销售理年度述职报告范文
1xx市场全年务完成情况XX年负责连徐宿区销售工作该区全年销售**万元完成全年指标1**年期增加**万元长率**年相原老销商销量增长开发新客户销售基稳定XX年新客户销售额较突破
2重新捋销售网络原销售网络基础精耕细作销商中心市场入手销商编织五洲产品销售网络通努力销商细致沟通耐心做工作明确家销商销区域范围做重复恶意串货逐解决售服务等项问题终销商重拾销售五洲产品信心
3开发空白市场连徐宿区三区XX年底6家销商够正常发货4家空白县市正常销售太少XX年初空白区域进行重新调1研结合区域生活纸消费惯制定详细市场开发方案寻找合适目标客户针性宣传销售产品年努力全年开发新客户6家终端连锁超市1家
4组织年销售工作积极宣传公司项售政策淡储旺销政策xx区域年销售量XX年增加800万淡储旺销政策公司产品率先销商库房占满储备公司产品旺季销商优先销售公司产品提升公司销量甚品种出现断货果发货时话年销量提高块
5做xx区域月市场销售分析工作落实回款进度公司领导汇报月完成情况月销售工作进行总结分析根月销售情况结合全年销售务做月销售计划
6月少次区域重点客户起分析市场销售程中存问题问题时予解决客户分析竞争手商讨提高市场占率办法价值观点方法时反馈级领导
7积极参协助级领导做销售政策流程制定实施情况进行踪落实做勤工作协助指导年然xx市场销售工作销量销售理方面取突破性进展存问题：
1销售工作做细市场解分析位面市场激烈竞争反映够迅速失部分市场
2市场串货监位年销售政策改变家销商销售压力较较年相区域出现串货情况然年串货问题组织讨工作没做位串货问题继续存样产品销负面影响销商信心击较销售员信息收集反馈方面做2够全面区域提供信息协助防止串货区域搜集说明业务员业务力需更快更提高
3xx市场网络规划二三级市场进货渠道较乱市场规范位意销售现象较严重结合XX年销售工作取成绩存问题根生活纸XX年15亿元销售目标算方面开展XX销售工作：
1加强市场推广宣传力度巩固现市场份额基础加强市场渗透运种效促销方式商务手段确保市场占率制定市场宣传策略监督广告投放实施媒体传播计划制定实施销售活动方案
2健全营销网络完善客户资料建立保存分类理负责客户情况收集调查XX年消灭江苏省空白县市
3做业务员培训交流工作进步完善销售理工作XX年务进行落实做目标明确责保证预期目标实现时会加销售员引进整合新进员进行全面培训更优秀年轻加入销售团队中
4服局团结协作日常工作中做销售理助理职工作努力完成公司领导布置项工作积极事工作创造良氛围环境互相尊重互相配合时勇开展批评批评事缺点错误时指出督促改正工作失误努力纠正动承担责XX年会销售员道努力拼搏力争XX年公司生活纸销量增长**实现公司生活纸销售总额**亿元目标奋斗
公司工作年业务员走现公司销售理位置付出少努力汗水许知道说付出努力常倍工作岗位取定成功
年走酸甜中夹杂着汗水努力付出会回报说年取成绩错觉做
**年销售工作公司营工作领导魏总带领帮助加全组成员鼎力协助立足职工作恪职守兢兢业业劳怨截止**年12月24日年完成销售额1300000元起额完成全年销售务60货款回笼率80销售单价年降10销售额货款回笼率年期降1216现全年事销售工作心感受总结：
切实落实岗位职责认真履行职工作
作名销售理岗位职责：
1千方百计完成区域销售务时催回货款
2努力完成销售理办法中项求
3负责严格执行产品出库手续
4积极广泛收集市场信息时整理报领导
5严格遵守厂规厂纪项规章制度
6工作具较高敬业精神高度翁责感
7完成领导交办工作
