目录
摘 3
关键词 3
ABSTRACT 3
KEY WORDS 3
引言 4
（）研究背景 4
（二）研究方法目意义 4
（三）图书出版业新媒体营销相关研究综述 4
二国图书出版企业营销模式变迁 5
（）传统出版营销模式 5
（二）网络营销概述 6
三微博营销模式种类 6
（）采快讯信息营销 6
（二）利长尾效应 7
（三）利名效应营销 7
（四）举办微博活动营销 7
四新媒体出版企业营销模式策略影响 8
（）微博营销传统图书营销模式较 8
（二）积极影响 8
（三）消极影响 8
五利微博进行图书营销改进策略 9
（）建设图书官微形象 9
（二）做微博容营销提高整体深度广度 9
（三）注重容话题新颖趣 9
（四）选择合适意见领袖 9
致谢 10
参考文献 10
表31老牌出版企业官微前热门图书出版官微粉丝 7
新媒体出版企业营销模式策略影响
——基微博营销较研究
摘：着信息化社会迅速发展传统营销方式已难适目前图书市场网络媒体环境变化求传统图书出版企业助新媒体台进行营销活动利新媒体进行营销具互动性强发散速度快时效性高等优势新媒体营销普前营销环境方式改变众行业营销者需时更新营销思维策略善利微博等新兴互联网社交台注重营销中沟通互动满足读者受众元化需求充分梳理相关文献基础研究通相关案例纳总结新媒体出版企业中运影响探讨出版行业更加效新媒体台开展营销
关键词：新媒体图书出版新媒体营销
The impact of new media on publishing companies＇ marketing models and Strategies
A comparative study based on microblog marketing
Abstract：With the development of information society the traditional marketing method has been difficult to apply to the current book market The change of the network media environment also requires the traditional book publishing enterprises to use the new media platform to carry out marketing activities The use of new media to carry out marketing has the advantages of fast divergence high timeliness strong interaction and wide audience The popularization of new media marketing has changed the current marketing environment and mode The marketers in many industries need to update marketing thinking and strategies in time make good use of microblog and other emerging Internet social platforms pay attention to communication and interaction in marketing and meet the needs of the readers＇ diversity On the basis of combing the relevant literature this study summarizes the application and influence of new media in publishing enterprises through relevant cases and discusses how the publishing industry can use the new media platform more effectively to carry out marketing
Key Words：new mediabook publishing industrynew media marketing
引言
（）研究背景
国已十年图书出版营销历史广电总局发布新闻出版产业分析报告20102015年六年全国出版业济指标呈稳定增长态势产业规模断扩纸量出版业说衡量出版规模直观标准然2012年国出版纸量出现明显滑受数字出版击结果说明数字出版已开始改变前国出版环境越越倾阅读数字出版物传统图书营销方式逐渐社会脱节：传统书店相网络云存储说空间实体书籍搬运贮存费时费力导致新书籍面世时市场流动书籍滞销种传统营销方式逐渐社会脱轨营销者亟解决关键问题找寻适合图书营销方式时改进创新
