新国家开放学电科商务谈判策略配伍题问答题题库答案（试卷号：1341）
配伍题
1场谈判(B)：
指组织谈判包括居住国家城市办公组织谈判
2．谈判气氛(D)：
谈判手间相互态度引起谈判员心理情绪感觉反应
3．非语言沟通(A )：
指通行语言进行信息传递思想沟通方式通谈判员行体态反映谈判程中谈判者身心状态
4．散射思维(E )：
时谈判象谈判容方面进行全方位扫描思维活动形式
5．零谈判(C )：
指谈判程中谈判双方活死利益关系方利益获源方利益损失
6．谈判(B )：
指确定谈判问题逐讨问题条款讨问题解决问题直谈判结束
7．高调气氛(A )：
指谈判情势较热烈谈判双方积极动愉快素谈判情势导素
8．进攻式开局策略( D)：
指通语言行表达方强硬态度获谈判手必尊重方制造心理压力谈判利进行
9．聚焦深入法(E )：
指先某方面问题做扫描式提问回复关心问题方隐情进行深入询问断提问终问题症结找
10．礼仪(C )：
尊尊重生活规范表示尊重方式
11．场谈判(B)：
指组织谈判包括居住国家（区）城市办公组织谈判
12．谈判气氛(D)：
指谈判手间相互态度引起谈判员心理情绪感觉反应
13．非语言沟通(A)：
指通行语言进行信息传递思想沟通方式通谈判员行体态反映谈判程中谈判者身心状态
14．散射思维( E)：
时谈判象谈判容方面进行全方位扫描思维活动形式
15．零谈判(C)：
指谈判程中谈判双方属活死利益关系方利益获源方利益损失
16商务谈判(C)：
指利益群体间济利益目双方商务关系进行沟通
17．模拟谈判(B)：
指正式谈判开始前谈判进行假设推理预备练通谈判组织成员分二方实施方谈判方案方模拟手观点立场作风进行实战操练
18协商式开局策略( D)：
指协商肯定语言进行陈述手方产生感创造双方谈判理解充满致性感觉谈判双方友愉快气氛中开展谈判工作
19．沟通(A)
设定目标信息思想感情体群体间传递达成协议复杂信息传递程
20．火力侦查法(E)：
指先动抛出带挑衅性话题刺激方表态根方反应判断虚实
21．横谈判(B )：
指确定谈判涉问题开始逐讨预先确定问题某问题出现矛盾分歧时问题放面讨问题反复进行直容谈妥止
22．低调气氛( A )：
指谈判气氛较严肃低落谈判方双方情绪消极态度冷淡时愉快素构成谈判情势导素
23．坦诚式开局策略(E)：
指开诚布公方式手陈述观点立场快开谈判局面
24．示错印证法(C)：
指方合作中意犯错误通种方式诱导方表态然根方表态题发挥达目
25．商务礼节(D )：
指长期商务交活动程中形成表示尊重友问候等约定俗成形式规
26．场谈判(B )：
指组织谈判包括居住国家城市办公组织谈判
27．谈判气氛(D )：
谈判手间相互态度引起谈判员心理情绪感觉反应
28．非语言沟通( D )：
指通行语言进行信息传递思想沟通方式通谈判员行体态反映谈判程中谈判者身心状态
29．散射思维(E )：
时谈判象谈判容方面进行全方位扫描思维活动形式
30．零谈判(C )：
指谈判程中谈判双方活死利益关系方利益获源方利益损失
二问答题
1．试述模拟谈判理解
答：模拟谈判指正式谈判开始前谈判进行假设推理预备练通谈判组织成员分二方实施方谈判方案方模拟手观点立场作风进行实战操练更直观预见谈判前景重难度较谈判采取模拟谈判方法改进完善谈判准备工作
2 般言讨价价策略包括种？
答：讨价价策略投石问路策略吹毛求疵策略感情投资策略预算策略通牒策略
3．试列举影响开局气氛种素分析影响气氛
答：影响谈判开局气氛素：
（）团队素包括谈判双方间关系谈判双方实力谈判座次传播媒介
（二）素包括：表情气质服饰动作等