岗位职责职工工作求衡量销售理工作坏标准始终岗位职责行动标准工作中点滴做起严格职责中条款求行业务工作中首先产品知识入手解技术知识时认真分析市场信息适时制定营销方案次常销售理勤沟通勤交流分析市场情况存问题应方案求提高日常事务工作中积极着手确保工作质量前提时完成务
总通实践证明作销售理技业绩关重检验销售理工作失标准年举办奥运会四月限产影响加市场瞬息万变应办法导致业绩欠佳
二明确客户需求动积极力求保质保量时供货
工作中时刻明白销售理必须明确目方面积极解客户意图需达标准求力争早准备客户求期限供货方面积极客户沟通时解客户款力考虑补充完善
三正确客户投诉时妥善解决
销售种长期循序渐进工作产品缺陷普遍存销售理应正确客户投诉视客户投诉产品销售等重甚时须慎重处理产品销售程中严格公讣制定销售服务承诺执行接客户投诉时首先应认真做客户投诉记录口头做出承诺次应时汇报领导相关部门接领导指示会相关部门员制订应方案时应时客户沟通客户处理方案感满意
四认真学厂产品相关产品知识客户需求确定代理产品品种
熟悉产品知识搞销售工作前提销售程中样注重产品知识学公司生产涂料产品途性参数基做问答必答相关部分产品基掌握途价格施工求
年公司业绩全球金融危机影响没出现增长暂时金融危机公司影响定警惕金融危机没公司安全说定天公司明天倒闭定警惕警惕金融危机影响
岁月里工作定会越越努力量会出现差错必须求求严格定做公司事业出努力
希公司新年够继续发展公司业绩提高公司未更加美
出差应领导汇报目返回时间接领导通知时公司便销售理充足时间进行销售策划
尊敬公司领导志：
家
xxxx年农化行业极年面着极端利气候条件面着原辅料价格涨短缺困扰华东全体员xxx董事长首农化班子正确领导保持着高昂斗志努力拼搏实现历史性跨越面年工作做简述职：
年初通公开竞聘走华东区理岗位通年工作素质力前未锻炼提高xxxx年公司达片销售务xxxx万实际完成xxxx万超额完成务xxx绝值增加xxxx万均达xxx万员全部超额完成务年xxxx万相增长xxx市场剩货率总体费率均公司指标述数出华东片销售额已占全国制剂市场13均单产高区简分析原xx年天气条件利苗草剂销售利杀虫剂推广作家生产草剂企业客观说占天时二公司领导制剂销售重视徐总张总次亲市场指导工作极鼓舞斗志次年初销售模式改变采取区负责制机制灵活资源享极调动业务员积极性组织结构予充分保障三公司前瞻性工作开展效合理冬储择时采购确保市场供四员合理安排事工作抱极热情发挥效应
区域理优秀业务员身浓厚业务员情节独立工作力敬业精神强认员样激励信做工作区理抓(1)业务员做持续增长贡献事(2)掌握利政策促销等短期增量事：
理念力工作实绩方面行业发展新形势领导新思路项工作新变化身边先进事步伐真正心思凝聚工作精力集中办实事
二做细市场工作事工作中坚持细心细致细事抓起注重细节程理做年工作手中做更市场销售业绩逐年递增
三抓实做项工作成项具体工作中够克服缺乏责感作愿抓落实思想认真完成日常工作年项务
具体落实方面：
1凝心聚力造谐团队员进行次彻底摸底调查根特长力安排合适区域实现力年初华东区域员组成着新老结合稳健发展原华东市场三位老志称三驾马车年销售工作中起积极表率作销售高峰期江苏市场xxx志爱出车祸需手术住院期间边顾病重妻子边忙铺货投入紧张工作中正样贯勤勉天业绩安徽市场xxx志年谓背水战炎热夏季血压高晕倒车站110送二院醒际第句话包里汇票正种事业忠诚较xx年xxx增长浙江市场xxx志敢敢拼南方市场实现xxx突破成进步快业务员年两位新省级理带领xxxxxxxxx等勇挑重担出色完成销售务凝心聚力切围绕市场转发挥潜