然单传统营销方式已适目前图书市场网络媒体环境变化求传统图书出版企业助新媒体台进行营销活动利新媒体进行图书营销势必行利新媒体进行营销具发散速度快时效性高等优势种方式前营销环境方式改变众行业营销者需时更新营销思维策略善利微博等新兴互联网社交台注重营销中沟通互动时吸取读者意见身容进行改善
传统出版行业营销方面变革已迫眉睫微博极具代表性种新媒体形态深受种企业营销团队欢迎喜爱微博属前种新媒体台注册数营销工具具极强号召力选择微博作新媒体台研究象
（二）研究方法目意义
利研究课题文中总结学者前研究成果作参考列举典型案例成果案例中纳尝试解决问题希探索新媒体影响总结出适图书营销策略新媒体时代图书微博营销提供解决思路文运研究方法：文献研究法助知网学术文献等数库台查找选题相关图书资料整理分析选题相关成果作理源案例分析法收集分析新媒体时代图书出版物微博营销典型案例案例理相结合结更加充实信调查法关注图书出版企业图书作者编辑等研究相关微博账户亲身阅读获微博材料信息作研究部分资料
研究新媒体出版企业营销模式策略影响作出总结分析目图书出版利益相关者够前环境中利微博更加效进行图书相关营销提供点鉴验次目前图书营销出现问题进行剖析够相关员反发现足锐意创新
目前国学者新媒体营销研究新媒体时代图书营销相关研究屈指数次研究结合已成果融合领域理知识分析新媒体图书营销中具体作具备定理意义研究通演技验成果结合相关案例分析基两点探索新时代图书营销者科学微博项营销工具具定实践指导作
（三）图书出版业新媒体营销相关研究综述
2009年8月微博台正式面世迅速成网络社交热门台2013年1月张宇怡发表基4C 理微博图书营销探究文 4C角度构建图书微博营销框架：需求欲角度（Consumer Needs and Want）说作者认微博具收集掌握受众反馈特点利微博台征询读者意见身书籍做出调整成角度（Cost）说出版企业够降低成增加身效益便利角度（Convenience）考虑微博操作十分简便必特意学沟通角度（Communication）说微博读者进行沟通互动进行种样活动沟通微博出现关研究日益增传统图书营销开思路中获益
微博面世初问题没出现感受新鲜事物独优势着时间流逝微博营销问题凸显出第新媒体营销然没占流理者重心放新媒体营销面然目前新媒体营销相火热许立志创新企业纷纷精力投入新媒体建设部分图书出版企业步封现实中市场竞争没重点移抢占虚拟市场赢竞争优势外老牌出版企业理者未时更新观念新媒体营销仅仅作采网络销售销售手段缺少重宣传交流等环节认知（张洁梅2013）第二新媒体营销没应重视行业缺乏相关专门国新媒体营销发达国家相存着定差距发展速度水较落（邱成峰2017）传统出版企业年事传统编审校工作已成惯难立改变正企业理者缺乏相关认知出版企业技术开发关部门资金匮乏企业少投入资金高新技术领域造成缺乏（张洁梅2013）第三充分满足受众元化需求着社交网络发展受众接触媒体越越复杂消费行更加碎片化层次模糊化（邱成峰2017）受众越越成新媒体动参者（吴梅刘茜2014）解受众需求难度逐渐增加运方法笼络手中难度样增加长尾效应营销者意识掌握类型受众难度极新媒体台样造成选择成增加（张洁梅2013）营销者添加少困难第四企业危机机制缺失新兴事物具两面性新媒体营销拥极优势时具定风险企业说利微博种公开性互动性导致企业陷入受众信危机简单条微博者转载造成蝴蝶效应预计造成果非常严重目前国缺乏应种突发情况危机公关机制（张洁梅2013）第五缺乏版权方面保护出版企业实行图书数字化意转载现象十分泛滥企业版权难保护外利益相关方间利益衡难控（张洁梅2013）国际出版方面长期国版权代理商缺位极制约版权贸易发展贸易逆差引进输出例失衡（王关义鲜跃琴2015）
解决问题部分学者出版业运新媒体营销提出建议：第更新理者观念逐渐接受利新媒体营销理念信息网络逐渐壮趋势新媒体营销势必会发展壮企业理者新媒体营销认知务必更新充分认识发挥新媒体营销企业发展中作提高企业营质量理水（邱成峰2017）第二加强新媒体营销高素质队伍建设新媒体营销目前言属种创新运作新媒体需相关专门目前种缺失企业言非常利新媒体营销出版企业业员计算机操作力等提出更高求（张洁梅2013）企业需开展相关培训者招聘专门解决问题第三效整合资源迎合读者需纸质图书生存空间然严重挤压（XiaoFeng ZHU2015） 种媒介存情况出版企业利高网络图书质量容资源进行效整合次吸引读者（张洁梅2013）外应充分理解读者阅读心理注重广告宣传方式渗透商业意富趣味性宣传够恰处第四建立应网络版权纠纷危机机制国版权方面法律够全面相关意识淡薄出版企业遭遇盗版侵权事件尤突出版权保护方面时高科技公司进行合作开发新版权保护技术（张洁梅2013）遭遇危机公关时应公众真诚沟通基础抵御流言带危害毫作口出谎言第五加强容资源建设取出版企业长远发展始终保持图书容优质非常重（张树2016）企业努力发掘传统图书图书出版模式中蕴藏丰富资源（张洁梅2013）传统营销模式新媒体营销结合起（邱成峰2017）新媒体时代重现真正社会价值形成优质容始终时代发展步局面
综述通梳理图书出版业新媒体营销相关已研究文献已研究部分提出新媒体营销中遇问题思考解决策序进行述讨新媒体身特点特点图书出版业应营销等部分讨限理方面针性操作性强外关图书出版业运新媒体出现问题部分仅仅新媒体身进行研究新媒体工具传统出版业底会样击影响弊端笔墨鉴文相关理研究基础探讨新媒体图书出版营销模式策略影响努力提出针性解决措施
