装企业服装生产环节采流水线生产模式生产线独立进行生产缺乏沟通会忽视产品生产细节影响产品生产高效化国外职业买手模式企业建立产品生产交流体制部门相互互通类西方企业仅更效市场需求挂钩更满足客户需求更解市场产品需求量国传统必须鉴加强部门产品生产联系保证产品质量外仅保留部门性化生产建立必沟通体制建立切实效职业买手组织构架部门必须增加企业培训中心部门职业买手运营理部门部门必须深入市场确保客户更穿着体验
（三）建立基职业买手制度产品开发模式
职业买手制度职业买手产品采购信息收集源头设计师信息利核心进行产品开发仅满足市场需求满足客户性化需求建立完善产品价值理模式缩短产品投入市场时间减少产品开发程中浪费现象提高产品开发生产率提高新产品收益具体参考产品开发标准流程模式产品周期优化法
（四）建立完整企业信息理系统
加强企业信息理企业部部门加强练孤立部门协调合作服装产品够市场快速反应做分布协集中控原业务系统信息化基础时引入企业协台构建完善企业理信息化体系构成企业级完整协涵盖层运营理闭环系统
（五）充分利行业现资源整合产业链
济全球化社会充分利行业已资源节约时间成更专注品牌发展目前企业然没太产权满足客户需求例美国快时尚品牌gap年达三万件商品架Zara全球知名企业离开企业配合取材销亚洲货物源源断亚洲生产基中国作服装国完全确保程进行见充分利现资源尤重
参考文献
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[18]周媛服装时尚买手研究买手视野中消费心理流行[D]2018
[19]范建业服装买手职业生涯发展路径研究[D]2016
[20]昕基非快时尚服饰品牌买手模式研究[D]2014
[21]AlTaiAminaZara案例研究西班牙零售商终转电子商务等什？IMAGEMM（2011）
[22]FoxKennethAZara：全球成功事GraziadioBusinessReview(2011)
[23]Helen Goworek An investigation into product development processes for UK fashion retailers Journal of Fashion Marketiing and Management2010
[24]Elizabeth NFarleyRippleAdministrator career paths and decision processesJournal of Educational Administration2012
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目 录
绪 3
（）选题背景目意义 3
（二）文献综述 4
（三）容 4
二时尚服装职业买手关概念发展概述 4
（）职业买手概念类型 4
（二）职业买手模式概念分类 5
（四）职业买手起源发展历程 6
（四）职业买手特点 7
三时尚服装职业买手容规范 8
（）时尚服装职业买手工作容 8
（二）时尚服装职业买手工作具体流程 8
四国外职业买手行业现状分析存问题 10
（）国外职业买手行业发展现状 10
（二）国职业买手行业发展现状 10
（三）国服装职业买手行业存问题分析 11
五职业买手模式时尚服装行业影响 12
（）国时尚服装行业营销模式现状分析 12
（二）职业买手时尚服装行业营销模式 12
（三）职业买手模式时尚服装行业发展影响 13
六ZARZ公司例探讨快时尚品牌引入职业买手模式成功案例 14
（）ZARA公司具体介绍 14
（二）ZARA职业买手模式 15
（三）ZARA职业买手运营模式表现方面 15
七基职业买手时尚服装企业营销建议 18
（）加强企业渠道理建立健全理制度 18
（二）改进优化企业部结构 19
（三）建立基职业买手制度产品开发模式 19
（四）建立完整企业信息理系统 19
（五）充分利行业现资源整合产业链 19
参考文献 20
致 谢 21
职业买手模式时尚服装行业营销影响研究
中文摘