2品种建设注重单品量市场做出文章华东市场网客户采取重点品种单品销售划定销售区域规定统销售价格采取封闭销售模式确保销商合理利润成功操作毒死蜱单品销售突破百吨形成定品牌效应
南方市场没形成核心产品情况增加渡性品种短快操作思路追求效益化采取定做配方改良等办法促进销售年类产品贡献巨xxxxxxxxxxxxxxxxx等十品种销售额已占xx份额
3寻求增长加薄弱市场开发浙江市场苏南市场皖西南市场华东区域薄弱市场年处停滞前产品结构问题外更重做薄弱市场信心认真分析系统思考员配备客户选择网络建设技术支持方面予更指导帮助年浙江市场销售额已xx万发展xxx万苏南市场xxx万发展xxx万皖西南市场xxx万发展xxx万市场开发已取初步成效
4节约费销售细节做起年实行费定额理销售工作强调实效性切实抓宣传形式改变重点市场压缩情会费较高电视媒体广告采实效性更高安徽农村广播江苏农业科技报等宣传形式仅节约费取较效果运输费块江苏市场统筹考虑充分利公司危险品运输车仅确保货源时供应节约运输成安徽市场量选择资质专线物流公司减少二次中转费
工作中足
1销售渠道够沉目前销售渠道选择重点投入县级市场部分级市场采取保护销商利润销售模式精力销售支持集中县级市场乡镇销商投入支持够外国公司实力国厂家趁着时机乡镇加速市场开发速度加销售投入树立稳固销售位
2南方品种资源短缺然已努力创造品种资源产生效益品种匮乏特明年国家农药理政策改变没新产品继进南方市场销售难突破
3销售价格机制完善市场动操作农药销售季节性强袭销售定价程序机制灵活性够xx年百草枯定价公司连续涨导致法市场接轨销售停滞现库存较仅失强占市场机会更惜该品种xx年公司肯定损失
4市场窜货销售障碍：xx年公司然加强窜货理安徽市场然屡禁止窜货方式公开转隐蔽严重干扰正常市场秩序客户合作信心受击隐患较
改变简单注重销售数销售业绩短期效益变粗放式营深耕细作建立销售目标市场理基础终端拉动手段实现渠道清晰化终端掌控市场目标
具体措施改进办法
1营销模式转变着农村种植规模化发展农民家户逐步转承包百亩田机械化耕作营销策略产品策略作进步调整产品销售沉终端药方式会更理性农药会包装发展服务象更专业种田户计划xx年条件区力推广重点乡镇零售店+种田户推广模式加宣传做服务做终端质量品牌建立农民心中
2年底前做区域客户分级考评工作通省级理区理市场部三级审批核定高赊欠额度报公司批准xx年销售工作中加强计划理逐步规范市场现款操作渡
3继续加强项费控制尤宣传费必须逐笔请示核准注重实效奖励节约物流费(采取招标方式发包资质物流公司)业务费目标理程监控相结合招费(严格控制)服务客户数量区域跨度定额费争取达公司规定较xx年降x指标
4计划xx年单品操作品种：针08年成功运作基础进步加订单品种销售推出xxx等品种弥补南方品种资源短缺
5加强市场信息互动时提供真实信息公司决策层便快速效实施战术调整建议公司制定产品价格时分类市场导品种(高价运作)市场品种(薄利销)相结合组合拳出奇制胜
xx年回顾新年际全新面貌展示家面前争取更业绩回报公司领导全体员工信期坚信：公司领导正确指挥支团结敬业勇奉献员工队伍前进中丰乐农化更加辉煌
时期营销中心公司指导开展华中区域市场启动推广市场网络建设区级批发单位开发部分终端客户维护等工作现*月营销中心阶段工作取成绩存问题作简单总结营销中心步工作开展提点法
言蔽三句话：成绩客观问题存总体营销中心前稳定发展
5成绩客观存
1启动建设巩固张全面行销必需分级营销网络体系
华中区域市场现医药流通参商（商业公司体营者）超**家通深入实际调查沟通商业渠道规模实力资金信誉品种结构营方商业渠道进行ABC分类理中A类侧重流通批发B类二批床纯销户C类终端开发者客户中直接间接建立货款业务关系**家渠道客户掌控力80