素谈判开局气氛影响举例（略）
4试列出谈判摸底容
答：摸底阶段谈判双方通交流交换意见二通陈述倾听表明意见解方意见交换意见包括：
(1)谈判目标
(2)谈判计划
(3)谈判进度
(4)谈判员
表明双方意图包括：
(1)方意图表明
(2)解方意图
5．商务谈判计划制订？
答：商务谈判计划谈判组织实施谈判方案规定容制定具体措施具体容包括：确定谈判结构框架制定谈判开始阶段采取策略谈判全面开展时出现问题采取种措施决定谈判点安排谈判关种行政事务
6谈判者遵循什样谈判终结原？
答：谈判者谈判终结阶段应该遵循原：彻底性二性条法性情理兼备性
7．般言讨价价策略包括种分适情况什？
答：讨价价策略投石问路策略吹毛求疵策略感情投资策略预算策略通牒策略分适情况
8．请阐述合合法性审核容
答：审查商务合合法性时方面分核查：
(1)体
(2)容
(3)意思表示
(4)文字表述
(5)签订手续形式
9试较场谈判客场谈判特点
答：场谈判客场谈判相较场谈判特点：谈判底气足礼压客外线谈判客场谈判特点：语言关客便易坐冷板凳
10．试谈模拟谈判理解
答：模拟谈判指正式谈判开始前谈判进行假设推理预备练通谈判组织成员分二方实施方谈判方案方模拟手观点立场作风进行实战操练更直观预见谈判前景重难度较谈判采取模拟谈判方法改进完善谈判准备工作
11．试谈模拟谈判理解
答：模拟谈判指正式谈判开始前谈判进行假设推理预备练通谈判组织成员分二方实施方谈判方案方模拟手观点立场作风进行实战操练更直观预见谈判前景重难度较谈判采取模拟谈判方法改进完善谈判准备工作
12．般言讨价价策略包括种分适情况什？
答：讨价价策略投石问路策略吹毛求疵策略感情投资策略预算策略通牒策略分适情况（略）
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配伍题
1场谈判(B)：
指组织谈判包括居住国家城市办公组织谈判
2．谈判气氛(D)：
谈判手间相互态度引起谈判员心理情绪感觉反应
3．非语言沟通(A )：
指通行语言进行信息传递思想沟通方式通谈判员行体态反映谈判程中谈判者身心状态
4．散射思维(E )：
时谈判象谈判容方面进行全方位扫描思维活动形式
5．零谈判(C )：
指谈判程中谈判双方活死利益关系方利益获源方利益损失
6．谈判(B )：
指确定谈判问题逐讨问题条款讨问题解决问题直谈判结束
7．高调气氛(A )：
指谈判情势较热烈谈判双方积极动愉快素谈判情势导素
8．进攻式开局策略( D)：
指通语言行表达方强硬态度获谈判手必尊重方制造心理压力谈判利进行
9．聚焦深入法(E )：
指先某方面问题做扫描式提问回复关心问题方隐情进行深入询问断提问终问题症结找
10．礼仪(C )：
尊尊重生活规范表示尊重方式
11．场谈判(B)：
指组织谈判包括居住国家（区）城市办公组织谈判
12．谈判气氛(D)：
指谈判手间相互态度引起谈判员心理情绪感觉反应
13．非语言沟通(A)：
指通行语言进行信息传递思想沟通方式通谈判员行体态反映谈判程中谈判者身心状态
14．散射思维( E)：
时谈判象谈判容方面进行全方位扫描思维活动形式
15．零谈判(C)：
指谈判程中谈判双方属活死利益关系方利益获源方利益损失
16商务谈判(C)：
指利益群体间济利益目双方商务关系进行沟通
17．模拟谈判(B)：
指正式谈判开始前谈判进行假设推理预备练通谈判组织成员分二方实施方谈判方案方模拟手观点立场作风进行实战操练
18协商式开局策略( D)：
指协商肯定语言进行陈述手方产生感创造双方谈判理解充满致性感觉谈判双方友愉快气氛中开展谈判工作