伴着中国济快速发展民生活水日益提高时尚行业蓬勃发展更国外时装品牌供选择服装业迎飞速发展春天时服装产业种职业分工断细化涌现出许新兴职业例服装色彩搭配师服装设计师等时尚服装买手职业中职业买手已西方市场出现半世纪历史中国职业买手正兴起快速发展职业目前中国市场职业买手尤时尚型服装买手着旺盛需求中国正处济快速发展时期生产发展口市场广阔加济全球化推动职业买手稀少特点受广消费者关注文分析时尚服装职业买手行业存问题足进步解释职业买手关概念进行实证分析探讨职业买手模式时尚服装行业营销影响针国时尚服装行业营销模式相滞缺乏创新等问题提出结合实际具体问题具体分析建立中国式职业买手模式建议
[关键词]：时尚服装职业买手新兴行业实证分析
Abstract
With the rapid development of China＇s economy and the improvement of people＇s living standards the fashion industry is also booming More domestic and foreign fashion brands are available for us to choose The garment industry ushered in the spring of rapid development At the same time the division of labor among various professions in the garment industry has been refined and many new professions have emerged For example fashion color matcher fashion designer and so on fashion clothing buyer occupation is one of them Professional buyers have been in the western market for nearly half a century but for China it is also an emerging industry Nowadays under the background of China＇s large production base and sales market the fashion clothing professional buyer industry has a strong market demand In addition to the promotion of economic globalization professional buyer attracts the attention of consumers because of its scarcity This paper will mainly analyze the problems and shortcomings of fashion clothing professional buyer industry further explain the relevant concepts of professional buyer and conduct empirical analysis to explore the impact of professional buyer model on fashion clothing industry marketing Finally aiming at the problems of lagging behind and lack of innovation in the marketing mode of fashion clothing industry in China this paper puts forward some suggestions on how to establish the Chinesestyle professional buyer mode in combination with specific practical problems
