着电信行业市场划分竞争逾演逾烈电信运营企业切实感血淋淋竞争已摆面前动迎接市场挑战已关企业生存发展必然选择电信市场改革类电信业务两家强劲竞争手电信竞争产品样产品业务竞争逐渐转服务竞争品牌竞争消费者中心加强消费者联系保持挖掘消费者忠诚已成电信企业营核心理念切注定电信企业越越频繁助众媒体宣传产品服务形象媒体成电信企业竞争力战场电信企业媒体传播效率成场战争胜负关键电信企业广告效果测评成广告策略中缺少重环文广告传播电信销售业绩测评方面重点解析
FAQ
·什做广告调查？
1提高电信企业决策者广告营销手段进行评估合理分配广告预算
2电信企业透广告调查什产品谁传达做出正确决策
3广告制作者针目标受众传达制作者创作题更加明确
4电信企业媒体策略完善提供
·电信广告效果样产生？
谓广告效果广告广告作品通媒体揭露加诸消费者影响中包括广告心理效果广告销售效果电信产品消费者接触广告首先广告诉求表示感广告产品产生感情广告方面评价会动机产生
·测评研究构思
产品市场竞争逐步产品阶段进入品牌阶段广告投放品牌传播重工具目标促进销售加强品牌消费者沟通促进品牌资产积累反品牌资产检验部分广告传播成果检验
产品消费需求形成购买决策程受广告外受素影响文化区济风俗惯生活惯生活环境等诸素评估产品广告效果时必须考虑诸素影响
广告效果时间滞性广告效果快明显显示出评估广告效果首先握广告产生作周期确定广告效果发生时间间隔样准确评估广告活动效果
广告活动媒体形式种样媒体特点广告效果具复合性某时期广告效果种媒体广告结果中某媒体广告效果较强某媒体广告效果较弱广告效果评估时类媒体广告效果进行评价缺少容
广告目资金预算信息传达媒体选择广告投放决策四项素通品牌检验确定期广告投放务通前期广告效果评价取验数阶段类广告投放提供策略参考
鉴述点考虑研究思路：
广告效果测评
广告效果事前测评：广告毛片效果测评
·测评目
1测试广告文字图案声物表达方式等目标消费者视觉听觉心理影响受访者广告理解测试广告中关键信息否目标消费者准确理解
2通分析广告片击力广告诸广告中留意程度预测广告播放频率结合目标消费者广告记忆率广告理解度调整广告表达方式
3种广告存种表达方式时进行较中选择佳方案
·测评容指标
1广告击力
2广告记忆率
3广告理解度
4广告评价
二广告效果踪测评（事）
电信广告投放单广告播放意味着全面广告投放计划者完整广告攻势目前竞争较激烈电信长话市场针联通193长话系列促销广告电信推出相应17909系列调价广告广告效果评估广告心理效果评估广告销售效果评估媒介效果评价两部分组成广告心理效果指非直接销售情况坏评判广告效果广告达知名度偏购买意愿等间接促进产品销售素作心理效果消费者言广告销售效果指广告产品销售影响销售效果广告言评估广告效果时类媒体广告投放效果进行分评价（电视报纸杂志户外网络）
（）广告心理效果
研究容指标
·广告达
·广告认知
·广告理解度
·行动
·广告传播认知评价
（二）广告销售效果评估
广告销售效果广告活动佳效果体现集中反映企业广告活动中营销业绩广告销售效果评估评估投入定广告费广告刊播引起销售额变化状况广告销售效果心理效果更难评估产品受广告促销影响外受诸素影响季节区济风俗惯生活惯价格质量等等评估广告销售效果时分清影响广告销售效果决定广告效果素保证评估客观性真实性找出广告投资销售量相互关系方法较通常消费者固定样连续样调查广告效果指数研究法计量济模型线性拟等行方法广告效果指数市场占率变化作广告效果评估方法指标销售效果进行评估
广告效果指数（力方法）
11研究方法
评价广告价值关键否促消费者购买关分析广告产生购买阶段效果扬思公司通广告指数法进行分析广告实施心理效果调查结果基础制作交叉汇总表进行进步分析