拥渠道资源提高产品市场普率占率迅速占领华中区域重点市场提供扎实营销网络保证点正竞品企业重
2培养建立支熟悉业务运作流程相稳定行销团队
目前营销中心营销总监总体规划业务员@理员@勤员@员述职时间行销历参差部门次系统培训实际工作历练员已完全熟悉岗位甚相关岗位业务运作相关流程
业务员营销中心业务象业务层次进行层级划分分终端业务员区域片区理三层级层级间分工协作突出业务工作重点防止市场出现空白漏洞体现勒协作互补初衷
支营销队伍工作然繁琐辛苦着坚定营销中心职责客户贴心服务思想行华中区域市场运作生力军够利启动华中区域市场进行深度分销力资源保证
起步晚跑前面
3建立套系统业务理制度办法
总结半年工作基础加两月摸索已初步建立套适合行销队伍业务规划理办法项办法正试运行中
首先营销中心出台针力资源营销中心业务员考核办法级业务员工作重点象作出明确规范项具体工作容作出具体求
次营销中心出台针市场资源营销中心业务理办法该办法营销中心进行定位基础进步商务订购配货促销赠品发放业务开展基思路等作出细化标准做事事标准事事保障
第三形成总结问题提高部沟通机制时找出工作中存问题调整营销策略尊重业务员意见市场需求导提高工作效率
4确保系列品种华中区域终端市场占率
目前营销中心操作品种*品种*品规品种利润空白总部支持力度制定相应销售政策现款促销员重点促销等通营销员职责工作品种区级市场普率达7090间县级市场普率达5080间确保产品消耗者般终端购买公司产品杜绝终端货影响产品销售时机现象增加纯销量提升性步终端开发夯实物质文基础
5实现笔部门正常运作提供费保证销售额利润
开展工作营销中心通公司产品市场开拓相关竞品品种流通调拨实现销售额万元毛利润额万元整营销中心三周边办事处正常运转提供时足额费保证
营销中心领导建设掌握营销网络时通种途径行销工作利开展谋取利润营销中心整体持续性发展物质保障需担心
二3问题亟解决
问题突破口问题起跑线问题次胜仗基础壁垒
1透明程
然营销中心已运行套系统理制度办法月工作布置求没形成时汇报机制惯仅仅局部员口头汇报间接转述营销中心进行全面时统计规划协调导致部分区域工作计划制度执行结果折扣
2互动沟通
营销中心作整体进行规划核算线工作员勤员领导三互动沟通求发展保障营销中心需时全面畅解区域线状况便时调整策略知情报片面汇报行利整体发展
3开放心态
舟济责市场供需失衡压力业风气阻障客观环境便均行销工作产生负动力果开放豁达心态宽容理解风格积极坦荡胸怀面客户事更前进知道厂家部滋生蔓延着相互拆台推委责牵制消耗煽风点火良风气警惕队伍建设身进步需意事影响进步
两军相遇勇者胜智者相遇格胜
4规划开发
市场资源限生存发展根目标市场调研分析区域够根总体发展需计划步骤开发客户需线开发客户暂时启动客户需互补联动单想象达效果客观济规律违背甚具体某客户什时间应该采取什样策略什时间应该回访应该采面谈电话需考虑问题盲目计划重复拜访信誉行导致客户资源恶性反戈甚产生负面影响
三5条建议仅供参考
1重塑营销中心角色职定位
做网络时做销量创造利润区域品牌通完善终端网络提升产品销量团队美誉度
2建立金字塔式营销结构推行低重心营销策略
确保产品终端买时确保卖动计划层次开展面客户型推广保证渠道中水创造水流出出口
3调整产品结构
单渠道品类量少批产品购买渠道客户采购趋势产品终端市场运作托宜精少宜杂营销中心努力寻求利润空间操作性强投入利益保障声誉回报产品样终端销售会更积极性客情关系会更加紧密