Key words fashion clothing professional buyers emerging industries empirical analysis
绪
（）选题背景目意义
1研究背景
年着中国济发展民生活水提高更国外服装品牌展现消费者面前时尚服装产业蓬勃发展时服装产业种职业分工断细化涌现出许新兴职业例服装色彩搭配师服装设计师等时尚服装职业买手中然作新兴职业职业买手中国出现时间长客观存发挥着缺作年中国直扮演着世界服装加工基角色时世界服装消费重市场长远中国时尚服装业必定会具非常服装潜力巨发展空间日落产业市场服装买手职业需求会越越服装买手服装产业发展影响力越越社会越越会选择职业
综述针职业买手模式服装行业营销影响研究探讨着服装行业发展现实意义定必性然职业买手模式时尚服装行业位越越重然目前模式发展分析探讨少少研究定局限性
事实目前服装行业职业买手业者成买手前事工作职业缺乏专业性知识解加职业买手模式国发展成熟完善分析研究职业买手模式服装行业营销影响助国时尚服装行业发展
2研究意义
通述背景分析解国际时尚市场趋势潮流目前国关职业买手研究文献常见该行业国属较新颖行业针国买手处萌芽状态情况国方面文献研究较罕见文时尚服装职业买手理性研究利学者做更加深入探讨事时尚买手职业工作者提供参考建议外国外职业买手衍生出新型商业模式国时尚服装消费市场击促国传统服装企业买手模式转型升级时尚服装企业转型成功关键职业买手专业化洞悉顾客消费心理时尚潮流握文通量文献研究国外相关成功案例分析研究结合国实际情况复杂性样性特点提出职业买手国时尚服装企业发展方相关建议分析职业买手模式时尚服装行业营销影响鉴国目前职业买手行业处萌芽状态参考鉴资料案例十分限文部分观点问题需完善
（二）文献综述
国关服装职业买手研究书籍关买手职买手模式运作方式等述例杨筠先生订货高手—时尚买手成功运作模式该书研究样成职业买手王士先生买手企业运营该书讲述国外成功买手模式企业案例等国核心期刊文章文部分关买手品牌职分析国外买手发展区等例刘安发表中国时尚买手品牌研究陈静服装买手国品牌中职化运作研究昕基非快时尚服饰品牌买手模式研究
国外关方面文基关快时尚品牌研究讲品牌成功运营模式AlTaiAminaZara案例研究西班牙零售商终转电子商务FoxKennethZara：全球成功事职业买手模式服装行业营销影响话题探讨具定现实性紧迫性
（三）容
文首先文研究背景研究意义作介绍分析目前服装行业发展趋势分析国外服装买手行业发展现状分析找出国存问题次文买手基理进行研究分析买手产生背景阐述买手定义分析概括买手应具基力素质包括丰富服装专业知识正确营销理念良沟通协作力创造力等时分析买手整服装行业发展意义时尚品牌zara例分析快时尚品牌引入买手模式成功案例研究分析职业买手模式国时尚服装行业营销影响结合社会实践出相关行性建议
二时尚服装职业买手关概念发展概述
（）职业买手概念类型
职业买手时尚潮流前种职业起源欧洲初鞋包服装饰品化妆品等时尚行业中负责季销售商品组织搭配采购调剂补充核心物具专业知识力国际通行说法奔走世界第时间接受量时尚信息拥信息量掌握量定单资源渠道供应商保持密切联系迅速组织货源满足层次社会消费者需求
表11 职业买手类型
（二）职业买手模式概念分类
职业买手模式顾名思义职业性质买手联合起种模式兴起社会快速发展消费需求样化消费水提高具体职业买手模式分三种：
1 实体买手模式含义企业具定规模实体济职业买手工作企业生产产品消费者需求间搭建桥梁建立起完整开发销体系企业生产产品变成社会需商品
2 虚拟型职业买手模式相面实体买手模式职业买手员工作虚拟直接面实体济职业买手关注象世界国区代工企业职业买手根企业实际状况定购合适渠道产品
3 第三种模式职业买手产品入手选购合适产品部分产品进行适修改开发生产结合拥渠道资源产品外包专业公司专业公司进行生产营