图示广告购买a中减掉广告外影响购买(a+c)×(bb+d)数真正广告唤起购买效果数全体受调查总数值广告效果指数─AEI (advertising effectiveness index)公式：
AEI＝ 1n〔a (a+b)bb+d〕
中： a 广告购买数
b 未广告购买数
c 广告未购买数
d 未广告未购买数
·指数分析
·结合广告心理效果调查获实际购买率等基础数进行进步分析计算出段时间广告投放影响销售收入贡献率
2 广告市场占率影响（辅助方法）
21研究方法
分析电信产品某阶段某区某群市场占率变化衡量电信广告投放市场占率贡献市场占率某品牌产品定时期定市场销售额占类产品销售总额例
通计算电信市场占率市场占率提高率市场扩率等指标广告心理效果评估结果结合评估电信广告活动销售效果
3 计量济模型线性拟（参考方法）
31研究流程：
32线性拟模型（研究方法）
销售额 a*价格 + b*质量 + c*销商数量 + d*流通变化 + e*广告投放 + f*竞争者状况 …+K
·子系数正值负值常数K代表法式中包含素进行说明部分
·首先收集该品牌产品关历史数弄清该品牌产品历什样变化开始季节变化济景气循环素考虑进少收集三年数然通相关强度检测分析获取销售额重影响子掉子
·然种素进行组合计算出接实际销售额素系数建立模拟分析模型分析模型测算广告销售额影响贡献预测广告投入未销售额影响
期投放策略分析
前提：通品牌资产检验销售业绩检讨市场占率分析竞争产品分析初步明确电信产品生命周期处阶段
期规划决策必须考虑方面：
A广告投放目？（务）
B广告投放花费少钱？（资金）
C广告传达什信息？（信息）
D广告投放什区域？（区域）
E广告什媒体？（媒体）
1广告目（广告目标：通知说服提醒结合产品周期理）
2广告预算（维戴尔沃尔夫销售反应衰变模式）
3信息确定
4媒体选择（市场细分定位群体媒体接触惯交互分析）
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FAQ
·什做广告调查？
1提高电信企业决策者广告营销手段进行评估合理分配广告预算
2电信企业透广告调查什产品谁传达做出正确决策
3广告制作者针目标受众传达制作者创作题更加明确
4电信企业媒体策略完善提供
·电信广告效果样产生？
谓广告效果广告广告作品通媒体揭露加诸消费者影响中包括广告心理效果广告销售效果电信产品消费者接触广告首先广告诉求表示感广告产品产生感情广告方面评价会动机产生
·测评研究构思
产品市场竞争逐步产品阶段进入品牌阶段广告投放品牌传播重工具目标促进销售加强品牌消费者沟通促进品牌资产积累反品牌资产检验部分广告传播成果检验
产品消费需求形成购买决策程受广告外受素影响文化区济风俗惯生活惯生活环境等诸素评估产品广告效果时必须考虑诸素影响
广告效果时间滞性广告效果快明显显示出评估广告效果首先握广告产生作周期确定广告效果发生时间间隔样准确评估广告活动效果
广告活动媒体形式种样媒体特点广告效果具复合性某时期广告效果种媒体广告结果中某媒体广告效果较强某媒体广告效果较弱广告效果评估时类媒体广告效果进行评价缺少容
广告目资金预算信息传达媒体选择广告投放决策四项素通品牌检验确定期广告投放务通前期广告效果评价取验数阶段类广告投放提供策略参考
鉴述点考虑研究思路：
广告效果测评
广告效果事前测评：广告毛片效果测评
·测评目
1测试广告文字图案声物表达方式等目标消费者视觉听觉心理影响受访者广告理解测试广告中关键信息否目标消费者准确理解
2通分析广告片击力广告诸广告中留意程度预测广告播放频率结合目标消费者广告记忆率广告理解度调整广告表达方式
