第五篇 广告效果媒体惯
第五篇 广告效果媒体惯
广告营销推广重手段尤OTC类药品更高效率广告仅够迅速扩产品知名度够直接刺激消费者购买意愿拉动市场销售篇根定量研究结果探讨香雪抗病毒口服液广告效果目标消费群媒体惯两部分容时定性研究中营销策略相关容进行汇总陈述
篇架构：
Ø 第章 广东省总体状况
· 香雪抗病毒口服液广告效果评价
· 目标消费群媒体惯
· 市场营销策略（定性）
Ø 第二章 三类市场状况
· 香雪抗病毒口服液广告效果评价
· 目标消费群媒体惯
第章 广东省总体状况
11 香雪抗病毒口服液广告效果评价
11 1 广告知名度
品牌知名度评价方法类似样通三指标评价药品广告知名度第提提示提提示提（三指标间区第二篇中已详细说明处赘述）
第提广告知名度中样数30八种药品提率高低次香雪抗病毒口服液明星清开灵口服液幸福伤风素白加黑感片泰诺感片康泰克胶囊众生双黄连口服液感康片表明消费者感药记忆深刻
中香雪抗病毒口服液231提率第提广告知名度中排第位广告知名度较高药品明星清开灵口服液幸福伤风素提率均10
[基数：样总量1200]
提示提广告知名度产品广告效果贴反映提示提广告知名度中然明星清开灵口服液幸福伤风素香雪抗病毒口服液排前三位均13提率表明感药药品广告中目标消费者三种药品记忆度深刻
目标消费者记忆度较深刻药品广告白加黑感片康泰克胶囊泰诺感片日夜百服咛片提示提广告知名度均15表明药品目标消费者较强影响力忽视竞争手
相目标消费群哈药二厂双黄连口服液花城抗病毒口服液哈药三厂双黄连口服液记忆度低均足5仅广告知名度考虑药品够药品构成太威胁
[基数：样总量1200]
提示提广告知名度指标提示提广告知名度指标没显著差异进步表明幸福伤风素明星清开灵口服液香雪抗病毒口服液三种药品广告目标消费者记忆度深刻
[基数：样总量1200]
112 香雪抗病毒口服液广告认知途径
电视广告目标消费者认知香雪抗病毒口服液途径740选择例远远高认知途径见现阶段电视广告产品传播中重性传播渠道代
次医生介绍口碑亲友推荐药店商店药品陈列较重认知途径均30选择例20左右目标消费者通报纸广告销售员介绍认知香雪抗病毒口服液相路牌灯箱广告宣传单杂志广告三中认知途径选择例较低均足10
数表明提高目标消费者香雪抗病毒口服液认知度方面电视广告作代传播途径综合权衡方面素提高整体传播效率
[基数：样量799]
113 香雪抗病毒口服液传播途径评价
认度
评价种传播途径指标目标消费者该种传播途径认度研究发现消费者医生介绍口碑亲友推荐两种传播途径认度高药品健康密切相关产品特殊性决定专家意见口碑目标消费者重
次香雪足球队效应电视广告目标消费者认度较高传播途径相消费者宣传单种传播途径认程度低
[基数：样总量1200]
二影响力
影响力评价种传播途径作指标数表明医生介绍口碑亲友推荐两种传播途径影响力认度情况相致次表明两种传播途径重性
外报纸广告路牌灯箱广告药店商店药品陈列杂志广告宣传单种传播途径影响力高
[基数：样总量1200]
114 香雪抗病毒口服液广告效果评价
记忆度
记忆度衡量种类型广告效果指标数表明认知目标消费者香雪种类型广告记忆度体相
宣传功效记忆反映消费者卖点记忆程度广告宣传功效方面目标消费者清热解毒治疗感两种功效记忆度深刻相目标消费者呼吸道感染种功效记忆度低
二喜度
喜度衡量种类型广告效果指标调查发现广告类型中喜度高底次电视广告路牌灯箱广告电台广告报纸广告杂志广告值提然消费者路牌灯箱广告认度影响力评价高喜度较高表明种传播途径需进步完善加强
[基数：样总量1200]
三广告引发购买
调查发现632消费者承认受广告影响购买香雪抗病毒口服液然种评价中参杂影响素两点结毋庸置疑药品特OTC类药品中广告起提高知名度引发购买作非常显著二香雪抗病毒口服液广告效果非常明显较发挥广告价值
[基数：660]
115 香雪足球队认知评价
通认知香雪抗病毒口服液消费者调查发现中13例知道香雪足球队23例表示知道表明香雪足球队认知率高香雪足球队（整广东足球）足球界影响力较足吸引更关注重视
[基数：798]
知道香雪足球队消费者中239消费者认香雪足球队提升香雪品牌方面作较没作306消费者认作般45左右消费者认作较者作非常
[基数：255]
进步研究发现知道香雪足球队消费者中294消费者通香雪足球队知道香雪口服液333消费者表示香雪足球队加深香雪抗病毒口服液解106消费者表示香雪足球队更加信赖喜爱香雪抗病毒口服液外超14消费者表示香雪足球队没什影响
[基数：255]
22 目标消费者媒体惯
12 1 消费者常接触媒体类型
目标消费群众电视接触率高媒体988选择例报纸接触率第二位媒体类型选择例达765传统媒体接触情况致媒体接触率均40值提互联网接触率然仅164作种新型媒体类型需引起足够重视
[基数：样总量1200]
122 消费者媒体惯
收视惯
广东省总体情况翡翠台港台目标消费者收电视台选择例分达8175两电视台香港节目设置娱乐性较吸引观众时语言符合语言惯着高收率样粤语珠江台已317例排第三位