职业买手模式根职业买手操作流程建立起种实际效企业营模式部门建立企业考核考评运作模式完整严密西班牙ZARA美国NIKE等企业发展较成功
（三）职业买手需具备职业素质
职业买手言基素质市场需求供具敏锐嗅觉够合适时间低成购买商品时握优时机销售赚取买卖间差价求职业买手行业商品解深刻位尤时尚型服装言够站时尚前握佳时机
职业买手需充分握市场生产消费需求熟悉市场运作产品供需求方面见握生产销售佳时间点商品种类等市场瞬息万变优秀职业买手想市场运作然胸仅仅需聪明灵活头脑需实调研时获取市场手资料充分握市场动适时调整策略化利润总结言优秀职业买手尤时尚服装型职业买手需具备特质三点：首先优秀职业买手基素质市场反应灵敏站潮流前列时调整策略次优秀职业买手应该具设计方面懂设计更评判产品握消费者需求优秀职业买手社交技巧高超利益化够奔波返世界具体言优秀职业买手具备特点：
（1）始终站时尚潮流前列
（2）时洞察市场生产消费需求够市场行情准确预测判断
（3）社交广泛交流谈判力高超市场反映灵敏需具备定探究思索力
（4）定程度需奔波返世界需懂定外语
（5）实获取市场手资料需常出差
（6）具备设计熟悉服装材料制作流程
（7）服装更销售需买手服装搭配商品陈列展示特点
（四）职业买手起源发展历程
早出现买手概念时间已考证数资料认买手雏形早出现二十世纪六十年代美国型百货公司初时百货公司订购商品采购员会 买手角色工作组织货品入库二战时期买手成较系统化职业出现连锁营型品牌企业中20世纪8090年代正服装产业快速发展时期时高昂劳动力成英国服装制造企业量减少避免劳动力成带市场竞争数企业迫转型企业逐渐开始企业营定位快速货品流转高质量附加值高品质设计服务推动时尚服装买手行业快速发展五十年发展职业买手发展模式较成熟应出现许著名服装品牌：美国GAP西班牙ZARAMANGO等品牌国际具强号召力影响力
买手概念运作模式世纪欧洲兴起发展完善买手方职业买手认站时尚潮流前列时尚独特性化等词语紧紧联系起销售服装点商场里独立门店中专卖店里件商品突出体现性风格样类型全面买手会根顾客品味时尚握针性顾客选择合适时装饰品珠宝鞋包化妆品专卖店商场引领着城市时尚
图11 时尚买手
（四）职业买手特点
1信息沟通协调需清楚解市场消费者必须精准眼光服装品牌百货楼等提供符合时尚潮流品牌服装行业里职业买手单采购职业仅仅时刻奔波时装周秀场等购买服装期整流程负责
2时尚灵敏嗅觉仅需预测时尚潮流趋势掌握消费群体特征商家密切沟通起做决策毕竟着第手市场信息服装设计师提供相专业建议职业买手通时装周成品发布会服装设计师直接交流创意想法解作品灵感设计理念营销中买手精确分析销售数原季流行服装做出预判
3具定灵活性调控性引导客户购买季流行服装产品方注重时尚追求服装买手通流行服饰引进展现引领方流行趋势果区消费群服装流行趋势较解职业买手负责加强区产品销售
4着职业买手设计师双重身份关调查发现事品牌某单品牌服务职业买手部分某品牌旗担设计师
三时尚服装职业买手容规范
（）时尚服装职业买手工作容
1站时尚前列熟悉消费者需求职业买手根需求商品价格低时买进适时销售中赚取买卖差价
2职业买手零售行业中负责处理分析数监销售监控库存物流等职业买手角色已时尚转销售欧美国家零售行业协会公布信息知零售业季年销售量货品销售利益挂钩时尚圈称时尚贩卖者
3职业买手首先动解消费者市场动等买手市场需求进行预测分析基础根消费者需求进行商品购买销售传统采购方式传统采购动等货源然进行产品销售
4职业买手需灵敏捕捉市场需求需市场产品竞争手状况然胸市场瞬息万变避免实调研考察解国外著名品牌中国没开市场时买手务中国外国品牌建立起完善运营体系开中国市场门中国方北京海等线城市买手已目光放香港甚部分涉国外职业买手国发展迅速力
（二）时尚服装职业买手工作具体流程
精炼分析Cohim买家专业文章提供材料NellyRodi巴黎趋势预测机构专业买家Amy提供材料总结出职业买手工作具体流程：
1时尚服装职业买手采买前工作流程
销售数分析→服装产品销售周期→流行趋势预测→产品季度季度法→分析指标→终端数理方法
做时间计划 OTB分配装载计划装载时间装载率进行历史数分析市场检查设定销售目标采购计划进行产品结构设计样式收集选择支付件货物交货时间监控
