新国家开放学电科商务谈判策略单项选择题题库答案（试卷号：1341）
单项选择题
1．商务谈判界点谈判双方达成协议( )
A．低价格
B．合理求
C．低求
D．高求
2．商务谈判( )种
A．外交谈判
B．政治谈判
C．济谈判
D．军事谈判
3．( )适谈判双方实力较接双方没商务历情况
A．协商式开局策略
B．坦诚式开局策略
C．慎重式开局策略
D．进攻式开局策略
4．商务谈判中心环节( )
A．报价价
B．磋商阶段
C．摸底阶段
D．开局阶段
5．( )指谈判程中方破裂相威胁达方施加压力牵制方终迫方步策略
A．折中策略
B．声东击西策略
C．红白脸策略
D．边缘策略
6．( )指企业身事合法进行订立履行变更解转终止审查监督控制等系列行总
A．合理
B．合纳
C．合起草
D．合整合
7．( )种方精神感满足谈判策略
A 投
B．减兵增灶
C．恻隐策略
D．软硬兼施
8．运通常情况思考问题相反方法考虑解决问题思维方式( )
A．散射思维
B．快速思维
C．跳跃思维
D．逆思维
9．列属倾听技巧( )
A．听取关键词
B．方创造发言机会
C．时纠错
D．反应式倾听
10谈判者衣着扮( )
A．兴趣
B．方爱
C．场合年龄身体气质
D．惯
11．列属营造低调气氛方法( )
A 疲劳战术法
B．沉默法
C．问题诱导法
D．指责法
12．谈判中出现僵局时双方持见互相时适合采( )
A．暂时休会策略
B．疲劳策略
C．受限策略
D．先例控制策略
13．商品针客户性质购买数量需求急缓程度交货点支付方式等采购销价格种报价方式列种？( )
A．差报价策略
B．报价分割策略
C．报价表达策略
D．报价时机策略
14．商务谈判中心环节指( )
A 报价价
B．磋商阶段
C．摸底阶段
D．开局阶段
15．( )指谈判结束时谈判结果变双方达成协议破裂中止状态改变
A．终性
B．二性
C．变性
D．彻底性
16．列属迫方步策略( )
A．情绪爆发策略
B．红白脸策略
C．通牒策略
D．互利互惠步策略
17．书写合时谈判双方应该参加便双方谈判成果准确误异议落实文字体现合签订( )原
A．公性
B．准确性
C．致性
D．严谨性
18．( )指谈判程中方破裂相威胁达方施加压力牵制方终迫方步策略
A．折中策略
B．声东击西策略
C．红白脸策略
D．边缘策略
19．商务谈判中基礼节( )
A．遵时守约
B．穿戴整洁
C．举止优雅
D．讲究排场
20．法国忌讳鸟类( )
A．孔雀
B．麻雀
C．凤凰
D．乌鸦
21．( )指双方事间合条款进行磋商议定终确定认合容程
A．合订立
B．合签订
C．合谈判
D．合确立
22．( )指企业身事合法进行订立履行变更解转终止审查监督控制等系列行总
A．合理
B．合纳
C．合起草
D．合整合
23．谈判策略谈判技巧根区( )问题
A．什什
B．什应该什
C．做什做
D．做什什做
24．( )思考方式设法增加双方价值减少予双方价值}求方步种温双赢谈判
A．零谈判
B．双赢谈判
C．加值谈判
D．竞合谈判
25．中国文化特征( )
A．注重礼节重情讲关系
B．外露坦率热情滔滔绝
C．保守刻板严谨富计划性
D．友善崇尚浪漫富幽默感
26．( )种方精神感满足谈判策略
A．投
B．减兵增灶
C．恻隐策略
D．软硬兼施
27．选取事物方面手进行挟抨击作全面公正评价妄结谈判方式( )
A．相绝
B．现象代质
C．行证
D．攻点余
28．( )进攻防卫效战武器
A．散射思维
B．快速思维
C．跳跃思维
D．逆思维
29．信息( )求谈判者沟通前套完整危机处理方案考虑种发生变化作出迅速调整
A．隐含性
B．变动性
C．针性
D．差异性
30．( )商务谈判利进行重条件运旨增进谈判双方解沟通感情营造友气氛
