公司改革
方案
海理光传真机限公司
企业诊断报告
策划设计：专家组
海三元企业理限公司
2001年12月20日
目 录
第部分 企业基情况 1
第二部分 企业存问题 6
企业发展战略够清晰 6
二企业组织结构继续完善 7
三企业财务理较薄弱 7
四企业技术开发力度够 8
五企业销售体系需进步完善 11
六企业信息化建设需实现集中理 11
七企业事制度缺乏激励力度 12
八企业生产运营需进步改善 12
第三部分 策建议 14
企业战略规划 14
二加强财务理成分析 14
三快加强技术开发力 15
四加事制度改革力度重新设计企业分配制度 15
五成立信息中心 16
第部分 企业基情况
海理光传真机限公司成立1993年距8年历史已成中国国传真机生产企业投资资金4400万美元设计生产力40万台年现达约24万台年产品面世界市场2000年销售收入达72747万元
公司组织体系具：产品开发品质保障市场销售生产运营企业综合理五方面功产品质量已取ISO美英法国欧洲等项国际认证企业技术开发中心已成国传真机开发中心中心技术素质较高研究生占426达20名
企业生产：BC系列H系列L20系列SMT系列TX系列等种传真机产品电子白板墨粉等办公品中传真机产品目前中国市场占率达12左右19982000三年间已生产销售传真机567万台创净利润达6300万元固定资产原值：1998年1314096万元1999年1398707万元2000年1418249万元三年增值1
04153万元见逐年增加折旧1998年467升2000年585逐年提高企业营实现保值增值
企业社会效益：获全国质量效益型先进企业全国电子百强企业海市出口额百强全国外商投资企业海市优秀企业海市高新技术企业等项荣誉称号
企业三年营情况见图：
海理光财务基数
单位：万元
年份
1998年
1999年
2000年
产量
104972
236680
225533
销售收入
3466716
7158642
7274753
中：销
1212503
2032041
1493139
净利润
130550
296217
205069
R&D
49340
51815
61841
折旧
151430
228011
310963
固定资产原值
1314096
1398707
1418249
固定资产净值
1162666
1170697
1107287
年折旧费
61407
77580
82952
R&D占销重
407
255
414
年折旧占固定资产原值
467
555
585
注：R&D公司开发费年合计
第二部分 企业存问题
2001年10月22日起专家组听取公司总理原 幸先生公司情况介绍考察生产现场收集分析关资料公司副总理中山夫先生生产部长贯裕先生开发中心长田义典先生等高级营层员进行较广泛深入交流朱彦元 副总理领导专家组进行次研讨纳起企业尚存问题：
企业发展战略够清晰
企业中长期规划尚未形成企业发展定位企业产品规模济效益目标没明确设定例：产品市场占率规划企业产品结构战略传真机相关产品开发规划发展激光功传真机具体计划资金投入配置市场预测研制方法均没明晰策划
现企业生产力销售力2000年全年销售2206万台占生产力56企业保点217万台超保点9000台年19月销售收入38亿元年期58亿相降345（分析原：新产品投入）总体销售市场潜力需现营销体制作结构性调整力度开发适合市场需新产品
二企业组织结构继续完善
企业组织层次造成资源分散理效率低需满足企业功前提深入研究组织扁化问题部门部门间政情况严重需通合剥离进行进步结构调整提升企业理功生产理重心移辅助员较需进步精简剥离PCB事业部营销部门开发中心定位问题需进步研究
三企业财务理较薄弱
企业基没＂全面预算理＂成分析够公司财务信息缺乏系统分析策研究表现：
（）财务部门根做盈亏曲线企业成控制缺乏动态调整机制
（二）开发部门缺乏研究提高附加值水目标
（三）销售部门缺乏保点市场开发战略分析
（四）生产部技术部缺乏缩短生产周期降低成研究
企业财务理中心公司营者财务信息缺乏系统分析策研究
四企业技术开发力度够
目前海理光产品开发单绝部分产品传真机Internet应普传真机类似电子代品定程度已威胁传真机目前市场需求量否坚持单产品策略开发中心迫切需研究问题
外企业开发中心流失较严重2001年1—10月已流失22名中研究生9名科生12名基骨干公司成立已培养批技术开发形成支基独立研制中低档产品队伍1998年开发部册数47中研究生20占426开发费投入占国销售额407现开发部册数35降47720名研究生剩6名占开发部数171三年时间20名研究生流失14名中名博士1999年开发费投入占国销售额255目前技术开发处紧缺务足状态企业竞争技术竞争竞争公司日理光部开发力量外应培养造批海理光实现市场拓宽产品创新营战略目标完成等
开发中心流失状况请参见图：
1998年
1999年
2000年
2001年
册数
47100％
47100％
45957％
35747％
研究生
20426％
20426％
15333％
6 171％
科生
17
20
25
22
流失数
4
8
9
22
研究生
4
5
5
9
科生
0
3
4
12