前季度销售数进行探讨根季销售数确定分配季购买计划购买金额
时尚潮流预测预测图案面料成衣流行程度季度季节划分商品
OTB采买金额分配确定准确装载计划根数分析确定装载时间根业务圈确定货物例
2时尚服装职业买手采买中工作流程
产品监货物采购现场采购
购买商品针商店进行商品分销点点商品购买专业买家需市场传递信息做出正确选择
买手知识体系足够专业必掌握购买期货产品理相关知识购买具体程序技巧必准确判断市场需求控制商品购买购买商店商业区购买购买计划商品分配
针店铺组货方式商圈种服装销售数群众消费水进行调研科学判断选择该商圈具体组货模式商圈进行分析判断开店选址
3终端销售
显示模式解陈列模式基础改善终端销售专业买家购买者设计师设计具体容相匹配促进商店完整VM显示实现终性化销售学VM增加销售额店铺品牌销售形成陈列手法
4总结纳
（1）握市场：专业买家需解关时尚趋势区域消费文化区域济水相关数历史数
（2）预测流行：专业买家丰富案例理验述数信息掌握筛选分析相结合然预测季畅销产品颜色款式面料配饰
（3）参设计环节：专业买家时装设计师进行交流分享讨收集信息预测时尚趋势帮助设计师解市场需求设计季服装产品
（4）选择供应商：职业买手根取服装样进行判断根样品选择适合供应商组织商品供应
（5）制定商品计划
（6）选择生产型供应商
（7）监督生产物流(单)
（8）终端推广
（9）合培训
（10）收集销售数处理问题
（11）总结全盘验
四国外职业买手行业现状分析存问题
通国外服装职业买手工作容分析找出两者间发展差距国服装职业买手差距中找出足期力提升方面重意义
（）国外职业买手行业发展现状
国外济发展水相较高服装职业买手起源时间较早国外早买手雏形百货公司里采购员直持续第二次世界战爆发专业买家概念已广泛应领域扩展美国欧洲发达国家直20世纪90年代中期专业买家增长迅速国外买家发展历史相中国说长已超50年形成较完整营方式已服装品牌买方模式基础取成功美国GAP西班牙ZARA品牌国际舞台具强影响力吸引力总言国外买家模式中国相具身鲜明特点成熟完善专业发展较早目前行业较成熟更加发达专业服装买手配续具套培训模式方法市场反应非常迅速指导国际时尚潮流中发挥作
（二）国职业买手行业发展现状
中国专业买家然属刚刚起步阶段数现服装品牌缺乏独立性品牌加工代理服装专业买家数量非常少然时尚服装公司通买方品牌模式运营尚未达预期效果职业买手形成年服装零售产业快速发展产物现存数专业买家原工作非专业员时装设计师者销售员转缺乏专业技术服装购买水高没专业培训存专业知识足缺乏实践问题然年中国出现培训机构注意点加强该行业重视培训程中然分强调理知识通实践掌握容运作忽略导致终教学质量低外公司身方面重视性足缺乏服装采购业认识缺少培训资源服装采购行业整体发展前景整体专业力具利影响国目前情况国专业买家验足整体握时装品牌认识法效控制库存做出准确市场判断定位导致操作失误现象频频出现
（三）国服装职业买手行业存问题分析
通分析国外服装买手现状更发现目前国服装买手行业存利素时发现采取效措施说非常重国服装买手行业发展促进作提高专业知识实践操作力目前国服装买手行业国外存点问题：
1专业服装买手培训学校数量少
解国目前院校服装专业中没出现服装职业买手相关课程仅部分少数培训机构开设种购买服装相关课程然国外关职业买手培训教育专业院校：光英国利物浦学伦敦艺术学伯明翰城市学等学校服装买手相关课程
2职业买手专业素质培养低
外国专业买家教育培训注重容更加注重专业素质培养学生专业进行正确认知工作中涉细节程指掌学生专业够真正感兴趣国方面重视程度明显足面培养意识显然够数事服装行业学生出行业热爱学导致工作中缺乏动力
3缺乏逻辑思维力培养
职业买手应种突发情况力灵活做出相应决策求逻辑思维力进行培养国外会针种会发生突发状况学生进行实战培训提高学生综合素质力国方面培养明显欠缺
4时尚感知力弱
国外院校会常关企业公司进行合作交流提供学生新全相关资料学生免费观阅读时尚潮流书籍网站时参加关实践活动竞赛外国外更加注重学生实践操作力培训教学容强针性国职业买手培训容零星分散针性强培训深度较浅
通分析希国职业买手培训中吸取精华补齐短板
