营销述职报告4篇
文目录
1 营销述职报告
2 7月城区营销市场部理述职报告范文
3 业务部营销策划室营销述职报告
4 市场营销述职报告
尊敬陈总位领导事
午
马xxXX年半年加入xx益阳湘已整整4年回顾四年里工作反思四年足思考明年算
四年营销服务部陈总正确指导建立50连锁服务站培训批优秀销商服务员湘鱼料户解决少鱼病难点组建三级服务体系成功推广批草鱼出血病疫苗成功攻克草鱼细菌性出血病苗种草鲫鱼养殖套完整养殖方案抗病防病套完整治疗措施水质调节处理套完整处理措施协助营销业务员走访200销商XX年协助业务员成功开发邵阳市场公司鱼料产品起添砖加瓦作深受养殖户评然公司饲料发展作出点微薄努力继续努力
饲料行业年寻常年拼搏质量优质服务完善体系年营销技术服务员抢抓市场机遇陈总带领扎实工作断创新继续优化技术服务体系逐步完善淡水养殖技术进步推广公司301调水产品益阳湘鱼料发展作出服务部门应贡献
工作热情降
应该说服务行业热情高较动年着市场矛盾服务体系变化时产生活念头工作情绪点降工作干劲前工作积极性动性创造性没积极发挥时产生健康理念特面思想销商生怕市场太解害怕时出现种费力讨现象
技术服务员加技术宣传力度强化技术服务理念搭建服务技术台组建技术服务网络确保淡水养殖技术服务声音传遍湘鱼料千家万户实现公司效益养殖效益双赢局面确保工作作守方客户保方健康养殖丰收
想投入会回报忠诚会信动会创新坚毅会作
工作中技术服务部门努力增强工作动性科学性预见性协助营销队伍开发新市场找准工作切入点会公司制度工作职责找衡点客户公司间意见致时会领悟相点总始终信守条真理律足服量宽足实际行动赢公司理解信
7月城区营销市场部理述职报告范文
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济效益中心较完成项指标务
1脚踏实确保目标务完成
着网建工作断深入访销员客户理渡种职转变中影响销量完成部
门目标务年思考较问题局(中心)正确领导带领部门员工转变观念学海烟草时俱进锐意进娶敢先争创流精神严格执行营销科销售策略深化服务时脚踏实确保销量首先合理制定营销计划部门务科学合理分解位客户理头提高客户理工作积极性利早会总结安排求客户理时客户销售周期变化拜访中帮助客户清理库存抓住促销机会加宣传力度时补货等措施放销售机会口号通细化销售工作中环节保证访销员职转变没影响销量：年110月完成总销量3051921箱占计划9941年期升285707箱约939
2抓落实花力气做品牌培育工作
(1)着工业企业断重组品牌断精减现市场供需矛盾越越突出深刻认识解决症结必须做目标品牌培育推广工作根局(中心)三方两重点求带领部门员工抓住目标品牌宣传放松苦功夫做品牌置换新品牌摊工作通统口径宣传零包摊天早会重点强调选择重点营户点带面助促销活动扩影响力客户库存量等手段进行求客户理站客户利益角度做解释工作行业信息带营户转变观念互动起做品牌培育工作通系列积极工作时尚宏声醇香红梅等品牌成功置换盖红河减低市场压力提高客户满意度前者更初1548条升10642条红白盖天摊率达90目标品牌摊率达分公司局(中心)求(2)加重点品牌宣传力度重点品牌公司利益支撑作城区市场理更时时提高重点品牌销售目求客户理重点品牌溶入天拜访客户分析中见缝插针宣传仅更求客户理熟悉品牌毛利针性宣传高毛利品牌创造更济效益110月部门创利占全公司4479
二决战网建动力狠抓基础工作提升服务质量
1严格求提高项基础工作质量
深刻意识海网建精细严谨扎实创新作风贯穿工作项环节中首先严格求营销报告早会记录等基础工作规范化标准化断学总结中提升质量带领整营销部做网建基础工作雁江城区营销部网建基础工作水始终保持全市前列盛市网建检查致评
2做电话订货初期摸底工作电子结算推广工作
作城区市场理刻敢放松电话订货电子结算工作推进带领客户理收集客户基础资料做卷烟销售系统信息维护确保电话订货软件正常运行采取深入细致宣传工作紧俏品牌吸引耐心周服务等措施力发展电子结算距发展线代扣604户圆满完成局(中心)达40(600户)指标提升入网率时积极反馈结算中存问题加强银行方联系做客户思想工作努力提高结算成功率
3竭力追求三满意力提升服务质量
销量中心客户中心营销部职发生根改变深刻意识客户关系理提升网建质量关键带领客户理时处理客户关系倡导服务快乐服务理念真心客户：方面积极配合厂方进行品牌宣传活动时反馈销售信息厂方业务员合作愉快方面想办法零售户排忧解难妥善处理客服矛盾营户心贴更现客户满意度调查城区均分值达70分中满紧俏品牌供足赢利方面员满现象4强化专销结合工作确保专销结合落实处
实现决战网建目标专销结合关键作专销结合会持严格公司求坚持周次召开专销结合会呼中心稽查中队配送中心负责互通信息做记录分析措施结果时部门密切联系时处理突发事件制定问答制真正做发现问题解决问题树立全员专卖意识求客户理营理服务中掌握市场情况时提供稽查员互相配合净化市场提高市场占率
三加强部理促进客户理转型
加强理规范客户理行确保工作位年工作重心观念更新首素首先获取相关知识通种形式传达客户理全员转变观念培养工作觉性次通访市场检查时工作调查等形式规范客户理拜访行分析客户理工作中亮点足宣扬亮点指导足量全员业务素质全面提升客户理拜访真正价值通实际访寻找适合拜访方法拜访初均天普访40户天40户分重点侧重点样保证客户理天拜访频度