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1xx市场全年务完成情况XX年负责连徐宿区销售工作该区全年销售**万元完成全年指标1**年期增加**万元长率**年相原老销商销量增长开发新客户销售基稳定XX年新客户销售额较突破
2重新捋销售网络原销售网络基础精耕细作销商中心市场入手销商编织五洲产品销售网络通努力销商细致沟通耐心做工作明确家销商销区域范围做重复恶意串货逐解决售服务等项问题终销商重拾销售五洲产品信心
3开发空白市场连徐宿区三区XX年底6家销商够正常发货4家空白县市正常销售太少XX年初空白区域进行重新调1研结合区域生活纸消费惯制定详细市场开发方案寻找合适目标客户针性宣传销售产品年努力全年开发新客户6家终端连锁超市1家
4组织年销售工作积极宣传公司项售政策淡储旺销政策xx区域年销售量XX年增加800万淡储旺销政策公司产品率先销商库房占满储备公司产品旺季销商优先销售公司产品提升公司销量甚品种出现断货果发货时话年销量提高块
5做xx区域月市场销售分析工作落实回款进度公司领导汇报月完成情况月销售工作进行总结分析根月销售情况结合全年销售务做月销售计划
6月少次区域重点客户起分析市场销售程中存问题问题时予解决客户分析竞争手商讨提高市场占率办法价值观点方法时反馈级领导
7积极参协助级领导做销售政策流程制定实施情况进行踪落实做勤工作协助指导年然xx市场销售工作销量销售理方面取突破性进展存问题：
1销售工作做细市场解分析位面市场激烈竞争反映够迅速失部分市场
2市场串货监位年销售政策改变家销商销售压力较较年相区域出现串货情况然年串货问题组织讨工作没做位串货问题继续存样产品销负面影响销商信心击较销售员信息收集反馈方面做2够全面区域提供信息协助防止串货区域搜集说明业务员业务力需更快更提高
3xx市场网络规划二三级市场进货渠道较乱市场规范位意销售现象较严重结合XX年销售工作取成绩存问题根生活纸XX年15亿元销售目标算方面开展XX销售工作：
1加强市场推广宣传力度巩固现市场份额基础加强市场渗透运种效促销方式商务手段确保市场占率制定市场宣传策略监督广告投放实施媒体传播计划制定实施销售活动方案
2健全营销网络完善客户资料建立保存分类理负责客户情况收集调查XX年消灭江苏省空白县市
3做业务员培训交流工作进步完善销售理工作XX年务进行落实做目标明确责保证预期目标实现时会加销售员引进整合新进员进行全面培训更优秀年轻加入销售团队中
4服局团结协作日常工作中做销售理助理职工作努力完成公司领导布置项工作积极事工作创造良氛围环境互相尊重互相配合时勇开展批评批评事缺点错误时指出督促改正工作失误努力纠正动承担责XX年会销售员道努力拼搏力争XX年公司生活纸销量增长**实现公司生活纸销售总额**亿元目标奋斗
公司工作年业务员走现公司销售理位置付出少努力汗水许知道说付出努力常倍工作岗位取定成功
年走酸甜中夹杂着汗水努力付出会回报说年取成绩错觉做
**年销售工作公司营工作领导魏总带领帮助加全组成员鼎力协助立足职工作恪职守兢兢业业劳怨截止**年12月24日年完成销售额1300000元起额完成全年销售务60货款回笼率80销售单价年降10销售额货款回笼率年期降1216现全年事销售工作心感受总结：
切实落实岗位职责认真履行职工作
作名销售理岗位职责：
1千方百计完成区域销售务时催回货款
2努力完成销售理办法中项求
3负责严格执行产品出库手续
4积极广泛收集市场信息时整理报领导
5严格遵守厂规厂纪项规章制度
6工作具较高敬业精神高度翁责感
7完成领导交办工作