调研区够收电台差异性强节作更深入陈述
[基数：样总量1200]
目标消费者爱收电视节目电视剧节目新闻节目分723713选择例次电影节目综艺节目均30选择例目标消费者收例相较低电视节目旅游节目济节目曲艺节目选择例均20
数表明绝数目标消费者收电视时方面新闻类节目中获取信息方面娱乐性强电影电视节目中休闲放松某专题性较强电视节目部分相关消费者会常收
[基数：样总量1200]
二收听惯
珠江济台目标消费者收听电台频道选择例达406远远高电台选择率调查发现298消费者明确表示收听电台
[基数：样总量1200]
消费者喜爱收听电台节目中选择新闻节目音乐节目例高均50选择例 次综艺节目医疗保健节目均20选择例
[基数：样总量1200]
三阅读惯
目标消费者阅读率高报纸广州日报羊城晚报均50选择例外南方日报南方市报选择例较高均14消费者选择
[基数：样总量1200]
数显示消费者喜爱阅读报纸栏目新闻栏目792选择例次娱乐栏目生活资讯栏目均50选择例医疗保健财栏目散文说栏目受定消费者喜爱选择例均达25栏目选择例较低
[基数：样总量1200]
123 消费者种媒体广告信度
目标消费者种媒体广告信度高底排列次电视广告报纸广告电台广告杂志广告互联网广告户外广告宣传单电视广告作广告类型已广泛消费者接受目标消费者电视广告信度远远高媒体广告信度
[基数：样总量1200]
13 市场营销策略
通销商定性研究解销商感药品广告整市场营销策略方面建议总结
131 推广策略
1加强广告宣传力度提高广告整合传播效果断扩产品品牌知名度广告投放媒体选择电视报纸车身路牌灯箱等广告诉求点宣传药品性安全性疗效等
2规范产品陈列方式提高产品陈列效果针药店商场超市药品柜台做陈列消费者较强视觉击力考虑方面包括统陈列方式提高陈列数量条件允许情况做独立堆头货架陈列提供配合陈列宣传海报POP粘贴等
3加强终端促销活动激发消费者购买意愿提高消费者购买率重复购买率措施包括某节日特殊意义日子选择城市中流较集中广场步行街开展现场促销活动型销量较药店等购买场安排专职促销员适时开展买送赠送礼品降价利等促销活动开展义诊免费赠送药品参加赞助影响力较社会公益活动
132 产品策略
1产品方面提供包装供消费者选择满足种类型消费者需求例许消费者购买家庭常备药品时会倾购买包装产品消费者时出差旅游时倾购买包装产品
2产品疗效质量定保障良产品质量会提高消费者重复购买力通口碑相传够带新消费者情况必须产品疗效质量加足够重视
3产品口感需进步改善销商反映目前抗病毒口服液口感苦然说良药苦口果改善点满足更消费者特童需
133 价格策略
1目前香雪抗病毒口服液价格较市面类产品贵没价格竞争优势样会失掉部分消费者群销商角度够充分保证销商利润保证降低宣传推广投入前提价格适调低
2产品定价应根市场需求成变应根市场特点市场变化适提高降低产品价格例针山区农村消费力较低区应考虑产品价格做出调整
134 销售政策
1做销售服务工作特保证药品断货调研发现香雪抗病毒口服液许销商历断货现象销售产生影响特断货没合理令信服解释时候容易造成销商满某特殊事件时候销商希够先部分订货整断货
2召开产品订货会产品推介会通销商直接宣传增加销量二三级市场销商希够直接参加产品招标会厂家建立直接供货关系通销商渠道货
3销售代表关心销商营状况做沟通配合工作保证销商货源供应赠品礼品发放
4销售政策制定统包括供价销价统定价方面协商销商利润空间出货销售奖励时市场加宏观调控避免减少窜货货出现
5加强铺货率例加强医院铺货率方面厂家通销商供货途径解掌握已铺货尚未铺货医院名单逐步铺货率做
6组织学术研讨会医院医生邀请参加学术研讨会扩品牌知名度产品影响
第二章 三类市场状况
21 香雪抗病毒口服液广告效果评价
211 广告知名度
三类市场中香雪抗病毒口服液二级市场三级市场知名度明显高级市场知名度分析中原两方面：级市场品牌较竞争更加激烈造成香雪广告知名度相较低二香雪抗病毒口服液作广东品牌较高知名度具域性优势表现二三级市场广告知名度较高
[基数：级市场700二级市场300三级市场200]
提示广告知名度排名前十位药品中口服液类药品级市场二三级市场选择例高香雪抗病毒口服液明兴清开灵口服液选择例较高口服液药品众生双黄连口服液东莞亚洲君泰口服液三九清热解毒口服液哈药二厂双黄连口服液泰诺童感糖浆
外级市场幸福伤风素白加黑感片康泰克胶囊感康片日夜百服咛片明兴感通片提示广告知名度高
三类市场药品提示广告知名度表（前十位）
分类
排名
级市场
二级市场
三级市场
药品名
率
药品名
率
药品名
率
1
幸福伤风素
403
香雪抗病毒口服液
457
明兴清开灵口服液
545
2
明兴清开灵口服液
369
白加黑感片
353
香雪抗病毒口服液
465
3
香雪抗病毒口服液
286
明兴清开灵口服液
347
幸福伤风素
385
4
白加黑感片
269
康泰克胶囊
347
白加黑感片
255
5
泰诺感片
234
泰诺感片
323
明星感通片
205
6
