拜耳公司激励方法浅析
摘
企业运营程中想获成功离开良理模式科学理制度代企业想断发展壮需构建出合理专业科学激励理制度企业建立理制度框架程中核心部分力资源理激发企业员工积极动性断开发致力提升拥力资源价值企业进行力资源重部分成功企业会重视建立科学合理激励理制度鼓励员工够完全投入前工作中促进员工断提升身组织忠诚度工作动性企业创造价值套科学合理激励理制度效运行够促进员工动性积极性额提高加强员工职业素养组织忠诚度预防出现员工离职导致企业流失问题促进企业利润化目标实现研究相关理理基础结合实际理中存问题分析拜耳公司前激励理制度运行中存问题探究类似医药公司激励理制度构建促进理制度进步完善
关键词：拜耳公司激励企业理
Abstract
A successful company stems from excellent management and excellent management stems from an excellent system Therefore establishing a scientific and dynamic modern incentive system is an objective requirement for the development of modern enterprises In the enterprise human capital is the core of enterprise management stimulating the enthusiasm of human resources and improving the value of human capital development is the key to management Therefore through the establishment of incentive system enterprises encourage employees to fully engage in the labor and creation of enterprises And in the enterprise a set of effective incentive system can stimulate the enthusiasm loyalty and responsibility of the employees of the company it can prevent the loss of employees and ensure the smooth realization of the company＇s goals Based on relevant theories this paper is based on the actual situation and discusses the incentive status of Bayer (China) Co Ltd to explore the incentive methods of pharmaceutical companies in order to provide valuable reference for relevant managers
Keywords Bayer company incentive enterprise management
目 录
摘 1
Abstract 1
1前言 4
2激励相关理 4
21激励概念 4
22激励容 5
221基原 5
222激励类型 6
223激励理 7
23激励作 9
3 拜耳（中国）限公司激励现状 10
31拜耳（中国）限公司营简况 10
32拜耳（中国）限公司激励现状 11
321关绩效考核激励方面现状 11
322关薪酬激励方面现状 11
323关培训激励方面现状 12
324关精神激励制度方面现状 13
4拜耳（中国）限公司激励方法存问题分析 13
41存问题 13
411绩效考核方面存问题 13
412薪酬制度方面存问题 14
413精神激励方面存问题 14
42存问题原分析 15
421缺乏总体先进激励理念 15
422忽略员工未成长心理需求 15
423激励制度僵化落 15
5拜耳（中国）限公司员工激励方法优化措施 16
51制定合理绩效考核指标 16
52制定完善薪酬体系 17
53制定完善培训制度 17
54强化非物质激励 18
结 18
参考文献 19
1前言