二国图书出版企业营销模式变迁
（）传统出版营销模式
谓传统出版营销模式指相更新迅速新媒体模式言较传统营销方式国传统图书出版模式世纪80年代发展兴盛时思想空前解放传统纸质出版物黄金时期尤1977年高考制度恢复传统教育类纸质图书更十分畅销
传统出版营销方式三种：新华书店系统营销品牌营销活动营销国传统出版企业营销通新华书店少部分较高知名度出版企业定选择权部分出版商者出版企业处相动状态产品累积定知名度进行品牌营销知名饮料耐克球鞋等图书出版行业样商务印书馆新华字典现代汉语词典等版许次直受阶层读者广泛欢迎商务印书馆带巨济效益社会效益传统图书活动营销分较种类图书签售举办讲座折买赠活动等形式中图书签售相言销量更举办签售活动数定影响力作者相稳定数量读者粉丝样话图书销量总会基准数字营销成果相观
（二）网络营销概述
网络营销概念产生90年代指利网络社交台宣扬推广身产品意愿购买受众进行沟通互动终成功达成交易营销方式行业运网络进行营销贯穿整程值注意作种文化产品图书出版产品具明显
网络营销具互动性时性高效性高科技性碎片化轻量化特点优势传统图书营销模式十分明显网络营销需传统模式环节非常轻松直接读者受众沟通交流节约许时间金钱想象
网络营销方式中微博营销说运范围影响广泛仅仅微博亿注册户公开透明传播方式极短时间实现台尘莫阅读量浏览量具独特魅力
三微博营销模式种类
（）采快讯信息营销
快讯式直接常见微博营销方式怕普通户发布图书信息相关信息然然成图书觉营销者种快讯式发布够新信息快速度传播扩散出简单转发操作中形成病毒样扩散效果传统信息传递方式难企速度颠覆传统营销操作模式
快讯式营销容较样读者感悟作者介绍作品梗概等果营销者仅仅发布注意文字质量信息推广难形成规模效应外信息庞杂没深入解转发实信息图书官微理员操作时务必心谨慎避免造成严重果
需外说明老牌出版企业更采传统方式进行营销形成固定模式较基数读者受众读者相信出版社仔细挑选买符合品味书籍企业微博营销花费精力微博营销热度高图书出版企业常常出版企业中起秀采种老牌出版企业相径庭宣传营销策略互干扰
31老牌出版企业官微前热门图书出版官微粉丝
出版企业
粉丝数
凤凰出版社（老牌）
5174
说月报（老牌）
29467
博物杂志
8640000
Vista天
12280000
（二）利长尾效应
长尾效应属统计学名词正态分布中间凸起数部分头两边趋缓较少部分尾利长尾效应努力抓住商品市场中尾部流行市场外市场累加起会形成输流行市场规模信息化社会需求变越发性求产品开发者做精细研究然图书出版企业样例外
种求相精细宣传营销手段微博互动性紧密相连微博图书编辑相关负责读者受众进行互动优秀台关微博评转发里面图书负责获读者需求求宝贵意见帮助改进图书容重材料制作出更具针性更加犀利图书容
（三）利名效应营销
微博台名微博受关注程度高果帮忙关图书信息进行推广宣传范围中引起粉丝注意样信息快提高阅读量实现高达率达成推广目效果
值提利种营销方式般会寻求明星演员类士宣传推广费昂贵达成效果佳出版企业承担起二明星种宣传活动联系紧密整体气质相符合读者会接受种宣传通常情况果运名效应读者粉丝较作者粉丝基数较读物博帮忙宣传效果更
（四）举办微博活动营销
信息时代传统营销方式颠覆营销渠道受众话方式发生变革消费者动通微博台营销者友交流参加发布活动活动策划方粉丝建立良情感新书诗词集宣传策划方发布特定题写诗活动网友参文采斐然者设置俗奖励画集宣传推广发布设定门槛书画赛通手写手绘活动弘扬传统文化样活动贴新书容显十分风雅简单直接宣传
需注意宣传员应保证活动公性切出现记错获奖ID虚假送出奖品者奖励原先承诺物品致种行会严重伤害企业信誉造成恶劣影响
四新媒体出版企业营销模式策略影响
（）微博营销传统图书营销模式较
图书出版企业利新媒体进行营销固然属种新鲜模式迹寻前年十分火热酒业品牌江白微博营销成功案例然起行业产品说图书行业稍显特殊利微博营销整体思路行利新媒体提台进行图书营销助网络台实现企业目标进行推广宣传友沟通收集反馈等种营销活动微博营销目达成企业目标努力获利润点新媒体营销传统营销差存二者质样区更实现途径传统营销受众面书籍实物亲身体验网络营销需受众根描述图片行想象出微博营销传统营销模式殊途利新媒体营销回根实传统营销种补充延续
新媒体营销显然更符合购买需求读者动变动够更积极姿态参营销活动中需注意种营销模式面新挑战存相关法律法规健全物流运输保障存安全隐患监位等问题相信问题着新媒体发展成熟必定会解决
（二）积极影响
成较低廉目前国网站微博免费便企业户年注册费数额较少相广播报纸电视等传统媒体广告花费低廉许回报率较种传统媒体高出截然官方微博总成较低然需专门员负责微博日常运营保证信息传播统正规
信息传播迅速时微博营销优势信息传播时快速网络技术迅速发展新媒体语境移动终端设备出现微博壮提供便利硬件环境避免传统媒体营销时间空间限制编辑图书正式面世前发布精彩点发行调查读者反应样量转发评扩影响力
微博营销简单易学微博目前注册户已达亿次纷纷利微博进行友社交活动侧面说明微博操作十分简单简便操作中微博户便信息传播难想象范围图书出版企业利微博进行营销活动非常然