日夜百服咛片
221
幸福伤风素
300
三九清热解毒口服液
205
7
康泰克胶囊
221
明兴感通
147
康泰克胶囊
190
8
感康片
144
感康片
147
感康片
150
9
众生双黄连口服液
97
日夜百服咛片
143
日夜百服咛片
120
10
泰诺童感糖浆
86
亚洲君泰口服液
130
哈药二厂双黄连口服液
115
[基数：级市场700二级市场300三级市场200]
提示广告知名度情况基相似级市场中药品间竞争较激烈香雪抗病毒口服液提示广告知名度二三级市场低
三类市场药品提示广告知名度表（前十位）
分类
排名
级市场
二级市场
三级市场
药品名
率
药品名
率
药品名
率
1
幸福伤风素
600
白加黑感片
573
明兴清开灵口服液
695
2
明兴清开灵口服液
473
香雪抗病毒口服液
570
香雪抗病毒口服液
610
3
白加黑感片
399
康泰克胶囊
557
幸福伤风素
465
4
香雪抗病毒口服液
396
幸福伤风素
493
白加黑感片
425
5
康泰克胶囊
380
泰诺感片
487
明星感通片
355
6
泰诺感片
363
明兴清开灵口服液
450
三九清热解毒口服液
275
7
日夜百服咛片
346
日夜百服咛片
310
康泰克胶囊
250
8
感康片
233
感康片
280
感康片
245
9
众生双黄连口服液
161
明兴感通
227
日夜百服咛片
190
10
泰诺童感糖浆
160
亚洲君泰口服液
163
哈药二厂双黄连口服液
180
[基数：级市场700二级市场300三级市场200]
212 香雪抗病毒口服液广告认知途径
级市场目标消费者认知途径电视广告医生介绍药店商店药品陈列二级市场目标消费者认知途径电视广告医生介绍口碑亲友推荐三级市场目标消费者认知途径电视广告报纸广告医生介绍
[基数：级市场418二级市场222三级市场159]
香雪抗病毒口服液三类市场认知渠道
分类
排名
级市场
二级市场
三级市场
认知渠道
率
认知渠道
率
认知渠道
率
1
电视广告
718
电视广告
730
电视广告
811
2
医生介绍
514
医生介绍
428
报纸广告
365
3
药店商店药品陈列
431
口碑 亲友推荐
387
医生介绍
308
4
口碑 亲友推荐
368
药店商店药品陈列
252
口碑 亲友推荐
302
5
报纸广告
280
销售员介绍
230
香雪足球队效应
270
6
销售员介绍
167
香雪足球队效应
126
电台广告
208
7
路牌灯箱广告
134
报纸广告
122
销售员介绍
170
8
电台广告
120
杂志广告
54
药店商店药品陈列
164
9
香雪足球队效应
103
电台广告
36
杂志广告
107
10
宣传单
93
路牌灯箱广告
32
宣传单
101
11
杂志广告
41
宣传单
36
路牌灯箱广告
94
[基数：级市场418二级市场222三级市场159]
213 香雪抗病毒口服液传播渠道评价
认度
类市场医生介绍口碑亲友推荐目标消费者认度高传播渠道值注意二级市场目标消费者电视广告药店商店药品陈列认度相低三级市场目标消费者路牌灯箱认度相低
[基数：级市场418二级市场222三级市场159]
二影响力
认度情况类似类市场医生介绍口碑亲友推荐目标消费者影响力高传播渠道值注意二级市场消费者电视广告影响力选择相较低杂志广告影响力选择相较高二级市场三级市场消费者路牌灯箱广告药店商店药品陈列影响力选择相较低
[基数：级市场418二级市场222三级市场159]
214 香雪抗病毒口服液广告效果评价
喜度
种广告类型喜度评价中类市场存明显差异性级市场消费者电视广告路牌灯箱广告喜度高二级市场消费者电台广告喜度高三级市场消费者电视广告喜度高
[基数：级市场418二级市场222三级市场159]
二广告引发购买
广告引发购买指标级市场广告效果713消费者受广告影响购买香雪抗病毒口服液二级市场三级市场广告效果较50消费者受广告影响购买香雪抗病毒口服液
[基数：级市场342二级市场169三级市场149]
215 香雪足球队认知评价
三类市场中目标消费者香雪足球队认知度高三级市场50消费者知道香雪足球队级二级市场知道香雪足球队目标消费者均足30
[基数：级市场418二级市场222三级市场158]
二级市场消费者认香雪足球队提升香雪品牌方面作非常作较例达70级市场消费者香雪足球队提升香雪品牌方面作评价相较低仅30消费者认作非常作较
[基数：级市场113二级市场64三级市场78]
进步研究发现级市场三级市场均30消费者认香雪足球队知道香雪抗病毒口服液没什帮助二级市场消费者影响力评价相较高40消费者认香雪足球队加深香雪抗病毒口服液解
[基数：级市场113二级市场64三级市场78]
22 目标消费者媒体惯
221 消费者常接触媒体类型
三类市场受访者接触种媒体类型中电视报纸接触率高远远高媒体类型外三级市场中消费者电台接触率较高例选择率达555时三类市场消费者互联网接触率相低仅100例