前济全球化断发展背景类组织想获长足发展市场济竞争中获胜利竞争重点部分力资源复合型核心竞争力类组织争抢重点时组织部员工日常工作中力效率决定组织身运行发展效率相较领域医药类企业企业创新性更强效率更高时员分工更明确运营发展程中医药企业力资源更价值重性更高求企业企业应该具备套合理科学力资源理制度促进力资源更够发挥更高更作时基制度够企业培养出专业高效率医药团队
中国区域拜耳公司运理程中存力资源理问题中激励制度完善导致员工激励性强员面快速流失难题影响公司正常运营甚公司持续性发展产生威胁
文参拜耳（中国）限公司作具体案例探讨医药公司员工激励什样况样改进期总结出拜耳（中国）限公司激励体系中存足处出相关提议
2激励相关理
21激励概念
激励作心理学术语行进行激发种心理程激励概念运理学中指企业员工进行激发工作动机换句话说企业理者促员工利完成组织分配工作促进组织高目标达成运种方法鼓励员工增强员工工作动性积极创造性企业理中激励概念包括员工进行动机激发员工正确行进行鼓励促进员工工作动力形成机制含义套工作系统中子系统运行工作方式子系统间相互作基概念激励机制套组织系统中激励体激励客体互相作形成关系加总中激励体激励手段相关素实现客体进行作包括激励素关系联结作方式整体发展演变程基企业引导员工工作动机企业发展目标目标建立激励理制度通激励理制度效运行企业员工满足身需求基础促进组织目标实现促进员工动性积极性断提高时保持良创造性
企业获长足发展离开员工努力企业正常运营理程中中层理者应该明确员工企业拥工具员工身产生动性够断激发积极性创造性进促进企业持续快速发展基企业想员工认顾愿动工作应该采取激励措施深入解员工身需求采取激励手段程中企业应该建立合理科学奖惩机制制定相关制度规范员工行员工良行进行惩罚时员工沟通运激励机制引导员工形成正确价值观时企业员工提供良舒适工作环境够深刻感受企业良工作氛围终够效实现员工企业目标激励词实际定义时概念包含方面：
（1）激励机制基础确实达员工需求求企业基制度部设计合理外部奖惩方式良工作环境力求满足员工外性需求
（2）激励机制设计程中包括奖励惩罚令两部分符合企业求员工行应该实行正激励进行奖励达企业求员工应该实行负激励心惩罚
（3）企业员工进行理整程中涉激励机制求理者应该深入解员工需求掌握类员工格特征员工工作行进行宏观控员工工作结果进行评价等等程中理者应该需足够耐心
（4）激励程中重部分信息时传输沟通渠道成畅通激励制度建立程中激励机制建成面员工进行宣传理者员工性深入解理者员工工作程控工作结果评价离开畅通信息沟通渠道企业信息沟通果畅通会导致信息准确时传递进会整激励机制运行效果产生良影响时端增加相关成
（5）企业建立激励机制目实现组织目标基础促进员工目标达成终促成员工体目标企业目标够达致
22激励容
221基原
（1） 目标结合原建立基础目标激励机制建立程中重环企业进行基础目标建立程中注重员工需求企业目标求达成
（2） 物质激励精神激励相结合原激励机制中基础物质激励质精神激励员工进行激励程中应该注重物质激励精神激励相结合物质激励基础终达精神激励方式
（3） 引导性原激励效果坏取决激励着愿程度员工进行激励程中应该注重进行正确引导外部激励外部激励转化员工觉愿终达良激励效果
（4） 合理性原原两点：首先应该注重采取合适激励方法制宜事制宜次建立公奖惩机制
（5） 明确性原原三点：首先激励目标进行明确次坚持公公开透明原直观激励机制建立初确定直观奖励标准明确奖惩方式
（6） 时效性原 员工进行激励准确掌握激励时机正确时机进行奖励达雪中送炭效果激励时激励效果会折扣终雨送伞效果
（7） 正激励负激励相结合原员工行符合企业期时行结果够促进企业目标实现应该进行正激励员工行违背企业期行结果会企业目标达成形成阻碍需进行负激励进行惩罚激励机制运行程中注重正负激励结合
（8） 需激励原满足员工需求激励机制基础目标企业中员工性背景等造成需求差异时员工需求式样企业员工进行激励程中应该注重员工需求掌握时掌握员工需求变化针性运激励措施提高激励效果
222激励类型
激励类型行程会产生程度影响激励类型选择做激励工作项先决条件
（1）物质激励精神激励
激励机制中物质激励精神激励目标致两者作象物质激励旨满足物质需求生理求方面起作精神激励旨满足精神需求心理方面起作目前物质生活水越越背景精神需求情感需求渐渐成需求期实现身价值获认
（2） 正激励负激励
正激励指组织中员工行符合组织期行结果促进组织目标实现时组织进行奖赏鼓励员工继续保持行相反负激励指组织中员工行违背组织期行结果阻碍组织目标实现组织奖进行惩罚遏制种行次发生正负激励激励容激励通正负激励员工行进行正负强化终组织目标实现负责
（3）激励外激励