A．威胁劝诱性语言
B．专业型语言
C．礼节性语言
D．幽默诙谐式语言
31．商务谈判界点谈判双方达成协议( )
A 低价格
B．合理求
C．高求
D．低求
32．商务谈判( )种
A．外交谈判
B．政治谈判
C．济谈判
D．军事谈判
33．国外谈判专家般认理想商务谈判队伍数超( )
A．7
B．3
C．4
D．10
34．般说( )适交易条件较规范明确谈判双方较解谈判
A．书面谈判
B．口头谈判
C．谈判
D．组谈判
35．项商务谈判涉容( )商务谈判核心容
A．商品品质
B．价格
C．交货条件
D．售服务
36．商务谈判低求指( )
A．低限度目标
B．合理目标
C高期目标
D．接受目标
37．( )适双方商务方太令满意表现情况方通严谨态度引起方某问题重视
A．协商式开局策略
B．坦诚式开局策略
C．慎重式开局策略
D．进攻式开局策略
38．般言( )适型常规性商务谈判
A．全景模拟法
B．列表模拟法
C．讨会模拟法
D．选项适
39．通某特殊事件引发普遍存心中感情素种感情迸发出达营造气氛目种方法指( )
A．感情攻击法
B．幽默法
C．称赞法
D．诱导法
40谈判者衣着扮(4 )
A．兴趣
B．方爱
C．场合年龄身体气质
D．惯
41．运通常情况思考问题相反方法考虑解决问题思维方式( )
A．散射思维
B．快速思维
C．跳跃思维
D．逆思维
42．影响商务谈判素包括( )
A．会谈场合
B．接送礼仪
C．宴请程序
D．长相
43．成交基策略包括( )
A．步策略
B．场外交易策略
C．期限策略
D．退进策略
44．列项倾听技巧( )
A．听取关键词
B．方创造发言机会
C．时纠错
D．反应式倾听
45．商务谈判中基礼节( )
A．遵时守约
B．穿戴整洁
C．举止优雅
D．讲究排场
46．( )商务谈判利进行重条件运旨增进谈判双方解沟通感情营造友气氛
A．威胁劝诱式语言
B．专业性语言
C．礼节性语言
D．幽默诙谐语言
47．( )指双方事间合条款进行磋商议定终确定认合容程
A．合订立
B．合签订
C．合谈判
D．合确立
48．谈判者衣着扮( )
A．兴趣
B．方爱
C．场合年龄身体气质
D．惯
49．( )思考方式设法增加双方价值减少予双方价值求方步’种温双赢谈判
A．零谈判
B．双赢谈判
C．加值谈判
D．竟合谈判
50．日忌讳花( )
A．菊花
B．荷花
C．水仙花
D．樱花
51．商务谈判界点谈判双方达成协议( )
A．低价格
B．合理求
C．低求
D高求
52．商务谈判低求指( )
A．低限度目标
B．合理目标
C．高期目标
D．接受目标
53( )适谈判双方实力较接双方没商务历情况
A．协商式开局策略
B．坦诚式开局策略
C．慎重式开局策略
D．进攻式开局策略
54．商务谈判中心环节指( )
A．报价价
B．磋商阶段
C．摸底阶段
D．开局阶段
55．( )指谈判程中方破裂相威胁达方施加压力牵制方终迫方步策略
A．折中策略
B．声东击西策略
C．红白脸策略
D．边缘策略
56．( )企业角度出发指企业身事合法进行订立履行变更解转终止审查监督控制等系列行总
A．合理
B．合纳
C．合起草
D．合整合
57．( )种方精神感满足谈判策略
A．投
B．减兵增灶
C．侧隐策略
D．软硬兼施
58．运通常情况思考问题相反方法考虑解决问题思维方式( )
A．散射思维
B．快速思维
C．跳跃思维
D．逆思维
59．列项倾听技巧？( )
A听取关键词
B．方创造发言机会
C．时纠错
D．反应式倾听
60．谈判者衣着扮( )
A．兴趣
B．方爱
C．场合年龄身体气质
D．惯
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单项选择题