[基数：级市场700二级市场300三级市场200]
222 消费者媒体惯
收视惯
翡翠台港台城市目标消费者收电视台外珠江台广州中山湛江韶关云浮目标消费者收电视台凤凰卫视深圳佛山目标消费者收电视台中央台梅州目标消费者收电视台
[基数：样总量1200]
三类市场中目标消费者喜爱电视节目类型基致中电视剧节目新闻节目选择例高卡通节目娱乐节目选择例低
三类市场消费者喜爱电视节目类型
分类
排名
级市场
二级市场
三级市场
电视节目类型
率
电视节目类型
率
电视节目类型
率
1
电视剧节目
780
新闻节目
690
电视剧节目
600
2
新闻节目
736
电视剧节目
670
新闻节目
665
3
电影节目
496
电影节目
443
电影节目
430
4
综艺节目
374
综艺节目
367
综艺节目
270
5
生活节目
303
生活节目
257
生活节目
270
6
旅游节目
230
体育节目
247
体育节目
280
7
医疗知识
220
医疗知识
190
医疗知识
235
8
体育节目
203
济节目
157
旅游节目
115
9
济节目
163
旅游节目
150
济节目
180
10
曲艺节目
129
曲艺节目
107
曲艺节目
160
11
卡通
04
卡通
03
娱乐节目
050
12
娱乐节目
01
娱乐节目
03
13
03
[基数：级市场700二级市场300三级市场200]
二收听惯
广州目标消费者中珠江济台广州台消费者收听电台分424348选择例外332收听广播深圳目标消费者中收听广播选择例达640
佛山目标消费者中真爱频道千色频道消费者收听电台分600553选择例外收听广播选择例达193中山目标消费者中中山电台消费者收听电台780选择例选择中央电台广东音乐台例均30湛江目标消费者中收听广播选择例达647
韶关目标消费者中韶关电台消费者收听电台767选择例云浮目标消费者中珠江济台消费者收听电台790选择例梅州目标消费者中广东卫星广播中央电台消费者收听电台分350240选择例外380收听广播
[基数：样总量1200]
类城市目标消费者喜爱电台节目类型致相新闻节目音乐节目目标消费者喜爱选择例远远高电台节目类型
三类市场消费者喜爱电台节目类型
分类
排名
级市场
二级市场
三级市场
电台节目类型
率
电台节目类型
率
电台节目类型
率
1
新闻节目
447
新闻节目
410
新闻节目
505
2
音乐节目
417
音乐节目
357
音乐节目
470
3
综艺节目
241
综艺节目
183
综艺节目
215
4
医疗保健
163
医疗保健
130
医疗保健
215
5
广播剧说连播
171
广播剧说连播
90
游戏节目
165
6
济节目
140
济节目
73
曲艺节目
155
7
游戏节目
137
曲艺节目
53
济节目
135
8
资讯节目
117
资讯节目
50
资讯节目
105
9
旅游节目
111
游戏节目
37
广播剧说连播
95
10
曲艺节目
111
旅游节目
27
旅游节目
75
11
倾谈节目
03
体育
07
12
体育
01
倾谈节目
03
13
04
07
[基数：级市场700二级市场300三级市场200]
三阅读惯
广州目标消费者阅读报纸广州日报羊城晚报信息时报深圳目标消费者阅读报纸南方市报深圳特区报深圳商报佛山目标消费者阅读报纸广州日报羊城晚报佛山日报中山目标消费者阅读报纸广州日报羊城晚报南方日报
湛江目标消费者阅读报纸羊城晚报南方日报湛江日报韶关目标消费者阅读报纸广州日报羊城晚报南方日报
梅州目标消费者阅读报纸羊城晚报南方日报广州日报云浮目标消费者阅读报纸南方日报羊城晚报广州日报
[基数：样总量1200]
类城市目标消费者喜爱报纸栏目类型致相新闻栏目生活资讯娱乐栏目目标消费者喜爱均40选择例房产栏目体育栏目选择例低
三类市场消费者喜爱报纸栏目类型
分类
排名
级市场
二级市场
三级市场
报纸栏目类型
率
报纸栏目类型
率
报纸栏目类型
率
1
新闻栏目
761
新闻栏目
697
新闻栏目
695
2
生活资讯
566
娱乐栏目
510
娱乐栏目
535
3
娱乐栏目
551
生活资讯
430
生活资讯
410
4
医疗保健
353
散文说
283
医疗保健
305
5
财栏目
283
医疗保健
277
财栏目
220
6
散文说
220
财栏目
160
散文说
210
7
房产
51
房产
40
房产
65
8
体育栏目
14
体育栏目
33
9
综艺
03
广告
03
10
广告
01
07
11
06
[基数：级市场700二级市场300三级市场200]
223 消费者种媒体广告信度
种广告类型信度评价中三类城市目标消费者评价基相电视广告报纸广告消费者信度高媒体广告类型
[基数：级市场700二级市场300三级市场200]
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第五篇 广告效果媒体惯