组织分配工作务身具刺激性够员工工作程中获满足感成感酬程度增加工作务性质关酬够促进员工成长锻炼昂工力促进员工实现等方面发挥持续性良性作外酬员工工作外获满足感成感程度增加工作务关系外酬激励作持续性较差酬引发源员工身意愿激励部激励外酬激励外部激励类激励员工身工作关系
223激励理
（1）马斯洛需求层次理
马斯洛需求层次理需求分五层次高低次：实现需求获尊重需求社交获属感需求安全需求生理需求基理组织设立激励机制前基础工作应该解组织中员工前需求层次根需求阶段满足中需求
（2）双素理
美国著名行科学家郝兹伯格提出著名理理——双素理称保健素——激励素理郝兹伯格发现员工身做工作容感满意会工作中际关系环境氛围感满员工满意部分称组织理中激励素员工满意部分称组织理中保健素时双素理提出员工需求满足需激励深度会形成激励效果调动员工积极性动性时注重外部激励素基时需精神激励
23激励作
科学合理激励机制企业说关重激励机制运够产生三方面良性作：
（1）科学合理激励机制会优秀具较强吸引力具持续创造性良性持续发展企业够实行类激励措施优秀提供优厚遇较快速晋升渠道留住增强身市场济中竞争力提升身实力
（2）科学合理激励机制够促进员工潜开发促进职员工素质力断提升够时员工充分发挥
（3）科学合理激励机制够创造良工作环境时促进良性组织部竞争环境形成进促进组织部竞争机制形成提升组织整体实力
3 拜耳（中国）限公司激励现状
31拜耳（中国）限公司营简况
拜耳中国公司业务范围集团中国区域投资业务服务时相关独资合资企业提供支持
拜耳中国公司目前员工中六成学历专四成员工学历专公司专业性员占全部员工55中七成员工具备执业资格公司员工年龄均35岁左右
32拜耳（中国）限公司激励现状
321关绩效考核激励方面现状
拜耳中国公司包括四项考核指标：员工身发展公司业务扩展公司合规性运营公司效性运转考核程序包括七步骤：第步公司类员工进行述职公司层员工填写考核述职报告报告中求应该包括员工分配工作完成状况合规操作工作业绩三部分部门员工身述职报告交部门负责部门负责述职报告交力资源理部门第二步员工合规操作部门合规运营情况进行考察公司相关理部门公司部门合规运营情况进行检查考核第三步公司预算执行情况考核财务部门负责相关预算执行部门进行整理考核第四步公司中高层部门负责进行绩效考核公司力资源理部门中高层部门负责绩效情况进行考核第五步部门员工绩效进行考核员工进行考核程中部门负责员工绩效情况进行分分情况交公司力资源理部门公司理级理者进行终审定力资源理部门进行终考核结果统计第七步员工进行面谈考核结果额时反馈公司中层理者部门负责部门负责员工考核结果进行沟通
322关薪酬激励方面现状
拜耳中国公司早2014年初更新公司部薪酬制度公司新薪酬制度设定参考公司市场物价指数城镇低生活标准等指标终事部财务部门进行商议确定前公司部低工资标准2000元月时根公司营坏员工身工作业绩适时进行调整公司部岗位工资更取决公司领导观判断进行确定样缺乏科学性合理性
表 31拜耳（中国）限公司员工岗位职工资
岗位职级
职位
岗位工资（元）
总理
8000
二
副总理
6000
三
部门理
5000
四
部门副理
4400
五
技术员
3000
六
基层员
2000
资料源：公司部资料
323关培训激励方面现状
拜耳（中国）限公司领导培训方面重视公司领导层觉公司需花费财力物力培训员工专业技完全高校市场招聘优秀导致员工培训工作够重视表现4点：
（1） 培训形式公司实行部培训培训指导者均公司部工龄长时工作验丰富员工
（2）培训效果踪培训结束会培训容进行总结性考试考试终成绩会公司部进行公布时员工成绩会保存档案中进行留底
（3）培训观念方面公司制定具体培训计划时求培训员严格培训计划进行培训
（4）培训容方面公司部没全面充分分析员工职业技需求分析员工技培训潜开发浮表面员工正需求缺乏全面性分析会员工绩效形成良影响时阻碍公司良发展
324关精神激励制度方面现状
拜耳（中国）限公司领导层前公司理中已逐渐开始实行精神激励精神激励点：
（1）评选年度优秀员工
工作中良突出成绩员工公司会进行年度物质奖励会员工间评选优秀员工进行金钱实物奖励
（2）授予荣誉
部门整公司良持续发展建言献策采纳员工公司会年底颁发锦旗时授予公司杰出贡献奖
（3）月评出月度榜样员工
月考核中获第名员工公司会授予月度榜样员工荣誉称号
4拜耳（中国）限公司激励方法存问题分析
41存问题
411绩效考核方面存问题
公司现存考核标准存单性成变指标标准考核标准低考核制度缺乏现代化样考核标准利员工积极性调动员工时发现工作程中存问题利工作良改进
412薪酬制度方面存问题