五职业买手模式时尚服装行业影响
（）国时尚服装行业营销模式现状分析
然国消费市场广阔世界服装国服装强国目前国处品牌初级阶段存着系列问题方面基础配置完备缺乏运作技术模式专业型品牌营销方面相薄弱宣传力度位等
国目前时尚服装行业呈现出价格持续走低趋势特点着济迅速发展民生活水提高越越强调性化发展品牌意识增强生产决定消费方式质量着生产快速发展服装营方式出现变化买断特许等新兴方式正悄然兴起
目前国时尚服装行业营销模式体分三种：开设分公司代理商模式专卖店加盟模式商场柜台模式三种营销模式侧重开设分公司代理商模式促进区物流促销理专卖店加盟模式作种特许营方式直面消费者维护品牌形象方便消费者购买商场柜台营销模式提升品牌知名度扩品牌影响力较常规营销模式
营销模式存着系列问题没企业营商带满意利润回报没达理想预期受商场等方面理约束品牌形象宣传资金周转方面受约束意营销环境差影响销售业绩提升
中国服装产业整体发展衡年国服装行业逐渐品牌意识品牌没形成国际影响力没真正国际占席国服装行业国际低价吸引客户根实际情况加快转变创新时尚服装行业营销模式步伐
（二）职业买手时尚服装行业营销模式
职业买手模式简单采购模仿改造种快速运转企业信息系统国少服饰企业已建立买手模式制度部分企业正买手制度发展转型买手 作缩短产品生命周期整产品开发独特流程加快追逐流行速度产品迅速投放市场刺激消费时买手型企业间需强强联合协作进行技术相互学买手模式制度化减少企业库存囤货企业服装款式快时间成消费市场流广泛市场网络够传统服饰营企业运作模式转化职业买手制运作模式
目前国阿里巴巴淘宝带动电商业务竞争日益激烈电商消费台越越受消费者欢迎电商品牌日俱增着元化方快速发展买手模式理念零售实体店开展电商广台便捷购买方式物流速度服饰品牌更加快速销世界实体零售方式够降低企业库存囤货风险
市场消费者导职业买手模式会国服装行业未国时尚服装行业职业买手核心运营模式品牌市场流行模式企业说职业买手模式理更加方便操作执行起简单易行利职业买手模式理企业生产计划性更强企业身需维护理剩余力资源市场拓展调研等工作节省量力物力
外职业买手模式品牌赢更时间提高企业效率实现品牌整体资源优化服装行业快速发展品牌企业应潮流进行变革企业生存发展必然求职业买手模式快速成长成必然趋势然企业营模式改变中西方存文化差异消费惯中国市场国外买手模中国目前营销模式中代理销模式里许环节职业买手模式通处结合国市场实际情况具体问题具体分析两种模式融会贯通取精华糟粕创造出中国特职业买手模式引导职业买手模式时尚服装行业稳步前行服装行业发展变革提供鉴
（三）职业买手模式时尚服装行业发展影响
1整合服装产业链促进产业整体提升
国服装行业发展优势加工力强服装设计营销方面力低国服装业整体格局需快进行服装升级产业升级换代中侧重提升设计水造名牌企业国服装畅销世界利时尚买手品牌作提高国服装产业发展服装生产运输原料采购订单快速处理营零售端等环节量降低成节约财力致力品牌造形成服装品牌提升服装隐形济效益提高服装产品附加值益国服装产业品牌形成促进国服装业升级服装品牌赢更时间提高工作效率实现整体资源优化
2传统型服装企业转型新出路
服装业竞争激烈天成断提高国加工国优势降低传统服装加工优势面着严峻考验外国牌服装进入国市场国服装造成击现网络销售逐渐认实体店零售业争消费市场新品牌逐渐代老品牌面种挑战赢消费者信形成品牌需服装企业进行深入研究职业买手品牌服装加工企业零售商提供种新型生产营销方式
3缓解业压力发挥优势
全民创业环境数事服装生产企业希服装赢市场形成品牌企业品牌形成需资金量投入企业初期遇资金问题创立品牌难处原始资金缺乏职业买手品牌特点进入门槛低风险适合国进行创业没量资金支持年轻国现全民创业起创新市场环境创业梦想青年职业买手品牌营模式适合时解决部分学生业问题减轻国学生业压力充分发挥年轻优势
4完全模仿搬国外模式实际情况符造成市场格局混乱