第五篇 广告效果媒体惯
广告营销推广重手段尤OTC类药品更高效率广告仅够迅速扩产品知名度够直接刺激消费者购买意愿拉动市场销售篇根定量研究结果探讨香雪抗病毒口服液广告效果目标消费群媒体惯两部分容时定性研究中营销策略相关容进行汇总陈述
篇架构：
Ø 第章 广东省总体状况
· 香雪抗病毒口服液广告效果评价
· 目标消费群媒体惯
· 市场营销策略（定性）
Ø 第二章 三类市场状况
· 香雪抗病毒口服液广告效果评价
· 目标消费群媒体惯
第章 广东省总体状况
11 香雪抗病毒口服液广告效果评价
11 1 广告知名度
品牌知名度评价方法类似样通三指标评价药品广告知名度第提提示提提示提（三指标间区第二篇中已详细说明处赘述）
第提广告知名度中样数30八种药品提率高低次香雪抗病毒口服液明星清开灵口服液幸福伤风素白加黑感片泰诺感片康泰克胶囊众生双黄连口服液感康片表明消费者感药记忆深刻
中香雪抗病毒口服液231提率第提广告知名度中排第位广告知名度较高药品明星清开灵口服液幸福伤风素提率均10
[基数：样总量1200]
提示提广告知名度产品广告效果贴反映提示提广告知名度中然明星清开灵口服液幸福伤风素香雪抗病毒口服液排前三位均13提率表明感药药品广告中目标消费者三种药品记忆度深刻
目标消费者记忆度较深刻药品广告白加黑感片康泰克胶囊泰诺感片日夜百服咛片提示提广告知名度均15表明药品目标消费者较强影响力忽视竞争手
相目标消费群哈药二厂双黄连口服液花城抗病毒口服液哈药三厂双黄连口服液记忆度低均足5仅广告知名度考虑药品够药品构成太威胁
[基数：样总量1200]
提示提广告知名度指标提示提广告知名度指标没显著差异进步表明幸福伤风素明星清开灵口服液香雪抗病毒口服液三种药品广告目标消费者记忆度深刻
[基数：样总量1200]
112 香雪抗病毒口服液广告认知途径
电视广告目标消费者认知香雪抗病毒口服液途径740选择例远远高认知途径见现阶段电视广告产品传播中重性传播渠道代
次医生介绍口碑亲友推荐药店商店药品陈列较重认知途径均30选择例20左右目标消费者通报纸广告销售员介绍认知香雪抗病毒口服液相路牌灯箱广告宣传单杂志广告三中认知途径选择例较低均足10
数表明提高目标消费者香雪抗病毒口服液认知度方面电视广告作代传播途径综合权衡方面素提高整体传播效率
[基数：样量799]
113 香雪抗病毒口服液传播途径评价
认度
评价种传播途径指标目标消费者该种传播途径认度研究发现消费者医生介绍口碑亲友推荐两种传播途径认度高药品健康密切相关产品特殊性决定专家意见口碑目标消费者重
次香雪足球队效应电视广告目标消费者认度较高传播途径相消费者宣传单种传播途径认程度低
[基数：样总量1200]
二影响力
影响力评价种传播途径作指标数表明医生介绍口碑亲友推荐两种传播途径影响力认度情况相致次表明两种传播途径重性
外报纸广告路牌灯箱广告药店商店药品陈列杂志广告宣传单种传播途径影响力高
[基数：样总量1200]
114 香雪抗病毒口服液广告效果评价
记忆度
记忆度衡量种类型广告效果指标数表明认知目标消费者香雪种类型广告记忆度体相
宣传功效记忆反映消费者卖点记忆程度广告宣传功效方面目标消费者清热解毒治疗感两种功效记忆度深刻相目标消费者呼吸道感染种功效记忆度低
二喜度
喜度衡量种类型广告效果指标调查发现广告类型中喜度高底次电视广告路牌灯箱广告电台广告报纸广告杂志广告值提然消费者路牌灯箱广告认度影响力评价高喜度较高表明种传播途径需进步完善加强
[基数：样总量1200]
三广告引发购买
调查发现632消费者承认受广告影响购买香雪抗病毒口服液然种评价中参杂影响素两点结毋庸置疑药品特OTC类药品中广告起提高知名度引发购买作非常显著二香雪抗病毒口服液广告效果非常明显较发挥广告价值
[基数：660]
115 香雪足球队认知评价
通认知香雪抗病毒口服液消费者调查发现中13例知道香雪足球队23例表示知道表明香雪足球队认知率高香雪足球队（整广东足球）足球界影响力较足吸引更关注重视
[基数：798]
知道香雪足球队消费者中239消费者认香雪足球队提升香雪品牌方面作较没作306消费者认作般45左右消费者认作较者作非常
[基数：255]
进步研究发现知道香雪足球队消费者中294消费者通香雪足球队知道香雪口服液333消费者表示香雪足球队加深香雪抗病毒口服液解106消费者表示香雪足球队更加信赖喜爱香雪抗病毒口服液外超14消费者表示香雪足球队没什影响
[基数：255]
22 目标消费者媒体惯
12 1 消费者常接触媒体类型
目标消费群众电视接触率高媒体988选择例报纸接触率第二位媒体类型选择例达765传统媒体接触情况致媒体接触率均40值提互联网接触率然仅164作种新型媒体类型需引起足够重视
[基数：样总量1200]
122 消费者媒体惯
收视惯
广东省总体情况翡翠台港台目标消费者收电视台选择例分达8175两电视台香港节目设置娱乐性较吸引观众时语言符合语言惯着高收率样粤语珠江台已317例排第三位