公司现存薪酬制度然够短期实现激励作忽略员工长期激励目前公司薪酬制度体系中包含员工基础性工资员工岗位工资社会保险员工全勤奖等缺乏员工工龄津贴专业技术员技工资等结构单薪酬结构导致公司优秀量离职公司力资源量流失
413精神激励方面存问题
（1）员工精神激励方法单
公司精神激励实施效果拜耳公司精神激励方法单
适应前市场济中公司理模式公司评奖获奖面缺少相应标准利激发员工积极性动性
（2）阶层员工说精神激励认知缺乏
公司中层次工种类型员工需求精神激励存差异员工更重视物质奖励员工更倾追求精神激励拜耳公司缺乏员工精神激励掌握运种精神激励手段激励员工收效甚微
42存问题原分析
421缺乏总体先进激励理念
公司中层理然掌握定理知识激励理掌握程度熟练做激励措施合理运理者提出激励措施缺乏科学性全面性较契合公司长足发展求利公司良运行
422忽略员工未成长心理需求
前知识济背景优秀力资源公司够持续良性发展原动力知识实时更新技水断提高决定员工创造力公司应该注重员工进行科学技培训形成运行良培训体系促进公司长足持续发展拜耳公司现存员工培训机制缺乏科学性没明确培训目标培训方案培训容市场发展存脱节适应前社会济发展
423激励制度僵化落
拜耳公司然引进先进营理方法力资源理模式然够成熟合理公司实行激励机制中层理者进行观性决策 缺乏基层员工需求调查着前社会发展员工更注重感受认知拜耳公司缺乏客观性激励模式已起现代型员工激励作相反会造成员工满会导致员工离职造成力资源量流失
5拜耳（中国）限公司员工激励方法优化措施
51制定合理绩效考核指标
拜耳公司应该重视公司考核制度断完善时提高员工工作效率达成公司盈利目标作公司绩效考核目标拜耳公司现存考核指标包括员工工作完成情况员工工作态度等整体考核指标体系建立方面考虑缺乏全面性时考核指标实际操作性强基公司应该遵循科学性合理性制定考核指标绩效考核方面考虑务型绩效周边型绩效结合进行考核容具体制定
公司三层面务型绩效周边型绩效理型绩效划分员工具体工作职责容基础制定相应具体考核指标容公司部销售岗例具体绩效考核指标容：
表51 拜耳（中国）限公司销售员绩效考核表
考核维度
考核容
具体考核指标
绩效务
解决销售关订单
订单少完成质量
货发货事项
发货数量送货成功率
送货开票事项
开票金额
催收应收款
账款回收速度坏账例
协助售理
客户投诉率
周边绩效
部门合作事项
员工投诉率工作配合度
日常行规范
日常行规范守遵守度
理绩效
遵守规章制度业务流程规范
流程执行制度遵循度
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52制定完善薪酬体系
述拜耳（中国）限公司薪酬体系介绍中知拜耳（中国）限公司员工薪酬结构相单：公司聘干部工作员参考公务员薪酬标准未聘员工根具体工作标准定义薪酬总说员工薪酬工资福利奖金三种类型固定变部分组成薪酬结构缺乏灵活性没员工薪酬制度意见参考
建立完善薪酬体系公司应该首先利问卷调查员工代表进行谈话方式员工薪酬设计评估考核中仅会薪酬体系更加现实发放薪酬更具公性透明性合理性利实施全新薪酬体系
次利KPI关键业绩指标公司应该岗位核心员工采取种类繁利外部竞争具公性客观性合理性薪酬体系例公司技术部门核心员工根职位表现获薪酬换句话说项目工资制度根业绩计算工资样月收入高低成技术创新成果决定市场部核心员工实施销售收入货币提取相关佣金奖励制度等
53制定完善培训制度
全面定培训实施包括三点：
首先新员工通员工手册工作描述进行解加必访问活动定技培训理解工作务职责权限级间关系适应新公司工作流程帮助新员工效开始工作第二建立良际关系逐渐某群体接受增强员工团队意识合作精神第三新员工介绍企业文化通定态度转变行整合活动促进新员工角色局外转变公司新员工刚校园进入公司离开公司加入公司职业领导观念职业等完全理解员工更履行公司命公司员工行概念体系中加入企业文化商业理念
54强化非物质激励
拜耳（中国）限公司员工分发季度年度两季度绩效奖金相应考核周期通常分季度年度两季度指标显然太长评估周期例年度绩效评估年单位年进行次评估程中评估者接受评估者需努力回想年发生事件完成评估务绩效评估结果接受考核者交流程员工未发展具非常重意义程中评估者接受评估者需接受评估者表现达成致意见评估者应该指出该员工需改进提高方面便接受评估者解工作成中缺点建立沟通交流渠道实现公开透明公力资源理系统拜耳（中国）限公司应重视沟通交流程予制度支持行指导评估员评估员重视绩效评估结果进行沟通重意义终充分实现绩效评估目
参考文献