业务部营销策划室营销述职报告
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年度重点工作完成情况
1开源节流
响应公司求完成开支节流工作营销赠品采购直接供货商处提取费原超市优惠价谈批发价退换货易受理长退短补作营销策划室严格控制费出处
2pop支架改革
XX年年10月开业实施pop支架收取200元押金天扣1元费新型市场潜力正开发中商户持意见法公司领导协商6月开始免费商户pop支架导致支架损坏程度加剧理难度增加
8月份提交实施pop支架改革理办法
流程：专柜需pop支架楼面提出申请――楼面审核――楼层理审批――营销策划室开交款票――专柜持票款台交款――营销策划室留交款证――营销策划室领取pop支架
备注：pop支架租期间交纳100元押金作支架安全保障pop支架押金直接进入pop理库区专柜票完pop支架时退押金
3策划宣传实施全年节庆非节庆营销活动
1月1日庆元旦迎新春盼奥运第民生新天届冬季品牌服饰节推广店新引进品牌款型吸引相客流
1月11―1月13日物价涨民生百货庆阳店关注民生特举办菜米油盐贵 民生帮您办年货热点促销消费者力认
1月27―2月6日真情传递 换新年
2月14日情节 示爱道理 爱情讲价
2月20日22日策划实施浓情闹元宵 环环中奖 灯谜连连猜 奖品文化营销活动次活动通引民间套圈活动推广根奖品远划分奖品等级设置奖品极吸引顾客参
3月8日情节 关注女关注半边天通奥运灌篮 幸运中奖方式达成意义促销
3月15日深入宣传消费者权益保护法认真落实中消协提出消费责年题努力营造安全谐持续性发展消费环境倡导健康文明消费方式实现然谐相处美愿景根省市消协关文件精神（区政府）具体求参区315活动提升公司庆阳知名度
4月25日――4月27日组织实施奥运灌篮 幸运奖 奖 奖活动次通文化促销吸引顾客热情参
5月1日――5月3日举国欢庆迎奥运销售春雨佳节时购物广场谐发展畅享奥运年机会着力推广春装折扣夏装新品优惠灌输奥运精神等吸引更消费群体步提升营业额
5月30日――6月1日六童节际丰富庆阳市童文化生活关爱童成长特策划实施民生助腾飞 英少年梦体首届民生杯少书画作文赛推动庆阳市少年童文化生活关爱童成长旨活动精心评选出二三等奖六天次获奖参赛选手颁奖时推广春装折扣夏装新品优惠灌输奥运精神等吸引更消费群体步提升营业额
6月第二星期天父亲节策划实施扮靓老爸 重返年轻营销活动助父亲节激活六月销售低潮气氛促进商品消化针男士品例：男装运动休闲健身器材男士护肤品男士衣居室床纺展开促销
6月28日――7月1日着第二十九届奥林匹克运动会北京举行脚步通运动系列营销组合方式传递震促销接力棒前营状况天气状况分析六月底七月初天气变化常避免夏季商品积压作季节品应注重推销利七建节香港回十周年期间促销手段招揽流辅助途径通民生庆阳新天购物广场天购物享受折扣形式推动企业淡季销售中迈新台阶
8月1日――3日8月1日军品效证件免费办理民生百货vip银卡张策划实施喜迎奥运 民生百货折礼营销活动
8月3日――13日卖场气氛渲染装饰（天井装饰专柜装饰客服台装饰二楼电梯间装饰）
8月8日举国欢庆喜迎奥运举行壮观升旗仪式
8月16日修改pop支架外pop理制度
8月20日――29民生总部学
9月6日9月14日喜逢三节（教师节香包节中秋节）购物广场谐发展 畅享奥运年机会机缘推广秋装新品市夏装季末酬宾优惠活动
9月10日教师节组织实施教师效资格证免费办理vip银卡张活动
9月25日――9月26日推出缤彩纷呈 买送升级 营销活动
四 季 度 工 作 完 成 情 况
10月份迎西安民生百货集团公司49周岁生日国59周年华诞时庆阳店迎周岁生日普天庆喜逢盛世双喜门际机缘答谢庆阳消费者民生百货庆阳店年支持特策划实施辉煌周岁 感恩回馈 豪礼出击营销活动步扩民生企业形象宣传提升企业美誉度知名度吸引气提升销售额
1 0月3日开始筹划组织民生百货辉煌1周岁暨第二届秋冬品牌服饰发布会期间细节工作
10月7日楼层汇总节目名单开始训练天训练2时
10月12日第次节目彩排
10月13日舞台背景公告航架设计完成
10月16日节目第二次彩排
10月17日参时装秀服装位
10月18日演员化妆时装秀表演
10月18日早8：30搭建走秀舞台背景时音响调音台毯拱门等位
10月19日员工文艺节目表演
19日实施利舞台推广店高端服饰皮草羊绒等名牌服饰时策划实施浓情酬宾满100减40满200减80营销活动
11月15日11月16日着冬销售旺季公司销售增加二楼销售直处动状态推动二楼男装销售迈新台阶特策划实施第届魅力男绅士节
12月6日12月7日针型百货商场特殊卖场通吸收会员保障卖场始终拥定数量客源提高会员制商场身价
时进步锁定中高消费群体力推广会员卡金瑞卡机会设计会员浓情感恩 会员专享 民生百货庆阳店 vip嘉年华活动
活动五部分组成：
活动：会员效证件持vip卡积分返利送
活动二：非vip顾客入会政策
活动三：购物抽奖（会员非会员区）
活动四：vip超值专属服务
活动五：会员尊享
工作中 存 足 改进方法
1细节性问题考虑存欠周全
2语言组织力沟通力足
3工作方法太死板
4情绪化较严重
努力克服足
工作计划根公司部署安排全力配合节庆非节庆活动实施
评价具艺术天赋社交力提升时俱进勇开拓创新工作中全力赴