年国服装企业出现货物库存积压等重重困难企业销售订货制度市场反应法接现象日益严重买手成种新职业发展方趋势应运生买手企业商场零售代理商等方利益相关联然专门国外高薪挖掘时尚职业买手国品牌公司结合国前消费市场状况未做具体问题具体分析仅企业带优势会起负面作造成混乱市场格局中国职业买手仅具备种专业力素质国际市场接轨解市场行情需国职业买手国际化素质方发展国消费市场长期国外品牌占着国土品牌市场例见万象城百盛商城等基国外时尚牌国职业买手需结合中国实际情况实事求探索出条新适合国市场实际情况买手体系
六ZARZ公司例探讨快时尚品牌引入职业买手模式成功案例
（）ZARA公司具体介绍
ZARA1975年设立西班牙隶属Inditex集团旗子公司服装品牌专营ZARA服装零售实体连锁店ZARA西班牙服装品牌全世界声誉全球八十七国家服装店达两千家ZARA定位年轻消费者服装时尚充满活力成全球排名第服装零售集团
ZARA品牌营销模式品牌独特处传统服装品牌众服装间寻求商机时尚著称精准时尚受年轻青睐ZARA品牌受欢迎服装业奉服装行业引领时尚品牌顾客导垂直体化高效组织理强调生产速度灵活性做广告折独特营销价格策略等优点ZARA品牌定位准确引领服装行业潮流时尚服装行业翘楚
图12 ZARA实体门店
（二）ZARA职业买手模式
ZARA成功特营销方式：买手服装营销王士先生种模式创始接受Inditex集团集团服饰进行买手运营Inditex集团属九服装品牌包括ZaraPull and Bear等等Zara集团中名品牌市场集团品牌运营ZARA运营基买手运营品牌
（三）ZARA职业买手运营模式表现方面
1买手培训
里说职业化买手营体制改造程中先做开展实际操作技专业训练ZARA品牌旗400名专业设计师展开买手专项技培训工作员极短时限掌握业务必备知识中表现点
（1）设计知识培训
说部份业员已公司服务长段时间时尚领域获定成ZARA然张部全部设计师开展关专业技次培训服饰产品色彩认识工艺设计流行色彩敏感度等方面作重点进步确定服饰设计职业买手转变必须拥相关力
（2）服饰市场运营知识技培训
够确定品牌市场定位细分消费行价格战术解服饰市场运作知识职业买手基求时充份知晓竞争手相关讯息唯更针性研发商品
（3）买手市场中建立信息采购渠道力培训
解市场讯息职业买手获相关产品研发标准效快捷途径形成网络化运作模式具体运营中组建探手猎手群体措施前者作提供新商品研发信息者传播营销资讯二者搭建讯息台
（4）市场样衣采购批量采购技培训
相关员市面种样服饰品牌推出商品做样式剖析身研发帮助样衣进行专项购买成批购进职业买手部份贴牌加工厂商种策略前规划出相应战略构想中定数量合作商频繁光顾制造场合适品牌样式应该量购买力职业买手工作中单单身研究掌握鉴商业团体成功案例力切实提升品牌研发效率款式推陈出新频率时节省时间
（5）店铺运营沟通技培训
熟悉销售终端沟通方式终端销售实际情况指掌获营销数应调整商品研究方案提出改善意见中更加直接反映出商品样式实际销售程中效果时方便制定步研究方案
（6）店铺销售分析力培训
店铺营销情况做剖析首先身推出样式做数剖析需追加版型针性加投放数量根需求区域版型进行调换工作会数分析快速展开ZARA品牌实现库存零目标
（7）职业买手企业协调力培训
建立公司部讯息台职业买手够实时查询购买新商品研发信息够知否事选取强化业员公司间业务协调力
（8）服饰产品营销陈列色彩培训
职业买手外关键营销手段服饰商品营销陈列技销售方式进行运作实际应程中开发版型需陈列方式制定出明确计划必职业买手开展具专业性培训出佳展示方案店铺销售师企业陈列师等员进行互相配合达终端日常营中三手协作协调配合目
色彩学业表现市场实际情况出发点准颜色服装生命色彩灵活运造引领流行趋势基点关培训基础重点围绕颜色服装配搭等领域开展
（9）运营成知识培训
相技重中重运营成控制部分容涵盖方面：中包含成培训容采购信息支出费等重指标
2产品开发模式改制
职业买手模式角度商品研发种设计师间互相调节体系担商品开发关键信息提供者研究者重角色新入行设计师视角展开产品设计弥补版型款式搭配存缺陷
Zara够体现出三种职业买手开发职责首先新商品研发讯息时尚元素部分没完成商品设计信息反馈公司关部门通设计师款式加改进进实现产品研发然独实现产品款式推出开发成品直接送公司加工点者外包点实现批量生产时图纸款式讯息传送开发部门调节机构进行设计备案通贴牌厂商商品研发成果开展批量购买行