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企业运营程中想获成功离开良理模式科学理制度代企业想断发展壮需构建出合理专业科学激励理制度企业建立理制度框架程中核心部分力资源理激发企业员工积极动性断开发致力提升拥力资源价值企业进行力资源重部分成功企业会重视建立科学合理激励理制度鼓励员工够完全投入前工作中促进员工断提升身组织忠诚度工作动性企业创造价值套科学合理激励理制度效运行够促进员工动性积极性额提高加强员工职业素养组织忠诚度预防出现员工离职导致企业流失问题促进企业利润化目标实现研究相关理理基础结合实际理中存问题分析拜耳公司前激励理制度运行中存问题探究类似医药公司激励理制度构建促进理制度进步完善
关键词：拜耳公司激励企业理
Abstract
A successful company stems from excellent management and excellent management stems from an excellent system Therefore establishing a scientific and dynamic modern incentive system is an objective requirement for the development of modern enterprises In the enterprise human capital is the core of enterprise management stimulating the enthusiasm of human resources and improving the value of human capital development is the key to management Therefore through the establishment of incentive system enterprises encourage employees to fully engage in the labor and creation of enterprises And in the enterprise a set of effective incentive system can stimulate the enthusiasm loyalty and responsibility of the employees of the company it can prevent the loss of employees and ensure the smooth realization of the company＇s goals Based on relevant theories this paper is based on the actual situation and discusses the incentive status of Bayer (China) Co Ltd to explore the incentive methods of pharmaceutical companies in order to provide valuable reference for relevant managers
Keywords Bayer company incentive enterprise management
目 录
摘 1
Abstract 1
1前言 4
2激励相关理 4
21激励概念 4
22激励容 5
221基原 5
222激励类型 6
223激励理 7
23激励作 9
3 拜耳（中国）限公司激励现状 10
31拜耳（中国）限公司营简况 10
32拜耳（中国）限公司激励现状 11
321关绩效考核激励方面现状 11
322关薪酬激励方面现状 11
323关培训激励方面现状 12
324关精神激励制度方面现状 13
4拜耳（中国）限公司激励方法存问题分析 13
41存问题 13
411绩效考核方面存问题 13
412薪酬制度方面存问题 14
413精神激励方面存问题 14
42存问题原分析 15
421缺乏总体先进激励理念 15
422忽略员工未成长心理需求 15
423激励制度僵化落 15
5拜耳（中国）限公司员工激励方法优化措施 16
51制定合理绩效考核指标 16
52制定完善薪酬体系 17
53制定完善培训制度 17
54强化非物质激励 18
结 18
参考文献 19
1前言