1．商务谈判界点谈判双方达成协议( )
A．低价格
B．合理求
C．低求
D．高求
2．商务谈判( )种
A．外交谈判
B．政治谈判
C．济谈判
D．军事谈判
3．( )适谈判双方实力较接双方没商务历情况
A．协商式开局策略
B．坦诚式开局策略
C．慎重式开局策略
D．进攻式开局策略
4．商务谈判中心环节( )
A．报价价
B．磋商阶段
C．摸底阶段
D．开局阶段
5．( )指谈判程中方破裂相威胁达方施加压力牵制方终迫方步策略
A．折中策略
B．声东击西策略
C．红白脸策略
D．边缘策略
6．( )指企业身事合法进行订立履行变更解转终止审查监督控制等系列行总
A．合理
B．合纳
C．合起草
D．合整合
7．( )种方精神感满足谈判策略
A 投
B．减兵增灶
C．恻隐策略
D．软硬兼施
8．运通常情况思考问题相反方法考虑解决问题思维方式( )
A．散射思维
B．快速思维
C．跳跃思维
D．逆思维
9．列属倾听技巧( )
A．听取关键词
B．方创造发言机会
C．时纠错
D．反应式倾听
10谈判者衣着扮( )
A．兴趣
B．方爱
C．场合年龄身体气质
D．惯
11．列属营造低调气氛方法( )
A 疲劳战术法
B．沉默法
C．问题诱导法
D．指责法
12．谈判中出现僵局时双方持见互相时适合采( )
A．暂时休会策略
B．疲劳策略
C．受限策略
D．先例控制策略
13．商品针客户性质购买数量需求急缓程度交货点支付方式等采购销价格种报价方式列种？( )
A．差报价策略
B．报价分割策略
C．报价表达策略
D．报价时机策略
14．商务谈判中心环节指( )
A 报价价
B．磋商阶段
C．摸底阶段
D．开局阶段
15．( )指谈判结束时谈判结果变双方达成协议破裂中止状态改变
A．终性
B．二性
C．变性
D．彻底性
16．列属迫方步策略( )
A．情绪爆发策略
B．红白脸策略
C．通牒策略
D．互利互惠步策略
17．书写合时谈判双方应该参加便双方谈判成果准确误异议落实文字体现合签订( )原
A．公性
B．准确性
C．致性
D．严谨性
18．( )指谈判程中方破裂相威胁达方施加压力牵制方终迫方步策略
A．折中策略
B．声东击西策略
C．红白脸策略
D．边缘策略
19．商务谈判中基礼节( )
A．遵时守约
B．穿戴整洁
C．举止优雅
D．讲究排场
20．法国忌讳鸟类( )
A．孔雀
B．麻雀
C．凤凰
D．乌鸦
21．( )指双方事间合条款进行磋商议定终确定认合容程
A．合订立
B．合签订
C．合谈判
D．合确立
22．( )指企业身事合法进行订立履行变更解转终止审查监督控制等系列行总
A．合理
B．合纳
C．合起草
D．合整合
23．谈判策略谈判技巧根区( )问题
A．什什
B．什应该什
C．做什做
D．做什什做
24．( )思考方式设法增加双方价值减少予双方价值}求方步种温双赢谈判
A．零谈判
B．双赢谈判
C．加值谈判
D．竞合谈判
25．中国文化特征( )
A．注重礼节重情讲关系
B．外露坦率热情滔滔绝
C．保守刻板严谨富计划性
D．友善崇尚浪漫富幽默感
26．( )种方精神感满足谈判策略
A．投
B．减兵增灶
C．恻隐策略
D．软硬兼施
27．选取事物方面手进行挟抨击作全面公正评价妄结谈判方式( )
A．相绝
B．现象代质
C．行证
D．攻点余
28．( )进攻防卫效战武器
A．散射思维
B．快速思维
C．跳跃思维
D．逆思维
29．信息( )求谈判者沟通前套完整危机处理方案考虑种发生变化作出迅速调整
A．隐含性
B．变动性
C．针性
D．差异性
30．( )商务谈判利进行重条件运旨增进谈判双方解沟通感情营造友气氛