企业培养20名研究生中1名博士现剩6位流失70％
五企业销售体系需进步完善
现产品返销国外市场体系已较稳定中国市场销：通两家分公司六家合资公司三十家销商组成分销渠道形成
中国市场规范企业销商资信评估够销商销售方式难控制中间商零售商户缺乏效信息反馈造成销售网络失控影响理光品牌形象甚造成市场份额流失
中国市场松散销商谁钱谁服务建立稳定战略联盟体系销售定风险
六企业信息化建设需实现集中理
企业信息技术基础框架已较先进完整生产基础数已形成体系总体说首先：公司缺乏企业信息理员信息设备系统信息实施统理部门部门间信息分散成法实现数享
信息孤岛造成理分散信息失灵更说提供营取决策者需实时综合信息
次：企业总理决策支持系统失误报警系统全面预算理系统企业目标理系统企业事资金成应收应付库存销售等系统种信息均未达整合加工提供营者查阅高层决策者营决策服务目
七企业事制度缺乏激励力度
流失说明需加强激励凝聚力企业现行工资制度够合理缺乏核心员辅助员薪酬政策员工职业发展空间窄市场工资结合存定问题时应加强方式激励住房交通工具股权资格制等
职务设计精干高效率原取消副职通竞聘方式竞争岗
八企业生产运营需进步改善
失败成高非正常停线损失较严重停线原分析充分企业资材理物流理较分散物流信息流资金流间缺少互相制约机制进步缩短生产周期研究够产品重复障率相较高10左右缺少质量成分析现场改善活动需进步规范应重复障率零目标努力
第三部分 策建议
根初期诊断已基取识建议：
企业战略规划
企业应编制中长期战略规划设定利润目标市场占率目标产量目标品种目标战略目标
战略规划落实部门实现：高层领导决策关心规划实现规划形成全员目标意识
企业中长期规划前景激励员工调动核心层积极性做年年新变化年年新贡献
二加强财务理成分析
建立全面预算理体系提高科技基金提成例固定资产折旧例
建立技术生产销售三核算系统开展成分析设定目标理体系加强生产周期成资金周转库存资金产品成劳务成等成效益分析
加强财务会计理会计税务会计功
三快加强技术开发力
引进产品策划员项目理设定产品开发目标提高科技资金投入通引进日理光激光功产品技术通3—5年形成国市场独立开发高中档产品力做产品结构元化开发研制批试生产批投产批
四加事制度改革力度重新设计企业分配制度
精干体凝聚白领进步剥离辅助员企业员控制200左右推行全员竞聘岗制度
五成立信息中心
高层营者提供广泛信息服务建议引进商业理软件整合现信息资源重新组织结构实现营决策信息化
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方案
海理光传真机限公司
企业诊断报告
策划设计：专家组
海三元企业理限公司
2001年12月20日
目 录
第部分 企业基情况 1
第二部分 企业存问题 6
企业发展战略够清晰 6
二企业组织结构继续完善 7
三企业财务理较薄弱 7
四企业技术开发力度够 8
五企业销售体系需进步完善 11
六企业信息化建设需实现集中理 11
七企业事制度缺乏激励力度 12
八企业生产运营需进步改善 12
第三部分 策建议 14
企业战略规划 14
二加强财务理成分析 14
三快加强技术开发力 15
四加事制度改革力度重新设计企业分配制度 15
五成立信息中心 16
第部分 企业基情况
海理光传真机限公司成立1993年距8年历史已成中国国传真机生产企业投资资金4400万美元设计生产力40万台年现达约24万台年产品面世界市场2000年销售收入达72747万元
公司组织体系具：产品开发品质保障市场销售生产运营企业综合理五方面功产品质量已取ISO美英法国欧洲等项国际认证企业技术开发中心已成国传真机开发中心中心技术素质较高研究生占426达20名
企业生产：BC系列H系列L20系列SMT系列TX系列等种传真机产品电子白板墨粉等办公品中传真机产品目前中国市场占率达12左右19982000三年间已生产销售传真机567万台创净利润达6300万元固定资产原值：1998年1314096万元1999年1398707万元2000年1418249万元三年增值1
04153万元见逐年增加折旧1998年467升2000年585逐年提高企业营实现保值增值
企业社会效益：获全国质量效益型先进企业全国电子百强企业海市出口额百强全国外商投资企业海市优秀企业海市高新技术企业等项荣誉称号
企业三年营情况见图：
海理光财务基数
单位：万元
年份
1998年
1999年
2000年
产量
104972
236680
225533
销售收入
3466716
7158642
7274753
中：销
1212503
2032041
1493139
净利润
130550
296217
205069
R&D
49340
51815
61841
折旧
151430
228011
310963
固定资产原值
1314096
1398707
1418249
固定资产净值
1162666
1170697
1107287
年折旧费
61407
77580
82952
R&D占销重
407
255
414
年折旧占固定资产原值
467
555
585
注：R&D公司开发费年合计
第二部分 企业存问题
