业务员工资理制度
根公司体现公正公原加强公司理激励公司员工工作制定公司薪酬理制度
业务员薪酬底薪佣金两部分组成
二底薪
2－1标准：
片区理月薪1200元+月程考核奖（详见程考核实施办法）
业务助理月薪1000元+属片区理程奖30
初级业务助理月薪：科900元专科800元（参加程考核）
注：新聘员工实期（2月）科700元专科600元实期满动转初级业务助理
2－2底薪发放时间月5日出差员回公司领取底薪
三佣金
31佣金
311佣金标准：佣金＝提成－分担费－失误损失（包括政策业务理制度市场财务制度业务员业务费制度范围应承担损失）
312年底货款两清账目明晰春节前发放全部佣金
32提成标准：提成＝净回款（返利外）×提成系数
321提成系数（指标均百分）
华南（西南）部部长提成系数（1100万）11片区理提成系数（海南粤西（200万）35珠三角（240万32）粤东赣州（200万）35广西（200万）35）
云贵川区提成系数（480万）：19（云贵1助理（280万）31四川（200万）35
华东部部长提成系数（1000万）12业务代表提成系数（湖北（180万）35湖南（200万）35
浙赣（助理1240万）39福建（240万）32）
苏皖沪区提成系数（480万）：19片区理提成系数江苏海（220万）34
安徽（260万）30
华北区提成系数（800万）：12片区理提成系数（辽宁（150万）45吉黑（150万）45
冀北1助理（300万）31冀南直供（300万）31
山东区提成系数（750万）：13（胶东1助理（320万）30鲁中（230万）35鲁西（200万）35）
西北部部长提成系数（1000万）12片区理提成系数（山西（200万）35陕甘宁蒙2助理（400万）
38新疆（200万）40河南（230万）33）
322销售公司勤员（包括财务员）参考片区均收入结合工作表现予奖励
33业务助理提成该市场业务员提成总额15－20％该市场片区理负担初级业务助理参提成分配
34库存细
341库存率＝（退货总额全年发货总额）×100％
342库存率指标
长江北库存率13％长江南库存率8％广东库存率6％
343奖罚标准
库存率减少奖励减少货款金额3％库存增加扣增加货款金额3％
35罚款
351片区理程考核详见程考核办法
352公司规定回款政策标准果属片区50客户超高赊欠额度发
出货月考核次出现次罚款1000元年底佣金中扣代表性六种业务员薪酬制度
业务代表企业线员合理薪酬体系充分调动业务代表工作积极性原先干干少样干干样锅饭制度已干干少少制度彻底更业务员底该少？企业发薪水时候究竟发少？需企业建立套行效薪水制度
买力卖力市场永远矛盾决非调调关键点制定套合情合理薪酬体系留住维持企业发展原动力笔者根年服务众企业验总结出六套薪水制度中前三种薪水制度较常见三种薪水制度目前少企业正逐步施行
1高底薪+低提成
高行均底薪适略低行业间提成发放奖励该制度外企国企业中执行较国某家电企业海业务代表底薪4000提成1属典型高底薪+低提成制度
该制度容易留住具忠诚度老业务代表容易稳定力相该制度针业务代表学历外语水计算机水方面定求业务代表容易轻易进门槛相高
2中底薪+中提成
行均底薪标准行均提成发放提成该制度国中型企业运相该制度力错学历高业务代表吸引力业务代表考虑样企业长期发展受中国传统中庸思想影响足余目前部分国企业采取种薪水发放方式
3少底薪+高提成
低行均底薪甚低生活保障底薪标准高行业均提成发放奖励该制度国型企业运相该制度仅效促进业务代表工作积极性企业须支付高力成力棒验足学历高业务代表定吸引力
具创新国某保健品企业该企业走服务营销体系薪水制度：该城市低生活保障（450元）+完成业务量×制定百分（10）
种薪水制度造成两种极端力强常常吃撑着力弱常常吃着
4分解务量
套较新薪水发放原够公业务代表发放薪水彻底破传统底薪+提成制度
某公司10业务代表XX年4月份制定销售务50万均务5万业务代表刚完成属务额5万时候均工资3000元具体发放方式数学公式计算：均薪水×完成务÷务额应薪水
面例子计算业务代表完成10万销售应该薪水6000元种薪水制度繁简业务代表清楚知道少钱充分激励优秀业务员滥竽充数业务员根混
5达标高薪制
顾名思义达标准高工资薪水制度业务员说顶点刺顶点非遥应10左右非常力业务员样激发更业务员目标刺
某销售公司采取达标高薪制业务代表开出薪水10000元月销售员必须达20万销售业绩1万元薪水业务代表均距离20万元中间差距8扣譬完成10万实际薪水发放XX元
具体发放方式数学公式计算：
高薪水—（高务额—实际务额）×制定百分应薪水
里制定百分非常关键应略高薪水÷高务额
6阶段考评制
该薪水制度采取底薪+提成制度常规月发薪水项季度考核指标采取季度总结考核方式具体*作方式月发放薪水时候提成完全发放譬提成发放3剩5三月总业绩否达标进行综合考评然发放三月累计提成薪水
该方式效杜绝业务员应该完成业绩滞提前预支月业绩效减少力业务员干满3月走情况发生业务员说三月笔少额外薪水相年发4次薪水心理暗示效应说说业务员种鼓励
然薪水制度远远止六种种薪水制度留住企业持续发展终目企业说绝没业务员发高薪水者发低薪水说发薪水没发薪水分
流动性业务员普遍薪水怨声载道员工普遍缺乏工作激情企业说适变化次薪水制度失种行效方法
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根公司体现公正公原加强公司理激励公司员工工作制定公司薪酬理制度