互动性微博营销明显特色便出版企业宣传者营销者读者受众展开积极互动沟通微博作极具特色社交台读者作者编辑展开友等交流交流沟通吸取读者建议作品进行完善读者列举感兴趣话题触发编辑灵感
（三）消极影响
容质量参差齐包含低俗信息长远发展营销者需力关注图书容深度文字中充斥着低俗猎奇容假营销者宣传时吸引众眼球考虑受关注程度高长远发展利够群中积极评价
缺乏版权方面保护微博运营面危机图书实现数字化许资源盗版滥时清楚源读者会意载受众企业信缺失新兴事物具两面新媒体营销拥极优势时具定风险企业说利微博种公开性互动性造成控制局面导致企业面风险目前国出版企业方面欠缺没专业应负面公关危机机制
消息源较确定中国微博年度报告显示年影响较舆情热点事件微博首次曝光例呈现逐年涨趋势新鲜新闻出现许转发评文字等反转者表示疑惑间接说明微博新闻信度高作官方微博新闻进行转发评操作时需审慎行事避免造成影响
五利微博进行图书营销改进策略
（）建设图书官微形象
微博台幽默风趣原创容然吸引关注者成粉丝重素微博台涌现出少草根名微博图书营销者提供启示图书官微营蹴需营者长期维护计划图书官微营者需天做容规划做言物切转载热门微博营身微博容
（二）提高微博整体深度广度
微博体指简短140字范围量发布包含信息量新鲜意思文字容点说图书宣传者发布新书容时应努力运幽默风趣语言简洁明文字涉较容外企业努力发掘传统图书图书出版模式中蕴藏丰富资源传统营销模式新媒体营销结合起形成优质容始终时代发展步局面
（三）网罗新媒体营销建设高素质团队
新媒体营销种营销理创新需具现代营销素质专业目前种缺失企业言非常利新媒体营销新媒体营销相关技术力等提出更高求企业需开展相关培训者招聘专门解决问题做点前提更新理者新媒体营销观念理者够切身体会利微博进行营销工作优势支持新媒体营销样企业建成支新媒体相关高素质团队
（四）建立应网络版权纠纷危机机制
国版权方面法律够全面相关意识淡薄出版企业遭遇盗版侵权事件尤突出果缺乏新媒体相关高素质官微时转发实信息时会遭遇信危机版权保护方面时高科技公司进行合作开发新版权保护技术遭遇危机公关时应公众真诚沟通基础抵御流言带危害毫作口出谎言
（五）选择合适意见领袖
意见领袖美国传播学家拉斯韦尔民选择中提出概念说权威士通常群中会然影响力总意间意见领袖吸引事群众接受种观念种魅力始终存
般两类微博博充意见领袖角色图书背出版社作者身充意见领袖角色日常中营微博力求台扩气产生晕轮效应获显著营销价值第二名明星作意见领袖样够粉丝部分喜爱情明星身移情明星宣传推广产品
参考文献
[1] Jacob GardnerKevin Lehnert What＇s new about new media How multichannel networks work with content creators[J] Business Horizons201659(3)
[2] XiaoFeng ZHU Research On The Development Trend Of Books＇ Publishing In China[A] 信息化工程国际学会Proceedings of 2015 International Conference on EconomyManagement and Education Technology(ICEMET 2015)[C]信息化工程国际学会20154
[3]胡华 浅析微博营销影响新媒体营销方式[J] 长春教育学院学报2014(22)45+47
[4]吴梅刘茜 信息时代新媒体营销发展策略分析[J] 科技视界2014(21)136
[5]周凯 传统图书新媒体营销渠道策略研究[J] 出版科学2012(05)1317
[6]赵红艳 国出版业现状发展思路探索[J] 新闻传播2016(05)5051
[7]黄礼福 新媒体纸媒容营销影响[J] 东南传播2014(06)7678
[8]邱成峰 新媒体营销开展策相关阐述[J] 中国商2016(15)1314
[9]张艳 传播学视角时性营销模式战略实现——微信营销例[J] 中国出版2013(16)1820
[10]张义 浅谈新媒体发展出版企业网络营销影响[J] 出版发行研究2017(02)5052
[11]王关义鲜跃琴 国出版业国际化转型现状问题策[J] 中国出版2015(08)3841
[12] 张树科普图书出版现状思路——分析2015年开卷科普图书排行榜[J] 编辑学刊2016(03)7983
[13] 张洁梅 国出版企业新媒体营销存问题策[J] 出版发行研究2013(09)6971
[14]潇 传统出版社微信图书营销策略研究[D]安徽学2016
[15]张欣蓓 新媒体时代图书微博营销研究[D]广西民族学2015
[16]陈凤娟数时代图书馆新媒体营销策略[J]图书馆学刊201436(11)2426
[17]李玉洁 图书营销中数分析[D]湖南师范学2014
[18]贲炜 基微博微信台图书营销研究[D]南京学2014
[19]王建涵浅析新媒体营销方式——微博营销SNS营销例[J]智2013(17)5
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