岗位职责职工工作求衡量销售理工作坏标准始终岗位职责行动标准工作中点滴做起严格职责中条款求行业务工作中首先产品知识入手解技术知识时认真分析市场信息适时制定营销方案次常销售理勤沟通勤交流分析市场情况存问题应方案求提高日常事务工作中积极着手确保工作质量前提时完成务
总通实践证明作销售理技业绩关重检验销售理工作失标准年举办奥运会四月限产影响加市场瞬息万变应办法导致业绩欠佳
二明确客户需求动积极力求保质保量时供货
工作中时刻明白销售理必须明确目方面积极解客户意图需达标准求力争早准备客户求期限供货方面积极客户沟通时解客户款力考虑补充完善
三正确客户投诉时妥善解决
销售种长期循序渐进工作产品缺陷普遍存销售理应正确客户投诉视客户投诉产品销售等重甚时须慎重处理产品销售程中严格公讣制定销售服务承诺执行接客户投诉时首先应认真做客户投诉记录口头做出承诺次应时汇报领导相关部门接领导指示会相关部门员制订应方案时应时客户沟通客户处理方案感满意
四认真学厂产品相关产品知识客户需求确定代理产品品种
熟悉产品知识搞销售工作前提销售程中样注重产品知识学公司生产涂料产品途性参数基做问答必答相关部分产品基掌握途价格施工求
年公司业绩全球金融危机影响没出现增长暂时金融危机公司影响定警惕金融危机没公司安全说定天公司明天倒闭定警惕警惕金融危机影响
岁月里工作定会越越努力量会出现差错必须求求严格定做公司事业出努力
希公司新年够继续发展公司业绩提高公司未更加美
出差应领导汇报目返回时间接领导通知时公司便销售理充足时间进行销售策划
尊敬公司领导志：
家
xxxx年农化行业极年面着极端利气候条件面着原辅料价格涨短缺困扰华东全体员xxx董事长首农化班子正确领导保持着高昂斗志努力拼搏实现历史性跨越面年工作做简述职：
年初通公开竞聘走华东区理岗位通年工作素质力前未锻炼提高xxxx年公司达片销售务xxxx万实际完成xxxx万超额完成务xxx绝值增加xxxx万均达xxx万员全部超额完成务年xxxx万相增长xxx市场剩货率总体费率均公司指标述数出华东片销售额已占全国制剂市场13均单产高区简分析原xx年天气条件利苗草剂销售利杀虫剂推广作家生产草剂企业客观说占天时二公司领导制剂销售重视徐总张总次亲市场指导工作极鼓舞斗志次年初销售模式改变采取区负责制机制灵活资源享极调动业务员积极性组织结构予充分保障三公司前瞻性工作开展效合理冬储择时采购确保市场供四员合理安排事工作抱极热情发挥效应
区域理优秀业务员身浓厚业务员情节独立工作力敬业精神强认员样激励信做工作区理抓(1)业务员做持续增长贡献事(2)掌握利政策促销等短期增量事：
理念力工作实绩方面行业发展新形势领导新思路项工作新变化身边先进事步伐真正心思凝聚工作精力集中办实事
二做细市场工作事工作中坚持细心细致细事抓起注重细节程理做年工作手中做更市场销售业绩逐年递增
三抓实做项工作成项具体工作中够克服缺乏责感作愿抓落实思想认真完成日常工作年项务
具体落实方面：
1凝心聚力造谐团队员进行次彻底摸底调查根特长力安排合适区域实现力年初华东区域员组成着新老结合稳健发展原华东市场三位老志称三驾马车年销售工作中起积极表率作销售高峰期江苏市场xxx志爱出车祸需手术住院期间边顾病重妻子边忙铺货投入紧张工作中正样贯勤勉天业绩安徽市场xxx志年谓背水战炎热夏季血压高晕倒车站110送二院醒际第句话包里汇票正种事业忠诚较xx年xxx增长浙江市场xxx志敢敢拼南方市场实现xxx突破成进步快业务员年两位新省级理带领xxxxxxxxx等勇挑重担出色完成销售务凝心聚力切围绕市场转发挥潜
2品种建设注重单品量市场做出文章华东市场网客户采取重点品种单品销售划定销售区域规定统销售价格采取封闭销售模式确保销商合理利润成功操作毒死蜱单品销售突破百吨形成定品牌效应