调研区够收电台差异性强节作更深入陈述
[基数：样总量1200]
目标消费者爱收电视节目电视剧节目新闻节目分723713选择例次电影节目综艺节目均30选择例目标消费者收例相较低电视节目旅游节目济节目曲艺节目选择例均20
数表明绝数目标消费者收电视时方面新闻类节目中获取信息方面娱乐性强电影电视节目中休闲放松某专题性较强电视节目部分相关消费者会常收
[基数：样总量1200]
二收听惯
珠江济台目标消费者收听电台频道选择例达406远远高电台选择率调查发现298消费者明确表示收听电台
[基数：样总量1200]
消费者喜爱收听电台节目中选择新闻节目音乐节目例高均50选择例 次综艺节目医疗保健节目均20选择例
[基数：样总量1200]
三阅读惯
目标消费者阅读率高报纸广州日报羊城晚报均50选择例外南方日报南方市报选择例较高均14消费者选择
[基数：样总量1200]
数显示消费者喜爱阅读报纸栏目新闻栏目792选择例次娱乐栏目生活资讯栏目均50选择例医疗保健财栏目散文说栏目受定消费者喜爱选择例均达25栏目选择例较低
[基数：样总量1200]
123 消费者种媒体广告信度
目标消费者种媒体广告信度高底排列次电视广告报纸广告电台广告杂志广告互联网广告户外广告宣传单电视广告作广告类型已广泛消费者接受目标消费者电视广告信度远远高媒体广告信度
[基数：样总量1200]
13 市场营销策略
通销商定性研究解销商感药品广告整市场营销策略方面建议总结
131 推广策略
1加强广告宣传力度提高广告整合传播效果断扩产品品牌知名度广告投放媒体选择电视报纸车身路牌灯箱等广告诉求点宣传药品性安全性疗效等
2规范产品陈列方式提高产品陈列效果针药店商场超市药品柜台做陈列消费者较强视觉击力考虑方面包括统陈列方式提高陈列数量条件允许情况做独立堆头货架陈列提供配合陈列宣传海报POP粘贴等
3加强终端促销活动激发消费者购买意愿提高消费者购买率重复购买率措施包括某节日特殊意义日子选择城市中流较集中广场步行街开展现场促销活动型销量较药店等购买场安排专职促销员适时开展买送赠送礼品降价利等促销活动开展义诊免费赠送药品参加赞助影响力较社会公益活动
132 产品策略
1产品方面提供包装供消费者选择满足种类型消费者需求例许消费者购买家庭常备药品时会倾购买包装产品消费者时出差旅游时倾购买包装产品
2产品疗效质量定保障良产品质量会提高消费者重复购买力通口碑相传够带新消费者情况必须产品疗效质量加足够重视
3产品口感需进步改善销商反映目前抗病毒口服液口感苦然说良药苦口果改善点满足更消费者特童需
133 价格策略
1目前香雪抗病毒口服液价格较市面类产品贵没价格竞争优势样会失掉部分消费者群销商角度够充分保证销商利润保证降低宣传推广投入前提价格适调低
2产品定价应根市场需求成变应根市场特点市场变化适提高降低产品价格例针山区农村消费力较低区应考虑产品价格做出调整
134 销售政策
1做销售服务工作特保证药品断货调研发现香雪抗病毒口服液许销商历断货现象销售产生影响特断货没合理令信服解释时候容易造成销商满某特殊事件时候销商希够先部分订货整断货
2召开产品订货会产品推介会通销商直接宣传增加销量二三级市场销商希够直接参加产品招标会厂家建立直接供货关系通销商渠道货
3销售代表关心销商营状况做沟通配合工作保证销商货源供应赠品礼品发放
4销售政策制定统包括供价销价统定价方面协商销商利润空间出货销售奖励时市场加宏观调控避免减少窜货货出现
5加强铺货率例加强医院铺货率方面厂家通销商供货途径解掌握已铺货尚未铺货医院名单逐步铺货率做
6组织学术研讨会医院医生邀请参加学术研讨会扩品牌知名度产品影响
第二章 三类市场状况
21 香雪抗病毒口服液广告效果评价
211 广告知名度
三类市场中香雪抗病毒口服液二级市场三级市场知名度明显高级市场知名度分析中原两方面：级市场品牌较竞争更加激烈造成香雪广告知名度相较低二香雪抗病毒口服液作广东品牌较高知名度具域性优势表现二三级市场广告知名度较高
[基数：级市场700二级市场300三级市场200]
提示广告知名度排名前十位药品中口服液类药品级市场二三级市场选择例高香雪抗病毒口服液明兴清开灵口服液选择例较高口服液药品众生双黄连口服液东莞亚洲君泰口服液三九清热解毒口服液哈药二厂双黄连口服液泰诺童感糖浆
外级市场幸福伤风素白加黑感片康泰克胶囊感康片日夜百服咛片明兴感通片提示广告知名度高
三类市场药品提示广告知名度表（前十位）
分类
排名
级市场
二级市场
三级市场
药品名
率
药品名
率
药品名
率
1
幸福伤风素
403
香雪抗病毒口服液
457
明兴清开灵口服液
545
2
明兴清开灵口服液
369
白加黑感片
353
香雪抗病毒口服液
465
3
香雪抗病毒口服液
286
明兴清开灵口服液
347
幸福伤风素
385
4
白加黑感片
269
康泰克胶囊
347
白加黑感片
255
5
泰诺感片
234
泰诺感片
323
明星感通片
205
6