19．沟通(A)
设定目标信息思想感情体群体间传递达成协议复杂信息传递程
20．火力侦查法(E)：
指先动抛出带挑衅性话题刺激方表态根方反应判断虚实
21．横谈判(B )：
指确定谈判涉问题开始逐讨预先确定问题某问题出现矛盾分歧时问题放面讨问题反复进行直容谈妥止
22．低调气氛( A )：
指谈判气氛较严肃低落谈判方双方情绪消极态度冷淡时愉快素构成谈判情势导素
23．坦诚式开局策略(E)：
指开诚布公方式手陈述观点立场快开谈判局面
24．示错印证法(C)：
指方合作中意犯错误通种方式诱导方表态然根方表态题发挥达目
25．商务礼节(D )：
指长期商务交活动程中形成表示尊重友问候等约定俗成形式规
26．场谈判(B )：
指组织谈判包括居住国家城市办公组织谈判
27．谈判气氛(D )：
谈判手间相互态度引起谈判员心理情绪感觉反应
28．非语言沟通( D )：
指通行语言进行信息传递思想沟通方式通谈判员行体态反映谈判程中谈判者身心状态
29．散射思维(E )：
时谈判象谈判容方面进行全方位扫描思维活动形式
30．零谈判(C )：
指谈判程中谈判双方活死利益关系方利益获源方利益损失
二问答题
1．试述模拟谈判理解
答：模拟谈判指正式谈判开始前谈判进行假设推理预备练通谈判组织成员分二方实施方谈判方案方模拟手观点立场作风进行实战操练更直观预见谈判前景重难度较谈判采取模拟谈判方法改进完善谈判准备工作
2 般言讨价价策略包括种？
答：讨价价策略投石问路策略吹毛求疵策略感情投资策略预算策略通牒策略
3．试列举影响开局气氛种素分析影响气氛
答：影响谈判开局气氛素：
（）团队素包括谈判双方间关系谈判双方实力谈判座次传播媒介
（二）素包括：表情气质服饰动作等
素谈判开局气氛影响举例（略）
4试列出谈判摸底容
答：摸底阶段谈判双方通交流交换意见二通陈述倾听表明意见解方意见交换意见包括：
(1)谈判目标
(2)谈判计划
(3)谈判进度
(4)谈判员
表明双方意图包括：
(1)方意图表明
(2)解方意图
5．商务谈判计划制订？
答：商务谈判计划谈判组织实施谈判方案规定容制定具体措施具体容包括：确定谈判结构框架制定谈判开始阶段采取策略谈判全面开展时出现问题采取种措施决定谈判点安排谈判关种行政事务
6谈判者遵循什样谈判终结原？
答：谈判者谈判终结阶段应该遵循原：彻底性二性条法性情理兼备性
7．般言讨价价策略包括种分适情况什？
答：讨价价策略投石问路策略吹毛求疵策略感情投资策略预算策略通牒策略分适情况
8．请阐述合合法性审核容
答：审查商务合合法性时方面分核查：
(1)体
(2)容
(3)意思表示
(4)文字表述
(5)签订手续形式
9试较场谈判客场谈判特点
答：场谈判客场谈判相较场谈判特点：谈判底气足礼压客外线谈判客场谈判特点：语言关客便易坐冷板凳
10．试谈模拟谈判理解
答：模拟谈判指正式谈判开始前谈判进行假设推理预备练通谈判组织成员分二方实施方谈判方案方模拟手观点立场作风进行实战操练更直观预见谈判前景重难度较谈判采取模拟谈判方法改进完善谈判准备工作
11．试谈模拟谈判理解
答：模拟谈判指正式谈判开始前谈判进行假设推理预备练通谈判组织成员分二方实施方谈判方案方模拟手观点立场作风进行实战操练更直观预见谈判前景重难度较谈判采取模拟谈判方法改进完善谈判准备工作
12．般言讨价价策略包括种分适情况什？
答：讨价价策略投石问路策略吹毛求疵策略感情投资策略预算策略通牒策略分适情况（略）
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