南方市场没形成核心产品情况增加渡性品种短快操作思路追求效益化采取定做配方改良等办法促进销售年类产品贡献巨xxxxxxxxxxxxxxxxx等十品种销售额已占xx份额
3寻求增长加薄弱市场开发浙江市场苏南市场皖西南市场华东区域薄弱市场年处停滞前产品结构问题外更重做薄弱市场信心认真分析系统思考员配备客户选择网络建设技术支持方面予更指导帮助年浙江市场销售额已xx万发展xxx万苏南市场xxx万发展xxx万皖西南市场xxx万发展xxx万市场开发已取初步成效
4节约费销售细节做起年实行费定额理销售工作强调实效性切实抓宣传形式改变重点市场压缩情会费较高电视媒体广告采实效性更高安徽农村广播江苏农业科技报等宣传形式仅节约费取较效果运输费块江苏市场统筹考虑充分利公司危险品运输车仅确保货源时供应节约运输成安徽市场量选择资质专线物流公司减少二次中转费
工作中足
1销售渠道够沉目前销售渠道选择重点投入县级市场部分级市场采取保护销商利润销售模式精力销售支持集中县级市场乡镇销商投入支持够外国公司实力国厂家趁着时机乡镇加速市场开发速度加销售投入树立稳固销售位
2南方品种资源短缺然已努力创造品种资源产生效益品种匮乏特明年国家农药理政策改变没新产品继进南方市场销售难突破
3销售价格机制完善市场动操作农药销售季节性强袭销售定价程序机制灵活性够xx年百草枯定价公司连续涨导致法市场接轨销售停滞现库存较仅失强占市场机会更惜该品种xx年公司肯定损失
4市场窜货销售障碍：xx年公司然加强窜货理安徽市场然屡禁止窜货方式公开转隐蔽严重干扰正常市场秩序客户合作信心受击隐患较
改变简单注重销售数销售业绩短期效益变粗放式营深耕细作建立销售目标市场理基础终端拉动手段实现渠道清晰化终端掌控市场目标
具体措施改进办法
1营销模式转变着农村种植规模化发展农民家户逐步转承包百亩田机械化耕作营销策略产品策略作进步调整产品销售沉终端药方式会更理性农药会包装发展服务象更专业种田户计划xx年条件区力推广重点乡镇零售店+种田户推广模式加宣传做服务做终端质量品牌建立农民心中
2年底前做区域客户分级考评工作通省级理区理市场部三级审批核定高赊欠额度报公司批准xx年销售工作中加强计划理逐步规范市场现款操作渡
3继续加强项费控制尤宣传费必须逐笔请示核准注重实效奖励节约物流费(采取招标方式发包资质物流公司)业务费目标理程监控相结合招费(严格控制)服务客户数量区域跨度定额费争取达公司规定较xx年降x指标
4计划xx年单品操作品种：针08年成功运作基础进步加订单品种销售推出xxx等品种弥补南方品种资源短缺
5加强市场信息互动时提供真实信息公司决策层便快速效实施战术调整建议公司制定产品价格时分类市场导品种(高价运作)市场品种(薄利销)相结合组合拳出奇制胜
xx年回顾新年际全新面貌展示家面前争取更业绩回报公司领导全体员工信期坚信：公司领导正确指挥支团结敬业勇奉献员工队伍前进中丰乐农化更加辉煌
时期营销中心公司指导开展华中区域市场启动推广市场网络建设区级批发单位开发部分终端客户维护等工作现*月营销中心阶段工作取成绩存问题作简单总结营销中心步工作开展提点法
言蔽三句话：成绩客观问题存总体营销中心前稳定发展
5成绩客观存
1启动建设巩固张全面行销必需分级营销网络体系
华中区域市场现医药流通参商（商业公司体营者）超**家通深入实际调查沟通商业渠道规模实力资金信誉品种结构营方商业渠道进行ABC分类理中A类侧重流通批发B类二批床纯销户C类终端开发者客户中直接间接建立货款业务关系**家渠道客户掌控力80