摘 3
关键词 3
ABSTRACT 3
KEY WORDS 3
引言 4
（）研究背景 4
（二）研究方法目意义 4
（三）图书出版业新媒体营销相关研究综述 4
二国图书出版企业营销模式变迁 5
（）传统出版营销模式 5
（二）网络营销概述 6
三微博营销模式种类 6
（）采快讯信息营销 6
（二）利长尾效应 7
（三）利名效应营销 7
（四）举办微博活动营销 7
四新媒体出版企业营销模式策略影响 8
（）微博营销传统图书营销模式较 8
（二）积极影响 8
（三）消极影响 8
五利微博进行图书营销改进策略 9
（）建设图书官微形象 9
（二）做微博容营销提高整体深度广度 9
（三）注重容话题新颖趣 9
（四）选择合适意见领袖 9
致谢 10
参考文献 10
表31老牌出版企业官微前热门图书出版官微粉丝 7
新媒体出版企业营销模式策略影响
——基微博营销较研究
摘：着信息化社会迅速发展传统营销方式已难适目前图书市场网络媒体环境变化求传统图书出版企业助新媒体台进行营销活动利新媒体进行营销具互动性强发散速度快时效性高等优势新媒体营销普前营销环境方式改变众行业营销者需时更新营销思维策略善利微博等新兴互联网社交台注重营销中沟通互动满足读者受众元化需求充分梳理相关文献基础研究通相关案例纳总结新媒体出版企业中运影响探讨出版行业更加效新媒体台开展营销
关键词：新媒体图书出版新媒体营销
The impact of new media on publishing companies＇ marketing models and Strategies
A comparative study based on microblog marketing
Abstract：With the development of information society the traditional marketing method has been difficult to apply to the current book market The change of the network media environment also requires the traditional book publishing enterprises to use the new media platform to carry out marketing activities The use of new media to carry out marketing has the advantages of fast divergence high timeliness strong interaction and wide audience The popularization of new media marketing has changed the current marketing environment and mode The marketers in many industries need to update marketing thinking and strategies in time make good use of microblog and other emerging Internet social platforms pay attention to communication and interaction in marketing and meet the needs of the readers＇ diversity On the basis of combing the relevant literature this study summarizes the application and influence of new media in publishing enterprises through relevant cases and discusses how the publishing industry can use the new media platform more effectively to carry out marketing
Key Words：new mediabook publishing industrynew media marketing
引言
（）研究背景
国已十年图书出版营销历史广电总局发布新闻出版产业分析报告20102015年六年全国出版业济指标呈稳定增长态势产业规模断扩纸量出版业说衡量出版规模直观标准然2012年国出版纸量出现明显滑受数字出版击结果说明数字出版已开始改变前国出版环境越越倾阅读数字出版物传统图书营销方式逐渐社会脱节：传统书店相网络云存储说空间实体书籍搬运贮存费时费力导致新书籍面世时市场流动书籍滞销种传统营销方式逐渐社会脱轨营销者亟解决关键问题找寻适合图书营销方式时改进创新