前济全球化断发展背景类组织想获长足发展市场济竞争中获胜利竞争重点部分力资源复合型核心竞争力类组织争抢重点时组织部员工日常工作中力效率决定组织身运行发展效率相较领域医药类企业企业创新性更强效率更高时员分工更明确运营发展程中医药企业力资源更价值重性更高求企业企业应该具备套合理科学力资源理制度促进力资源更够发挥更高更作时基制度够企业培养出专业高效率医药团队
中国区域拜耳公司运理程中存力资源理问题中激励制度完善导致员工激励性强员面快速流失难题影响公司正常运营甚公司持续性发展产生威胁
文参拜耳（中国）限公司作具体案例探讨医药公司员工激励什样况样改进期总结出拜耳（中国）限公司激励体系中存足处出相关提议
2激励相关理
21激励概念
激励作心理学术语行进行激发种心理程激励概念运理学中指企业员工进行激发工作动机换句话说企业理者促员工利完成组织分配工作促进组织高目标达成运种方法鼓励员工增强员工工作动性积极创造性企业理中激励概念包括员工进行动机激发员工正确行进行鼓励促进员工工作动力形成机制含义套工作系统中子系统运行工作方式子系统间相互作基概念激励机制套组织系统中激励体激励客体互相作形成关系加总中激励体激励手段相关素实现客体进行作包括激励素关系联结作方式整体发展演变程基企业引导员工工作动机企业发展目标目标建立激励理制度通激励理制度效运行企业员工满足身需求基础促进组织目标实现促进员工动性积极性断提高时保持良创造性
企业获长足发展离开员工努力企业正常运营理程中中层理者应该明确员工企业拥工具员工身产生动性够断激发积极性创造性进促进企业持续快速发展基企业想员工认顾愿动工作应该采取激励措施深入解员工身需求采取激励手段程中企业应该建立合理科学奖惩机制制定相关制度规范员工行员工良行进行惩罚时员工沟通运激励机制引导员工形成正确价值观时企业员工提供良舒适工作环境够深刻感受企业良工作氛围终够效实现员工企业目标激励词实际定义时概念包含方面：
（1）激励机制基础确实达员工需求求企业基制度部设计合理外部奖惩方式良工作环境力求满足员工外性需求
（2）激励机制设计程中包括奖励惩罚令两部分符合企业求员工行应该实行正激励进行奖励达企业求员工应该实行负激励心惩罚
（3）企业员工进行理整程中涉激励机制求理者应该深入解员工需求掌握类员工格特征员工工作行进行宏观控员工工作结果进行评价等等程中理者应该需足够耐心
（4）激励程中重部分信息时传输沟通渠道成畅通激励制度建立程中激励机制建成面员工进行宣传理者员工性深入解理者员工工作程控工作结果评价离开畅通信息沟通渠道企业信息沟通果畅通会导致信息准确时传递进会整激励机制运行效果产生良影响时端增加相关成
（5）企业建立激励机制目实现组织目标基础促进员工目标达成终促成员工体目标企业目标够达致
22激励容
221基原
（1） 目标结合原建立基础目标激励机制建立程中重环企业进行基础目标建立程中注重员工需求企业目标求达成
（2） 物质激励精神激励相结合原激励机制中基础物质激励质精神激励员工进行激励程中应该注重物质激励精神激励相结合物质激励基础终达精神激励方式
（3） 引导性原激励效果坏取决激励着愿程度员工进行激励程中应该注重进行正确引导外部激励外部激励转化员工觉愿终达良激励效果
（4） 合理性原原两点：首先应该注重采取合适激励方法制宜事制宜次建立公奖惩机制
（5） 明确性原原三点：首先激励目标进行明确次坚持公公开透明原直观激励机制建立初确定直观奖励标准明确奖惩方式
（6） 时效性原 员工进行激励准确掌握激励时机正确时机进行奖励达雪中送炭效果激励时激励效果会折扣终雨送伞效果
（7） 正激励负激励相结合原员工行符合企业期时行结果够促进企业目标实现应该进行正激励员工行违背企业期行结果会企业目标达成形成阻碍需进行负激励进行惩罚激励机制运行程中注重正负激励结合
（8） 需激励原满足员工需求激励机制基础目标企业中员工性背景等造成需求差异时员工需求式样企业员工进行激励程中应该注重员工需求掌握时掌握员工需求变化针性运激励措施提高激励效果
222激励类型
激励类型行程会产生程度影响激励类型选择做激励工作项先决条件
（1）物质激励精神激励
激励机制中物质激励精神激励目标致两者作象物质激励旨满足物质需求生理求方面起作精神激励旨满足精神需求心理方面起作目前物质生活水越越背景精神需求情感需求渐渐成需求期实现身价值获认
（2） 正激励负激励
正激励指组织中员工行符合组织期行结果促进组织目标实现时组织进行奖赏鼓励员工继续保持行相反负激励指组织中员工行违背组织期行结果阻碍组织目标实现组织奖进行惩罚遏制种行次发生正负激励激励容激励通正负激励员工行进行正负强化终组织目标实现负责
（3）激励外激励