市场营销述职报告
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时光梭光阴似箭转眼间公司已满三年时间期间通级领导指导加公司事帮助汗水智慧投入中方面取新进步想断努力断奋斗克服身缺点断超越实现理想生价值
岗位理解广告认识：
（）岗位广告关系
XX年1月份公司参加领导分工负责公司媒体执行核算理简单说广告相关事情说进入公司前广告处种懵懂状态认种招烦东西电视时遇广告马调换报纸时见广告翻象广告根风马牛相确实信息需时候会关心
领导分配项领导指导帮助渐渐懂广告实种重东西透传递种信息通种介质意意接触中获需信息忽视存包括进入公司性质原广告接触机会算包括公司公司种行业行业类产品竞争品牌等等日久生情原吧种动环境影响逐渐喜欢广告作艺术欣赏记星河北刚刚起步时进入公司时记星启形象代言山篇篇情感素求文案铺天盖包括学英语山高招英语决定孩子命运孩子学英语谁救星英语牵动万千家长心等快速提高英语成绩然记星直接指孩子父母第次感受记星敬天父母心演绎淋漓致第次感受广告巨推动作竟品频频记星实施干扰没动摇记星欲占领英语电子产品霸位决心紫环电子睡眠仪治疗失眠新方法晚刻钟睡足8时概念直抵失眠长期失眠痛苦失眠难治痛苦心理加次千免费试活动真正发挥广告巨作诸例子暗含着点广告蕴涵穷力量
（二）广告营销关系
广告营销说犹鱼水关系广告水营销鱼营销离开广告正鱼离开水广告种方式解信息算广告成功第步应该重接着样通广告产品卖出世间万物物物牵连点非常点识产品激发购买欲真难短时间识产品产品差异点出发差异点外套赤身裸体时生理构造完全样严重质化间没根区穿外套时社会等级气质呈现出间价值区开间造成差异差异点铸产品外衣
样解决产品质化提供方产品卖点产品差异点会逐渐形成品牌涵记星作英语电子类教育产品力见证XX年种品牌复读机电子词典等瓜分着英语教育类电子产品市场时产品质化非常严重功说电子产品具复读典查询功价格说种功产品价格相差宣传角度侧重种诉求点说消费者选购产品时种产品代性强难决定购买产品时通柜台位置明显者营业员说话听决定购买象记星集结产品优势功基础提出产品卖点五维立体记忆法眼耳口手脑互动高效学英语等诉求英语电教行业异军突起成行业黑马类产品叹服产品时开始醒悟竟效模仿纷纷记星呢？没时胜利骄傲产品开发中继续提升功寻找新卖点正种永远寻找差异点做法记星永远立败
（三）广告媒体关系
产品宣传离开媒体通媒体产品性颜色形态等容传达消费者媒体针时群选择媒体慎重进公司两年中电视广告报纸广告接触较说两媒体形式现营销公司力宣传模式电视购物产品选择电视媒体必
少数认电视广告短短时间起作肯定限实种说法完全电视广告通画面声音两种途径容传递出形象解电视广告中动作场景更直观感受电视广告表达容然时间短频次高谓种效传达方式部分产品适合做种广告说新品刚刚市想极短时间市场占席电视广告宣传应该佳手段通视觉听觉起感受产品产品更真实形象保留印象中相
电视广告言报纸广告接触性强天投放广告天报纸报纸反复更深解报纸广告传达容通保留传阅更解面容算种媒体方式广播互联网户外等广告重宣传手段
（四）广告生活关系
广告紧社会节奏现广告宣传果活动结合起会起意想效果活动全球关注XX奥运会许知名品牌海尔联想蒙牛等通种方式赞助广告诉求中拉活动距离更容易接受产品感觉公司实力公司赞助河北电视台组织高考直通车活动利宣传措施6月份高考现关注仅关系高考考生命运关系高考考生家长孩子期高考关屏息凝视点关高考讯息记星作学生联系紧密产品恰时候选择活动深远意义关注高考目光记星高考直通车爱拼会赢宣传语通公交车体户外电视报纸等方式出现面前相信记星旺季奠定基础功没然活动宣传销售利商场超市举行周年庆典节日促销产品宣传根结合起适农村庙会集市聚集趁时候组织街头路演宣传产品效
（五）广告市场关系
广告离开市场基市场做广告反映市场真实东西果广告脱离市场起应作相反果真实反映市场作巨做广告前进行市场调研市场成变现高速发展社会苟求市场动引导生存紧抓机遇目前电视广告火
热数减肥产品市场减肥产品器械药物保健品等等种类五花八门时产品托广告市场中探寻优势表达出便会透广告认识市场中需产品选择购买
广告认识
二公司广告
（）公司性质
电视购物终端销售体营销公司目前托宣传媒体电视报纸次户外广告广播互联网辅适尝试新媒体
（二）公司媒体现状
目前电视媒体河北省级电视台频道资源丰富基覆盖整河北省北京天津部分区
收广告受众集中省会石家庄二级城市县区广告时间贯穿全天报纸投放省级报刊燕赵市报覆盖全省十市时适投放燕赵晚报覆盖石家庄市区周边郊县
（三）新媒体尝试情况
公司投放力媒体时积极探索尝试新媒体资源：电梯间液晶电视广告电梯间面广告户外广告媒体然短期没拉动公司销量早解种媒体适合公司整体发展时丰富媒体验
公司参活动宣传：XX年元旦妇幼活动中心组织活动门票持门票购买记星享受优惠形式配合促销活动起定效果XX年10月份参演唱会门票宣传单面印公司产品形象促销活动容着门票售卖宣传单发放宣传公司产品促销活动容公司销售起定作现正进行中XX年河北电视台组织高考栏目＜高考直通车＞冠名形式参加组织单位宣传片广告户外公交车互联网力宣传相信6月万千家长学生瞩目高考月记星暑期销售旺季巨拉动
（四）媒体选择投放分析
1电视媒体河北省台(二三四五六七频道)
广告形式专题广告硬广告角标冠名醒目广告
频道性质收视情况