然单传统营销方式已适目前图书市场网络媒体环境变化求传统图书出版企业助新媒体台进行营销活动利新媒体进行图书营销势必行利新媒体进行营销具发散速度快时效性高等优势种方式前营销环境方式改变众行业营销者需时更新营销思维策略善利微博等新兴互联网社交台注重营销中沟通互动时吸取读者意见身容进行改善
传统出版行业营销方面变革已迫眉睫微博极具代表性种新媒体形态深受种企业营销团队欢迎喜爱微博属前种新媒体台注册数营销工具具极强号召力选择微博作新媒体台研究象
（二）研究方法目意义
利研究课题文中总结学者前研究成果作参考列举典型案例成果案例中纳尝试解决问题希探索新媒体影响总结出适图书营销策略新媒体时代图书微博营销提供解决思路文运研究方法：文献研究法助知网学术文献等数库台查找选题相关图书资料整理分析选题相关成果作理源案例分析法收集分析新媒体时代图书出版物微博营销典型案例案例理相结合结更加充实信调查法关注图书出版企业图书作者编辑等研究相关微博账户亲身阅读获微博材料信息作研究部分资料
研究新媒体出版企业营销模式策略影响作出总结分析目图书出版利益相关者够前环境中利微博更加效进行图书相关营销提供点鉴验次目前图书营销出现问题进行剖析够相关员反发现足锐意创新
目前国学者新媒体营销研究新媒体时代图书营销相关研究屈指数次研究结合已成果融合领域理知识分析新媒体图书营销中具体作具备定理意义研究通演技验成果结合相关案例分析基两点探索新时代图书营销者科学微博项营销工具具定实践指导作
（三）图书出版业新媒体营销相关研究综述
2009年8月微博台正式面世迅速成网络社交热门台2013年1月张宇怡发表基4C 理微博图书营销探究文 4C角度构建图书微博营销框架：需求欲角度（Consumer Needs and Want）说作者认微博具收集掌握受众反馈特点利微博台征询读者意见身书籍做出调整成角度（Cost）说出版企业够降低成增加身效益便利角度（Convenience）考虑微博操作十分简便必特意学沟通角度（Communication）说微博读者进行沟通互动进行种样活动沟通微博出现关研究日益增传统图书营销开思路中获益
微博面世初问题没出现感受新鲜事物独优势着时间流逝微博营销问题凸显出第新媒体营销然没占流理者重心放新媒体营销面然目前新媒体营销相火热许立志创新企业纷纷精力投入新媒体建设部分图书出版企业步封现实中市场竞争没重点移抢占虚拟市场赢竞争优势外老牌出版企业理者未时更新观念新媒体营销仅仅作采网络销售销售手段缺少重宣传交流等环节认知（张洁梅2013）第二新媒体营销没应重视行业缺乏相关专门国新媒体营销发达国家相存着定差距发展速度水较落（邱成峰2017）传统出版企业年事传统编审校工作已成惯难立改变正企业理者缺乏相关认知出版企业技术开发关部门资金匮乏企业少投入资金高新技术领域造成缺乏（张洁梅2013）第三充分满足受众元化需求着社交网络发展受众接触媒体越越复杂消费行更加碎片化层次模糊化（邱成峰2017）受众越越成新媒体动参者（吴梅刘茜2014）解受众需求难度逐渐增加运方法笼络手中难度样增加长尾效应营销者意识掌握类型受众难度极新媒体台样造成选择成增加（张洁梅2013）营销者添加少困难第四企业危机机制缺失新兴事物具两面性新媒体营销拥极优势时具定风险企业说利微博种公开性互动性导致企业陷入受众信危机简单条微博者转载造成蝴蝶效应预计造成果非常严重目前国缺乏应种突发情况危机公关机制（张洁梅2013）第五缺乏版权方面保护出版企业实行图书数字化意转载现象十分泛滥企业版权难保护外利益相关方间利益衡难控（张洁梅2013）国际出版方面长期国版权代理商缺位极制约版权贸易发展贸易逆差引进输出例失衡（王关义鲜跃琴2015）
解决问题部分学者出版业运新媒体营销提出建议：第更新理者观念逐渐接受利新媒体营销理念信息网络逐渐壮趋势新媒体营销势必会发展壮企业理者新媒体营销认知务必更新充分认识发挥新媒体营销企业发展中作提高企业营质量理水（邱成峰2017）第二加强新媒体营销高素质队伍建设新媒体营销目前言属种创新运作新媒体需相关专门目前种缺失企业言非常利新媒体营销出版企业业员计算机操作力等提出更高求（张洁梅2013）企业需开展相关培训者招聘专门解决问题第三效整合资源迎合读者需纸质图书生存空间然严重挤压（XiaoFeng ZHU2015） 种媒介存情况出版企业利高网络图书质量容资源进行效整合次吸引读者（张洁梅2013）外应充分理解读者阅读心理注重广告宣传方式渗透商业意富趣味性宣传够恰处第四建立应网络版权纠纷危机机制国版权方面法律够全面相关意识淡薄出版企业遭遇盗版侵权事件尤突出版权保护方面时高科技公司进行合作开发新版权保护技术（张洁梅2013）遭遇危机公关时应公众真诚沟通基础抵御流言带危害毫作口出谎言第五加强容资源建设取出版企业长远发展始终保持图书容优质非常重（张树2016）企业努力发掘传统图书图书出版模式中蕴藏丰富资源（张洁梅2013）传统营销模式新媒体营销结合起（邱成峰2017）新媒体时代重现真正社会价值形成优质容始终时代发展步局面
综述通梳理图书出版业新媒体营销相关已研究文献已研究部分提出新媒体营销中遇问题思考解决策序进行述讨新媒体身特点特点图书出版业应营销等部分讨限理方面针性操作性强外关图书出版业运新媒体出现问题部分仅仅新媒体身进行研究新媒体工具传统出版业底会样击影响弊端笔墨鉴文相关理研究基础探讨新媒体图书出版营销模式策略影响努力提出针性解决措施