日夜百服咛片
221
幸福伤风素
300
三九清热解毒口服液
205
7
康泰克胶囊
221
明兴感通
147
康泰克胶囊
190
8
感康片
144
感康片
147
感康片
150
9
众生双黄连口服液
97
日夜百服咛片
143
日夜百服咛片
120
10
泰诺童感糖浆
86
亚洲君泰口服液
130
哈药二厂双黄连口服液
115
[基数：级市场700二级市场300三级市场200]
提示广告知名度情况基相似级市场中药品间竞争较激烈香雪抗病毒口服液提示广告知名度二三级市场低
三类市场药品提示广告知名度表（前十位）
分类
排名
级市场
二级市场
三级市场
药品名
率
药品名
率
药品名
率
1
幸福伤风素
600
白加黑感片
573
明兴清开灵口服液
695
2
明兴清开灵口服液
473
香雪抗病毒口服液
570
香雪抗病毒口服液
610
3
白加黑感片
399
康泰克胶囊
557
幸福伤风素
465
4
香雪抗病毒口服液
396
幸福伤风素
493
白加黑感片
425
5
康泰克胶囊
380
泰诺感片
487
明星感通片
355
6
泰诺感片
363
明兴清开灵口服液
450
三九清热解毒口服液
275
7
日夜百服咛片
346
日夜百服咛片
310
康泰克胶囊
250
8
感康片
233
感康片
280
感康片
245
9
众生双黄连口服液
161
明兴感通
227
日夜百服咛片
190
10
泰诺童感糖浆
160
亚洲君泰口服液
163
哈药二厂双黄连口服液
180
[基数：级市场700二级市场300三级市场200]
212 香雪抗病毒口服液广告认知途径
级市场目标消费者认知途径电视广告医生介绍药店商店药品陈列二级市场目标消费者认知途径电视广告医生介绍口碑亲友推荐三级市场目标消费者认知途径电视广告报纸广告医生介绍
[基数：级市场418二级市场222三级市场159]
香雪抗病毒口服液三类市场认知渠道
分类
排名
级市场
二级市场
三级市场
认知渠道
率
认知渠道
率
认知渠道
率
1
电视广告
718
电视广告
730
电视广告
811
2
医生介绍
514
医生介绍
428
报纸广告
365
3
药店商店药品陈列
431
口碑 亲友推荐
387
医生介绍
308
4
口碑 亲友推荐
368
药店商店药品陈列
252
口碑 亲友推荐
302
5
报纸广告
280
销售员介绍
230
香雪足球队效应
270
6
销售员介绍
167
香雪足球队效应
126
电台广告
208
7
路牌灯箱广告
134
报纸广告
122
销售员介绍
170
8
电台广告
120
杂志广告
54
药店商店药品陈列
164
9
香雪足球队效应
103
电台广告
36
杂志广告
107
10
宣传单
93
路牌灯箱广告
32
宣传单
101
11
杂志广告
41
宣传单
36
路牌灯箱广告
94
[基数：级市场418二级市场222三级市场159]
213 香雪抗病毒口服液传播渠道评价
认度
类市场医生介绍口碑亲友推荐目标消费者认度高传播渠道值注意二级市场目标消费者电视广告药店商店药品陈列认度相低三级市场目标消费者路牌灯箱认度相低
[基数：级市场418二级市场222三级市场159]
二影响力
认度情况类似类市场医生介绍口碑亲友推荐目标消费者影响力高传播渠道值注意二级市场消费者电视广告影响力选择相较低杂志广告影响力选择相较高二级市场三级市场消费者路牌灯箱广告药店商店药品陈列影响力选择相较低
[基数：级市场418二级市场222三级市场159]
214 香雪抗病毒口服液广告效果评价
喜度
种广告类型喜度评价中类市场存明显差异性级市场消费者电视广告路牌灯箱广告喜度高二级市场消费者电台广告喜度高三级市场消费者电视广告喜度高
[基数：级市场418二级市场222三级市场159]
二广告引发购买
广告引发购买指标级市场广告效果713消费者受广告影响购买香雪抗病毒口服液二级市场三级市场广告效果较50消费者受广告影响购买香雪抗病毒口服液
[基数：级市场342二级市场169三级市场149]
215 香雪足球队认知评价
三类市场中目标消费者香雪足球队认知度高三级市场50消费者知道香雪足球队级二级市场知道香雪足球队目标消费者均足30
[基数：级市场418二级市场222三级市场158]
二级市场消费者认香雪足球队提升香雪品牌方面作非常作较例达70级市场消费者香雪足球队提升香雪品牌方面作评价相较低仅30消费者认作非常作较
[基数：级市场113二级市场64三级市场78]
进步研究发现级市场三级市场均30消费者认香雪足球队知道香雪抗病毒口服液没什帮助二级市场消费者影响力评价相较高40消费者认香雪足球队加深香雪抗病毒口服液解
[基数：级市场113二级市场64三级市场78]
22 目标消费者媒体惯
221 消费者常接触媒体类型
三类市场受访者接触种媒体类型中电视报纸接触率高远远高媒体类型外三级市场中消费者电台接触率较高例选择率达555时三类市场消费者互联网接触率相低仅100例