业务员薪酬底薪佣金两部分组成
二底薪
2－1标准：
片区理月薪1200元+月程考核奖（详见程考核实施办法）
业务助理月薪1000元+属片区理程奖30
初级业务助理月薪：科900元专科800元（参加程考核）
注：新聘员工实期（2月）科700元专科600元实期满动转初级业务助理
2－2底薪发放时间月5日出差员回公司领取底薪
三佣金
31佣金
311佣金标准：佣金＝提成－分担费－失误损失（包括政策业务理制度市场财务制度业务员业务费制度范围应承担损失）
312年底货款两清账目明晰春节前发放全部佣金
32提成标准：提成＝净回款（返利外）×提成系数
321提成系数（指标均百分）
华南（西南）部部长提成系数（1100万）11片区理提成系数（海南粤西（200万）35珠三角（240万32）粤东赣州（200万）35广西（200万）35）
云贵川区提成系数（480万）：19（云贵1助理（280万）31四川（200万）35
华东部部长提成系数（1000万）12业务代表提成系数（湖北（180万）35湖南（200万）35
浙赣（助理1240万）39福建（240万）32）
苏皖沪区提成系数（480万）：19片区理提成系数江苏海（220万）34
安徽（260万）30
华北区提成系数（800万）：12片区理提成系数（辽宁（150万）45吉黑（150万）45
冀北1助理（300万）31冀南直供（300万）31
山东区提成系数（750万）：13（胶东1助理（320万）30鲁中（230万）35鲁西（200万）35）
西北部部长提成系数（1000万）12片区理提成系数（山西（200万）35陕甘宁蒙2助理（400万）
38新疆（200万）40河南（230万）33）
322销售公司勤员（包括财务员）参考片区均收入结合工作表现予奖励
33业务助理提成该市场业务员提成总额15－20％该市场片区理负担初级业务助理参提成分配
34库存细
341库存率＝（退货总额全年发货总额）×100％
342库存率指标
长江北库存率13％长江南库存率8％广东库存率6％
343奖罚标准
库存率减少奖励减少货款金额3％库存增加扣增加货款金额3％
35罚款
351片区理程考核详见程考核办法
352公司规定回款政策标准果属片区50客户超高赊欠额度发
出货月考核次出现次罚款1000元年底佣金中扣代表性六种业务员薪酬制度
业务代表企业线员合理薪酬体系充分调动业务代表工作积极性原先干干少样干干样锅饭制度已干干少少制度彻底更业务员底该少？企业发薪水时候究竟发少？需企业建立套行效薪水制度
买力卖力市场永远矛盾决非调调关键点制定套合情合理薪酬体系留住维持企业发展原动力笔者根年服务众企业验总结出六套薪水制度中前三种薪水制度较常见三种薪水制度目前少企业正逐步施行
1高底薪+低提成
高行均底薪适略低行业间提成发放奖励该制度外企国企业中执行较国某家电企业海业务代表底薪4000提成1属典型高底薪+低提成制度
该制度容易留住具忠诚度老业务代表容易稳定力相该制度针业务代表学历外语水计算机水方面定求业务代表容易轻易进门槛相高
2中底薪+中提成
行均底薪标准行均提成发放提成该制度国中型企业运相该制度力错学历高业务代表吸引力业务代表考虑样企业长期发展受中国传统中庸思想影响足余目前部分国企业采取种薪水发放方式
3少底薪+高提成
低行均底薪甚低生活保障底薪标准高行业均提成发放奖励该制度国型企业运相该制度仅效促进业务代表工作积极性企业须支付高力成力棒验足学历高业务代表定吸引力
具创新国某保健品企业该企业走服务营销体系薪水制度：该城市低生活保障（450元）+完成业务量×制定百分（10）
种薪水制度造成两种极端力强常常吃撑着力弱常常吃着
4分解务量
套较新薪水发放原够公业务代表发放薪水彻底破传统底薪+提成制度
某公司10业务代表XX年4月份制定销售务50万均务5万业务代表刚完成属务额5万时候均工资3000元具体发放方式数学公式计算：均薪水×完成务÷务额应薪水
面例子计算业务代表完成10万销售应该薪水6000元种薪水制度繁简业务代表清楚知道少钱充分激励优秀业务员滥竽充数业务员根混
5达标高薪制
顾名思义达标准高工资薪水制度业务员说顶点刺顶点非遥应10左右非常力业务员样激发更业务员目标刺
某销售公司采取达标高薪制业务代表开出薪水10000元月销售员必须达20万销售业绩1万元薪水业务代表均距离20万元中间差距8扣譬完成10万实际薪水发放XX元
具体发放方式数学公式计算：
高薪水—（高务额—实际务额）×制定百分应薪水
里制定百分非常关键应略高薪水÷高务额
6阶段考评制
该薪水制度采取底薪+提成制度常规月发薪水项季度考核指标采取季度总结考核方式具体*作方式月发放薪水时候提成完全发放譬提成发放3剩5三月总业绩否达标进行综合考评然发放三月累计提成薪水
该方式效杜绝业务员应该完成业绩滞提前预支月业绩效减少力业务员干满3月走情况发生业务员说三月笔少额外薪水相年发4次薪水心理暗示效应说说业务员种鼓励
然薪水制度远远止六种种薪水制度留住企业持续发展终目企业说绝没业务员发高薪水者发低薪水说发薪水没发薪水分
流动性业务员普遍薪水怨声载道员工普遍缺乏工作激情企业说适变化次薪水制度失种行效方法
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