二套济生活频道覆盖全省京津区覆盖率989节目济新闻节目生活类节目优秀电视剧收视率河北台（套）高
三套市生活频道线覆盖全省节目：文化娱乐健康类讲座市剧收视群城市群
四套影视频道优秀影视剧收视率河北台相较高
五套少科教频道科教少节目收视率河北台相较低
六套公频道精彩电视剧（选剧目均荧屏典者正热播电视剧重播）公娱乐栏目收视率河北台相较高
七套农民频道优秀典电视剧贴农民农业科技节目收视率河北台相较高
公司广告现覆盖6频道般广告时段进线情况成交情况评估广告效果相说优秀影视剧剧插广告效果优秀娱乐栏目中插播广告健康讲座效果次电视剧两集间广告效果错目前广告会影响广告效果广告位置安排影响广告效果原广告紧贴影视剧栏目效果符合欣赏惯广告敏感完广告想广告争取时段时争取广告位置次节目容重节目收视群时根节目容调整广告容必
2报纸媒体燕赵市报燕赵晚报
广告形式硬广告(整版半版)软文
燕赵市报
覆盖河北十市河北发行量强势面媒体(面众包括工商企业士机关事业单位员城镇居民引领社会潮流者读者年层25岁45岁间文化度中专)
燕赵晚报
石家庄占80时少量覆盖保定沧州邯郸衡水邢台(面众城市居民工商企业机关事业单位员读者偏女性中老年固定订户居文化程度较高)
公司目前止面投放两媒体报纸投放电视投放样版面置关重前新闻版面新闻容关注群阅读率高效果然次根版面受众群产品消费群结合选择版面效果相广告投放时间安排重般根惯周六日两天休息周刚班阅读报纸会少周四周五马周末休息时候般会报纸寻找信息便周末生活丰富时报纸受关注度较高效果应该节日前迎合消费惯安排投放广告效果相
3关现媒体优势
1媒体投放量短时间产品宣传迅速铺开
电视资源面广告资源丰富时启动种媒体种宣传形式样力度频次投放短期产品宣传做化
2媒体求占时段位置确保效果做
投放量相说较加公司领导公关力强占时段位置容易做
4关现媒体劣势
1关媒体投放效果评估科学媒体资源浪费
正努力避免事情现影响广告素种媒体广告原验难确定利素断学鉴正确做法
2量媒体资源投入终端承接配合默契
公司目前投放力度果没承接配合广告投放徒劳承接原三点：决策突发性部门协性执行彻底解决问题需公司部门密切配合时沟通
三XX年半年：
公司领导正确指导帮助公司事力支持加断努力未取成绩准确完成公司交中够履行公司职责时查反省断开拓进取全身心投入项实践中总感够胜职称职现二oo六半年情况述职：
（）提高身素质突破口断学中掌握干基技知识
中常放公司总体框架中反思审视身力素质提高幅度适应公司发展需适应形势务需适应完成正常
需常告诫公司立住脚辜负领导期身素质强弱关键毕竟公司时刚毕业学生角度讲处起步阶段必须中断提高回顾年情况提高身力素质余阅读关
理学际关系学营销学广告学等书目全面提高力争语言表达力突破协调关系力突破组织理力突破完成力突破通学感开阔眼界丰富头脑学知识更差距断学中提高力素质增强干职领
（二）提高效率根坚持原正确心态基础保证完成标准质量
XX年环境量加需协调联系相应增中注意摸索规律注意公司部门建立较融洽关系便开展时合作公司注意时掌握公司动掌握接员情况做时事够时处理作媒介执行接触事较杂公司件事做具体分析坚持公司原基础完成认想利完成提高效率必须坚持原公司项规定坚决遵守具体问题具体分析作媒介核算做周核算次次变动核算次月底核算次数记脑里公式记心里做远离错误正确数统计认想利完成提高效率必须持正确心态丝苟骄馁做称公司负责部门负责更负责工年坚持原正确心态保证正常开展减少必阻力压力效率相应提高
（三）强化服务质量目标断验积累中探索新方法研究新模式
着公司规模扩产品日益增媒体采购量逐步加公司产品广告赖性较强低投入产生回报直棘手问题做公司产品销售媒体中介位领导帮助指导公司事配合根公司已媒体制作种数表格分析投放期效果鉴成熟公司方法运中基效时间确定广告效果广告容广告频次实施监播避免广告资源浪费时注意监控公司产品投放研究市场动时公司提出合理化建
议通断改进方法更新模式更利公司广告资源配合公司销售进行时积累丰富验提高效率验基础探索新方式方法强化服务质量
四存问题步计划：
（）存问题
回顾参加情况职责认称职存着诸足：
首先中年龄较轻验足问题解决方法单纯方法简单问题时较片面点盖面外问题处理显够冷静
次业务理水组织理力进步提高
次综合素质距公司求相差甚远
足步中加改进克服
（二）步计划
步中虚心行事学理方面验鉴方法时业余时间努力学业务理知识扩猎取知识范围断提高身业务素质理水全面素质新提高适应公司发展社会需进步强化敬业精神增强责意识提高完成标准公司新进程新台阶更层楼贡献力量
五心感悟
（）团队意识
公司发展快规模扩架构健全必然会形成团队高速运转少优秀团队团队里员沟通协作默契配合团队协作中部门钟表齿轮齿轮密切配合钟表正常运转公司样部门配合难正常运营优秀团队公司发展说尤重
（二）心态
爱心
恒心
信心
热心
责心
心
心态决定状态状态决定成败公司责心事爱心恒心顾客热心信心
XX年述职句广告语结束：做
谢谢
查更：
营销业务理述职报告
营销2017年度述职报告
营销总监述职报告
营销理述职报告写
银行营销述职报告范文
电力营销工作年终述职报告范文
新2017年7月电力营销工作述职报告
2017年7月营销理述职报告范文
2017年6月营销部理述职报告
2017半年银行营销述职报告范文
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1 营销述职报告