组织分配工作务身具刺激性够员工工作程中获满足感成感酬程度增加工作务性质关酬够促进员工成长锻炼昂工力促进员工实现等方面发挥持续性良性作外酬员工工作外获满足感成感程度增加工作务关系外酬激励作持续性较差酬引发源员工身意愿激励部激励外酬激励外部激励类激励员工身工作关系
223激励理
（1）马斯洛需求层次理
马斯洛需求层次理需求分五层次高低次：实现需求获尊重需求社交获属感需求安全需求生理需求基理组织设立激励机制前基础工作应该解组织中员工前需求层次根需求阶段满足中需求
（2）双素理
美国著名行科学家郝兹伯格提出著名理理——双素理称保健素——激励素理郝兹伯格发现员工身做工作容感满意会工作中际关系环境氛围感满员工满意部分称组织理中激励素员工满意部分称组织理中保健素时双素理提出员工需求满足需激励深度会形成激励效果调动员工积极性动性时注重外部激励素基时需精神激励
23激励作
科学合理激励机制企业说关重激励机制运够产生三方面良性作：
（1）科学合理激励机制会优秀具较强吸引力具持续创造性良性持续发展企业够实行类激励措施优秀提供优厚遇较快速晋升渠道留住增强身市场济中竞争力提升身实力
（2）科学合理激励机制够促进员工潜开发促进职员工素质力断提升够时员工充分发挥
（3）科学合理激励机制够创造良工作环境时促进良性组织部竞争环境形成进促进组织部竞争机制形成提升组织整体实力
3 拜耳（中国）限公司激励现状
31拜耳（中国）限公司营简况
拜耳中国公司业务范围集团中国区域投资业务服务时相关独资合资企业提供支持
拜耳中国公司目前员工中六成学历专四成员工学历专公司专业性员占全部员工55中七成员工具备执业资格公司员工年龄均35岁左右
32拜耳（中国）限公司激励现状
321关绩效考核激励方面现状
拜耳中国公司包括四项考核指标：员工身发展公司业务扩展公司合规性运营公司效性运转考核程序包括七步骤：第步公司类员工进行述职公司层员工填写考核述职报告报告中求应该包括员工分配工作完成状况合规操作工作业绩三部分部门员工身述职报告交部门负责部门负责述职报告交力资源理部门第二步员工合规操作部门合规运营情况进行考察公司相关理部门公司部门合规运营情况进行检查考核第三步公司预算执行情况考核财务部门负责相关预算执行部门进行整理考核第四步公司中高层部门负责进行绩效考核公司力资源理部门中高层部门负责绩效情况进行考核第五步部门员工绩效进行考核员工进行考核程中部门负责员工绩效情况进行分分情况交公司力资源理部门公司理级理者进行终审定力资源理部门进行终考核结果统计第七步员工进行面谈考核结果额时反馈公司中层理者部门负责部门负责员工考核结果进行沟通
322关薪酬激励方面现状
拜耳中国公司早2014年初更新公司部薪酬制度公司新薪酬制度设定参考公司市场物价指数城镇低生活标准等指标终事部财务部门进行商议确定前公司部低工资标准2000元月时根公司营坏员工身工作业绩适时进行调整公司部岗位工资更取决公司领导观判断进行确定样缺乏科学性合理性
表 31拜耳（中国）限公司员工岗位职工资
岗位职级
职位
岗位工资（元）
总理
8000
二
副总理
6000
三
部门理
5000
四
部门副理
4400
五
技术员
3000
六
基层员
2000
资料源：公司部资料
323关培训激励方面现状
拜耳（中国）限公司领导培训方面重视公司领导层觉公司需花费财力物力培训员工专业技完全高校市场招聘优秀导致员工培训工作够重视表现4点：
（1） 培训形式公司实行部培训培训指导者均公司部工龄长时工作验丰富员工
（2）培训效果踪培训结束会培训容进行总结性考试考试终成绩会公司部进行公布时员工成绩会保存档案中进行留底
（3）培训观念方面公司制定具体培训计划时求培训员严格培训计划进行培训
（4）培训容方面公司部没全面充分分析员工职业技需求分析员工技培训潜开发浮表面员工正需求缺乏全面性分析会员工绩效形成良影响时阻碍公司良发展
324关精神激励制度方面现状
拜耳（中国）限公司领导层前公司理中已逐渐开始实行精神激励精神激励点：
（1）评选年度优秀员工
工作中良突出成绩员工公司会进行年度物质奖励会员工间评选优秀员工进行金钱实物奖励
（2）授予荣誉
部门整公司良持续发展建言献策采纳员工公司会年底颁发锦旗时授予公司杰出贡献奖
（3）月评出月度榜样员工
月考核中获第名员工公司会授予月度榜样员工荣誉称号
4拜耳（中国）限公司激励方法存问题分析
41存问题
411绩效考核方面存问题
公司现存考核标准存单性成变指标标准考核标准低考核制度缺乏现代化样考核标准利员工积极性调动员工时发现工作程中存问题利工作良改进
412薪酬制度方面存问题