作设计师重职责种职业买手获讯息进行细致加工改善产品开发者二身作研发体加强Zara原西班牙品牌独特风格三整理获取商品研发参考数进行完善理
3改进企业物流配送体系
Zara产品产品快速市原取决物流配送体制改革巧妙运职业买手企业物流运作机制方面公司采公司重点配送中心邻加工协作厂商配送制度减少长距离运输费保证客户第时间产品方面公司世界设置配送驿站量减少客户购买商品配送间时间差更重需求配送产品直接影响着商品更销售Zara采极先进配送系统系统具真实高效时反馈等特点店铺库存量实时监测保障产品时供出Zara高效性全球性
4改善终端店铺运营模式
推陈出新革鼎新Zara公司强创新理念积极终端店铺运营模式进行改进采积极培训店铺卖手店铺销售师店铺买手职业买手终端店铺模式根区文化购买理念区设置运营体制破传统销售点普遍存分散式销售模式坐等式销售模式Zara公司通终端店铺运营模式改进销售额迅速增长增长达二十亿元
5企业整体运营制度考核体系改制
Zara公司积极进行整体运营制度考核体制改革着重加强企业外协企业协作制度改进企业部部门协作制度改制部门职业买手协作制度企业运营制度体系作职业买手制度中具特色考核机制制度特点更分配务量确保部门员工商品完成度设立独立商品生产线商品配送组织保障产品生产质量做产品时配送应加急产品批量生产产品生产较估算制度达公司整体运行进行直接考核效果 目前服装品牌市场企业运营模式职业买手运营模式运营模式坏常常决定着公司否立足百舸争流市场Zara公司考核机制媒介创造职业买手运营模式通分析Zara公司采买手运营模式原出结前服装市场竞争力源服装款式销售量直接影响着商品品牌文化品牌价格知款式衡量企业销售量唯标准数国服装公司着重商品宣传商品进行畏炒作缺乏市场需求解耗时耗费数国际品牌公司服装款式设计进行买手运营模式改制首务保证更市场企业职业买手模式模制产品做法见解数国企业类做法较抵触缺乏创新客户调研市场需求闻问固守传统设计理念片面认识职业买手运营模式背离职业买手运行模式销售成果职业买手模式成功源客户需求较反馈化客户款式需求信息化产品生产性化满座客户款式化需求
七基职业买手时尚服装企业营销建议
（）加强企业渠道理建立健全理制度
加强企业渠道理建立规范渠道理制度尤重第确保商品直接销售必须加强终端零售市场理外确保销售渠道样化前数社会加强商品电子销售企业资源整合化尤重充分合理利企业外部资源加强渠道理运作市场竞争确定性决定企业渠道理运作做适时性样性通断提高企业利资源力进行创造性工作疏通发展渠道时善利相关政策引导渠道企业发展方致
（二）改进优化企业部结构
国部分传统服装企业服装生产环节采流水线生产模式生产线独立进行生产缺乏沟通会忽视产品生产细节影响产品生产高效化国外职业买手模式企业建立产品生产交流体制部门相互互通类西方企业仅更效市场需求挂钩更满足客户需求更解市场产品需求量国传统必须鉴加强部门产品生产联系保证产品质量外仅保留部门性化生产建立必沟通体制建立切实效职业买手组织构架部门必须增加企业培训中心部门职业买手运营理部门部门必须深入市场确保客户更穿着体验
（三）建立基职业买手制度产品开发模式
职业买手制度职业买手产品采购信息收集源头设计师信息利核心进行产品开发仅满足市场需求满足客户性化需求建立完善产品价值理模式缩短产品投入市场时间减少产品开发程中浪费现象提高产品开发生产率提高新产品收益具体参考产品开发标准流程模式产品周期优化法
（四）建立完整企业信息理系统
加强企业信息理企业部部门加强练孤立部门协调合作服装产品够市场快速反应做分布协集中控原业务系统信息化基础时引入企业协台构建完善企业理信息化体系构成企业级完整协涵盖层运营理闭环系统
（五）充分利行业现资源整合产业链
济全球化社会充分利行业已资源节约时间成更专注品牌发展目前企业然没太产权满足客户需求例美国快时尚品牌gap年达三万件商品架Zara全球知名企业离开企业配合取材销亚洲货物源源断亚洲生产基中国作服装国完全确保程进行见充分利现资源尤重
参考文献
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