2 7月城区营销市场部理述职报告范文
3 业务部营销策划室营销述职报告
4 市场营销述职报告
尊敬陈总位领导事
午
马xxXX年半年加入xx益阳湘已整整4年回顾四年里工作反思四年足思考明年算
四年营销服务部陈总正确指导建立50连锁服务站培训批优秀销商服务员湘鱼料户解决少鱼病难点组建三级服务体系成功推广批草鱼出血病疫苗成功攻克草鱼细菌性出血病苗种草鲫鱼养殖套完整养殖方案抗病防病套完整治疗措施水质调节处理套完整处理措施协助营销业务员走访200销商XX年协助业务员成功开发邵阳市场公司鱼料产品起添砖加瓦作深受养殖户评然公司饲料发展作出点微薄努力继续努力
饲料行业年寻常年拼搏质量优质服务完善体系年营销技术服务员抢抓市场机遇陈总带领扎实工作断创新继续优化技术服务体系逐步完善淡水养殖技术进步推广公司301调水产品益阳湘鱼料发展作出服务部门应贡献
工作热情降
应该说服务行业热情高较动年着市场矛盾服务体系变化时产生活念头工作情绪点降工作干劲前工作积极性动性创造性没积极发挥时产生健康理念特面思想销商生怕市场太解害怕时出现种费力讨现象
技术服务员加技术宣传力度强化技术服务理念搭建服务技术台组建技术服务网络确保淡水养殖技术服务声音传遍湘鱼料千家万户实现公司效益养殖效益双赢局面确保工作作守方客户保方健康养殖丰收
想投入会回报忠诚会信动会创新坚毅会作
工作中技术服务部门努力增强工作动性科学性预见性协助营销队伍开发新市场找准工作切入点会公司制度工作职责找衡点客户公司间意见致时会领悟相点总始终信守条真理律足服量宽足实际行动赢公司理解信
7月城区营销市场部理述职报告范文
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济效益中心较完成项指标务
1脚踏实确保目标务完成
着网建工作断深入访销员客户理渡种职转变中影响销量完成部
门目标务年思考较问题局(中心)正确领导带领部门员工转变观念学海烟草时俱进锐意进娶敢先争创流精神严格执行营销科销售策略深化服务时脚踏实确保销量首先合理制定营销计划部门务科学合理分解位客户理头提高客户理工作积极性利早会总结安排求客户理时客户销售周期变化拜访中帮助客户清理库存抓住促销机会加宣传力度时补货等措施放销售机会口号通细化销售工作中环节保证访销员职转变没影响销量：年110月完成总销量3051921箱占计划9941年期升285707箱约939
2抓落实花力气做品牌培育工作
(1)着工业企业断重组品牌断精减现市场供需矛盾越越突出深刻认识解决症结必须做目标品牌培育推广工作根局(中心)三方两重点求带领部门员工抓住目标品牌宣传放松苦功夫做品牌置换新品牌摊工作通统口径宣传零包摊天早会重点强调选择重点营户点带面助促销活动扩影响力客户库存量等手段进行求客户理站客户利益角度做解释工作行业信息带营户转变观念互动起做品牌培育工作通系列积极工作时尚宏声醇香红梅等品牌成功置换盖红河减低市场压力提高客户满意度前者更初1548条升10642条红白盖天摊率达90目标品牌摊率达分公司局(中心)求(2)加重点品牌宣传力度重点品牌公司利益支撑作城区市场理更时时提高重点品牌销售目求客户理重点品牌溶入天拜访客户分析中见缝插针宣传仅更求客户理熟悉品牌毛利针性宣传高毛利品牌创造更济效益110月部门创利占全公司4479
二决战网建动力狠抓基础工作提升服务质量
1严格求提高项基础工作质量
深刻意识海网建精细严谨扎实创新作风贯穿工作项环节中首先严格求营销报告早会记录等基础工作规范化标准化断学总结中提升质量带领整营销部做网建基础工作雁江城区营销部网建基础工作水始终保持全市前列盛市网建检查致评
2做电话订货初期摸底工作电子结算推广工作
作城区市场理刻敢放松电话订货电子结算工作推进带领客户理收集客户基础资料做卷烟销售系统信息维护确保电话订货软件正常运行采取深入细致宣传工作紧俏品牌吸引耐心周服务等措施力发展电子结算距发展线代扣604户圆满完成局(中心)达40(600户)指标提升入网率时积极反馈结算中存问题加强银行方联系做客户思想工作努力提高结算成功率
3竭力追求三满意力提升服务质量
销量中心客户中心营销部职发生根改变深刻意识客户关系理提升网建质量关键带领客户理时处理客户关系倡导服务快乐服务理念真心客户：方面积极配合厂方进行品牌宣传活动时反馈销售信息厂方业务员合作愉快方面想办法零售户排忧解难妥善处理客服矛盾营户心贴更现客户满意度调查城区均分值达70分中满紧俏品牌供足赢利方面员满现象4强化专销结合工作确保专销结合落实处
实现决战网建目标专销结合关键作专销结合会持严格公司求坚持周次召开专销结合会呼中心稽查中队配送中心负责互通信息做记录分析措施结果时部门密切联系时处理突发事件制定问答制真正做发现问题解决问题树立全员专卖意识求客户理营理服务中掌握市场情况时提供稽查员互相配合净化市场提高市场占率
三加强部理促进客户理转型
加强理规范客户理行确保工作位年工作重心观念更新首素首先获取相关知识通种形式传达客户理全员转变观念培养工作觉性次通访市场检查时工作调查等形式规范客户理拜访行分析客户理工作中亮点足宣扬亮点指导足量全员业务素质全面提升客户理拜访真正价值通实际访寻找适合拜访方法拜访初均天普访40户天40户分重点侧重点样保证客户理天拜访频度