[基数：级市场700二级市场300三级市场200]
222 消费者媒体惯
收视惯
翡翠台港台城市目标消费者收电视台外珠江台广州中山湛江韶关云浮目标消费者收电视台凤凰卫视深圳佛山目标消费者收电视台中央台梅州目标消费者收电视台
[基数：样总量1200]
三类市场中目标消费者喜爱电视节目类型基致中电视剧节目新闻节目选择例高卡通节目娱乐节目选择例低
三类市场消费者喜爱电视节目类型
分类
排名
级市场
二级市场
三级市场
电视节目类型
率
电视节目类型
率
电视节目类型
率
1
电视剧节目
780
新闻节目
690
电视剧节目
600
2
新闻节目
736
电视剧节目
670
新闻节目
665
3
电影节目
496
电影节目
443
电影节目
430
4
综艺节目
374
综艺节目
367
综艺节目
270
5
生活节目
303
生活节目
257
生活节目
270
6
旅游节目
230
体育节目
247
体育节目
280
7
医疗知识
220
医疗知识
190
医疗知识
235
8
体育节目
203
济节目
157
旅游节目
115
9
济节目
163
旅游节目
150
济节目
180
10
曲艺节目
129
曲艺节目
107
曲艺节目
160
11
卡通
04
卡通
03
娱乐节目
050
12
娱乐节目
01
娱乐节目
03
13
03
[基数：级市场700二级市场300三级市场200]
二收听惯
广州目标消费者中珠江济台广州台消费者收听电台分424348选择例外332收听广播深圳目标消费者中收听广播选择例达640
佛山目标消费者中真爱频道千色频道消费者收听电台分600553选择例外收听广播选择例达193中山目标消费者中中山电台消费者收听电台780选择例选择中央电台广东音乐台例均30湛江目标消费者中收听广播选择例达647
韶关目标消费者中韶关电台消费者收听电台767选择例云浮目标消费者中珠江济台消费者收听电台790选择例梅州目标消费者中广东卫星广播中央电台消费者收听电台分350240选择例外380收听广播
[基数：样总量1200]
类城市目标消费者喜爱电台节目类型致相新闻节目音乐节目目标消费者喜爱选择例远远高电台节目类型
三类市场消费者喜爱电台节目类型
分类
排名
级市场
二级市场
三级市场
电台节目类型
率
电台节目类型
率
电台节目类型
率
1
新闻节目
447
新闻节目
410
新闻节目
505
2
音乐节目
417
音乐节目
357
音乐节目
470
3
综艺节目
241
综艺节目
183
综艺节目
215
4
医疗保健
163
医疗保健
130
医疗保健
215
5
广播剧说连播
171
广播剧说连播
90
游戏节目
165
6
济节目
140
济节目
73
曲艺节目
155
7
游戏节目
137
曲艺节目
53
济节目
135
8
资讯节目
117
资讯节目
50
资讯节目
105
9
旅游节目
111
游戏节目
37
广播剧说连播
95
10
曲艺节目
111
旅游节目
27
旅游节目
75
11
倾谈节目
03
体育
07
12
体育
01
倾谈节目
03
13
04
07
[基数：级市场700二级市场300三级市场200]
三阅读惯
广州目标消费者阅读报纸广州日报羊城晚报信息时报深圳目标消费者阅读报纸南方市报深圳特区报深圳商报佛山目标消费者阅读报纸广州日报羊城晚报佛山日报中山目标消费者阅读报纸广州日报羊城晚报南方日报
湛江目标消费者阅读报纸羊城晚报南方日报湛江日报韶关目标消费者阅读报纸广州日报羊城晚报南方日报
梅州目标消费者阅读报纸羊城晚报南方日报广州日报云浮目标消费者阅读报纸南方日报羊城晚报广州日报
[基数：样总量1200]
类城市目标消费者喜爱报纸栏目类型致相新闻栏目生活资讯娱乐栏目目标消费者喜爱均40选择例房产栏目体育栏目选择例低
三类市场消费者喜爱报纸栏目类型
分类
排名
级市场
二级市场
三级市场
报纸栏目类型
率
报纸栏目类型
率
报纸栏目类型
率
1
新闻栏目
761
新闻栏目
697
新闻栏目
695
2
生活资讯
566
娱乐栏目
510
娱乐栏目
535
3
娱乐栏目
551
生活资讯
430
生活资讯
410
4
医疗保健
353
散文说
283
医疗保健
305
5
财栏目
283
医疗保健
277
财栏目
220
6
散文说
220
财栏目
160
散文说
210
7
房产
51
房产
40
房产
65
8
体育栏目
14
体育栏目
33
9
综艺
03
广告
03
10
广告
01
07
11
06
[基数：级市场700二级市场300三级市场200]
223 消费者种媒体广告信度
种广告类型信度评价中三类城市目标消费者评价基相电视广告报纸广告消费者信度高媒体广告类型
[基数：级市场700二级市场300三级市场200]
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