二国图书出版企业营销模式变迁
（）传统出版营销模式
谓传统出版营销模式指相更新迅速新媒体模式言较传统营销方式国传统图书出版模式世纪80年代发展兴盛时思想空前解放传统纸质出版物黄金时期尤1977年高考制度恢复传统教育类纸质图书更十分畅销
传统出版营销方式三种：新华书店系统营销品牌营销活动营销国传统出版企业营销通新华书店少部分较高知名度出版企业定选择权部分出版商者出版企业处相动状态产品累积定知名度进行品牌营销知名饮料耐克球鞋等图书出版行业样商务印书馆新华字典现代汉语词典等版许次直受阶层读者广泛欢迎商务印书馆带巨济效益社会效益传统图书活动营销分较种类图书签售举办讲座折买赠活动等形式中图书签售相言销量更举办签售活动数定影响力作者相稳定数量读者粉丝样话图书销量总会基准数字营销成果相观
（二）网络营销概述
网络营销概念产生90年代指利网络社交台宣扬推广身产品意愿购买受众进行沟通互动终成功达成交易营销方式行业运网络进行营销贯穿整程值注意作种文化产品图书出版产品具明显
网络营销具互动性时性高效性高科技性碎片化轻量化特点优势传统图书营销模式十分明显网络营销需传统模式环节非常轻松直接读者受众沟通交流节约许时间金钱想象
网络营销方式中微博营销说运范围影响广泛仅仅微博亿注册户公开透明传播方式极短时间实现台尘莫阅读量浏览量具独特魅力
三微博营销模式种类
（）采快讯信息营销
快讯式直接常见微博营销方式怕普通户发布图书信息相关信息然然成图书觉营销者种快讯式发布够新信息快速度传播扩散出简单转发操作中形成病毒样扩散效果传统信息传递方式难企速度颠覆传统营销操作模式
快讯式营销容较样读者感悟作者介绍作品梗概等果营销者仅仅发布注意文字质量信息推广难形成规模效应外信息庞杂没深入解转发实信息图书官微理员操作时务必心谨慎避免造成严重果
需外说明老牌出版企业更采传统方式进行营销形成固定模式较基数读者受众读者相信出版社仔细挑选买符合品味书籍企业微博营销花费精力微博营销热度高图书出版企业常常出版企业中起秀采种老牌出版企业相径庭宣传营销策略互干扰
31老牌出版企业官微前热门图书出版官微粉丝
出版企业
粉丝数
凤凰出版社（老牌）
5174
说月报（老牌）
29467
博物杂志
8640000
Vista天
12280000
（二）利长尾效应
长尾效应属统计学名词正态分布中间凸起数部分头两边趋缓较少部分尾利长尾效应努力抓住商品市场中尾部流行市场外市场累加起会形成输流行市场规模信息化社会需求变越发性求产品开发者做精细研究然图书出版企业样例外
种求相精细宣传营销手段微博互动性紧密相连微博图书编辑相关负责读者受众进行互动优秀台关微博评转发里面图书负责获读者需求求宝贵意见帮助改进图书容重材料制作出更具针性更加犀利图书容
（三）利名效应营销
微博台名微博受关注程度高果帮忙关图书信息进行推广宣传范围中引起粉丝注意样信息快提高阅读量实现高达率达成推广目效果
值提利种营销方式般会寻求明星演员类士宣传推广费昂贵达成效果佳出版企业承担起二明星种宣传活动联系紧密整体气质相符合读者会接受种宣传通常情况果运名效应读者粉丝较作者粉丝基数较读物博帮忙宣传效果更
（四）举办微博活动营销
信息时代传统营销方式颠覆营销渠道受众话方式发生变革消费者动通微博台营销者友交流参加发布活动活动策划方粉丝建立良情感新书诗词集宣传策划方发布特定题写诗活动网友参文采斐然者设置俗奖励画集宣传推广发布设定门槛书画赛通手写手绘活动弘扬传统文化样活动贴新书容显十分风雅简单直接宣传
需注意宣传员应保证活动公性切出现记错获奖ID虚假送出奖品者奖励原先承诺物品致种行会严重伤害企业信誉造成恶劣影响
四新媒体出版企业营销模式策略影响
（）微博营销传统图书营销模式较
图书出版企业利新媒体进行营销固然属种新鲜模式迹寻前年十分火热酒业品牌江白微博营销成功案例然起行业产品说图书行业稍显特殊利微博营销整体思路行利新媒体提台进行图书营销助网络台实现企业目标进行推广宣传友沟通收集反馈等种营销活动微博营销目达成企业目标努力获利润点新媒体营销传统营销差存二者质样区更实现途径传统营销受众面书籍实物亲身体验网络营销需受众根描述图片行想象出微博营销传统营销模式殊途利新媒体营销回根实传统营销种补充延续
新媒体营销显然更符合购买需求读者动变动够更积极姿态参营销活动中需注意种营销模式面新挑战存相关法律法规健全物流运输保障存安全隐患监位等问题相信问题着新媒体发展成熟必定会解决
（二）积极影响
成较低廉目前国网站微博免费便企业户年注册费数额较少相广播报纸电视等传统媒体广告花费低廉许回报率较种传统媒体高出截然官方微博总成较低然需专门员负责微博日常运营保证信息传播统正规
信息传播迅速时微博营销优势信息传播时快速网络技术迅速发展新媒体语境移动终端设备出现微博壮提供便利硬件环境避免传统媒体营销时间空间限制编辑图书正式面世前发布精彩点发行调查读者反应样量转发评扩影响力
微博营销简单易学微博目前注册户已达亿次纷纷利微博进行友社交活动侧面说明微博操作十分简单简便操作中微博户便信息传播难想象范围图书出版企业利微博进行营销活动非常然
