谈判谨防诡道
诡道贸易谈判组成部分指客观需偶然素外谈判方损利出发点企图攫取应利益采取正行诡道包含着某种程度欺编狡诈假象掩盖真象形式偷换容次场淡剧情象造成种虚幻错觉难预料意……诡道逻辑里完全体现 骗诡道精明谈判策略二者间应道义加区例谈判方实现某种利益象意见极贬低诽谤事方理说清位谈判者利益收买方员方戴高帽制造种假象掩盖问题实质两种行点属诡道特定容 诡道策略指利形式逻辑缺点诡道策略表现形式示形造势诡道策略运正推理方法 介绍诡道目认识诡道表现形式便谈判中时注意方诡诈行采取相应策确保维护正权益 诡道谈判中表现形式胜数种： 制造错觉 谓制造错觉指目计划制造种种假象迷惑方失误制造错觉否手全造成谈判手判断错误研究认识问题着眼点谈判手思维方法思维程序模式握造成现象质差异客观合理性观合意性直观价格界点似样保密问题诡道中心理欲保密东西愈想弄清愈注意解常见议题熟视睹见疑诡道谈判中运认保密巧妙暴露公开行动中隐含着更深诡密 制造错觉常见诡计： □布疑阵 谈判中露痕迹失密意遗失谈判笔记便条文件者数资料丢方容易见字纸篓里虚假资料手导入歧途判断错误 □
意犯错 例计算价格数量时意加错错者歪曲意漏掉字句作正确陈述方略慎会受骗迷失方诡计识破取方惊解犯类似错误类错误假出价规格错误零件清单错误产品结构错误等 □装疯卖傻 谈判中意表现出怒狂急暴行嘻笑怒骂摔撕拍动摇方谈判决心利怕傻子交道心理知武器问三知说出价种方法麻痹方考验方决心耐性回避谈判中尖锐问题 攻心夺气 属谈判交锋活动始终心理抗衡诡道术攻心夺气伐谋攻心意夺气兵钝利全贸易谈判程中攻心夺气基企图研究方性心理特点运环境素态势导建立套完整强化影响体系促谈判形成意相符合趋势换言运恐惧骄傲侧隐等心理机制方形成样环境：恐惧中犹疑犹疑中徘徊徘徊中丧失信心丧失信心求保终屈服者骄傲中头脑膨胀麻痹意提出求时缺乏反驳方时疏漏百出造成方隙常见手法： □恶告状 谈判中遇验强硬手时软硬兼施难奏效方谈者司面前事间竭力诽滂调拨离间术方谈者失司事信达施加心理压力动摇方谈者意志目具体做法通宴请单独走访方司成员表明谈判诚意分析难签约症结直接间接流露出换谈判难成交意思 □卑词厚礼 恭维言辞颂扬方丰厚礼物赠送方助长骄傲情绪软化谈判立场静观弱点暴露旦机立出意抓住方做法利方性弱点单独宴请方谈员贿赂关员等 □佯装怜 利方恻隐心意露出怜相难相甚磕头落泪请求高抬贵手躺倒装病愁容
满面言真意切恳求条生路 诡辩逻辑 诡道术形式逻辑思维方式相悖逆总相反中求相成：背离心目行动违背事实真相行动应方某观愿行动…… 济贸易谈判中诡辩辩字差实质相径庭诡辩目寻求双方合作真诚合作性玩弄语言游戏售歪理迷惑诡辩者常采正推理方法次夸现象说成质偶然说成必然支流说成流常见形式： □循环证 证般题点三素构成中证明题果未证实赖题加证明实际等题身证明题证明问题形式逻辑中真实性赖题证明否犯循环证逻辑错误诡辩者谈判中常常意识制造循环证例诡辩者谈判中样说：销动产品竭力推销竭力推销说明产品卖出卖出说明产品问题段话典型循环证 □机械类 事物间偶然相相似作者表面相似实质完全事物进行类推出荒谬毫相干结诡辩者常会玩弄机械类方法混淆视听实现目谬辩护例承包谈判中证明承包法效理企业企业钟表进行类说企业运行钟表样准确然钟表正常运行受意志影响企业运转必定会受控制事实企业钟表两者非类质相处机械类结荒谬知 □行证 证某弱点时虚晃枪辟战场反找出弱点抓住放围绕弱点意捏造制造弱点挑起新争转移视线达偷天换日目 □偏概全 谈判中抓住方某零件报价合理进推断整报价合理抓住方批评中正确部分纠缠休 □泛折衷 谈判中双方发生分歧采折衷方法求双方满意泛折衷分歧作具体分析
纯粹搬弄抽象概念双方分歧混谈例某种产品正常价格300元550元报价相250元价中间相差300元折衷150元卖价400元正常价格300元高出100元买方意折衷卖方果强迫折衷便诡辩术