2001年10月22日起专家组听取公司总理原 幸先生公司情况介绍考察生产现场收集分析关资料公司副总理中山夫先生生产部长贯裕先生开发中心长田义典先生等高级营层员进行较广泛深入交流朱彦元 副总理领导专家组进行次研讨纳起企业尚存问题：
企业发展战略够清晰
企业中长期规划尚未形成企业发展定位企业产品规模济效益目标没明确设定例：产品市场占率规划企业产品结构战略传真机相关产品开发规划发展激光功传真机具体计划资金投入配置市场预测研制方法均没明晰策划
现企业生产力销售力2000年全年销售2206万台占生产力56企业保点217万台超保点9000台年19月销售收入38亿元年期58亿相降345（分析原：新产品投入）总体销售市场潜力需现营销体制作结构性调整力度开发适合市场需新产品
二企业组织结构继续完善
企业组织层次造成资源分散理效率低需满足企业功前提深入研究组织扁化问题部门部门间政情况严重需通合剥离进行进步结构调整提升企业理功生产理重心移辅助员较需进步精简剥离PCB事业部营销部门开发中心定位问题需进步研究
三企业财务理较薄弱
企业基没＂全面预算理＂成分析够公司财务信息缺乏系统分析策研究表现：
（）财务部门根做盈亏曲线企业成控制缺乏动态调整机制
（二）开发部门缺乏研究提高附加值水目标
（三）销售部门缺乏保点市场开发战略分析
（四）生产部技术部缺乏缩短生产周期降低成研究
企业财务理中心公司营者财务信息缺乏系统分析策研究
四企业技术开发力度够
目前海理光产品开发单绝部分产品传真机Internet应普传真机类似电子代品定程度已威胁传真机目前市场需求量否坚持单产品策略开发中心迫切需研究问题
外企业开发中心流失较严重2001年1—10月已流失22名中研究生9名科生12名基骨干公司成立已培养批技术开发形成支基独立研制中低档产品队伍1998年开发部册数47中研究生20占426开发费投入占国销售额407现开发部册数35降47720名研究生剩6名占开发部数171三年时间20名研究生流失14名中名博士1999年开发费投入占国销售额255目前技术开发处紧缺务足状态企业竞争技术竞争竞争公司日理光部开发力量外应培养造批海理光实现市场拓宽产品创新营战略目标完成等
开发中心流失状况请参见图：
1998年
1999年
2000年
2001年
册数
47100％
47100％
45957％
35747％
研究生
20426％
20426％
15333％
6 171％
科生
17
20
25
22
流失数
4
8
9
22
研究生
4
5
5
9
科生
0
3
4
12
企业培养20名研究生中1名博士现剩6位流失70％
五企业销售体系需进步完善
现产品返销国外市场体系已较稳定中国市场销：通两家分公司六家合资公司三十家销商组成分销渠道形成
中国市场规范企业销商资信评估够销商销售方式难控制中间商零售商户缺乏效信息反馈造成销售网络失控影响理光品牌形象甚造成市场份额流失
中国市场松散销商谁钱谁服务建立稳定战略联盟体系销售定风险
六企业信息化建设需实现集中理
企业信息技术基础框架已较先进完整生产基础数已形成体系总体说首先：公司缺乏企业信息理员信息设备系统信息实施统理部门部门间信息分散成法实现数享
信息孤岛造成理分散信息失灵更说提供营取决策者需实时综合信息
次：企业总理决策支持系统失误报警系统全面预算理系统企业目标理系统企业事资金成应收应付库存销售等系统种信息均未达整合加工提供营者查阅高层决策者营决策服务目
七企业事制度缺乏激励力度
流失说明需加强激励凝聚力企业现行工资制度够合理缺乏核心员辅助员薪酬政策员工职业发展空间窄市场工资结合存定问题时应加强方式激励住房交通工具股权资格制等
职务设计精干高效率原取消副职通竞聘方式竞争岗
八企业生产运营需进步改善
失败成高非正常停线损失较严重停线原分析充分企业资材理物流理较分散物流信息流资金流间缺少互相制约机制进步缩短生产周期研究够产品重复障率相较高10左右缺少质量成分析现场改善活动需进步规范应重复障率零目标努力
第三部分 策建议
根初期诊断已基取识建议：
企业战略规划
企业应编制中长期战略规划设定利润目标市场占率目标产量目标品种目标战略目标
战略规划落实部门实现：高层领导决策关心规划实现规划形成全员目标意识
企业中长期规划前景激励员工调动核心层积极性做年年新变化年年新贡献
二加强财务理成分析
建立全面预算理体系提高科技基金提成例固定资产折旧例
建立技术生产销售三核算系统开展成分析设定目标理体系加强生产周期成资金周转库存资金产品成劳务成等成效益分析
加强财务会计理会计税务会计功
三快加强技术开发力
引进产品策划员项目理设定产品开发目标提高科技资金投入通引进日理光激光功产品技术通3—5年形成国市场独立开发高中档产品力做产品结构元化开发研制批试生产批投产批
四加事制度改革力度重新设计企业分配制度
精干体凝聚白领进步剥离辅助员企业员控制200左右推行全员竞聘岗制度
五成立信息中心
高层营者提供广泛信息服务建议引进商业理软件整合现信息资源重新组织结构实现营决策信息化
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