业务部营销策划室营销述职报告
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年度重点工作完成情况
1开源节流
响应公司求完成开支节流工作营销赠品采购直接供货商处提取费原超市优惠价谈批发价退换货易受理长退短补作营销策划室严格控制费出处
2pop支架改革
XX年年10月开业实施pop支架收取200元押金天扣1元费新型市场潜力正开发中商户持意见法公司领导协商6月开始免费商户pop支架导致支架损坏程度加剧理难度增加
8月份提交实施pop支架改革理办法
流程：专柜需pop支架楼面提出申请――楼面审核――楼层理审批――营销策划室开交款票――专柜持票款台交款――营销策划室留交款证――营销策划室领取pop支架
备注：pop支架租期间交纳100元押金作支架安全保障pop支架押金直接进入pop理库区专柜票完pop支架时退押金
3策划宣传实施全年节庆非节庆营销活动
1月1日庆元旦迎新春盼奥运第民生新天届冬季品牌服饰节推广店新引进品牌款型吸引相客流
1月11―1月13日物价涨民生百货庆阳店关注民生特举办菜米油盐贵 民生帮您办年货热点促销消费者力认
1月27―2月6日真情传递 换新年
2月14日情节 示爱道理 爱情讲价
2月20日22日策划实施浓情闹元宵 环环中奖 灯谜连连猜 奖品文化营销活动次活动通引民间套圈活动推广根奖品远划分奖品等级设置奖品极吸引顾客参
3月8日情节 关注女关注半边天通奥运灌篮 幸运中奖方式达成意义促销
3月15日深入宣传消费者权益保护法认真落实中消协提出消费责年题努力营造安全谐持续性发展消费环境倡导健康文明消费方式实现然谐相处美愿景根省市消协关文件精神（区政府）具体求参区315活动提升公司庆阳知名度
4月25日――4月27日组织实施奥运灌篮 幸运奖 奖 奖活动次通文化促销吸引顾客热情参
5月1日――5月3日举国欢庆迎奥运销售春雨佳节时购物广场谐发展畅享奥运年机会着力推广春装折扣夏装新品优惠灌输奥运精神等吸引更消费群体步提升营业额
5月30日――6月1日六童节际丰富庆阳市童文化生活关爱童成长特策划实施民生助腾飞 英少年梦体首届民生杯少书画作文赛推动庆阳市少年童文化生活关爱童成长旨活动精心评选出二三等奖六天次获奖参赛选手颁奖时推广春装折扣夏装新品优惠灌输奥运精神等吸引更消费群体步提升营业额
6月第二星期天父亲节策划实施扮靓老爸 重返年轻营销活动助父亲节激活六月销售低潮气氛促进商品消化针男士品例：男装运动休闲健身器材男士护肤品男士衣居室床纺展开促销
6月28日――7月1日着第二十九届奥林匹克运动会北京举行脚步通运动系列营销组合方式传递震促销接力棒前营状况天气状况分析六月底七月初天气变化常避免夏季商品积压作季节品应注重推销利七建节香港回十周年期间促销手段招揽流辅助途径通民生庆阳新天购物广场天购物享受折扣形式推动企业淡季销售中迈新台阶
8月1日――3日8月1日军品效证件免费办理民生百货vip银卡张策划实施喜迎奥运 民生百货折礼营销活动
8月3日――13日卖场气氛渲染装饰（天井装饰专柜装饰客服台装饰二楼电梯间装饰）
8月8日举国欢庆喜迎奥运举行壮观升旗仪式
8月16日修改pop支架外pop理制度
8月20日――29民生总部学
9月6日9月14日喜逢三节（教师节香包节中秋节）购物广场谐发展 畅享奥运年机会机缘推广秋装新品市夏装季末酬宾优惠活动
9月10日教师节组织实施教师效资格证免费办理vip银卡张活动
9月25日――9月26日推出缤彩纷呈 买送升级 营销活动
四 季 度 工 作 完 成 情 况
10月份迎西安民生百货集团公司49周岁生日国59周年华诞时庆阳店迎周岁生日普天庆喜逢盛世双喜门际机缘答谢庆阳消费者民生百货庆阳店年支持特策划实施辉煌周岁 感恩回馈 豪礼出击营销活动步扩民生企业形象宣传提升企业美誉度知名度吸引气提升销售额
1 0月3日开始筹划组织民生百货辉煌1周岁暨第二届秋冬品牌服饰发布会期间细节工作
10月7日楼层汇总节目名单开始训练天训练2时
10月12日第次节目彩排
10月13日舞台背景公告航架设计完成
10月16日节目第二次彩排
10月17日参时装秀服装位
10月18日演员化妆时装秀表演
10月18日早8：30搭建走秀舞台背景时音响调音台毯拱门等位
10月19日员工文艺节目表演
19日实施利舞台推广店高端服饰皮草羊绒等名牌服饰时策划实施浓情酬宾满100减40满200减80营销活动
11月15日11月16日着冬销售旺季公司销售增加二楼销售直处动状态推动二楼男装销售迈新台阶特策划实施第届魅力男绅士节
12月6日12月7日针型百货商场特殊卖场通吸收会员保障卖场始终拥定数量客源提高会员制商场身价
时进步锁定中高消费群体力推广会员卡金瑞卡机会设计会员浓情感恩 会员专享 民生百货庆阳店 vip嘉年华活动
活动五部分组成：
活动：会员效证件持vip卡积分返利送
活动二：非vip顾客入会政策
活动三：购物抽奖（会员非会员区）
活动四：vip超值专属服务
活动五：会员尊享
工作中 存 足 改进方法
1细节性问题考虑存欠周全
2语言组织力沟通力足
3工作方法太死板
4情绪化较严重
努力克服足
工作计划根公司部署安排全力配合节庆非节庆活动实施
评价具艺术天赋社交力提升时俱进勇开拓创新工作中全力赴
市场营销述职报告