3种广告存种表达方式时进行较中选择佳方案
·测评容指标
1广告击力
2广告记忆率
3广告理解度
4广告评价
二广告效果踪测评（事）
电信广告投放单广告播放意味着全面广告投放计划者完整广告攻势目前竞争较激烈电信长话市场针联通193长话系列促销广告电信推出相应17909系列调价广告广告效果评估广告心理效果评估广告销售效果评估媒介效果评价两部分组成广告心理效果指非直接销售情况坏评判广告效果广告达知名度偏购买意愿等间接促进产品销售素作心理效果消费者言广告销售效果指广告产品销售影响销售效果广告言评估广告效果时类媒体广告投放效果进行分评价（电视报纸杂志户外网络）
（）广告心理效果
研究容指标
·广告达
·广告认知
·广告理解度
·行动
·广告传播认知评价
（二）广告销售效果评估
广告销售效果广告活动佳效果体现集中反映企业广告活动中营销业绩广告销售效果评估评估投入定广告费广告刊播引起销售额变化状况广告销售效果心理效果更难评估产品受广告促销影响外受诸素影响季节区济风俗惯生活惯价格质量等等评估广告销售效果时分清影响广告销售效果决定广告效果素保证评估客观性真实性找出广告投资销售量相互关系方法较通常消费者固定样连续样调查广告效果指数研究法计量济模型线性拟等行方法广告效果指数市场占率变化作广告效果评估方法指标销售效果进行评估
广告效果指数（力方法）
11研究方法
评价广告价值关键否促消费者购买关分析广告产生购买阶段效果扬思公司通广告指数法进行分析广告实施心理效果调查结果基础制作交叉汇总表进行进步分析
图示广告购买a中减掉广告外影响购买(a+c)×(bb+d)数真正广告唤起购买效果数全体受调查总数值广告效果指数─AEI (advertising effectiveness index)公式：
AEI＝ 1n〔a (a+b)bb+d〕
中： a 广告购买数
b 未广告购买数
c 广告未购买数
d 未广告未购买数
·指数分析
·结合广告心理效果调查获实际购买率等基础数进行进步分析计算出段时间广告投放影响销售收入贡献率
2 广告市场占率影响（辅助方法）
21研究方法
分析电信产品某阶段某区某群市场占率变化衡量电信广告投放市场占率贡献市场占率某品牌产品定时期定市场销售额占类产品销售总额例
通计算电信市场占率市场占率提高率市场扩率等指标广告心理效果评估结果结合评估电信广告活动销售效果
3 计量济模型线性拟（参考方法）
31研究流程：
32线性拟模型（研究方法）
销售额 a*价格 + b*质量 + c*销商数量 + d*流通变化 + e*广告投放 + f*竞争者状况 …+K
·子系数正值负值常数K代表法式中包含素进行说明部分
·首先收集该品牌产品关历史数弄清该品牌产品历什样变化开始季节变化济景气循环素考虑进少收集三年数然通相关强度检测分析获取销售额重影响子掉子
·然种素进行组合计算出接实际销售额素系数建立模拟分析模型分析模型测算广告销售额影响贡献预测广告投入未销售额影响
期投放策略分析
前提：通品牌资产检验销售业绩检讨市场占率分析竞争产品分析初步明确电信产品生命周期处阶段
期规划决策必须考虑方面：
A广告投放目？（务）
B广告投放花费少钱？（资金）
C广告传达什信息？（信息）
D广告投放什区域？（区域）
E广告什媒体？（媒体）
1广告目（广告目标：通知说服提醒结合产品周期理）
2广告预算（维戴尔沃尔夫销售反应衰变模式）
3信息确定
4媒体选择（市场细分定位群体媒体接触惯交互分析）
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