拥渠道资源提高产品市场普率占率迅速占领华中区域重点市场提供扎实营销网络保证点正竞品企业重
2培养建立支熟悉业务运作流程相稳定行销团队
目前营销中心营销总监总体规划业务员@理员@勤员@员述职时间行销历参差部门次系统培训实际工作历练员已完全熟悉岗位甚相关岗位业务运作相关流程
业务员营销中心业务象业务层次进行层级划分分终端业务员区域片区理三层级层级间分工协作突出业务工作重点防止市场出现空白漏洞体现勒协作互补初衷
支营销队伍工作然繁琐辛苦着坚定营销中心职责客户贴心服务思想行华中区域市场运作生力军够利启动华中区域市场进行深度分销力资源保证
起步晚跑前面
3建立套系统业务理制度办法
总结半年工作基础加两月摸索已初步建立套适合行销队伍业务规划理办法项办法正试运行中
首先营销中心出台针力资源营销中心业务员考核办法级业务员工作重点象作出明确规范项具体工作容作出具体求
次营销中心出台针市场资源营销中心业务理办法该办法营销中心进行定位基础进步商务订购配货促销赠品发放业务开展基思路等作出细化标准做事事标准事事保障
第三形成总结问题提高部沟通机制时找出工作中存问题调整营销策略尊重业务员意见市场需求导提高工作效率
4确保系列品种华中区域终端市场占率
目前营销中心操作品种*品种*品规品种利润空白总部支持力度制定相应销售政策现款促销员重点促销等通营销员职责工作品种区级市场普率达7090间县级市场普率达5080间确保产品消耗者般终端购买公司产品杜绝终端货影响产品销售时机现象增加纯销量提升性步终端开发夯实物质文基础
5实现笔部门正常运作提供费保证销售额利润
开展工作营销中心通公司产品市场开拓相关竞品品种流通调拨实现销售额万元毛利润额万元整营销中心三周边办事处正常运转提供时足额费保证
营销中心领导建设掌握营销网络时通种途径行销工作利开展谋取利润营销中心整体持续性发展物质保障需担心
二3问题亟解决
问题突破口问题起跑线问题次胜仗基础壁垒
1透明程
然营销中心已运行套系统理制度办法月工作布置求没形成时汇报机制惯仅仅局部员口头汇报间接转述营销中心进行全面时统计规划协调导致部分区域工作计划制度执行结果折扣
2互动沟通
营销中心作整体进行规划核算线工作员勤员领导三互动沟通求发展保障营销中心需时全面畅解区域线状况便时调整策略知情报片面汇报行利整体发展
3开放心态
舟济责市场供需失衡压力业风气阻障客观环境便均行销工作产生负动力果开放豁达心态宽容理解风格积极坦荡胸怀面客户事更前进知道厂家部滋生蔓延着相互拆台推委责牵制消耗煽风点火良风气警惕队伍建设身进步需意事影响进步
两军相遇勇者胜智者相遇格胜
4规划开发
市场资源限生存发展根目标市场调研分析区域够根总体发展需计划步骤开发客户需线开发客户暂时启动客户需互补联动单想象达效果客观济规律违背甚具体某客户什时间应该采取什样策略什时间应该回访应该采面谈电话需考虑问题盲目计划重复拜访信誉行导致客户资源恶性反戈甚产生负面影响
三5条建议仅供参考
1重塑营销中心角色职定位
做网络时做销量创造利润区域品牌通完善终端网络提升产品销量团队美誉度
2建立金字塔式营销结构推行低重心营销策略
确保产品终端买时确保卖动计划层次开展面客户型推广保证渠道中水创造水流出出口
3调整产品结构
单渠道品类量少批产品购买渠道客户采购趋势产品终端市场运作托宜精少宜杂营销中心努力寻求利润空间操作性强投入利益保障声誉回报产品样终端销售会更积极性客情关系会更加紧密
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