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时光梭光阴似箭转眼间公司已满三年时间期间通级领导指导加公司事帮助汗水智慧投入中方面取新进步想断努力断奋斗克服身缺点断超越实现理想生价值
岗位理解广告认识：
（）岗位广告关系
XX年1月份公司参加领导分工负责公司媒体执行核算理简单说广告相关事情说进入公司前广告处种懵懂状态认种招烦东西电视时遇广告马调换报纸时见广告翻象广告根风马牛相确实信息需时候会关心
领导分配项领导指导帮助渐渐懂广告实种重东西透传递种信息通种介质意意接触中获需信息忽视存包括进入公司性质原广告接触机会算包括公司公司种行业行业类产品竞争品牌等等日久生情原吧种动环境影响逐渐喜欢广告作艺术欣赏记星河北刚刚起步时进入公司时记星启形象代言山篇篇情感素求文案铺天盖包括学英语山高招英语决定孩子命运孩子学英语谁救星英语牵动万千家长心等快速提高英语成绩然记星直接指孩子父母第次感受记星敬天父母心演绎淋漓致第次感受广告巨推动作竟品频频记星实施干扰没动摇记星欲占领英语电子产品霸位决心紫环电子睡眠仪治疗失眠新方法晚刻钟睡足8时概念直抵失眠长期失眠痛苦失眠难治痛苦心理加次千免费试活动真正发挥广告巨作诸例子暗含着点广告蕴涵穷力量
（二）广告营销关系
广告营销说犹鱼水关系广告水营销鱼营销离开广告正鱼离开水广告种方式解信息算广告成功第步应该重接着样通广告产品卖出世间万物物物牵连点非常点识产品激发购买欲真难短时间识产品产品差异点出发差异点外套赤身裸体时生理构造完全样严重质化间没根区穿外套时社会等级气质呈现出间价值区开间造成差异差异点铸产品外衣
样解决产品质化提供方产品卖点产品差异点会逐渐形成品牌涵记星作英语电子类教育产品力见证XX年种品牌复读机电子词典等瓜分着英语教育类电子产品市场时产品质化非常严重功说电子产品具复读典查询功价格说种功产品价格相差宣传角度侧重种诉求点说消费者选购产品时种产品代性强难决定购买产品时通柜台位置明显者营业员说话听决定购买象记星集结产品优势功基础提出产品卖点五维立体记忆法眼耳口手脑互动高效学英语等诉求英语电教行业异军突起成行业黑马类产品叹服产品时开始醒悟竟效模仿纷纷记星呢？没时胜利骄傲产品开发中继续提升功寻找新卖点正种永远寻找差异点做法记星永远立败
（三）广告媒体关系
产品宣传离开媒体通媒体产品性颜色形态等容传达消费者媒体针时群选择媒体慎重进公司两年中电视广告报纸广告接触较说两媒体形式现营销公司力宣传模式电视购物产品选择电视媒体必
少数认电视广告短短时间起作肯定限实种说法完全电视广告通画面声音两种途径容传递出形象解电视广告中动作场景更直观感受电视广告表达容然时间短频次高谓种效传达方式部分产品适合做种广告说新品刚刚市想极短时间市场占席电视广告宣传应该佳手段通视觉听觉起感受产品产品更真实形象保留印象中相
电视广告言报纸广告接触性强天投放广告天报纸报纸反复更深解报纸广告传达容通保留传阅更解面容算种媒体方式广播互联网户外等广告重宣传手段
（四）广告生活关系
广告紧社会节奏现广告宣传果活动结合起会起意想效果活动全球关注XX奥运会许知名品牌海尔联想蒙牛等通种方式赞助广告诉求中拉活动距离更容易接受产品感觉公司实力公司赞助河北电视台组织高考直通车活动利宣传措施6月份高考现关注仅关系高考考生命运关系高考考生家长孩子期高考关屏息凝视点关高考讯息记星作学生联系紧密产品恰时候选择活动深远意义关注高考目光记星高考直通车爱拼会赢宣传语通公交车体户外电视报纸等方式出现面前相信记星旺季奠定基础功没然活动宣传销售利商场超市举行周年庆典节日促销产品宣传根结合起适农村庙会集市聚集趁时候组织街头路演宣传产品效
（五）广告市场关系
广告离开市场基市场做广告反映市场真实东西果广告脱离市场起应作相反果真实反映市场作巨做广告前进行市场调研市场成变现高速发展社会苟求市场动引导生存紧抓机遇目前电视广告火
热数减肥产品市场减肥产品器械药物保健品等等种类五花八门时产品托广告市场中探寻优势表达出便会透广告认识市场中需产品选择购买
广告认识
二公司广告
（）公司性质
电视购物终端销售体营销公司目前托宣传媒体电视报纸次户外广告广播互联网辅适尝试新媒体
（二）公司媒体现状
目前电视媒体河北省级电视台频道资源丰富基覆盖整河北省北京天津部分区
收广告受众集中省会石家庄二级城市县区广告时间贯穿全天报纸投放省级报刊燕赵市报覆盖全省十市时适投放燕赵晚报覆盖石家庄市区周边郊县
（三）新媒体尝试情况
公司投放力媒体时积极探索尝试新媒体资源：电梯间液晶电视广告电梯间面广告户外广告媒体然短期没拉动公司销量早解种媒体适合公司整体发展时丰富媒体验
公司参活动宣传：XX年元旦妇幼活动中心组织活动门票持门票购买记星享受优惠形式配合促销活动起定效果XX年10月份参演唱会门票宣传单面印公司产品形象促销活动容着门票售卖宣传单发放宣传公司产品促销活动容公司销售起定作现正进行中XX年河北电视台组织高考栏目＜高考直通车＞冠名形式参加组织单位宣传片广告户外公交车互联网力宣传相信6月万千家长学生瞩目高考月记星暑期销售旺季巨拉动
（四）媒体选择投放分析
1电视媒体河北省台(二三四五六七频道)
广告形式专题广告硬广告角标冠名醒目广告
频道性质收视情况
