如何撰写建议书

撰写建议书
　　建议书言销售员代销售员时象销售突破时间空间限制销售程全面汇总客户取舍评断
　　建议书准备技巧
　　撰写建议书前您先准备撰写建议书资料资料您销售准备开始时应留意建议书资料取销售准备询问调查展示说明等程您销售程客户解客户影响建议书成败素
　　撰写建议书前收集资料呢？
　　握客户现状资料：
　　例保险业纪知道客户资料：·目前参加保险
　　·年龄
　　·家庭口数
　　·孩年龄
　　·职业状况
　　·收入状况
　　·身体状况
　　正确分析出客户感觉问题点想进行改善点：
　　找出客户现状感满方您销售象企业收集员现状意见　　知道客户现状满意点销售员进行构想出改善方法
　　竞争者状况握：
　　您掌握住竞争者介入状况竞争者带客户优缺点提供客户项交易条件等获竞争者情报您做建议书时抵消竞争者销售策凸显优势协助客户做正确选择解客户企业采购程序：
　　销售员解客户企业采购程序知道建议书传递象时握住建议书否方编制预算前需提出获预算编制
　　解客户决定惯：
　　客户做购买决定时惯收集详细资料巨细糜遗客户惯重点式资料求销售员场建议书说明事先解客户购买决定惯您做出合客户味口型式建议书
　　建议书撰写技巧
　　建议书撰写技巧帮助您达成建议书目建议书沟通媒介终目希获订单客户您建议书马签约呢？您满足两条件：
　　1客户感满足
　　客户感受需求满足问题够解决
　　客户花钱进行购买行时定现状满想改善现状客户心里种想法正摸索进行时您时提供客户套适合解决客户问题建议案异帮客户忙
　　提出面种建议案呢？关键点建议书准备技巧中提——正确分析客户问题点
　　2关键物沟通您承办承办单位预算控制部门关键士做效沟通
　　份建议书定会完全五种目处五种做例子提醒您撰写建议书时象做效沟通
　　承办：
　　负责承办代表企业您沟通第线员扮演角色您企业级员解释说明产品特性效改善少问题提升少效率……等承办立场项细节希获充分信息您撰写建议书时细节部分严密破绽附件方式补充说明务必承办回答级提出问题承办单位：
　　承办单位半琐碎细节暇目立场言结果较注意导出结果原细节授权承办员审核建议书中旨目
结承办单位关心重点您撰写建议书时旨目结满足承办单位需求
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