公司现存薪酬制度然够短期实现激励作忽略员工长期激励目前公司薪酬制度体系中包含员工基础性工资员工岗位工资社会保险员工全勤奖等缺乏员工工龄津贴专业技术员技工资等结构单薪酬结构导致公司优秀量离职公司力资源量流失
413精神激励方面存问题
（1）员工精神激励方法单
公司精神激励实施效果拜耳公司精神激励方法单
适应前市场济中公司理模式公司评奖获奖面缺少相应标准利激发员工积极性动性
（2）阶层员工说精神激励认知缺乏
公司中层次工种类型员工需求精神激励存差异员工更重视物质奖励员工更倾追求精神激励拜耳公司缺乏员工精神激励掌握运种精神激励手段激励员工收效甚微
42存问题原分析
421缺乏总体先进激励理念
公司中层理然掌握定理知识激励理掌握程度熟练做激励措施合理运理者提出激励措施缺乏科学性全面性较契合公司长足发展求利公司良运行
422忽略员工未成长心理需求
前知识济背景优秀力资源公司够持续良性发展原动力知识实时更新技水断提高决定员工创造力公司应该注重员工进行科学技培训形成运行良培训体系促进公司长足持续发展拜耳公司现存员工培训机制缺乏科学性没明确培训目标培训方案培训容市场发展存脱节适应前社会济发展
423激励制度僵化落
拜耳公司然引进先进营理方法力资源理模式然够成熟合理公司实行激励机制中层理者进行观性决策 缺乏基层员工需求调查着前社会发展员工更注重感受认知拜耳公司缺乏客观性激励模式已起现代型员工激励作相反会造成员工满会导致员工离职造成力资源量流失
5拜耳（中国）限公司员工激励方法优化措施
51制定合理绩效考核指标
拜耳公司应该重视公司考核制度断完善时提高员工工作效率达成公司盈利目标作公司绩效考核目标拜耳公司现存考核指标包括员工工作完成情况员工工作态度等整体考核指标体系建立方面考虑缺乏全面性时考核指标实际操作性强基公司应该遵循科学性合理性制定考核指标绩效考核方面考虑务型绩效周边型绩效结合进行考核容具体制定
公司三层面务型绩效周边型绩效理型绩效划分员工具体工作职责容基础制定相应具体考核指标容公司部销售岗例具体绩效考核指标容：
表51 拜耳（中国）限公司销售员绩效考核表
考核维度
考核容
具体考核指标
绩效务
解决销售关订单
订单少完成质量
货发货事项
发货数量送货成功率
送货开票事项
开票金额
催收应收款
账款回收速度坏账例
协助售理
客户投诉率
周边绩效
部门合作事项
员工投诉率工作配合度
日常行规范
日常行规范守遵守度
理绩效
遵守规章制度业务流程规范
流程执行制度遵循度
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资料源：源作者绩效理解创新
52制定完善薪酬体系
述拜耳（中国）限公司薪酬体系介绍中知拜耳（中国）限公司员工薪酬结构相单：公司聘干部工作员参考公务员薪酬标准未聘员工根具体工作标准定义薪酬总说员工薪酬工资福利奖金三种类型固定变部分组成薪酬结构缺乏灵活性没员工薪酬制度意见参考
建立完善薪酬体系公司应该首先利问卷调查员工代表进行谈话方式员工薪酬设计评估考核中仅会薪酬体系更加现实发放薪酬更具公性透明性合理性利实施全新薪酬体系
次利KPI关键业绩指标公司应该岗位核心员工采取种类繁利外部竞争具公性客观性合理性薪酬体系例公司技术部门核心员工根职位表现获薪酬换句话说项目工资制度根业绩计算工资样月收入高低成技术创新成果决定市场部核心员工实施销售收入货币提取相关佣金奖励制度等
53制定完善培训制度
全面定培训实施包括三点：
首先新员工通员工手册工作描述进行解加必访问活动定技培训理解工作务职责权限级间关系适应新公司工作流程帮助新员工效开始工作第二建立良际关系逐渐某群体接受增强员工团队意识合作精神第三新员工介绍企业文化通定态度转变行整合活动促进新员工角色局外转变公司新员工刚校园进入公司离开公司加入公司职业领导观念职业等完全理解员工更履行公司命公司员工行概念体系中加入企业文化商业理念
54强化非物质激励
拜耳（中国）限公司员工分发季度年度两季度绩效奖金相应考核周期通常分季度年度两季度指标显然太长评估周期例年度绩效评估年单位年进行次评估程中评估者接受评估者需努力回想年发生事件完成评估务绩效评估结果接受考核者交流程员工未发展具非常重意义程中评估者接受评估者需接受评估者表现达成致意见评估者应该指出该员工需改进提高方面便接受评估者解工作成中缺点建立沟通交流渠道实现公开透明公力资源理系统拜耳（中国）限公司应重视沟通交流程予制度支持行指导评估员评估员重视绩效评估结果进行沟通重意义终充分实现绩效评估目
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