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诡道贸易谈判组成部分指客观需偶然素外谈判方损利出发点企图攫取应利益采取正行诡道包含着某种程度欺编狡诈假象掩盖真象形式偷换容次场淡剧情象造成种虚幻错觉难预料意……诡道逻辑里完全体现 骗诡道精明谈判策略二者间应道义加区例谈判方实现某种利益象意见极贬低诽谤事方理说清位谈判者利益收买方员方戴高帽制造种假象掩盖问题实质两种行点属诡道特定容 诡道策略指利形式逻辑缺点诡道策略表现形式示形造势诡道策略运正推理方法 介绍诡道目认识诡道表现形式便谈判中时注意方诡诈行采取相应策确保维护正权益 诡道谈判中表现形式胜数种： 制造错觉 谓制造错觉指目计划制造种种假象迷惑方失误制造错觉否手全造成谈判手判断错误研究认识问题着眼点谈判手思维方法思维程序模式握造成现象质差异客观合理性观合意性直观价格界点似样保密问题诡道中心理欲保密东西愈想弄清愈注意解常见议题熟视睹见疑诡道谈判中运认保密巧妙暴露公开行动中隐含着更深诡密 制造错觉常见诡计： □布疑阵 谈判中露痕迹失密意遗失谈判笔记便条文件者数资料丢方容易见字纸篓里虚假资料手导入歧途判断错误 □
意犯错 例计算价格数量时意加错错者歪曲意漏掉字句作正确陈述方略慎会受骗迷失方诡计识破取方惊解犯类似错误类错误假出价规格错误零件清单错误产品结构错误等 □装疯卖傻 谈判中意表现出怒狂急暴行嘻笑怒骂摔撕拍动摇方谈判决心利怕傻子交道心理知武器问三知说出价种方法麻痹方考验方决心耐性回避谈判中尖锐问题 攻心夺气 属谈判交锋活动始终心理抗衡诡道术攻心夺气伐谋攻心意夺气兵钝利全贸易谈判程中攻心夺气基企图研究方性心理特点运环境素态势导建立套完整强化影响体系促谈判形成意相符合趋势换言运恐惧骄傲侧隐等心理机制方形成样环境：恐惧中犹疑犹疑中徘徊徘徊中丧失信心丧失信心求保终屈服者骄傲中头脑膨胀麻痹意提出求时缺乏反驳方时疏漏百出造成方隙常见手法： □恶告状 谈判中遇验强硬手时软硬兼施难奏效方谈者司面前事间竭力诽滂调拨离间术方谈者失司事信达施加心理压力动摇方谈者意志目具体做法通宴请单独走访方司成员表明谈判诚意分析难签约症结直接间接流露出换谈判难成交意思 □卑词厚礼 恭维言辞颂扬方丰厚礼物赠送方助长骄傲情绪软化谈判立场静观弱点暴露旦机立出意抓住方做法利方性弱点单独宴请方谈员贿赂关员等 □佯装怜 利方恻隐心意露出怜相难相甚磕头落泪请求高抬贵手躺倒装病愁容
满面言真意切恳求条生路 诡辩逻辑 诡道术形式逻辑思维方式相悖逆总相反中求相成：背离心目行动违背事实真相行动应方某观愿行动…… 济贸易谈判中诡辩辩字差实质相径庭诡辩目寻求双方合作真诚合作性玩弄语言游戏售歪理迷惑诡辩者常采正推理方法次夸现象说成质偶然说成必然支流说成流常见形式： □循环证 证般题点三素构成中证明题果未证实赖题加证明实际等题身证明题证明问题形式逻辑中真实性赖题证明否犯循环证逻辑错误诡辩者谈判中常常意识制造循环证例诡辩者谈判中样说：销动产品竭力推销竭力推销说明产品卖出卖出说明产品问题段话典型循环证 □机械类 事物间偶然相相似作者表面相似实质完全事物进行类推出荒谬毫相干结诡辩者常会玩弄机械类方法混淆视听实现目谬辩护例承包谈判中证明承包法效理企业企业钟表进行类说企业运行钟表样准确然钟表正常运行受意志影响企业运转必定会受控制事实企业钟表两者非类质相处机械类结荒谬知 □行证 证某弱点时虚晃枪辟战场反找出弱点抓住放围绕弱点意捏造制造弱点挑起新争转移视线达偷天换日目 □偏概全 谈判中抓住方某零件报价合理进推断整报价合理抓住方批评中正确部分纠缠休 □泛折衷 谈判中双方发生分歧采折衷方法求双方满意泛折衷分歧作具体分析
纯粹搬弄抽象概念双方分歧混谈例某种产品正常价格300元550元报价相250元价中间相差300元折衷150元卖价400元正常价格300元高出100元买方意折衷卖方果强迫折衷便诡辩术
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