互动性微博营销明显特色便出版企业宣传者营销者读者受众展开积极互动沟通微博作极具特色社交台读者作者编辑展开友等交流交流沟通吸取读者建议作品进行完善读者列举感兴趣话题触发编辑灵感
（三）消极影响
容质量参差齐包含低俗信息长远发展营销者需力关注图书容深度文字中充斥着低俗猎奇容假营销者宣传时吸引众眼球考虑受关注程度高长远发展利够群中积极评价
缺乏版权方面保护微博运营面危机图书实现数字化许资源盗版滥时清楚源读者会意载受众企业信缺失新兴事物具两面新媒体营销拥极优势时具定风险企业说利微博种公开性互动性造成控制局面导致企业面风险目前国出版企业方面欠缺没专业应负面公关危机机制
消息源较确定中国微博年度报告显示年影响较舆情热点事件微博首次曝光例呈现逐年涨趋势新鲜新闻出现许转发评文字等反转者表示疑惑间接说明微博新闻信度高作官方微博新闻进行转发评操作时需审慎行事避免造成影响
五利微博进行图书营销改进策略
（）建设图书官微形象
微博台幽默风趣原创容然吸引关注者成粉丝重素微博台涌现出少草根名微博图书营销者提供启示图书官微营蹴需营者长期维护计划图书官微营者需天做容规划做言物切转载热门微博营身微博容
（二）提高微博整体深度广度
微博体指简短140字范围量发布包含信息量新鲜意思文字容点说图书宣传者发布新书容时应努力运幽默风趣语言简洁明文字涉较容外企业努力发掘传统图书图书出版模式中蕴藏丰富资源传统营销模式新媒体营销结合起形成优质容始终时代发展步局面
（三）网罗新媒体营销建设高素质团队
新媒体营销种营销理创新需具现代营销素质专业目前种缺失企业言非常利新媒体营销新媒体营销相关技术力等提出更高求企业需开展相关培训者招聘专门解决问题做点前提更新理者新媒体营销观念理者够切身体会利微博进行营销工作优势支持新媒体营销样企业建成支新媒体相关高素质团队
（四）建立应网络版权纠纷危机机制
国版权方面法律够全面相关意识淡薄出版企业遭遇盗版侵权事件尤突出果缺乏新媒体相关高素质官微时转发实信息时会遭遇信危机版权保护方面时高科技公司进行合作开发新版权保护技术遭遇危机公关时应公众真诚沟通基础抵御流言带危害毫作口出谎言
（五）选择合适意见领袖
意见领袖美国传播学家拉斯韦尔民选择中提出概念说权威士通常群中会然影响力总意间意见领袖吸引事群众接受种观念种魅力始终存
般两类微博博充意见领袖角色图书背出版社作者身充意见领袖角色日常中营微博力求台扩气产生晕轮效应获显著营销价值第二名明星作意见领袖样够粉丝部分喜爱情明星身移情明星宣传推广产品
参考文献
[1] Jacob GardnerKevin Lehnert What＇s new about new media How multichannel networks work with content creators[J] Business Horizons201659(3)
[2] XiaoFeng ZHU Research On The Development Trend Of Books＇ Publishing In China[A] 信息化工程国际学会Proceedings of 2015 International Conference on EconomyManagement and Education Technology(ICEMET 2015)[C]信息化工程国际学会20154
[3]胡华 浅析微博营销影响新媒体营销方式[J] 长春教育学院学报2014(22)45+47
[4]吴梅刘茜 信息时代新媒体营销发展策略分析[J] 科技视界2014(21)136
[5]周凯 传统图书新媒体营销渠道策略研究[J] 出版科学2012(05)1317
[6]赵红艳 国出版业现状发展思路探索[J] 新闻传播2016(05)5051
[7]黄礼福 新媒体纸媒容营销影响[J] 东南传播2014(06)7678
[8]邱成峰 新媒体营销开展策相关阐述[J] 中国商2016(15)1314
[9]张艳 传播学视角时性营销模式战略实现——微信营销例[J] 中国出版2013(16)1820
[10]张义 浅谈新媒体发展出版企业网络营销影响[J] 出版发行研究2017(02)5052
[11]王关义鲜跃琴 国出版业国际化转型现状问题策[J] 中国出版2015(08)3841
[12] 张树科普图书出版现状思路——分析2015年开卷科普图书排行榜[J] 编辑学刊2016(03)7983
[13] 张洁梅 国出版企业新媒体营销存问题策[J] 出版发行研究2013(09)6971
[14]潇 传统出版社微信图书营销策略研究[D]安徽学2016
[15]张欣蓓 新媒体时代图书微博营销研究[D]广西民族学2015
[16]陈凤娟数时代图书馆新媒体营销策略[J]图书馆学刊201436(11)2426
[17]李玉洁 图书营销中数分析[D]湖南师范学2014
[18]贲炜 基微博微信台图书营销研究[D]南京学2014
[19]王建涵浅析新媒体营销方式——微博营销SNS营销例[J]智2013(17)5
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档