A．威胁劝诱性语言
B．专业型语言
C．礼节性语言
D．幽默诙谐式语言
31．商务谈判界点谈判双方达成协议( )
A 低价格
B．合理求
C．高求
D．低求
32．商务谈判( )种
A．外交谈判
B．政治谈判
C．济谈判
D．军事谈判
33．国外谈判专家般认理想商务谈判队伍数超( )
A．7
B．3
C．4
D．10
34．般说( )适交易条件较规范明确谈判双方较解谈判
A．书面谈判
B．口头谈判
C．谈判
D．组谈判
35．项商务谈判涉容( )商务谈判核心容
A．商品品质
B．价格
C．交货条件
D．售服务
36．商务谈判低求指( )
A．低限度目标
B．合理目标
C高期目标
D．接受目标
37．( )适双方商务方太令满意表现情况方通严谨态度引起方某问题重视
A．协商式开局策略
B．坦诚式开局策略
C．慎重式开局策略
D．进攻式开局策略
38．般言( )适型常规性商务谈判
A．全景模拟法
B．列表模拟法
C．讨会模拟法
D．选项适
39．通某特殊事件引发普遍存心中感情素种感情迸发出达营造气氛目种方法指( )
A．感情攻击法
B．幽默法
C．称赞法
D．诱导法
40谈判者衣着扮(4 )
A．兴趣
B．方爱
C．场合年龄身体气质
D．惯
41．运通常情况思考问题相反方法考虑解决问题思维方式( )
A．散射思维
B．快速思维
C．跳跃思维
D．逆思维
42．影响商务谈判素包括( )
A．会谈场合
B．接送礼仪
C．宴请程序
D．长相
43．成交基策略包括( )
A．步策略
B．场外交易策略
C．期限策略
D．退进策略
44．列项倾听技巧( )
A．听取关键词
B．方创造发言机会
C．时纠错
D．反应式倾听
45．商务谈判中基礼节( )
A．遵时守约
B．穿戴整洁
C．举止优雅
D．讲究排场
46．( )商务谈判利进行重条件运旨增进谈判双方解沟通感情营造友气氛
A．威胁劝诱式语言
B．专业性语言
C．礼节性语言
D．幽默诙谐语言
47．( )指双方事间合条款进行磋商议定终确定认合容程
A．合订立
B．合签订
C．合谈判
D．合确立
48．谈判者衣着扮( )
A．兴趣
B．方爱
C．场合年龄身体气质
D．惯
49．( )思考方式设法增加双方价值减少予双方价值求方步’种温双赢谈判
A．零谈判
B．双赢谈判
C．加值谈判
D．竟合谈判
50．日忌讳花( )
A．菊花
B．荷花
C．水仙花
D．樱花
51．商务谈判界点谈判双方达成协议( )
A．低价格
B．合理求
C．低求
D高求
52．商务谈判低求指( )
A．低限度目标
B．合理目标
C．高期目标
D．接受目标
53( )适谈判双方实力较接双方没商务历情况
A．协商式开局策略
B．坦诚式开局策略
C．慎重式开局策略
D．进攻式开局策略
54．商务谈判中心环节指( )
A．报价价
B．磋商阶段
C．摸底阶段
D．开局阶段
55．( )指谈判程中方破裂相威胁达方施加压力牵制方终迫方步策略
A．折中策略
B．声东击西策略
C．红白脸策略
D．边缘策略
56．( )企业角度出发指企业身事合法进行订立履行变更解转终止审查监督控制等系列行总
A．合理
B．合纳
C．合起草
D．合整合
57．( )种方精神感满足谈判策略
A．投
B．减兵增灶
C．侧隐策略
D．软硬兼施
58．运通常情况思考问题相反方法考虑解决问题思维方式( )
A．散射思维
B．快速思维
C．跳跃思维
D．逆思维
59．列项倾听技巧？( )
A听取关键词
B．方创造发言机会
C．时纠错
D．反应式倾听
60．谈判者衣着扮( )
A．兴趣
B．方爱
C．场合年龄身体气质
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