二套济生活频道覆盖全省京津区覆盖率989节目济新闻节目生活类节目优秀电视剧收视率河北台（套）高
三套市生活频道线覆盖全省节目：文化娱乐健康类讲座市剧收视群城市群
四套影视频道优秀影视剧收视率河北台相较高
五套少科教频道科教少节目收视率河北台相较低
六套公频道精彩电视剧（选剧目均荧屏典者正热播电视剧重播）公娱乐栏目收视率河北台相较高
七套农民频道优秀典电视剧贴农民农业科技节目收视率河北台相较高
公司广告现覆盖6频道般广告时段进线情况成交情况评估广告效果相说优秀影视剧剧插广告效果优秀娱乐栏目中插播广告健康讲座效果次电视剧两集间广告效果错目前广告会影响广告效果广告位置安排影响广告效果原广告紧贴影视剧栏目效果符合欣赏惯广告敏感完广告想广告争取时段时争取广告位置次节目容重节目收视群时根节目容调整广告容必
2报纸媒体燕赵市报燕赵晚报
广告形式硬广告(整版半版)软文
燕赵市报
覆盖河北十市河北发行量强势面媒体(面众包括工商企业士机关事业单位员城镇居民引领社会潮流者读者年层25岁45岁间文化度中专)
燕赵晚报
石家庄占80时少量覆盖保定沧州邯郸衡水邢台(面众城市居民工商企业机关事业单位员读者偏女性中老年固定订户居文化程度较高)
公司目前止面投放两媒体报纸投放电视投放样版面置关重前新闻版面新闻容关注群阅读率高效果然次根版面受众群产品消费群结合选择版面效果相广告投放时间安排重般根惯周六日两天休息周刚班阅读报纸会少周四周五马周末休息时候般会报纸寻找信息便周末生活丰富时报纸受关注度较高效果应该节日前迎合消费惯安排投放广告效果相
3关现媒体优势
1媒体投放量短时间产品宣传迅速铺开
电视资源面广告资源丰富时启动种媒体种宣传形式样力度频次投放短期产品宣传做化
2媒体求占时段位置确保效果做
投放量相说较加公司领导公关力强占时段位置容易做
4关现媒体劣势
1关媒体投放效果评估科学媒体资源浪费
正努力避免事情现影响广告素种媒体广告原验难确定利素断学鉴正确做法
2量媒体资源投入终端承接配合默契
公司目前投放力度果没承接配合广告投放徒劳承接原三点：决策突发性部门协性执行彻底解决问题需公司部门密切配合时沟通
三XX年半年：
公司领导正确指导帮助公司事力支持加断努力未取成绩准确完成公司交中够履行公司职责时查反省断开拓进取全身心投入项实践中总感够胜职称职现二oo六半年情况述职：
（）提高身素质突破口断学中掌握干基技知识
中常放公司总体框架中反思审视身力素质提高幅度适应公司发展需适应形势务需适应完成正常
需常告诫公司立住脚辜负领导期身素质强弱关键毕竟公司时刚毕业学生角度讲处起步阶段必须中断提高回顾年情况提高身力素质余阅读关
理学际关系学营销学广告学等书目全面提高力争语言表达力突破协调关系力突破组织理力突破完成力突破通学感开阔眼界丰富头脑学知识更差距断学中提高力素质增强干职领
（二）提高效率根坚持原正确心态基础保证完成标准质量
XX年环境量加需协调联系相应增中注意摸索规律注意公司部门建立较融洽关系便开展时合作公司注意时掌握公司动掌握接员情况做时事够时处理作媒介执行接触事较杂公司件事做具体分析坚持公司原基础完成认想利完成提高效率必须坚持原公司项规定坚决遵守具体问题具体分析作媒介核算做周核算次次变动核算次月底核算次数记脑里公式记心里做远离错误正确数统计认想利完成提高效率必须持正确心态丝苟骄馁做称公司负责部门负责更负责工年坚持原正确心态保证正常开展减少必阻力压力效率相应提高
（三）强化服务质量目标断验积累中探索新方法研究新模式
着公司规模扩产品日益增媒体采购量逐步加公司产品广告赖性较强低投入产生回报直棘手问题做公司产品销售媒体中介位领导帮助指导公司事配合根公司已媒体制作种数表格分析投放期效果鉴成熟公司方法运中基效时间确定广告效果广告容广告频次实施监播避免广告资源浪费时注意监控公司产品投放研究市场动时公司提出合理化建
议通断改进方法更新模式更利公司广告资源配合公司销售进行时积累丰富验提高效率验基础探索新方式方法强化服务质量
四存问题步计划：
（）存问题
回顾参加情况职责认称职存着诸足：
首先中年龄较轻验足问题解决方法单纯方法简单问题时较片面点盖面外问题处理显够冷静
次业务理水组织理力进步提高
次综合素质距公司求相差甚远
足步中加改进克服
（二）步计划
步中虚心行事学理方面验鉴方法时业余时间努力学业务理知识扩猎取知识范围断提高身业务素质理水全面素质新提高适应公司发展社会需进步强化敬业精神增强责意识提高完成标准公司新进程新台阶更层楼贡献力量
五心感悟
（）团队意识
公司发展快规模扩架构健全必然会形成团队高速运转少优秀团队团队里员沟通协作默契配合团队协作中部门钟表齿轮齿轮密切配合钟表正常运转公司样部门配合难正常运营优秀团队公司发展说尤重
（二）心态
爱心
恒心
信心
热心
责心
心
心态决定状态状态决定成败公司责心事爱心恒心顾客热心信心
XX年述职句广告语结束：做
谢谢
查更：
营销业务理述职报告
营销2017年度述职报告
营销总监述职报告
营销理述职报告写
银行营销述职报告范文
电力营销工作年终述职报告范文
新2017年7月电力营销工作述职报告
2017年7月营销理述职报告范文
2017年6月营销部理述职报告
2017半年银行营销述职报告范文
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